任务三 移动营销思维与策略

移动营销Mobilemarketing

项目一移动营销认知移动营销初步认知任务一移动营销宏观环境与未来趋势目录CONTENT任务二移动营销思维与策略任务三03移动营销思维与策略任务三

移动营销思维与策略一、移动营销思维产品思维渠道思维用户思维碎片化思维免费思维创新思维1用户思维1任务三

移动营销思维与策略

选择好目标群体后，还需要对用户的消费习惯、痛点、需求进行深入的挖掘，同时在日常与客户沟通时要对其习惯特征进行了解，这样可以在制定营销策略的时候更加有依据。一、移动营销思维1用户思维2任务三

移动营销思维与策略一、移动营销思维——考虑因素用户分析用户定位用户利益用户体验用户情感2产品思维1

商家给消费者提供优质的产品品质、合理的价格，温馨、舒适的服务、简便的购物流程，让用户从中获得完善的体验，从而留住用户，这个是商家一直在努力追求的。任务三

移动营销思维与策略一、移动营销思维

商家在设计产品时需要很好的融入运营推广以及传播的元素，可以是通过产品包装进行内容的融入，或者是通过某种互动机制让消费者进行传播分享等等，这些都是企业在营销时需要注重的。2产品思维2任务三

移动营销思维与策略一、移动营销思维——核心思考抓消费者痛点抓产品细节1、WHO2、WHAT3、5W1H结合1、做主流产品下的细分产品2、抓大众需求下的小众需求3、既要品质又要颜值3渠道思维1任务三

移动营销思维与策略

作为企业移动互联网营销不仅只是涉及自媒体，同时移动互联网的产品思维下投入研发的APP上线，与手机网站、微信小程序同步打通，这样产品才能获取更多流量入口。除了社交使用频率高以外、移动搜索使用频率也与日剧增，抓住所有的流量渠道才能更快产生效益。一、移动营销思维3渠道思维2任务三

移动营销思维与策略一、移动营销思维今日头条网易平台搜狐一点号大鱼号企鹅号百家号凤凰号新浪看点新浪微博微信公众号简媒4

免费思维任务三

移动营销思维与策略天下没有免费的午餐，但是，在今天的商业活动中，免费思维正品思维用得好，就是一套无坚不摧的商业模式。一、移动营销思维免费是为更好的收费埋下的伏笔。每个顾客甚至我们自己在内，可能都喜欢占便宜。5碎片化思维1任务三

移动营销思维与策略碎片化是移动互联网的显著特点，人们的生活、工作、学习更加碎片化，时间碎片化，地点碎片化，需求碎片化，也是进行移动营销应坚持的思维。一、移动营销思维5碎片化思维2任务三

移动营销思维与策略一、移动营销思维碎片化时间碎片化时长时段活动内容刷牙、洗脸、吃早饭等1小时简单安排一天工作交通出行2小时刷刷微信、微博、浏览新闻等各种排队1小时订外卖、网购服饰等上班间隙、走路30分钟与小宝宝视频通话汇总4.5个小时5碎片化思维3任务三

移动营销思维与策略一、移动营销思维1信息碎片化2沟通亲切化1人际关系“圈子”化——运作思路5碎片化思维4任务三

移动营销思维与策略一、移动营销思维——运用技巧找到合适的营销节点打造会员社交圈6创新思维任务三

移动营销思维与策略一、移动营销思维创新思维是一种不受常规思维束缚，寻求全新独特的解决问题的方法的思维过程。捆绑式营销事件营销体验营销协同营销饥饿营销数据库营销移动营销策略借助新闻通讯沟通利用移动设备提供的资源拉近客户和追随者通过社交网络与新客户接触任务三

移动营销思维与策略二、移动营销策略1通过社交网络与新客户接触任务三

移动营销思维与策略社交媒体平台为企业提供增加品牌知名度并最终促进销售的机会。因此，在社交网络上投资移动广告是有益的，可以接触到大量新的潜在客户。二、移动营销策略2

拉近客户和追随者任务三

移动营销思维与策略

在某家店铺购买过商品的客户，可能会再次回购，因此商家要做到及时或者适时的通知客户有关新产品、促销、折扣优惠以及某些商品的特价信息。二、移动营销策略3借助新闻通讯沟通任务三

移动营销思维与策略

新闻通讯的使用是与老客户和潜在客户沟通的绝佳策略。通讯与其他移动营销技术同样有效，通讯可包含新闻、特殊产品和折扣，以电子邮件或微信订阅号的方式推送给客户。这里需要注意的是：在设计通讯时，要确保软文的吸引力且做到图文并茂，此外设计成适应不同屏幕的类型。二、移动营销策略4利用移动设备提供的资源

移动设备和平板电脑配备有趣的功能，可帮助企业茁壮成长。用户可以与品牌保持联系，也可以执行品牌推广活动。任务三

移动营销思维与策略二、移动营销策略分享移动互联网时代是一个便于信息分享的时代。主动分享的越多，营销就会越成功。成交任何营销的目的都是成交。互动移动互联网营销可以即时互动，这是移动互联网营销的最大特点，互动越多客户粘度越大。植入移动互联网用户不论下载哪个APP或者关注哪个公众账号，都可以接收到企业推送的内置有产品广告的信息。移动互联网营销的4大关键词项目1移动营销认知相关知识1价格渠道推广产品传统营销的4PProductPlacePricePromotiom项目1移动营销认知相关知识201过去产品是客户价值的主体，现在产品只是交付客户价值的道具，品牌服务才是交付客户价值的主体。02过去价格是产品价值的体现，现在价格是资本市场对客户价值的体现。产

品价

格新4P营销策略项目1移动营销认知相关知识203过去渠道是销售的通路，现在产品就是渠道，消费场景就是渠道，互联网就是渠道，新营销所说的渠道：传播即渠道，人即渠道。04过去的推广包括广告推广、人员推销、公关推广和促