BS生化仪销售培训

BS生化仪销售培训第1页/共32页主题BS-120产品介绍BS-120营销策略主要竞争产品介绍第2页/共32页

BS-120

全自动生化分析仪第3页/共32页布局简洁的操作台面第4页/共32页灵活的样本/试剂单元36个样本/试剂位标配2个样本架

24小时冷藏功能条码扫描（选配）第5页/共32页

液面感应、余量报警随量跟踪、垂直防撞试剂预加热内外壁高压水清洗加样量3～45μl，0.5μl步进加试剂量30～450μl，1μl步进精准的分注单元第6页/共32页样本/试剂针加入体积μl允许误差变异系数样本量3±5%≤

2%45±3%≤

1%加入试剂量30±3%≤

2%450±2%≤

1%

加样准确性及重复性精准的分注单元第7页/共32页独立高效的搅拌单元第8页/共32页

包容式恒温池装置升温迅速，温控稳定37±0.1℃

免日常保养稳定可靠的恒温比色单元第9页/共32页分立式比色单元

集束式光路，既点光源技术

8个波长：340~670nm

反应液总体积：180~500μl

吸光度线性范围：0~3.5A第10页/共32页图形化中文操作软件第11页/共32页BS-120标准技术规格

机型——随机任选分立式速度——100T/H，最大300T/H（国际选配ISE）容量——36个样本/试剂位（标配8/28冷藏）加样量——3～45μl，0.5μl步进加试剂量——30～450μl，1μl步进

反应液总体积——180～500μl第12页/共32页

波长——8个，340nm～670nm

吸光度线性范围——0～3.5Abs

反应杯——40个（5个一联共8组）温控——37±0.1℃

用水量——2.5L/H

选配条码扫描支持LIS/HIS（HL7）BS-120标准技术规格第13页/共32页BS-120市场宣传要点第14页/共32页BS-120市场宣传要点——高效率第15页/共32页BS-120市场宣传要点——功能强第16页/共32页主题BS-120产品介绍BS-120营销策略主要竞争产品介绍第17页/共32页告别半自动畅享全自动BS-120生化仪产品定位BS-120一定要与半自动生化仪竞争，一定要引导医院从买半自动到全自动分立式生化仪，一定要关注卖半自动的渠道建窗口，可从县级医院急诊生化仪切入第18页/共32页BS-120主要客户群分布基层客户——主力生化一级医院、乡镇医院、民营诊所中高层客户——门急诊生化二级医院、三级医院第19页/共32页如何说服半自动客户选购BS-120？

检测结果好开展项目多

工作效率高试剂成本低创造价值大第20页/共32页

半自动需手工加样——误差大BS-120检测结果好半自动手工3μl(样本）45μl(样本）30μl(试剂)450μl(试剂）加样枪规格10μl100μl100μl500/1000μl平均值(mg)2.643.628.4442.0SD0.120.870.745.30CV%4.522.61.2BS-1203μl(样本）45μl(样本）30μl(试剂)450μl(试剂）平均值(mg)2.944.629.2445.0SD0.0160.0760.0610.045CV%0.560.170.210.1第21页/共32页

半自动流动池比色——携带污染大BS-120检测结果好第22页/共32页

半自动需手工操作，各节奏和时间很难一致

——速率法重复性差BS-120检测结果好BS-120批内重复性（ALT）26、25、26、25、25、26、26、27、26、25、26、25、26、25、25、25、27、25、26、25平均值：25.6标准差：0.68变异系数：2.6%半自动批内重复性（ALT）25、27、27、28、29、30、29、29、24、29、26、28、30、24、27、25、28、29、30、25平均值：27.5标准差：2.0变异系数：7.3%第23页/共32页BS-120开展项目多

半自动不能开展液体双试剂项目,项目受局限第24页/共32页BS-120开展项目多

半自动波长少、校准公式少,项目也受局限

——如心肌酶谱、血脂及免疫类项目就不能开展第25页/共32页半自动工作流程：手工加一个样本和试剂于试管中→手工混匀→手工喂样给半自动→半自动开始测试→等待一定时间后出第一个结果→手工喂液清洗半自动管道→重复前面操作，直至全部项目测完→手工喂液清洗仪器→手工记录检测报告BS-120工作效率高BS-120工作流程：开机→放入试剂和样本→申请项目→自动测试→打印报告→关机第26页/共32页BS-120工作效率是半自动3倍以上BS-120工作效率高第27页/共32页半自动与全自动所用同一厂家的同一项目试剂比较——试剂组成及浓度基本相同——包装容量不同，半自动包装小——试剂状态不同，半自动通常是干粉试剂，需要复溶BS-120试剂成本低第28页/共32页类型半自动试剂成本BS-120全自动试剂成本项目包装毫升价用量成本包装毫升价用量成本ALT100ml0.481.5ml0.7/T360ml0.54300ul0.16/TGGT100ml0.651.2ml0.7/T216ml1.0240ul0.24/TTbil200ml0.341.5ml0.5/T288ml0.52200ul0.11/TALB500ml0.111.5ml0.17/T240ml0.26400ul0.10/TBUN100ml0.681.3ml0.88/T360ml0.70300ul0.23/TCrea200ml0.111.2ml0.13/T290ml0.30300ul0.1/TTG100ml1.81ml1.8/T240ml1.54350ul0.54/T合计平均每项目试剂用量1.5ml、成本0.7元平均每项目试剂用量0.3ml、成本0.2元BS-120试剂成本低BS-120每项目试剂成本是半自动的三分之一第29页/共32页

综合成本、效益分析（平均每天10个样本共60个测试）BS-120创造价值大半自动生化仪BS-120生化仪仪器成本3～5万12～15万年试剂及耗材成本1元/T×60×300≈3万0.25元×60×300≈1万一年毛收入*60×8元/T×300≈15万60×10元/T×300≈18万第一年毛利≈7≈2万第二年毛利7万*18+1