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文档简介

1、全年计划销售量为700万吨，其中江西省内500万吨，省外200万吨核算；2、全年计划利润2954万元，江西省内2110万元，省外844万元。根据1-6月实际情况，省内下半年需完成1553万元，省外需完成762万元。3、销售指导价13.6元/吨；7月10月11月12月量(万吨)省内计划利润(万元)量(万吨)省外计划利润(万元)1、平均销售单价=荷载箱实际销售额(不含重检及其它销售额)/实际销售量2、实际完成利润=[(荷载箱实际销售单价一9.48一安装费用)一省内0.4元/吨或省外1.4元/吨]*实际销售吨位+(荷载箱重检单价一0.6)*实际重检吨位+其它利润(千斤顶、油泵维修利润)注：9.48为暂定计划成本，后期随量的增加等因素逐月下调江西省内按0.4元/吨，江西省外按1.4元/吨，其中包含运输费、业务招待费、4、实际完成利润>计划利润，平均销售单价未达到销售指导价13.6元/吨a、实际完成利润/计划利润≤1.2,超出计划利润局部归营销部支配；b、1.2<实际完成利润/计划利润≤1.5,超出计划利润的120%局部，公司与营销部的分配比例按4：6支配；c、1.5<实际完成利润/计划利润，超出计划利润的150%局部，公司与营销部的分配比例按3：7支配；a、实际完成利润/计划利润≤1.3,超出计划利润局部归营销部支配；b、1.3<实际完成利润/计划利润≤1.6,超出计划利润的130%局部，公司与营销部的分配比例按4：6支配；c、1.6<实际完成利润/计划利润，超出计划利润的160%局部，公司与营销部的分配比例按3：7支配；5、实际完成利润>计划利润，平均销售单价达到销售指导价13.6元/吨公司与业务人员的分配比例在上述第4条的情况下，业务员的分配比例提升10%,a、1.2<实际完成利润/计划利润≤1.5,超出计划利润的120%局部，公司与营销部的分配比例按3：7支配；b、1.5<实际完成利润/计划利润，超出计划利润的150%局部，公司与营销部的分配比例按2：8支配；a、1.3<实际完成利润/计划利润≤1.6,超出计划利润的130%局部，公司与营销部的分配比例按3：7支配；b、1.6<实际完成利润/计划利润，超出计划利润的160%局部，公司与营销部的分配比例按2：8支配；的分配比例按3：7分配。(一)并购检测单位：5万/家；(二)入开发商采购库：跨2省完成20万吨，奖励10万元；(三)合作成立分公司：3万/家；(四)成立代理公司：3万/家；1、超计划利润提成及桩基检测业务提成以合同回款为结算依据，单个合同回清2、结算时间：次月8日前结算当月提成。本方案自2019年7月1日起开始试行，试行期为六个月，由公司负责解释。岗

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