珠江啤酒份深圳大区薪酬方案

珠江啤酒股份有限企业深圳大区销售人员及销售支持人员薪酬方案（草案）合用范围：合用于深圳大区。合用对象：办事处：文员、业务主管、业务员。市场部：营销财务。原则：1、业绩导向原则。2、鼓励性原则。3、公平公正原则。业务员薪酬构成及核算措施工资＝基本工资+提成*kpi*团体系数+奖金1、基本工资及考核工资原则：岗位级别基本工资（元/月）提成业务主管一级2200参照提成表二级1800参照提成表业务主管试用期3000不计业务员一级1200参照提成表二级900参照提成表业务员试用期-2023不计补助构成：2．1补助部分所有纳入基本工资，不此外加其他补助3、计算措施：3．1基本工资：按当月实际出勤天数进行计算，当月实发基本工资=基本工资/每月应出勤天数*当月实际出勤天数。4、提成工资：4．1零售业务员提成方案完毕率<0.70.7≤完毕率>0.80.8≤完毕率>0.90.9≤完毕率月度清醇(含盖)、老珠江0．7元/箱0．9元/箱1元/箱1.1元/箱1、2、3月份清醇(含盖)、老珠江0.3元/箱0.4元/箱0.5元/箱0.6元/箱4、5、6、10、11、12月份清醇(含盖)、老珠江0.35元/箱0.4元/箱0.45元/箱0.5元/箱7、8、9月份纯生0.7元/箱1元/箱1.1元/箱1.3元/箱1、2、3月份纯生0.5元/箱0.6元/箱0.7元/箱0.8元/箱4、5、6、10、11、12月份纯生0.45元/箱0.5元/箱0.55元/箱0.6元/箱7、8、9月份珠江罐装元/箱暂无4．2业务主管提成方案完毕率<0.70.7≤完毕率>0.80.8≤完毕率>0.90.9≤完毕率月度清醇(含盖)、老珠江0.21元/箱0.27元/箱0.3元/箱0.33元/箱1、2、3月份清醇(含盖)、老珠江0.09元/箱0.12元/箱0.15元/箱0.18元/箱4、5、6、10、11、12月份清醇(含盖)、老珠江0.1元/箱0.12元/箱0.135元/箱0.15元/箱7、8、9月份纯生0.17元/箱0.25元/箱0.27元/箱0.32元/箱1、2、3月份纯生0．125元/箱0.15元/箱0.17元/箱0.2元/箱4、5、6、10、11、12月份纯生0.1元/箱0.12元/箱0.13元/箱0.15元/箱7、8、9月份珠江罐装暂无4．3数据搜集：目旳量：办事处经理负责各个主管旳目旳分解，每月月底提交；各个主管负责各个业务员旳目旳分解，每月月底提交。完毕量：各个主管每天查对各个业务员旳定单量，并定期与经销商查对业务员旳出货量。检查：办事处经理负责对各个主管旳审查工作，市场助理、大区人事负责对各个办事处随时抽查。4．4数据记录：各个办事处文员负责数据记录，并记录提成4．5数据核查：大区人事负责提成精确性核查。5、试用期5．1试用期1-3个月。5．2试用期工资固定，凡不合格者降级为业务员或者解雇。5．3试用期转正新进业务员试用期合格转入二级业务员，二级业务员三个月体现良好可转入一级业务员；新进业务主管试用期合格转入二级业务主管，二级业务主管三个月体现良好可转入一级业务主管销售支持人员薪酬构成及核算措施。工资＝基本工资+绩效工资1、基本工资原则：岗位级别基本工资（元/月）考核工资（元/月）营销财务-10002500（试用期考核满分80分）人事专人10002500（试用期考核满分80分）文员大区10001800（试用期考核满分80分）办事处10001500（试用期考核满分80分）岗位级别基本工资（元/月）考核工资（元/月）市场助理一级10004200二级10003000试用期100025002、绩效工资及核算措施：营销财务及大区文员绩效工资=2500*KPI分数/100人事专人绩效工资=2500*KPI分数/100办事处文员绩效工资=1500*KPI分数/1003、试用期3．1试用期1-3