GHome产品及应用案例分析

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GHome产品定义

GHome是基于有线/无线宽带网、2G/3G移动通信网为家庭、商铺以及中小企业用户提供大众化入门级民用视频监控、安防娱乐等应用的系统产品及解决方案。

GHome市场定位

GHome产品市场定位为民用视频监控大客户市场和运营商家庭信息化及视频监控战略部署市场。其直接客户群体分两大类：1）家庭信息化细分市场

有视频监控需求的家庭，如：有小孩、老人、保姆的家庭，以亲情关爱为切入点的客户。可借助运营商渠道、地产商渠道等共同打造家庭信息化业务。2）有入门级移动视频监控的细分行业市场私营小企业，如商铺、小工厂、办公场所以及幼儿园客户，以移动性强、随意性高为突破口的客户。可借助运营商渠道、大客户端市场进行推广。

GHome产品定位第2页/共22页

GHome现有产品及功能第3页/共22页GHome分体式信息终端---家飞猫GHome视频监控一体机组成部分：信息主机（白盒子），周边配件（无线摄像头红外、门磁、遥控），辅助设备（数字电视机顶盒、手机、电脑）特点：功能强大，整合能力强组成部分：无线摄像头一体机。特点：功能简单实用，即插即用、免安装。GHome两大产品系列第4页/共22页三大运营商版本及型号TD版一体机T8813TD版分体机（暂无）EVDO版一体机C8819EVDO版分体机C288WCDMA一体机W8816WCDMA版分体机W288有线及WIFI分体机L288中国移动中国电信中国联通和一体机8815功能统一，接入方式不同第5页/共22页GHome产品及规格(移动版)第6页/共22页GHome产品及规格(电信版)第7页/共22页GHome产品及规格(联通版)第8页/共22页GHome现有产品主要功能1、手机、PC远程查看实时、历史视频2、手机、PC远程远程控制云台转动3、手机、PC远程控制摄像头录像4、前端报警录像、计划录像5、运动侦测及短信报警6、断电续航，来电、断电自动提醒1、手机、PC远程查看实时、历史视频2、手机、PC远程远程控制云台转动3、手机、PC远程控制摄像头录像4、前端报警录像、计划录像5、运动侦测及短信报警6、WIFI无线共享上网7、多路视频监控8、移动数字电视9、无线安防联动GHome一体机GHome分体机第9页/共22页现有客户端适配情况V2.4GHomeV2.4客户端是在G3大眼睛的功能基础上通过修改参数配置及界面而推出的。主要适配了以下平台的手机（300款以上）：windowsmobile/ce系列sybians60v3/v5/S3系列android/ophone系列iphone/ipad等-----------------2.4版本还存在少量问题，目前作为体验版本发布第10页/共22页当前产品销售需要满足的条件

GHome平台搭建

针对不同运营商部署代理服务器部署全国统一平台环境

GHome客户端下载站点

针对不同运营商部署WAP下载站点部署全国统一下载站点

GHome客户端版本

针对不同运营商的版本针对全国市场的通用版本

当前平台架构第11页/共22页

GHome后期版本功能规划第12页/共22页后期版本规划方案集中解决广东省外不能用、难用、效果不好的问题解决安装配置难的问题，所有配置交给服务器，做到用户端零配置优化视频延时，增强PC观看效果由于目前广州市场最明确，资源集中在广州项目上各省的需求应提前提出，在广州版本上统一考虑，形成统一需求

第13页/共22页后期版本规划项目功能完成时间平台部分1、代理服务器及协议优化2011-9-302、GHome管理平台（增加前端接入管理、设备管理、网络管理及数据分析功能，代替广州移动平台方案在全国推广）2011-10-30设备及客户端V2.61、基于LSP2.0的新SDK的内核，开机加速、文件保护2011.7.202、增加实现H.264编码支持CIF（352×288），DCIF(528×384)）2011.9.303、实现ES模式下的按需上传；2011.9.304、8815实现CMCC/ChinaNet/ChinaUnionWIFI热点的支持2011.9.30设备及客户端V3.01、优化视频延时（可控制在3秒以内）2011.8.302、增加局域网设备查询和设置接口（产品的易用性）；增加网络测试功能（带宽测试）2011.10.303.0版本发布2011.12.30客户端计划1、PC客户端V1.0开发2011.8.302、GHome客户端2.5版本发布（通用版本、优化使用流程）2011.9.303、PC客户端V1+功能规划：增加局域网设备查询、配置（配置向导）和测试功能（网络测试、连接性测试），增加本地录像处理功能2011.12.30第14页/共22页细分行业市场的解决方案商铺应用方案办公场所、小型工厂应用方案幼儿园监控应用方案

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GHome产品应用案例广州移动G3大眼睛第16页/共22页运营商：广州移动业务本地推广、营销、促销方案、资费套餐、业务受理及报障、客服热线的开通平台商：移创资金物流平台本地化运营售前售后服务配合推广厂商：高斯负责产品生产及设备提供方案商：融创总体技术方案技术支撑服务业务建议方案培训G3大眼睛业务合作方式第17页/共22页G3大眼睛推广方案1、确定目标用户群体（找到有实际需求的用户群体）：

家庭客户细分行业用户大市场用户2、制定相应的推广资费政策3、通过各种渠道向目标用户推广营业厅销售（营业员提成、客户经理提成、PKI考核）目标用户外呼（通过10086向目标用户外呼）电子渠道销售模式（通过WEB网站直接网络销售）社会渠道网点销售（通过支付酬金与行业卖场代理合作）专业代理商销售模式（家用数码电器、家庭市场销售拓展商）第18页/共22页营销方案：方案一：适用全球通用户

预存1599元话费，并承诺使用G3无线视频监控业务一年（默认开通50元包每月6G套餐），即可获赠新开通G3视频监控数据卡1张和价值1500元的G3无线视频监控一体机一套。1599元话费分月返还到全球通主号码账户上（办理当月到账199元，其余从次月起分11个月每月返还100元），并且全球通主号码（主号）与G3视频监控数据卡（副号）之间办理代付业务。方案二：适用全品牌用户——全球通/神州行/动感地带 预存1599元话费，并承诺使用G3无线视频监控业务一年（默认开通50元包每月6G套餐），即可获赠新开通G3视频监控数据卡1张和价值1599元的G3无线视频监控一体机一套。1599元话费做为上网费，分月返还到G3视频监控数据卡优惠赠送账户上（办理当月到账199元，其余从次月起分11个月每月返还100元）。方案三：仅适用目标客户 0元预存，并承诺使用G3无线视频监控业务两年以上，即可免费获赠G3无线视频监控一体机和G3视频监控数据卡一张，卡内预赠240元话费。其中，2010年5月31日前为客户优惠体验期，G3视频监控数据卡默认开通20元月套餐，2010年6月起自动升级为80元月套餐（客户因流量需要可以提前升级套餐）。6月后，在协议有效期内，客户不能自行修改套餐。G3大眼睛基本营销方案第19页/共22页G3大眼睛促销方案适用客户营销包价格获赠内容预存话费及返还政策全球通VIP客户

全球通中高端客户

重要集团成员全球通客户6000元

（购机价格0元）iPad2一台

G3便携路由器一台

G3大眼睛视频监控设备一台客户预存3750元话费，分30个月返还，每月返还125元；每月保底消费150元。客户预存1500元上网费，分30个月返还，每月返还50元，每月保底消费50元，可用于GPRS或WLAN消费。初始开通50元GPRS套餐。客户预存750元视频监控费，分30个月返还，每月返还25元，客户需承诺使用G3视频监控数据流量套餐20个月以上。默认开通20元G3视频监控数据流量套餐。预付费中高端客户

重要集团成员预付费客户6000元

（含购机价格2000元）iPad2一台

G3便携路由器一台

G3大眼睛视频监控设备一台客户预存2500元话费，分20个月返还，每月返还125元，每月保底消费150元。客户预存1000元上