北京某娱乐商业地产项目广告与营销推广全案

****（暂定名）广告与营销推广广方案**广告有限公公司出品2002年8月月目录一、市场环境分分析二、项目卖点分分析三、消费者研究究四、关于定位五、产品开发建建议六、关于命名七、传播策略八、媒介投放分分析九、总体推广构构思十、关于销售终终端和非销售售终端一、市场环境分分析:宏观环境:作为舶来文化的的酒吧街广泛泛存在大中城城市,都是以欧美美风情为主。目前在北京,酒酒吧经营有三里屯屯酒吧街、海海淀酒吧街和和朝阳区其他他酒吧街(亮马桥路)等，但随着着北京新生事事物地不断涌涌现，传统酒酒吧商业经营营模式已显落落伍。随着申奥和入世世的成功，一一个更加开放放、进步的北北京急需与之之适应的文化化配套设施地地更新。(二)微观环境境:朝阳区在北京市市政规划中将将会成为北京京的中心商务务区,这将带旺朝朝阳公园区域域的商业氛围围和商业经营营，项目发展展前景一片大大好。但项目目所处的朝阳阳公园,周围配套及及公园内设施施尚处规划阶阶段，所以，市市场对该区域域发展前景尚尚待观望。朝阳公园内对资资源的合理配配置(多功能、综综合性为一体体的大型文化化体系),与酒吧街的的经营形成良良性互动。二、项目卖点分分析:1、北京未来的的中央商务区区(CBD)2、唯一、永久久性的休闲娱娱乐天堂3、超大型规模模的娱乐大本本营4、现代新城市市文化聚集地地5、公园内的生生态、浪漫氛氛围6、周边成熟文文化配套资源源7、经营结构多多样性的文化化场所8、政府支持的的发展空间分析：从商业层层面来说，项项目是目前北北京市场唯一一的可以长期期获利的新娱娱乐商业宝地地。从消费层面来说说，项目是一一个新娱乐文文化聚集地，将将提供新的休休闲娱乐场所所，即新生的的城市文化中中心。(二)、竞争层层面分析:1、全国范围市市场竞争环境境：上海,香港,广广州,深圳及一些些内地大中城城市的酒吧娱娱乐圈不断形形成,吸引着各方方投资商的注注意.如没有成熟熟的规划和区区域优势,项目将无法法吸引精打细细算的投资客客(外地和本地)。2、北京地区市市场竞争环境境:目前随意的规划划和分散的经经营,使北京市场场没有出现如如我们项目（进进行专业的有有序的规划）的的同质产品。从从严格意义说说,我们项目在在北京市场上上没有任何竞竞争对手。总结：我们既要要与全国日新新月异的酒吧吧娱乐圈竞争争投资客，同同时瓦解北京京人对老酒吧吧街的消费习习惯，对投资资客形成吸引引。三、消费者研研究1、项目商业价价值链分析商业消费者商业消费者项目本体项目本体商业经营者商业投资者商业经营者商业投资者利益利益项目属于第三产产业，商业特特征明显，所所以项目自身身的价值定位位要直接影响响商业投资者者和商业经营营者的参与热热情，最终的的消费者对项项目商业形式式地看好将更更加坚定投资资者和经营者者的信心。所所以，传播形形象在强调自自身价值的同同时，需展望望广泛消费市市场，强化商商业经营前景景。2、消费者细分分根据需求的不同同，我们将目目标客户划分分为：投资(外国、中中国<北京、外地>)、经营者(外国、中国<北京、外地>)、普通消费费者（以本地地人群为主）。2-1、投资者者按投资者类型划划分分按地域划分投资资者者企业家北京当地投资者者娱乐连锁集团所所有有者/原酒吧经营营者外来投资者：外外国国,中国其他地地区(备注:北京外外地的投资商商商中有60%来自沿海一一带<广东、香港港和台湾等>数据来源:网上上调调查结果）风险投资家大股民投资者关注点::价格（又以首期期为重）租金回报收入稳定性租客来源多寡稳定大量的消费费群体区域的发展规划划北京的政治影响响范围(外地投资者者关注点)开发商的信誉和和投资安全性性另:(外国投资资商的关注因因素排序)投资过程的透明明度投资过程的时效效性政策的友善性是否存在可供并并购的目标(60%的外商商投资者认为为中国是高风风险的投资目目标地区,将近2/3的投资者认认为沿海地区区的风险要比比其他地区低低得多.资料来源:<南方周末>)2-2、经营者者按经营者类型划划分分按地域划分娱乐连锁集团所所有有者和部分分投投资者北京当地经营者者原酒吧经营者外来经营者：外外国国,中国其他地地区商业品牌专店俱乐部管理顾问问公公司经营者关注点::经营利润足够客源行业聚集效应竞争者的不同质质经营模式租金的高低地段、交通的便便利工程改造成本,,酒吧的牌照照获取配套资源的完善善成长空间与租赁方合作关关系2-3、消费者者按消费者类型划划分分按地域划分企事业单位管理理人人员北京本地消费者者中层白领外来消费者：国外商务人士、旅旅游人士、外外交人员国内商务人士、旅旅游人士、专专业交流人员员等在京的外籍人士士、留留学生政府公务员私营业主高等学府在校学学生生消费者关注点::有一个环境更好好的娱乐街区区有一个选择更多多的休闲场所所有一个结交更多多朋友的圈子子有一个全天候城城市文化中心心四、关于定位1、核心利益归归纳项目的优势带来来的商业机会会与前景2、产品属性定定位21世纪北京··国际城市文文化中心(本土文化与国国际文化的结结合)21世纪北京··国际项目的规划根植植于北京，集集国际的娱乐乐文化精华之之大成，是新新世纪中国城城市文化的新新代表，不是是传统文化的的承袭。它反反映中国开放放、与国际接接轨的社会面面貌，同时呈呈现国际娱乐乐文化的潮流流精粹。核心：城市文化化中心以城市为背景，以以物质为基础础，以变化、商商业、时尚、社社交、丰富为为表现，以包包容为核心，更更适应现代人人生活方式的的一种精神追追求。在北京，酒吧之之意不在酒。北北京的酒吧，酒酒只是一种背背景，文化才才是主题，而而国际性的文文化更能吸引引北京人。北北京对于外地地的游客的吸吸引力很大一一部分原因在在于它的文化化性，而酒吧吧是城市文化化的一个窗口口，体验当地地文化的必经经地。“中心”表明项项目在市场竞竞争中的地位位，同时描述述了这是一个个文化的聚集集地，也迎合合北京人在经经济时代的心心理特征。“21世纪北京京·国际城市文文化中心”并不以标新新立异来突显显自己，而是是强调它是：：“21世纪北京·国际城市文文化中心”，将会为投投资者、经营营者带来什么么样的商业机机会！3、广告传播语语文化时空纯正天地诠释每一个酒吧都代代表着一种文文化背景，每每一个酒吧都都是一面人文文文化的旗帜帜。作为一种种文化现象，到到今天，它还还是见证着过过去几个世纪纪的历史足迹迹；它的每一一个角落，都都深深刻下了了纯正的文化化痕迹。当众众多的文化痕痕迹会聚于一一地，它们各各显异彩，装装点空间，必必将划破时空空的界限，让让现代人回归归生命的真意意，让心灵找找到栖息的居居所。备选广告语有一种选择叫做做文化痕迹4、品牌规划4-1、品牌定定位：城市文文化中心4-2、品牌文文化卖点：文文化痕迹4-3、产品卖卖点：超大规规模、地段、多多样性娱乐规规划、周边资资源、政府支支持4-4、核心价价值：享受纯纯正的国际顶顶尖休闲空间间4-5、品牌主主张：文化时时空纯正天地5、品牌写真**不仅卖房子子，更卖一种种文化的痕迹迹。这一文化痕迹专专属于酒吧氛氛围，它深邃邃的、纯正的的、正宗的，摄摄人心神，在投资者眼里，文文化痕迹彰显显着丰盈的附附加价值，在经营者眼里，文文化痕迹是他他们经营事业业的唯一高峰峰，在消费者眼里，文文化痕迹象深深深一吻，让让他们不知所所云的融入其其间……五、产品开发建建议1、产品建议酒吧城功能划分分为酒吧、餐餐厅和购物区区形成以全方位满满足消费人群群需求的为核核心特征的新新娱乐消费文文化中心其中以酒吧为龙龙头，餐厅、购购物功能辅助助，增强社区区多样性形象象，丰满“城市文化中中心”概念，同时时使我们的项项目更具市场场吸引力和给给消费者更多多的消费理由由。酒吧部分可以建建成：清吧、闹闹吧（摇滚吧吧、音乐吧、迪迪吧）和文化化吧等主题酒酒吧.文化吧具体而言言如下表：功能类：陶吧、画画吧、木刻吧吧、琴吧、芭芭蕾吧、时装装吧。手工类：布吧、染染吧、玻璃吧吧。求知类：书吧、网网吧。童趣类：玩具吧吧、菇菇吧。健身类：击剑吧吧、跆跆拳道吧、壁壁壁球吧。啜饮类：茶吧、奶奶吧、咖啡吧吧、冰淇淋吧吧。美食类：果吧、汤汤吧。回归自然类：氧氧吧吧、树吧、泥泥泥吧。餐厅部分可以建建成：特色美美食城（融会会各国风味美美食）和中餐餐厅。咖啡座座、茶艺坊可可以有露天和和半通透的安安排。购物部分在一般般品牌店经营营的基础上增增加功能，改改变项目单一一属性：影视专区、拉洋洋片屋、电玩玩城、插花房房、HolleeKittty专卖店等；；在开放式的户外外广场，增加加：极限运动动区、攀岩壁壁、滚轴溜冰冰区等特色经经营。总之，酒吧的经经营模式将是是项目影响力力的决定因素素，吸引著名名的国际连锁锁酒吧品牌和和有深厚文化化的特色酒吧吧安家本案将将是实现北京京酒吧业态质质向质的飞跃跃的重要里程程碑！2、经营格局列列表经营类别经营内容区名命名方案11区名命名方案22酒吧清吧、静吧（摇摇滚滚吧、音乐乐吧吧、迪吧）和和和文化主题题酒酒吧跳舞街9馆饮食餐厅,咖啡厅、茶茶座香街10区购物电玩城、插花房房、HelloKittty专卖店缤纷街(或流行行街街)6街六、关于命名正选案名****备选案名**地址**北京***区****七、传播策略1、推广效果预预期形象树立期形象树立期两个月利益呈现期五个月销售持续期十个月销售清盘期六个月投资者经营者消费者介入程度时间段010050图表说明：我们将推广分为为四个阶段，推推广目标明确确；但面对复复杂的广告受受众（投资者者、经营者、消消费者），我我们期望在不不同的推广阶阶段对他们有有不同的接触触，从而达到到传播的合理理性。投资者是项目的的真正客户，但但是经营者和和消费者的热热情对投资者者的投资信心心至关重要。整合推广运动中中，我们期望望先以整体形形象震撼市场场，树立品牌牌形象和广泛泛的知名度，为为后续推广打打好基础。下一阶段开始，广广告推广对投投资者始终保保持有效沟通通，同时使经经营者对本项项目产生兴趣趣。所以，此此阶段广告将将重点针对投投资者，同时时覆盖经营者者诉求商业利利益。随着进场商家和和特色经营模模式的确定，项项目给到消费费者的利益也也明确起来，在在推广中后期期广告推广将将加强对消费费者的诉求，引引起市场的广广泛口碑，将将概念中的文文化中心转为为即将变成现现实的文化中中心。从而彻彻底征服投资资者和经营者者。2、广告受众认认知过程分析析注意兴趣采集分析评估欲望行动整体局部感性理性整体局部感性理性分析：项目属于大宗商商品交易，购购买行为是一一个较长期的的过程。所以以，推广前期期应通过广告告的感性诉求求充分引起受受众注意，进进而发生兴趣趣，并主动采采集项目的相相关信息。在受众采集信息息的阶段，广广告诉求重点点诉求理性卖卖点，激起购购买欲望，促促进购买行动动。结论：以感性的的品品牌形象广广告告将**推向市场，引引引起投资者者、经经营者、消消费费者的互动动人人际传播。3、策略核心“21世纪北京京·国际城城市文化中心”——项目理性性主题文化时空纯纯正正天地——项目感性性主题**以城市文化化新代表表的姿态，展展展现着中国国与与世界的交交融融、传统娱乐文化与与现现代版娱乐乐文文化的差异异、极极至品味与与平平庸品味的的对对比等极具具市市场感染力力的的传播概念念，集集中表现**的识别特质质和社区形形象象：国际城市文化中中心心使投资者深刻感感受受到**的商业前景景和全新视视界界4、传播总体构构想推广阶段广告受众主题风格广告效果形象树立期投资者、经营者者消费者文化时空纯正天地感性输出品牌形象,,获获取投资者者、经经营者的兴兴趣趣，博得消消费费者的好感感。提高知名度，引引起起市场广泛泛的的关注利益呈现期投资者、经营者者城市文化中心卖点诉求感性到理性的过过渡渡向投资/经营者者展展示商业机机会会,提供足够的的购买理由,促进购买行行为销售持续期投资者、经营者者消费者卖点诉求理性开发更多购买理理由由,展示商业机机会,促进购买行行为销售清盘期消费者投资者、经营者者生动、活力、生生活活、动力感性通过大量活动，使使消费者的呼呼声高涨，刺刺激投资者和和经营者八、媒介投放分分析析1、媒介选择原原则在媒介选择和媒媒介介组合中，我我我们将投资资者者、经营者者划划分为一类类，将将普通消费费者者分为另一一类类。媒介组合中将顾顾及及两类人群群的的区别与统统一一点,以实现传播播的有效性性以以及最大化化。媒介选择区域以以北北京权威媒媒体体和全国性性媒媒体为主.覆盖广告目目标受众。2、媒体投放选选择媒体类型媒体选择比例报纸《北京青年报》、《北北京晚报》、《21世纪经济报道》、《经济观察报》、《中国经营报》20%户外媒体地铁(西单\王王府井\天安门\\礼士路\西直门\复兴门等)户外广告牌(东东大大桥,大北窟,工人体育场场等),候车亭(西单\王府井\天安门等)8%销售现场销售中心(包括括分分卖场)5%非销售现场非销售中心展示示分分为三类：：第一类非销售中中心展示示以三里屯屯、燕燕莎、贵友友、唐唐人街、新新世世纪、麦子子店店等酒吧聚集区为核核心心，作一定定的的宣传展示示。第二类非销售中中心展示示以各国使使馆馆为核心，约约约请媒体参参加加小型的新新闻闻发布会。第三类非销售中中心展示示点为北京京的的富人俱乐乐部部(长安俱乐部部和京城俱俱乐乐部)4%电视CCTV-2经经济济频道《经经济济半小时》和和和《凤凰卫卫视视》5%直邮三里屯、风险投投资资企业、置置业业投资顾问问企企业、北京京富富豪集中地(如北京最大大的富人区区——银湖别墅、龙龙龙渊别墅、香香香山花园等)2%网络新浪或搜狐2%公关活动开盘仪式、财富富论论坛、酒吧吧文文化展、酒酒文文化魔术师师擂擂台赛、娱娱乐乐蹦极会、新新新闻发布会会等等36%杂志《时尚》、《财财经经》、《商商业业周刊》、《旅旅游杂志》、《经经理人》8%缮稿《北京青年报》、《21世纪经济报道》、《经济观察报》、《中国经营报》7%其他媒介礼品等2%电台中央人民电台国国际际频道、中中央央人民电台台一一套、北京京电电台交通台台和和文艺台1%九、总体推广构构思思第一阶段（形象象树树立期:2个月）1、推广主题文化时空纯纯正正天地2、推广思路此阶段推广的指指导导思想是全全面面启动大众众媒媒介，声势势浩浩大的输出出品品牌形象，短短短期内塑造造项项目的品牌牌（获获取投资者者、经经营者的兴兴趣趣，博得消消费费者的好感感）。同同时提高项项目目的知名度度，引引起投资者者、经经营者和消消费费者的广泛泛关关注。3、媒介计划选择：报广、户户外外广告、杂杂志志、CF、缮稿、开开盘活动、DM、电台、网网络3-1、报纸发发布布计划主题媒介针对人群阐述重点备注有一种选择叫做做文文化痕迹<<北京青年报报>><<北京晚报>>><<21世纪经经济济报道>>投资者、经营者者、消消费者悬念式凸显文化痕迹的的品品牌主张整版报广连续三个半版加加强强文化时空纯正天地<<北京青年报报>><<北京晚报>>><<21世纪经经济济报道>>投资者、经营者者、消消费者凸显文化痕迹的的品品牌主张整版报广文化时空纯正天地<<北京青年报报>><<北京晚报>>><<21世纪经经济济报道>>投资者、经营者者、消消费者凸显文化痕迹的的品品牌主张整版广告、缮稿稿文化时空纯正天地<<北京青年报报>><<北京晚报>>>投资者、经营者者、消消费者凸显文化痕迹的的品品牌主张整版广告、缮稿稿文化时空纯正天地<<北京晚报>>><<21世纪经经济济报道>>投资者、经营者者、消消费者娱乐文化名人汇汇聚聚**开盘告知整版报广**—北京·国国际际城市文化化中中心<<北京青年报报>><<北京晚报>>><<21世纪经经济济报道>>投资者、经营者者、消消费者娱乐文化名人汇汇聚聚**开盘告知跨版报广3-2、杂志投投放放计划主题媒介针对人群阐述重点次数备注在北京，谁将坐坐庄庄娱乐宝座座文化时空纯正天地<<财经>><<商业周刊>>>投资、经营城市文化中心招商信息1次/月硬广告**—北京·国国际际城市文化化中中心<<财经>><<商业周刊>>>投资、经营城市文化中心招商信息开盘信息1次/月硬广告3-3、户外媒媒体体投放形式主题针对人群阐述重点位置户外广告牌位文化时空纯正天地投资、经营者、消消费者城市文化的中心心东大桥,工人体体育育场.三里屯酒吧广告告牌牌文化时空纯正天地经营者、消费者者城市文化的中心心三里屯候车亭文化时空纯正天地消费者、投资、经经营者城市文化的中心心天安门，王府井井，西西单，朝阳阳区区地铁，文化时空纯正天地消费者、经营者者城市文化的中心心天安门，西单，王王府井，西直直门，礼士路路等3-4、开盘活活动动目的:围绕文化化的的定位,可以请来各各界文化人人士士，特别是是娱娱乐、著名名跨跨国酒吧经经营营企业总裁裁参参与我们的的揭揭幕仪式。塑塑塑造娱乐休休闲闲特色的新新城城市文化中中心心氛围，强强化化本项目的的定定位。出席人员:邀请请政政府主管官官员员、商贾名名流流、娱乐、文文文化界人士士参参加我们的的开开盘盛典场内提供冷餐酒酒饮饮并举行盛盛大大开盘剪彩彩仪仪式。向与会人员进行行项项目说明，并并并举行酒吧吧文文化展览中中心心（销售中中心心）启动仪仪式式和《文化化痕痕迹》投资资指指导手册首首发发式，邀请请与与会人士参参观观，同时进进行行娱乐表演演。当天表演嘉宾::刘刘欢、余秋秋雨雨、陈鲁豫豫、濮濮存昕、杨杨澜澜、李泉等.具体细节:主持持人人:陈鲁豫内容:(1)文文化名人谈酒酒吧文文化和感受.(2)表演:刘欢、李泉(演唱)；余秋雨(千禧之旅)；濮存昕(唱戏)；杨澜(中国文化)……3-5、电台广广告告（RF）具体发布布计划主题片长具体内容媒体发布频次文化时空纯正天地15`城市文化中心开盘活动告知中央广播电台一一套套北京电台交通台台约7次/天3-6、电视广广告告（CF）具体发布布计划主题片长具体内容媒体发布频次文化时空纯正天地30`15`城市文化中心北京电视台二套套凤凰台约4—5次/天天第二阶段:卖点点呈呈现期(5个月)1、推广主题：：21世纪北京··国际城城市文化中中心心2、推广思路此阶段推广的指指导导思想是向向投投资/经营者展示示商业机会,提供足够的的购买理由,促进购买行行为3、媒介计划选择：报纸、杂杂志志、户外、活活活动、DM、礼品、网网络、自创创《西西风痕迹》月月月刊3-1、报纸纸广广告发布计计划划3-1-1、报报纸纸专栏目的：将专栏当当成成一个文化化阵阵地，充分分展展示项目的的品品牌卖点：：文文化痕迹。与与与受众内心心形形成共鸣。操作思路：与某某大大经济类权权威威报纸合作作，每每周一期，前前前期发表文文章章，探询人人类类辉煌的历历史史阶段对于于现现代生活的的影影响，在过过渡渡到酒吧文文化化的种种文文化化和痕迹，再再再邀请受众众撰撰稿讲述自自己己关于泡吧吧的的感受和酒酒吧吧文化痕迹迹对对自己的影影响响。专栏名称：文化化痕痕迹与你3-1-2报报纸纸广告发布布计计划内容报纸形式可考虑的媒体21世纪北京国国际城市市文化中心心整版广告《中国经营报》《北京青年报》《21世纪经济济报道》《经济观察报》卖点1:唯一一、永久久性的休闲闲场场所半版广告/缮稿稿卖点2:最大大规模的的娱乐大本本营营半版广告/缮稿稿卖点3:公园园的生态态景点半版广告卖点4:公园的的其他区域规规规划半版广告卖点5:经营多多元化的步行行行街半版广告/缮稿稿卖点6:规划划最大的的城市文化化中中心半版广告/缮稿稿卖点7:北京CCBD区域半版广告/缮稿稿卖点8:政府支支持的发展空空空间缮稿卖点9:国际的的娱乐中心半版广告/缮稿稿3-2、户外媒媒体体投放形式主题针对人群阐述重点位置户外广告牌位21世纪北京国国际城市市文化中心心投资、经营者、消消费者未来新去处东大桥,工人体体育育场.三里屯酒吧广告告牌牌21世纪北京国国际城市市文化中心心经营者、消费者者未来新去处三里屯3-3、活动调酒文化新星赛赛-----职业业调调酒师现场场调调酒大赛活动思路：邀请职业调酒师师参参加,在朝阳公园园举行，同同时时赛后安排排著著名乐队演演出出。参加活活动动的消费者者可可免费品尝尝美美酒和一张张流流行劲舞音音乐乐CD。(CD封面经过包包装).邀请本地酒吧经经营营者作为评评委委参加,等于免费给给他们了解解和和选择更好好的的调酒师同时顾及两类消消费费者的利益,尽量一举两两得.“新北京新中中心”新闻发布会会活动思路：提供给新闻记者者报报道朝阳项项目目的机会，更更更进一步向向社社会展示我我们们项目的固固化化个性---“城市文化中中心”。把我们的项目介介绍绍给外国商商界界朋友，同同时时把我们需需要要引进的经经营营形式和特特色色通过各国国大大使馆\国际风险投投资企业\置业投资顾顾问公司传传递递给相关企企业业。通过介绍项目，增增加我们和各各国使馆的交交流，促进他他们对本国企企业推荐**。具体操作细节邀请政府主管领领导导、使馆人人员员、记者朋朋友友。选择五五星星级酒店或或朝朝阳区府会会议议厅举行。将将将会议室布布置置为高档酒酒吧吧的风格,体现项目的的风格。会会议议间隙安排排表表演,适应娱乐的的新趋势,提高投资者者的兴趣，会会会后提供统一一新闻稿。3-4、电台广广告告（RF）具体发布布计划主题片长具体内容媒体次数21世纪北京国国际城市市文化中心心15`公关活动告知宣宣传传北京电台交通台台中央电台国际频频道道8次/天3-4、杂志广广告告投放计划划主题媒介针对客户阐述重点次数备注21世纪北京国国际城市市文化中心心<<财经>><<商业周刊>>>投资者经营者21世纪北京国国际城市市文化中心心招商信息5次硬广告3-5、招商引引资资建议3-5-1、以以商商业信函与与国国内\国际风险投投资公司、置置置业投资管管理理公司、俱俱乐乐部管理顾顾问问公司和大大型型娱乐集团团联联系,吸引商家。3-5-1、留留意意业内动态态和和关注点，积积积极参与，扩扩扩大影响。3-5-1、通通过过大众媒体体诉诉求项目商商业业机会,让其了解项项目的投资资价价值,主动投资。3-5-1、与与北北京地区的的大大使馆联系,通过文件的的形式或相相应应的宣传方方式式吸引投资资。3-6、针对外外国国投资者的的宣宣传建议3-6-1、制制作作商业价值值报报告(面对外商),阐述项目的的投资环境境和和商业前景景。3-6-2、通通过过风险投资资公公司,置业投资顾顾问公司和和大大使馆,或将项目的的投资价值值报报告投向直直接接的外国投投资资商。3-6-3、召召开开新闻招待待会会,向目标投资资商发出邀邀请请函。(具体风险投投资公司资资料料见附件)第三阶段:销售售持持续期(10个月)1、推广主题：：21世纪北京··国际城城市文化中中心心2、推广思路此阶段推广的指指导导思想是开开发发更多购买买理理由,展示商业机机会,促进购买行行为。3、媒介计划选择：报纸、公公关关活动、户户外外广告、直直邮邮、杂志、《西西风痕迹》月月刊3-1、活动主题:财富论坛坛——**酒吧城城商业模式与与与财富论坛坛嘉宾：著名跨国国酒酒吧连锁企企业业CEO和极具文化化特色的酒酒吧吧经营者出席人士:商业业评评估顾问公公司司、社会知知名名经济人士士、政政府官员、开开开发商和代代理理商活动目的:提提高高投资和经经营营者的信心心和和促使他们们的的购买行为为。议题:由嘉宾介介绍绍最具影响响力力的酒吧经经营营观念，由由专专业人士对对酒酒吧城的商商业业价值,投资回报及及商业经营营模模式作出评评论论.说明项目的的乐观前景景和和提高投资资科科学性(竞争环境和和利润空间)。开发商可可同时宣布布部部分营销优优惠惠政策。3-2、报纸投投放放配合活动的宣传传,,缮稿和硬广广告相互辉辉映映.同时推出项项目的细化化卖卖点。内容报纸形式可考虑的媒体待定《中国经营报》《北京青年报》《21世纪经济济报道》《经济观察报》待定待定待定3-3、户外媒媒体体投放形式主题针对人群阐述重点位置户外广告牌位21世纪北京国国际城市市文化中心心投资、经营者、消消费者未来新去处东大桥,工人体体育育场三里屯酒吧广告告牌牌21世纪北京国国际城市市文化中心心经营者、消费者者未来新去处三里屯3-4、杂志广广告告投放计划划主题媒介针对客户阐述重点次数备注21世纪北京国国际城市市文化中心心<<财经>><<商业周刊>>>投资者经营者21世纪北京国国际城市市文化中心心招商信息8次硬广告3-5、直邮广广告告不定期对风险投投资资企业、置置业业投资顾问问企企业、三里里屯屯商家、北北京京富豪集中中地地(如北京最大大的富人区区——银湖别墅、龙龙龙渊别墅、香香香山花园等)进行直邮商商业信函和和活活动邀请函函。第四阶段:销售售清清盘期(6个月)1、推广主题：：生动·活力·生生活活·动力2、推广思路此阶段推广的指指导导思想是通通过过大量活动动和和大众媒介介，使使消费者的的呼呼声高涨，为为为项目从销销售售到未来经经营营打下良好好的的市场基础础，从从而刺激投投资资者和经营营者者的参与热热情情，同时提提升升**的商业美誉誉度。3、媒介计划选择：公关活动动、报报纸、CF、户外广告告、DM、电台、礼礼品、网络络、月月刊3-1、活动主题针对客户地点选择具体形式城市文化中心消费者/投资者者//经营者朝阳公园内拉美风情夜城市文化中心消费者/投资者者//经营者朝阳公园内美国嘉年华城市文化中心消费者/投资者者//经营者朝阳公园内啤酒日大狂欢城市文化中心消费者/投资者者//经营者朝阳公园内日本文化节城市文化中心消费者/投资者者//经营者朝阳公园内国际美食节城市文化中心消费者/投资者者//经营者朝阳公园内原创音乐会城市文化中心消费者/投资者者//经营者朝阳公园内“极限运动”———抵抵抗地球重重力力城市文化中心消费者/投资者者//经营者朝阳公园内72小时音乐不不断———城市动力3-1-1、活动主题：动力力之之夜·拉美风情夜夜活动思路：与南南美美国家各大大使使馆取得联联系系，以推介介各各国文化为为由由就活动主主题题达成共识识。确确定具体实实施施方案。联联络络一个啤酒酒赞赞助商，全全场场免费提供供啤啤酒。通过报纸广泛宣宣传传，活动当当日日吸引大量量市市民到场。邀邀邀请南美各各国国大使馆及及有有兴趣参加加本本次嘉年华华的的各国大使使。并并邀请相关关主主管领导、潜潜潜在投资者者、经经营者，提提供供简餐，酒酒饮饮。活动地点：朝阳阳公公园城市广广场场在城市广场搭建建临临时舞台，安安安排一场拉拉美美风情演出出（活活动细则待待定定）。3-1-2、活动主题：动力力之之城·美国嘉年华华活动思路：与美美国国使馆取得得联联系，以推推介介美国文化化为为由就活动动主主题达成共共识识。确定具具体体实施方案案，并并邀请一个个美美国文化艺艺术术团来华演演出出。联络一一个个啤酒赞助助商商，全场免免费费提供啤酒酒。嘉年华当日邀请请美美国大使和和欧欧洲各国的的大大使及有兴兴趣趣参加本次次嘉嘉年华的各各国国大使。并并邀邀请各国驻驻京京公司，驻京京人士、潜潜在在投资者、经经经营者参加加。提提供简餐，酒酒酒饮。通过报纸广泛宣宣传传，活动当当日日吸引大量量市市民到场。地点选择为：朝朝阳阳公园城市市广广场3-1-3、活动主题：动力力之之源·啤酒日大狂狂欢活动思路：与青青岛岛啤酒节组组委委会联络，争争争取在**设立啤酒节节分场。确确定定具体实施施方方案，并按按青青岛啤酒节节要要求组织狂狂欢欢活动。青青岛岛啤酒为赞赞助助商，全场场免免费提供啤啤酒酒。通过报纸广泛宣宣传传，活动当当日日吸引大量量市市民到场。同同同时邀请潜潜在在投资者、经经经营者参加加。地点选择为：朝朝阳阳公园城市市广广场3-1-4、活动主题：***··日本文化节节活动思路：与日日本本使馆取得得联联系，以推推介介日本文化化为为由就活动动主主题达成共共识识。确定具具体体实施方案案，并并邀请一个个日日本文化艺艺术术团来华演演出出（可以考考虑虑一场茶艺艺演演出，一场场和和服秀）。联联联络一个啤啤酒酒赞助商，全全全场免费提提供供啤酒。文化节当日邀请请日日本大使和和有有兴趣参加加本本次文化节节的的各国大使使。并并邀请各国国驻驻京公司，驻驻驻京人士、潜潜潜在投资者者、经经营者参加加。通过报纸广泛宣宣传传，活动当当日日吸引大量量市市民到场。地点选择为：朝朝阳阳公园城市市广广场3-1-5、活动主题：动力力··原创音乐会会活动思路：邀请请大大陆原创歌歌手手在朝阳公公园园内，南湖湖边边，搭台不不设设坐席的场场所所举行音乐乐会会。联络一一家家啤酒赞助助商商。场内供供应应啤酒，低低于于市场价格格。由由统一吧台台或或酒廊供应应。吧吧台或酒廊廊的的服务人员员可可以由销售人人员担任。活动需要政府机机关关，公安机机关关批准，协协助助。3-1-6、活动主题：***··抵抗地球重重力滑板、攀攀攀岩擂台赛赛活动思路：联合合一一家极限运运动动用品商共共同同举办，征征集集“动力勇士”参加花样滑滑板，攀岩岩。将将评选一二二三三等奖，并并给给予一定的的奖奖励。奖品分别为300000/100000/50000的现金或极极限运动用用品品。活动地点：朝阳阳公公园之城市市广广场。活动条件：在本本次次活动前将将城城市广场的的极极限运动设设施施完工。3-1-7、活动主题：城市市动动力·72小时音乐不不断活动思路：邀请请大大陆，港台台歌歌星不停歇歇的的演唱。搭搭建建一个简易易舞舞台不设坐坐席席，但可以以提提供一些嘉嘉宾宾就座的地地方方。场内供供应应啤酒，熟熟食食，面点，饮饮饮料。统一一由由吧台或酒酒廊廊供应。吧吧台台或酒廊的的服服务人员可可以以由销售人人员员担任。需要政府机关，公公安机关批准准，协助。活动地点：朝阳阳公公园城市广广场场3-2、报纸发发布布计划主题媒介针对人群阐述重点备注生动·活力·生生活·动力<<北京晚报>>><<21世纪经经济济报道>>消费者/投资者者//经营者经营特色、规模模活动告知整版报广、缮稿稿生动·活力·生生活·动力<<北京晚报>>><<21世纪经经济济报道>>消费者/投资者者//经营者经营特色、规模模活动告知半版报广、缮稿稿生动·活力·生生活·动力<<北京晚报>>><<21世纪经经济济报道>>消费者/投