花茶广告策划书

花言茶语系列花茶广告策划书花茶广告策划书小组名单：负责人：公司总监客户代表：客户部客户主管市场调查：市场部广告创意：创意部广告设计：设计部广告文案创意部广告媒介:媒介部策划书执笔:--第一部分介绍面对当今的市场竞争环境，作为陕西省唯一一家具有独特风范的花茶企业，创建于二O—一年五月十日，制作各种干花茶，配置独特口味的花茶，在陕西省各市建有花言茶语茶坊，但是本企业属于一种新品花茶品牌进入市场，而且在消费群体定位上是属于城市中上班族，中上级消费水平，无论从产品的宣传和发展都必须考虑市场的需求。鉴于市场上花茶品种的多样性，所以在最初对产品的宣传上我们可以通过加入大众化的东西，更多的贴近生活，先稳定住市场，而后期的发展也会比较多元化，比如可以走出自己独特的风格等。所以此次的广告策划书的重点就放在如何让即满足公司对消费群体的定位，还要把它和生活联系起来。第二部分市场调查与分析【环境与竞争者概述】就全国花茶市场今日的格局来看，随着消费者的变化以及健康意识的不断增强，果汁饮料、茶饮料因为较好的口感和健康的概念正为越来越多的消费者所喜爱。在顾客需求日益多元化的今天，越来越多细分市场的出现为饮料市场的二三线品牌提供了更多颠覆原有市场格局的可能。与此同时，面对这些二三线品牌的挑战，各个行业和细分市场原有的市场领先者绝不会无动于衷，这场新的品牌争夺战也许才刚刚开始，相关企业势必将一战到底决不放弃。鉴于此，花言茶语品牌要想在市场上有一席之地，可以在广告策划的时候将生活化的元素加强，虽然面对的消费群体不是大众，但是一个品牌要想立足，应先从基础做起。面对康师傅这样的老品牌，要想打入市场，而且还要何其并驾齐驱，争夺市场空间，我们可以考虑学习和借鉴的方法，首先在群众中建立自己的口碑，在一步步提高自己品牌的独特之处。【竞争者分析】“康师傅”系列花茶该品牌作为一个台湾的品牌，进入大陆市场也有快十几年了，其发展方式是先打出自己的品牌，而其花茶系列的产品也是在后来奠定了市场之后才推出的一系列产品，这种方法当然有它的好处，那就是可以借着“康师傅”这个品牌迅速上位，然而缺点就是公司经营的产品较多，对产品不能面面俱到，在有些方面会顾全大局而放弃一些有特点的东西，而我们的花茶系列产品刚好走的路线就是做出自己的特点，所以可=可以考虑从这方面入手。【市场调查】市场调查内容我们主要针对目标市场和群体从营销角度对环境、产品、消费者、竞争者、企业形象、销售、促销等方面进行调查着重确认以下调查问题与目标：花茶类饮料的现有状况及未来格局花言茶语系列产品与竞争对手的市场占有率及知名度花言茶语系列产品品牌第一提及率市场潜量与销售潜量竞争对手的优势与劣势体现消费者对花言茶语系列产品的一般属性的偏好（口味、款式、包装等）消费者对花言茶语系列产品与竞争对手的定价反应消费者对花言茶语系列产品文化的认知消费者对于花言茶语系列产品的品牌联想消费者进入市场程度、购买频率、偏好程度。消费者购买行为类型消费者心理特征与生活方式广告到达率广告喜好度确定调查对象：重点抽样调查目标群体、不同层次的市场及消费者。资料来源及方法：“两手”资料相结合，以第二手资料来源为主，第一手资料来源为辅。第一手资料的获得主要采取人员的观察法、实验法、询问法和网络市场直接调查;第二手资料的获得主要通过网络市场间接调查法收集网上二手资料。限于条件，网络调查成为主要调查方式。网络直接调查方面，以专题讨论法（主要通过新闻组、BBS、论坛等）、在线问卷法为主;网络间接调查方面，主要利用搜索引擎查找资料，访问相关网站收集资料。调研工具：调查表、因特网等。接触方法：面谈、电话、E-mail等网络通讯方式.市场调查策略与方式第三部分广告策略本次广告活动的主要目标为向市场推出花言茶语系列产品本次广告活动以全国为目标市场本次广告活动以全国消费者为对象，以普通消费者为重点本次活动采取线上兼线下的媒介策略一．广告目标通过广告活动，在半年内市场占有率从零5—8%。使花言茶语系列花茶产品为大多数人们熟知。根据市场情况可以达到的目标，市场占有率赶上和超过其他品牌。通过本年的广告和促销活动，使产品的市场占有率提高到40%以上，产品的知名度达到100%。目标市场策略鉴于本系列产品是新一种产品，所以在市场策略上主要采取的是贴近大众，也可以借鉴这一行做的比较成功的企业的经验。产品定位策略首先为了让大家熟知这个产品先走大众化路线，在市场份额和知名度达到一定水平的时候可以转换产品的定位，也就是最终的目标，消费群体定位上是属于城市中上班族，中上级消费水平。第四部分广告媒介策略媒介策略由于本次广告活动是公司进入市场的最重要的一部，公司准备投入比较多的费用，所以我们建议突破其他产品的只做电视广告的模式，采取全方位的媒介策略。以电视,广告为主导,向目标消费者做重点诉求,争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。以报纸广告为补充,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。五.媒介广告要求五.媒介广告要求以招贴广告作为售点广告,对消费者进行提醒性诉求,以促使他们即时采取购买行动媒介选择的标准选择全国对消费者生活最有影响力的媒介选择全国消费者接触最多的媒介第四部分广告计划1.本次广告活动的实施计划。2.本次广告活动的媒介排期。本次广告活动的广告费用预算。广告计划实施日程表广告目标产品的市场占有率提高到40%以上产品的知名度达到100%广告时间开始时间：2011年6月1日开始结束时间；2012年1月1日结束广告的目标市场地域：全国,以城区为主。目标消费群体：主要是年龄在20-45岁之间,中等收入以上,追求生活质量的家庭和个人广告的诉求对象1.总体的诉求对象：年龄在20-45岁之间,中等收入以上,追求生活质量的家庭和个人。2.诉求对象的细分：以系列广告的形式对不同的诉求对象做有针对性的诉求1.各媒介的广告规格电视广告：30秒。因为产品处于上市期,所以需要30秒广告来传达比较丰富的信息,进行有说服力的诉求。报纸广告：以单通栏为主。招贴广告：四开2.各媒介的广告制作要求(1)电视广告：在本策划通过后开始拍摄,在2011年5月底完成最后播出片,以供媒介人员预定电视,广告时段和时间。(2)报纸广告：在本策划通过后开始设计,在2011年5月底定稿并制成印刷胶片,以供预定报纸广告时间。招贴广告：在本策划通过后开始设计,在2011年5月底定稿。在2011年6月1日印制完毕,在2011年6月1日底交售点张贴。第五部分广告创意1.报纸广告文案写作标题：与花言茶语广告语：与花言茶语，每个清晨都是新的开始正文：清晨篇当清晨的第一束阳光照彻在窗前微风略过你的耳畔静静飘过的花瓣弥漫着无尽的茶香带走昨日的疲倦每一个清晨都是新的开始午憩篇午后小憩，阳光倾城斑驳的树枝间时间如风略过你是否还记得曾与花言茶语的年代黄昏篇已是黄昏落日之时阳光温柔的撒在平静的海面我终于抵达有你的海岸彼岸花开无声，饮茶无语你说，执子之手，与子偕老附文：花言茶语花茶系列广告诗篇2.电视广告创意脚本产品名称：花言茶语系列花茶时间：20S广告语：人生如茶，茶如人生指导老师：镜号镜头角度及运动景别时间画面描述旁白字幕及效果1平镜头特写5S清晨一个职业男性从屋里走出来，坐在阳台的桌子旁，看着远处的城市的风景，静静的品茶，阳光缓缓的升起，有鸟儿的叫声。与花言茶语每一个清晨都是新的开始与花言茶语每一个清晨都是新的开始2平镜头特写5S一个20多岁的年轻女子坐在草坪上，阳光倾城，树影斑驳的照在白色裙子上,旁边有书，她翻阅着书，拿起旁边的花茶，静静的闭上眼睛微笑你是否还记得曾与花言茶语的年代你是否还记得曾与花言茶语的年代

3平镜头特写10S黄昏的海面，在沙滩上，一个老头在桌子旁边坐着，欣赏风景，一个老太太把刚泡好的花茶端过来，老头喝了一口，笑着看着老太太说，这么多年了，还是这个口味。人生如茶茶如人生人生如茶茶如人生3出企业标语旁白：花言茶语系列花茶附录：1.市场调查问卷（略）2．市场调查访谈提纲（略）市场调查报告（略）可行性研究报告怎么写可行性研究报告的概念可行性研究报告是从事一种经济活动（投资）之前,双方要从经济、技术、生产、供销直到社会各种环境、法律等各种因素进行具体调查、研究、分析,确定有利和不利的因素、项目是否可行,估计成功率大小、经济效益和社会效果程度,为决策者和主管机关审批的上报文件二、可行性研究报告的特点（一）公正性。可行性研究报告要能够为以后的决策做出具体的指导和参考意见,所以不能掺杂私人感情。（二）预见性。可行性研究报告是对未来事项的一种评估,所以要有前瞻性和预见性。（三）可靠性。可行性研究报告必须具有可靠性,只有这样才能为以后的发展指出正确的道路三、可行性研究报告的分类根据可行性研究报告的用途,可将其分为以下几类用于企业融资、对外招商合作的可行性研究报告。月于发展和改革委员会立项的可行性研究报告。用于银行贷款的可行性研究报告，用于申请进口设备免税的可行性研究报告。用于境外投资项目核准的可行性研究报告。四、可行性研究报告的写作格式可行性研究报告一般包括基本情况、研究报告的主要内容和附件等。（一）基本情况。基本情况部分包括企业的基本情况合同和分成的方式及比例、项目的审批文件、可行性研究报告的负责人名单,可行性研究报告的概况、结论、问题和建议等（二）主要内容。可行性研究报告包括的内容比较广泛般包括根据国内外的具体情况做出产品生产安排和要求物料供应安排及其依据,项目地址选择及其依据,技术装备和工艺过程的选择及其依据,生产组织安排及其依据,环境染治理、劳动安全保护和卫生设施及其依据,建设方式建设进度安排及其依据,资金筹措及其依据,外汇收支安排及其依据,综合分析等。（三）附件。可行性研究报告的附件部分包括营业执照副本、法定代表人证明书等内容。五、可行性研究报告的注意事项可行性研究报告一定要注意在收集材料时的客观性、论证时的公正性,同时,可行性研究报告还要注意内容的针对性以及丰富性,不能粗枝大叶或随意组材料。在做法上要掌握好以下四个要点（一）先论证,后决策。（二）处理好项目建议书、可行性研究、评估这三个阶段的关系,要随时处理出现问题的环节。（三）不能忽视调查研究的重要性,要始终在调查研究中获取材料,以保证资料选取的全面性、重要性、客观性和连续性（四）多方案比较,择优选取。对于涉外项目,要求尽可能与国际接轨，为保证可行性研究的工作质量,应保证咨询设计单位足够的工作周期,防止各种原因造成的不负责任草率行事。六、可行性研究报告的发布机关或单位可行性研究报告一般是由国家行政单位,企业当中重大项目的决策机构、决策者及参与决策的工作人员发布七、范例XX小额贷款有限公司可行性研究报告经济发展情况及小额贷款公司需求情况）xx市基本概况（略）（二）XX市经济发展情况XXX年是实施科学发展三年计划的攻坚之年。年来，面对复杂的经济社会发展形势,在中央和自治区的正确领导下,全市上下同心同德,攻坚克难,抢抓机遇以调结构、促转变、增实力、重民生、建和谐为着眼点和着力点,深入开展“四个年”主题活动,全力打好“五场攻坚战”,加快推进“三基地三中心”建设,统筹城乡协调发展,认真抓好各项工作任务的落实，全面完成了XXx年的各项工作任务和目标，以及科学发展三年计划的主要指标。工业经济稳步发展°XXXX年，全市规模以上工业企业实现利税XXx亿元，增长XX%。工业综合经济效益指数达到XXX,比上年提高Xx个百分点，创三年计划时期新高。小额贷款与竞争情况。（1）转变金融市场格局。小额贷款公司参与金融行业的竞争,将使不能通过商业银行等正规金融机构贷款的中小企业,改从小额贷款公司获取资金。这对商业银行等正规金融机构来说,将面临新市场竟争环境,金融市场格局转变。资本的逐利性和厌好性客观规律影响和刺激经济中资本的自发流动,市场容量扩充、金融品种再生是刺激局部经济活跃的新生力量,有效的金融服务体系能为经济发展提供更为有力的支持。2）金融市场不可或缺的成员。金融市场越来越细分化,从各家商业银行的贷款品种、交易流程与速度等各方面来看,小额贷款公司有着较强的竞争实力,是为金融市场多元化服务打下良好基础不可或缺的成员,以满足金融市场服务多元化的选择二、组建小额贷款公司的必要性与可行性（一）带动和规范行业发展（略）（二）政策的支持和实施（略）（三）对传统金融的有益补充（略）（四）小额贷款公司服务南宁民生经济（略）三、拟成立小额贷款公司的基本思路拟设立机构名称:XXX小额贷款有限公司XXx年的各项工作任务和目标，以及科学发展三年计划的主要指标。工业经济稳步发展。XxXX年，全市规模以上工业企业实现利税XX亿元，增长XX%工业综合经济效益指数达到xXX,比上年提高Xx个百分点，创三年计划时期新高。小额贷款与竞争情况。（1）转变金融市场格局。小额贷款公司参与金融行业的竞争,将使不能通过商业银行等正规金融机构贷款的中小企业,改从小额贷款公司获取资金。这对商业银行等正规金融机构来说,将面临新市场竟争环境,金融市场格局转变资本的逐利性和厌好性客观规律影响和刺激经济中资本的自发流动,市场容量扩充、金融品种再生是刺激局部经济活跃的新生力量,有效的金融服务体系能为经济发展提供更为有力的支持（2）金融市场不可或缺的成员。金融市场越来越细分化,从各家商业银行的贷款品种、交易流程与速度等各方面来看,小额贷款公司有着较强的竞争实力,是为金融市场多元化服务打下良好基础不可或缺的成员,以满足金融市场服务多元化的选择二、组建小额贷款公司的必要性与可行性（一）带动和规范行业发展（略二）政策的支持和实施（略）（三）对传统金融的有益补充（略）（四）小额贷款公司服务南宁民生经济（略）三、拟成立小额贷款公司的基本思路拟设立机构名称:XXX小额贷款有限公司组织形式:有限责任公司拟注册资本:人民币XXX万元整发起人（出资人）基本情况主发起人Xx有限公司于XXXX年X月X日成立，公司地址位于xx市XX路XX号,公司注册资本人民币XX万元。对拟建XX市XX小额贷款有限公司出资XX万元，占注册资金总额的XX%自然人:XX出资XX万元，占公司注册资金总额的XX%;xx出资XX万元，占公司注册资金总额的xx%;xX出资XX万元，占公司注册资金总额的X%公司于XXXx年XX月筹建，公司由主发起人X个法人股东和xx个自然人股东出资组建以上股东资格符合设立小额贷款公司的要求四、小额贷款公司的目标客户和产品设计目标客户小额贷款公司的目标客户群定位于个体户、中小企业以及近郊的农村企业客户限制。小额贷款公司根据控制风险和成本的需要,设立行业限制,避免与高风险行业的业务往来小额贷款公司通过信用调查、征信查访等方式取得相应信息后,可以对信用不良的客户信用加以限制,必要时予以排除（二）产品设计小额贷款周期灵活,贷款期限一般较短,针对贷款需要制定一套不同于普通银行机构的贷款管理模式,手续相对简化以降低操作成本,缩短审批周期。根据小额贷款公司的目标客户和业务特点,小额贷款公司的产品设计初步设计如下五、未来三年发展前景分析（一）业务发展目标计划发放贷款总量XXXX年末，累计发放贷款X亿元XXXX年末,累计发放贷款x亿元;XxX年末,累计发放贷款X亿元。（二）财务目标严把新增贷款质量关,通过扩大贷款规模,增加贷款利息收入,加强财务管理,从严控制费用支出,努力实现增收节支目标,提高营利能力,努力实现三年经营效益主目标。利润分配预案。（1）利润缴纳25%企业所得税;（2）税后利润:提取公益金10%、公积金10%。未分配利润100%以上;每年按税后利润10%补充资本金。资本充足率逐年增加,资产损失准备充足率保持在100%以上,每年按税后利润10%补充资本金。六、风险控制和处置办法（一）拟建小额贷款公司的风险类型小额贷款公司除了面临贷款公司的一般风险外,由于其业务的特殊性,还面临着一些特殊风险。风险大致分为发下几类1.外部风险（略）内部风险（操作风险）（略（二）风险控制系统的建立1.建立一支高素质的员工队伍。管理层、业务人员应具备较强的风险识别能力,高度的责任心和主人翁意识同时具备丰富的专业知识和从业经历。合理的设置内部结构,建立科学的管理制度和操作流程,内部和部门之间相互制衡,同时,要具有良好的外部约束和相互制约机制。贷款业务开展市场化、透明化和制度化。建立企业的信用信息系统,规避由于信息不对称引发的隐性风险。在贷款时限内,重点进行贷款企业业务跟踪检查,并在条件允许的情况下参与企业的生产经营过程,协助企业分析市场占有率、产品质量、企业管理和竞争策略等,以确保企业的偿还能力不受市场变化的影响。合理安排公司贷款业务的资金计划,科学设计贷款业务的组合方案,通过对贷款时限、贷款金额、贷款行业、贷款抵押物、贷款流动性等因素的衡量,计算各时期科学的贷款金额,贷款模式,贷款风险控制进度强化小额贷款公司内部风险监控意识,不断完善内控机制,形成严格的业务流程,岗位之间能够相互制约,避免在担保过程中出现因工作疏漏和缺陷引起的不必要风险。拟建小额贷款公司的风险控制1.风险的预警。风险预警是在业务操作和监管过程中,根据事前设置的风险控制指标变化所发出的警示性信号,分析预报风险发生和变化情况,提示小额贷款公司及时采取风险防范和控制措施2.风险的应对。外部风险的影响可以通过研究机构对风险预警包括微观预警和宏观预警。国家金融政策的研判、法律部门制定合同中的灾害风险条款等方式予以削弱。贷款风险的