保险销售培训心得体会集锦11篇

第页共页保险销售培训心得体会集锦11篇人伟大就伟大在他们有独立的思想，有独立的想法，我们都应该用心去记录这些难得的心得体会心得体会包含了我们的经历、情感和思想。那么，怎样才能写好心得体会呢？考虑到你的需求，我们特意整理了“保险销售培训心得体会”，欢送分享给你的朋友！保险销售培训心得体会(篇1)以前就听说过这种大公司很多的岗位都是需要进展岗前培训的，这样才能让新晋员工更好的适应工作，从而简短员工对工作的接纳时间，更快的可以为公司创造利益，表达出自己的价值，现如今，我在一周之前参加了xx保险，成为了一名销售，这是我在别人的推荐之下，选择的工作，都说销售工作最锻炼一个人的才能，所以我想挑战下自己，参加了这个大家庭，在这之前我是从未干过销售工作的，连理解都不曾理解过。但是这次的培训却是让我全面的理解的销售这份工作，并且也是教了我很多的工作技巧，让我眼前一亮，我如今迫不及待的想在理论工作当中去证明我自己了。下面我就谈谈我在这次培训当中的一些心得体会。一、销售最重要要素之一，自信作为一名销售人员，我们不仅要做到对公司的保险业务自信，还要对自己自信，最重要的是，要对公司自信。做到这三点，才算是满足了一个保险销售的根本，我才能去走下一步，才有进步的可能。在我们销售跟客户推销公司的保险业务的时候，尽可能的表达出保险的优势，让他知道买了我们公司的保险会给他带来哪些好处，我们要都自己所卖的保险自信，自己在介绍保险的时候也要自信，这样才能让客户不再犹豫不决，并且对要坚信我们保险公司就是最好的那一家。二、能说会道，会抓住客户的“要害”无论我们的客户从哪来的，可能是你自己寻找的，也有可能是亲戚朋友介绍来的，但是都要记住一点，他们都是有意向购置保险的，很多人虽然有这个意向，但是迟迟都没有找你买，这就是我们要去寻找的原因了，有人会因为从来没买过保险，所以对这块不熟悉，涉及到自己的盲区自然就会小心翼翼的，我们要多在朋友圈、或者是群里多普及保险的知识，这样就可以消除他们的顾虑。有的人会因为觉得保险对自己虽然有好处，但是不买好似也损失不大，假如任由客户抱着这种思想，那么你永远都拿不下这个客户，我们要尽可能的去向客户说明，这个保险对他的好处是有多么的宏大，或者说是对他们的子女作用是多么的宏大，这样他们才会毫无犹豫的签单。三、对工作赋予耐心销售要的就是工作的耐心，对待一个客户能一直不厌其烦的去做思想工作，持之以恒，任何一个难缠的客户都没方法无视于你。一开场可能会因为工作不熟悉，导致自己一单都成不了，这种情况很常见，假如因此就放弃，那么就将彻底的跟销售行业说拜拜了，这是领导给我们的忠告，坚持下去，才能成为一个好销售。保险销售培训心得体会(篇2)通过前段时间参加的保险销售培训着实令我在视野方面得到了极大的拓展，无论是销售技巧的运用还是保险业务知识的学习都是需要引起重视的，所以这段时间我非常重视这次对保险销售员的培训并学到了不少新颖的理念，正因为认同理念才会通过销售工作中的努力逐渐实现企业的开展目的，所以我比拟珍惜这次培训带来的机遇并为今后的开展积累了不少实用的经历。在参与培训的过程中不难发现保险销售的市场存在着较为严重的竞争现象，假设是不引起重视并不断加强自身的销售程度那么很容易在竞争中被淘汰，以往在保险销售工作中也得到过这方面的教训自然得在培训过后加以改善，须知培训的将是在销售工作中存在着不少值得自己学习的地方自然需要予以重视在，重要的是这次培训的内容比拟贴近现实从而对销售工作中的开展带来了不少好处，我在明白这点的同时也要通过工作中的努力进展验证才行，须知以后的竞争将会越来越剧烈自然得尽快通过销售工作的完成建立自身的优势。相对于培训的过程而言这次的结果无疑是令大多数员工满意的，尤其是入职时间不长的员工很容易通过讲师提到过的案例理解应对客户的正确方法，毕竟目前想要在保险销售工作中拥有良好的开端就得加强对自身职责的认识程度，任何忽略都有可能导致本来可以成功的订单面临失败的危机，须知保险销售工作想要取信于人也是比拟困难的事情，尤其是局部将销售当成骗子的客户更是对我们的工作存在着不少的偏见，为了化解这种偏见并表达出自身的诚意还需要重视销售技巧的运用才行。也许这次培训讲解的内容并不高深却因为其全面性弥补了大多数员工的缺陷，无论是对销售案例的分析^p还是销售技巧的使用时机都值得去重视，再加上领导安排这次培训也是希望提升销售员工的综合素质从而创造更多的效益，在公司整体得到开展的同时身为销售员的自己也可以从中获利，如此简单的道理应当予以重视并在销售工作中不断努力才行，而且我也得认清保险业务的本质并在销售工作中通过自身的讲解获得客户的认可。销售培训的完毕既让我得到了不小的收获也对此感到很满足，可以说正因为培训开展得比拟及时才可以弥补我在销售技巧方面存在的缺乏，但我也要妥善利用这次培训学到的技巧并为自身销售工作的开展增添底蕴。保险销售培训心得体会(篇3)作为一个刚进入公司不久，非科班出身的新人，我非常感谢X总的栽培，让我能成为首期产说会技能培训班的一员，我感到非常荣幸。这次时机对我来说，难得而珍贵。通过为时X天的培训，我近间隔地触摸和感受到了一线保险事业，理解了以产说会为代表的销售活动形式，详细学习了几款公司的代表性产品，对保险行业有了更加系统和直观地认识。培训伊始，几位支公司的优秀伙伴传经送宝，分享了各自举办产说会的几次经历。没有晦涩的理论，完全是一场场活动办下来，从成功与失败中总结出的珍贵经历。成功经历可模拟复制，失败教训可鉴往知来，这些分享和讨论对我们将来的工作有长足的帮助。而后，XXX针对伙伴们提出的疑惑进展了系统的讲解，深化浅出的向我们展示了如何让产说会的组织和运作更加精细化。从运作形式到操作步骤，无一不细致入微，也让我对于这种活动形式得窥门径。XX老师为我们详细串讲了数款公司的经典产品，让我之前查阅公司产品资料时难以理解的局部得以融会贯穿，并进一步获得了更大的信息量。同时他幽默幽默的讲解方式，也给了我很大启发。XX老师对于微沙的讲解也通俗易懂。和被比喻成正规战役的产说会略有不同，微沙被比喻成了前方的游击战。顾名思义，人数略少，形式或有不同，但仍然可以到达成功的效果。获知微沙这种活动形式后，付老师传授的几种不同情境下的话术，也让我们有了专业的助力。最后，每一个学员进展的话术通关，让我们把理论和理论结合起来。这种感悟式的培训，能让我们真正意义上学以致用。通过本次的学习，我受益匪浅，感触颇多。几经梳理，主要有以下几点体会：第一，注重细节，产说会要做到精细化一个成功的产说会，必须对从形成方案开场到会后总结完毕为止，这期间的每一个细节精益求精。产说会是一个经营的节奏点，是一连串的事件，是精细化、系统化的。所以，每一个小的阶段都应该完备准备、妥善处理。比方，在筹办之初应首先要有一个量化目的确实定过程;在会场布Z、客户请帖等方面，要处处表达主题理念;会议现场需要通过抽奖活动或娱乐活动等多种方式营造气氛等等。第二，会前准备是重中之重X总讲到，在产说会过程中遇到的各种问题，包括到最后的结果不如预期，这些其实都可以通过加强会前准备来防止。比方，对于邀约客户的挑选，可以从根本上防止客户人数不够、质量不高等问题;会前对客户的几次回访和确认，也可以对客户能否真正到场有准确预期。再比方，安排产说会的全程彩排，也可以提早发现问题改正问题，并对流程有更精准的把控。只有会前做好万全准备，在会中才能做到措Z裕如，在会后才能得到理想结果。第三，保证晨会、总结会的经营对于参与到产说会中的每一个工作人员，其自身的热情和冲劲都至关重要。只有确保每个业务员对会议有信心有激情，才能完成一场高标准高质量的产说会。而这些都依赖于平日例行会议的宣导和发动。此外，产说会后的总结会议亦是不可或缺。古语云：九折臂而成医兮，充分认识到自己的缺乏，继而在屡次理论中予以改正，锤炼技能，这是一个积累经历和自我完善的过程。而只有屡次经历这个过程，才能实现个人的进步和企业的开展。第四，每个人都要对产品烂熟于心对于产品的数据和特点，再怎么熟悉都不为过。假如能做到将产品的相关数据脱口而出，在增添自己专业性的同时，也能增强客户的信赖感。不仅如此，在熟知多个产品的信息后，通过横向比照、纵向延伸，也能进一步加深对于产品的认识，以更好的为客户效劳。第五，提早进展话术锤炼当公司的所有工作人员和客户交流时，都使用科学标准的话术模板，毋庸Z疑会给客户一种正规专业的感觉。而邀约、回访，现场交流时，话术运用的适宜与否，也一定程度上决定了客户是否会到场、是否会签单。话术训练也可以使业务员在面对不同需求的客户时，与其沟通得更加沉着不迫，得心应手。除此之外，还有几个极具奇思的操作让我印象深化，几乎拍案赞叹。也让我感受到前辈同仁们对客户心理的把控之细微，引导之巧妙。1.抽奖环节利用银行卡尾号抽奖，提早告知客户带银行卡，同时会场准备POS机。这样可以保证客户有才能在现场签单现场交款，减少后续可能的变动风险。2.客户放弃投保要填写《放弃声明书》。让客户对于“放弃”这件事，有更深一层次的直观感受，让其感觉到，错过就是放弃自己的应得利益。3.客服人员对手中留有的存量客户进展调查，且只做调查不做邀约，目的是为提醒其仍为我们公司的客户。这个激活客户的过程并不突兀，且可为后需要约打下根底。而调查的问题也可以让我们理解到客户的需求方向。在此只列举几个简单的例子，我们优秀同仁的工作技巧还有很多，这些都让我感慨，在销售保险方面，学问真的很深。除理论知识之外，还需要更多的思索研究和创新。在两天的培训中，让我非常动容的是前辈同事们的激情和专注。无论是授课的X总和几位老师，还是分享经历的支公司同事，都将自己的经历倾囊相授。而在下面学习的每一位同仁，也无一不求知假设渴。见惯了很多大学课堂的松散无趣，这种气氛让我感慨公司优秀的企业文化和良好的求知气氛。在这浓烈气氛的感染下，我也尽最大努力学习准备、消化吸收。众多工作在一线的前辈们理论扎实经历丰富，相比之下我的纸上谈兵显得相当稚嫩，我无疑还要向前辈们多多请教。培训完毕后的几天，我一直在回味在这期间所学到的东西，深深感觉到自己需要学习的知识还很多，要走的路还很长。身为一个保险行业的新人，今后必须在工作中不断地努力来进步才能，弥补缺乏，做好准备迎接更高的挑战。写到最后，还是想要表达心中感谢。感谢X总给予的时机，感谢保险销售培训心得体会(篇4)时间稍纵即逝，我来到__保险公司上班已经有半年了，如今的我已经是一个非常成熟的销售了，几乎什么样的客户我都能搞定，遇到任何的问题我都能单独解决，工资也从原来的底薪三千，涨到了如今的底薪四千五。这半年我成长了太多，销售的工作真的非常的合适我，并且对于我个人而言也是非常的喜欢这份工作，我想我会一直在这个行业干下去。一、天大地大，客户最大我们做销售的一定要学会跟客户相处，他们是什么，是财神爷，是衣食父母，是我们拿工资提成的关键，所以千万不能跟客户过不去。1、首先我们在去见客户的时候，一定要保证自己穿着工作装，个人形象很重要，这样才能让别人第一眼就认为我们是专业的。所以我如今就算是在休息在外，我也会备上一套工作装，以防客户随时叫我们。2、说话的方式也要注意，一眼看去，多夸赞对方，使对方对你的印象要好。千万不能让客户觉得你这个人有点腼腆，呆头呆脑的，说话一定要圆滑，不要把天聊死了。保证可以接的上客户的话，这样会使保险订单的成功率直接高出一个档次。3、无论你在干什么，就算你是在跟朋友吃饭、跟女朋友约会、在家睡懒觉等等情况下，只要客户打约你见面了，就要第一时间出现。你回绝客户一次，会直接让你们之间没有任何联络，这比交易直接破灭。二、遇到问题，单独解决作为一个新晋销售，在上班的过程中会遇到很多的问题，比方遇到难缠搞不定的客户、在工作中遇到不会的地方或者是始终成不了订单等等问题，在遇到问题的时候，第一时间想到与解决而不是退缩是对的，但是我们不能第一时间就想到向其别人请教，我们要先尝试自己想方法解决，假如在自己竭尽全力之后，问题还是不能得到解决的话，那就再去请教别人也不吃，只要不影响到工作，这样才能让自己最大程度的成长，别人的终究是别人的，靠自己解决的才是真本领。三、热爱自己的工作对自己的工作要热爱，做销售的最怕平庸，如今很多的销售其实都是在自己找不到工作的情况下才来做销售工作的，这种人一般都是对销售工作提不起兴趣，更别提热爱，所有他们不会努力的去争取客户，努力的去成单，这样的人无论工作多久，都只能是个销售，所以说一定要对自己的工作有情感，热爱自己的工作，这样就算你工作再累再辛苦，你也是开心的。保险销售培训心得体会(篇5)工作了一段时间让我感觉非常的充实，作为一名培训员工我感觉在工作当中得到了很多的成就，这段时间以来也让我明白了很多的道理，保持一个好的工作动力这是非常的有必要的，在这段时间以来的培训工作当中经历了非常多的有意思的事情，销售培训工作让我一直都非常清楚自己的方向，销售培训工作让我可以在这个过程当中得到很大的满足感，我也有了一些心得。在培训过程当中我也一直在进步，一直在学习，培训员是需要不断去积累的，这一点毋庸置疑，过去一段时间的以来的工作当中一直都有保持着这么一个心态，在心态上面从来都不会有丝毫的松懈，做一名培训员工我严格的要求自己，把公司对我要求一一的落实下去，把自己所知道在培训当中发挥到极致，这段时间也让我在这个过程当中一直保持着状态，做销售培训工作不仅仅是给别人培训，更多的时候是给自己一个开展空间，把细节的上面的事情做到位，这些还是非常有必要的，我也一直都希望在工作当中可以得到认可，自己在培训当中也是得到了很多的进步，因为做销售工作本身就没有一直可以用下去的技巧，所以我也是需要不断的进步，所需要掌握的东西知识也就更加多。保险销售有很多非常的难得的经历，其实不管是怎么培训都没有经历重要，我可以深化的体会这个道理，我也在不断的进步自己的业务才能，我所需要理解跟学习的应该更加多才是，这一点是非常有必要的，毋庸置疑，工作当中我也是一直在进步自己的程度，我相信我是可以让自己得到更多的发挥空间，这段时间以来我确确实实是在业务程度上面有非常大的提升，让我记忆深化的是在工作当中自己得到认可的那种感觉，培训工作让我可以找到自己的工作方向，很多时候就是在这样的气氛上面得到进步。虽然说这几个月来还是会遇到一些培训上面的问题，但是如今我却可以用一个好的心态回忆，有些事情还是要在心里告诉自己可以做好，培训过程很让我感觉到充实，培训可以让我不断去进步自己，看到自己当下的情况然后努力的进步自己，知道自己缺点才可以正视自己，这是一定的，很期待接下来的培训工作，我必定更加认真。保险销售培训心得体会(篇6)x月x日，在公司的安排下，我们销售部的员工一同参加了一场持续x日的培训体会。短短x日，时间并不算太长。但是在这次的培训中，却让我们仔细的稳固了过去的经历和知识，并对今后工作的目的和经历进展了学习！对我们每位销售人员来说，都是不可多得的一次体会！经历了这么一段培训，我的体会自然也不少，在对自己这段时间的收获进展了总结之后，我对自己在培训中的收获和感受记录如下：一、对培训的看法一开场的时候，我对培训这件事，是有一些抵触的。近期在工作中的落后导致我非常的焦虑，根本无心在这个时候停下脚步来参加培训。但是，在这次的培训中，我却重新认识了自己。前期的稳固不仅让我重新复习了一遍工作的知识，更让我认识到了自己的缺乏和问题！这对我之后的工作的进步起到了很大的作用。二、培训的体会在这次的培训中，我们每个人都被安排参加，尽管学习的时间不同，但无疑每个人都在这次丰富的学习中得到了丰厚的收获。在这次的培训中，我们体会的最深切的，就是我们的错误！领导为我们细心的分析^p了工作中的常见错误，并对我们进展详细的教诲，让我们能根据自己的情况学习，并进展改良。当然，想要改良自己的缺乏，最重要的还是靠我们自己的努力！培训老师实确实给我们带来了很多的指点，但是面对众多的员工，让我们发生改变的还是自己的努力和拼搏！三、对自我缺乏的体会通过老师的指点，明晰的认识到自己过去的销售工作中太过死板，这不仅导致自己的销售方式落后，并且和与客户的交流也受到了极大的限制。这与我过去太过焦急的工作方式是也脱不开关系！而在这次的学习后，我也让自己的工作心态变的平缓下来，在面对工作的时候，我更加认真的去分析^p，去加强自己的理解和认识。如今，经过了自己的调整，我在工作中已经调整的非常好，工作情况也非常顺利！而通过对自己的调整，再加上在培训中学习的经历，让我在工作中也有了不少的收获。这次的培训，并没有直接给我多少在工作中的经历，但是却极大的调整了我的状态，让我能更好的在销售的道路上前进！我相信，将来的我，会比如今更加的优秀。保险销售培训心得体会(篇7)一、用真心融化客户这次客户来主要是一次偶尔的时机去亲戚家喝酒，理解到客户有一定的经济实力，但是对资金的规划和投资的安排很迷茫，我从客户聊天的过程中抓住客户的心态，理解到客户当前需要买房和买车，但是还有局部余额不知道怎么投资，客户向我咨询怎么投资收益大又稳当。我的建议是：考虑到家里有七十高龄父母，父母百年之后需要花费一笔资金，可以买一份__，缴费更短，三年投入，幸福一生，回报更多，双重大礼，积累生息，理财更活，平安无忧，理财灵敏。第一次上门效劳，客户对保险不信任，对保险的意识淡薄。我告诉客户中国__是全国最大的一家保险公司，是全国500强企业之一，并拿出__保险公司__的规划书，详细讲解了这份保险的投资与收益详情，客户听了之后说考虑下并和自己的家人商量之后再做决定，我理解到客户有些心动，但是还是不太信任保险。后来我经常跑到客户家拜访，每次带点礼品，和他们家父母儿子交谈，最后我用自己的真心融化了客户心理的障碍，客户主动提出要买这份保险，并请教我办理的相关手续。首先我让客户填写一份幸运邮天下的卡，并衷心地祝福客户能中大奖，客户听了心理很舒适，然后签单，复印账户和身份证，最后在我的努力下终于完成这份保险签单。二、用信心感动客户在这次签单过程中，我一直信奉一句格言“信心比黄金更重要，相信自己永远是最棒的”。保险业是一个全新的事业，我们可能会被别人回绝，我们也可能遭人冷眼，唯一能支撑我们继续坚持下去的只有我们的信心，对行业的信心、对公司的信心、对自己的信心。通过这段时间的学习和理论，我也体会到公司和同事们的用心良苦，特别是Y经理、J经理和HF的耐心指导，让我加深对业务的理解、对市场的理解、对保险业务员的理解;另一方面可以通过理论，磨练意志，增强抗压才能，让我们学会如何在逆境中保持信心、保持自己高昂的斗志。真诚希望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惧的市场理论，端正自己心态，在自己勤奋下实现目的，到达公司的要求，最终留在__保险公司成就自己的辉煌人生!在做销售的过程中是在与消费者进展如何更好的理财的一种培训，也是更好的解决购置银保产品和理财之间的关系的过程。所以银行保险销售人员的身份根本上就是以理财师的角度与客户进展沟通，理解，建议，进展理财营销。保险销售培训心得体会(篇8)椎名保险销售员，我感觉自己这段时间来的工作有了很大的提升，这不是说说而已，我认为作为培训员在工作当中就应该认真努力，这段时间变化很大，在工作上面有了不一样的体会，同时我也认为这样的习惯会让我在今后的工作当中一直保持下去，我也希望可以用这样好的态度去对待以后的一切，相信自己可以掌握一个好的工作状态，也有了一些心得。培训工作是非常有意义的，对于我而言，我非常喜欢这份工作，在工作期间不断的去给别人进步工作才能，让我们的销售员可以快速进入到工作，太理解我们公司的公司的公司的文化，长期来的工作不仅仅是对自己的考验，也是对工作的一个考验，这样下去会很大的打破，我认为不是什么时候都有这样的体验的？当然，这工作当中一定要认真仔细起来，培训工作让我收获了很多，也让我在这个过程当中体会到了不一样的感受，自己是一名培训专员，但也从中中学到了很多，其实有时候给别人培训，也是在给自己上课，在这个过程当中，不仅仅是让别人更加深化的理解我们公司的一些东西，也可以让自己有一定的提升，我相信在下一阶段的工作当中，这会更加让我有成就感。培训工作到了，如今我也是为自己感到骄傲，因为自己做出的一些方法跟一些事情，得到了别人的认可多，这份工作让我最满意的就是得到别人的认可，因为得到别人的大学是非常不容易的，做好一件事情，或许不是很难的事情，但是得到别的认可是非常不容易的，我相信在接下来的培训工作当中，我肯定会做得更好，也给自己更多的勇气去落实好身边的每一件事情，不断的进步自己的业务才能，进步自己的工作方式，不断完善对自己的工作，也进步自己的工作意识，不管是做什么事情都应该有这么一个态度，我也一定会认真起来的，椎名优秀的销售培训员。将来的时间还有很长，我肯定会对自己更加认真，肯定会执行好工作当中的每一项任务，细心的去体会一些细节，上面的事情不断的进步才能，也进步自己的培训才能，在下一阶段的工作当中，我会汲取以前的经历，把朕的工作习惯继续扩散开来。保险销售培训心得体会(篇9)20xx年_月_日为期一天的《专业销售技巧》培训已经落下帷幕。作为刚刚步入____做为销售代表的我，显然无论是主角的转变还是新环境的适应都还需要一个循序渐进的过程，因此刚开场内心难免会出现一些不成熟或者说是很幼稚的想法。然而幸运的是，公司很快为我们搭建了这样一个很好的平台，非常感谢公司给我一个良好的学习时机，学习时间虽然很短，但我感觉确实是受了很大的启发，受益匪浅，也许在多年以后这仍然是我可以明晰记得的最完美的回忆;其次，我要感谢公司的人事部，给我们如此珍贵的时机去深化的理解销售，认识销售;然后还要感谢的是在这一天，为了培训，辛勤劳作的培训老师及后勤人员，是你们卓越的组织潜力让这次活动丰富多彩，高潮迭起，是你们的敬业精神和无私奉献，让我们感觉到我们的培训颇有收获。听完___先生的课，深感销售人员是企业开拓市场的先锋，而一个优秀的销售人员应具备以下素质：一、良好的专业知识对于社会各类信息的搜集很重要，而对于本行业的专业知识更要清楚掌握，打前、拜访客户前就就应清楚地明白自己将要做什么、需要得到什么，也就能让自己在第一时间清楚，自己该准备什么;在与客户沟通时，有了强大的信息库支持，不但表达出业务员渊博的知识，而且能让你沉着不迫。二、旺盛的学习的热情“思想改变命运，此刻决定将来”，那我们此刻该做些什么?此刻就应多学习：拜良师、结益友、读好书、爱培训。我将以自己的实际行动证明这一点，先天天赋缺乏，用后天的努力来弥补。三、敏锐的观察潜力和口才在那里，孙先生提到“细节决定成败”，他说“好的业务员就应常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快”!四、懂聆听，会提问，擅长把握客户的性格特点，认清人际风格，加以利用人脉是事业的基石!如何正确地处理人际关系，将决定着业务是否能顺利进展;而懂得认真聆听，表现出应有的谦虚，是处理人际关系中最起码的先决条件。五、对工作持续用心进取的心态别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。孙先生经历过成功，也感觉过失败，但他仍然以用心进取的态度，品味着人生百味，他，做到了一般人无法做到的，这种用心乐观的精神绝对值得我学习。保险销售培训心得体会(篇10)一直以来，我认为培训是一件很有必要的工作，虽然有很多的同事很反感这样的学习方式，但是我认为在一次培训中，多多少少是有一些地方可以让我们学习的，尤其是作为一名销售更是应该好好的去学习别人的优秀案例，从而让自己得以进步，这种学习的方式也是可取的。所以这一次培训中，我格外认真的学习了，也吸收了很多有用的知识，丰富了自己的世界。在此我想就这一次培训谈一谈我的所想所知。销售这一份事业并不简单，但是它也不难。怎么说呢？当我们认真对待一件事情的时候，是相对而言比拟简单的，即使我们遇到了难关，遇到了不可解决的难题，但我们也有一定的决心和毅力去对抗它，这时候这个难题也不再那么难了，它的难度会渐渐的降下来，然后我们再给予攻破。这样工作也就相对而言简单那一些了，但这也取决于我们每个人的心态。假如心态不好的话，那么我们每天的工作都会变得非常困难，而我们工作的状态也会处于一种非常压抑的状态，所以在工作上调整好一个好的状态是非常重要的。假如你觉得自己擅长这份工作，那就好好的做下去，不要在这个集体中太过悲观，去影响其他的人，这样的事情是没有太大的意义的。除了态度之外，还有一样东西也是我们工作中非常重要的，那就是认真读，假如一个人不能认真地对待一份工作，那么这份工作所给予我们的也会让我们绝望。最简单的就是我们平时的业绩，做销售，业绩才是我们骄傲的资本，而假如没有业绩，那么我们在这个份工作上也会显得非常的黯淡，这是我们最应该去注意的一点。这次培训大大小小的案例说了很多，我从