绵阳卓信实业有限责任公司营销部管控制度

页码：第1页共59页绵阳卓信实业有限责任公司营销部管控制度目录营销策划控制程序.....................................................................................3精品文档放心下载营销划职责...........................................................................3谢谢阅读项营销划.............................................................................3感谢阅读项导营销划........................................................................6谢谢阅读销开营销划控制.....................................................................10感谢阅读项开盘营销划控制..........................................................................11感谢阅读营销划实............................................................................14谢谢阅读营销策划品质规程..............................................................................17精品文档放心下载营销划质职责..................................................................17感谢阅读营销划质控制的流程..........................................................................17精品文档放心下载专项策划活动规程..............................................................................21谢谢阅读专项划动职责.................................................................21谢谢阅读专项划动........................................................................21谢谢阅读营销标识系统规程..............................................................................23感谢阅读营销标识统职责...................................................................23精品文档放心下载营销标识统规程......................................................................23谢谢阅读销售价格管理规程....................................................................................26精品文档放心下载销职责......................................................................26谢谢阅读销售价格管理的流程..............................................................................26感谢阅读协议、合同管理规程.................................................................................29感谢阅读请妥善保管本手册严禁以划线、作标记、随意撕扯等方式污损本手册页码：第2页共59页协议规程..............................................................................29谢谢阅读协议、合同管理流程..............................................................................29谢谢阅读催款工作程...........................................................................................33感谢阅读规职责...........................................................................33精品文档放心下载催款工作的流程...................................................................................33谢谢阅读房品交付工作程.................................................................................36感谢阅读产规产职责...........................................................................36谢谢阅读产品交付工作的流程...........................................................................36感谢阅读客投理工作程..............................................................................41谢谢阅读户诉处规户诉处职责........................................................................41精品文档放心下载户诉处........................................................................41谢谢阅读客点信息告知制度..............................................................................51感谢阅读户触户触.......................................................................51感谢阅读户触内容及考核方法...................................................51谢谢阅读户满监测规程.....................................................................................54精品文档放心下载户满监测职责..................................................................54感谢阅读户满监测........................................................................54感谢阅读附维修整改标准及时限要求录请妥善保管本手册严禁以划线、作标记、随意撕扯等方式污损本手册页码：第3页共59页营销划营销划职责条营销划明确策工作的流程和要求，点策工作利完成，感谢阅读营销划对关键节严营销划顺同立公司良好形象，提升品牌知名度。时树营销划职责条一、公司理是本目策工作的第一任人。总经项营销划责二、公司营销部负责开展项目营销策划工作，制定相关划文件并组织实施。精品文档放心下载项营销划门组员条营销部应至少在项目开盘前8个编写《营销部部门组项目实际谢谢阅读情，定部整体编制、岗位设置、人员数量等，经公司分管领导、负责人审核后，感谢阅读况拟门报总经理审批。二、营销部应至少在项目开盘前5个，与行政管理中心共同完成各岗位的人员招聘。其中谢谢阅读销售人员应至少在项目销售展示中心启用前2个全部招聘到位。谢谢阅读附：未按完成人招聘的，扣行政管理部总监100元/人。精品文档放心下载则时员罚场调查条一、公司营销部应适时组织营销策划人员进行当地房地产场调查为项目的产划营感谢阅读销策划提供依据。二、市前制《市营销部总监审场调查计划》应包括以感谢阅读场调查应订场调查计划并报下主要容：内（一）市目的场调查（二）市容、范和方式场调查内围（三）市场调查时间（四）市查人员安排场调（五）市表拟订场调查请妥善保管本手册严禁以划线、作标记、随意撕扯等方式污损本手册页码：第4页共59页人市料《市报告精品文档放心下载场调查员应对场调查资进并拟写场调查报应包含以下内容：（一）目的调查（二）容调查内（三）果调查结（四）、建和策调查结论议对告》要求场调查报（一）告容客、、准确，重点突出；报内观真实（二）告形式可能配有片、表和原始料；报尽图统计图资（三）告中的重要据注明据源或出；报数应数来处（四）告中所附《市表》容、完整。报场调查内应详实告》营销部总监审报公司分管领导与公司总经审阅营销部负责谢谢阅读场调查报经备案。附：未按完成《市告》的，扣营销部总监100元/次，策划经理元/次。精品文档放心下载则时场调查报罚产划条一、已确定投的目，由营销部根据《项目可行性研究报告》组织公司总经办、工精品文档放心下载对资开发项程部、成本控制部、开发部、财务部等各相关职能部门编制《产品策划书编写方精品文档放心下载法照《产品策划书标准格式》执行。参品策》公司内容评审领导总经理审核确认感谢阅读产划书经司总经理（或其授权关职能部门、设计公司、物管公司等部门单参加精品文档放心下载评审。三、《品策》容是否足以下要求：评审产划书内满（一）目分析和市定位是否准确；项场（二）品的、建筑和景要求是否合理；产规划观设计（三）估算是否准确。经济四、营销部须将《产品策划书讨论废”章并记感谢阅读评审会议结后，营销部留取二份备查，其余文件由行管理中心处理。品策》的制人整理要，根据意修《品策精品文档放心下载产划书编员负责会议纪并评审见订产划书谢谢阅读要品策》可重、修。时产划书复评审订品策》公司分管理核后，集公司董事（或谢谢阅读订产划书经领导总经审须报团长其授人）定。权审请妥善保管本手册严禁以划线、作标记、随意撕扯等方式污损本手册页码：第5页共59页品策》定后，由行政管理中心按批准的发放范围分发至各相关部门和单位，谢谢阅读产划书经审以此作、策的依据。为设计营销划附：未按完成《品策》的，各扣各相中心100元/次。谢谢阅读则时产划书罚关总监项开发设计划条一、公司理（或其授人）根据《品策》的要求相人制《目建感谢阅读总经权产划书组织关员编项开发设计划目建》包括以下基本容：项开发设计划应内（一）明确目方案至目工程建竣工、交付程中每一段的工作容及精品文档放心下载从项设计项设过阶内时间进度安排和要求；（二）明确各段理的度安排和有要求；阶权证办进关（三）明确各工作任的任部(或责任人)。项务责门三、公司总经理（或其授权人）负责组织公司各相关部门、集团公司相关门设计公司、精品文档放心下载物管公司、咨公司或广告策服公司等相部和位召，由公感谢阅读顾问询划务关门单开评审会议会议司目建感谢阅读总经权研讨项开发设计划项内评审会议意见修订并编制形成的《项目开发建设计划并报团（或其授权人）审定。谢谢阅读目建落谢谢阅读项开发设计划经须贯彻实进关责任部门提出申请报集团公司审审批意见变更事项发文至相关精品文档放心下载部。门附：未按完成《目建》的，各扣罚各相关部门总监100元/次。谢谢阅读则时项开发设计划项导营销划营销划计划场环调查报议条一、目始售前，营销部应组织制《营销策划整体工作计划经公司分管领导审核后，感谢阅读项开销报公司总经理审阅。二、在《策整体工作》批准后，营销部应及时组织对当地房地产市场营销策划特谢谢阅读营销划计划点、广告消者接受、主流媒体、广告代理方式和代理用等市境行，谢谢阅读费习惯费场环进调查信息，策市境告及建本目广告精品文档放心下载调查编营销划场环调查报议对项策服、售模式的提出意。划务销选择见请妥善保管本手册严禁以划线、作标记、随意撕扯等方式污损本手册页码：第6页共59页营销策划市场环境调查报告及建议》经公司分管领导审核后，报公司总经审阅。谢谢阅读策市境告及建地房地广告投放主要媒体感谢阅读营销划场环调查报议当产报可能享受的惠情）及各供方料价情，如在今后程中生更，营销部须感谢阅读优况资与报况过发变及更新、案。时备附：未按完成《策整体工作策市境告及建》的，扣谢谢阅读则时营销划计划营销划场环调查报议罚营销部总监100元/次，策划经理200元/次。精品文档放心下载划务条一、营销部应营销策划整体工作计划营销策划市场环境调查报告及建议谢谢阅读适和确定项目广告策划服务公司和项目销售模式。时选择二、广告策服公司通市公招投的方式确定，招投之前营销部应按照《营销感谢阅读划务须过场开标标类供方资源管理》的要求进行供方的合作资格评价，在此基础上开展招标工作。决标感谢阅读报告经公司分管领导、公司总经理审核后，报团审批。三、定目广告策服营销部负责拟项目营销策划服务合约约经公司感谢阅读选项划务分管、公司理核后，集批。领导总经审报团审目策服合》署后，营销部应督促广告策划服务公司在3个工作日内成立谢谢阅读项营销划务约签项目工作案组员名单（原则上负责人或主创人员应合约沟通感谢阅读机制等事宜，施各具体工作。实项附：未按完成广告策服公司和确定目售模式的，扣营销部总监100元/次，感谢阅读则时划务项销罚策理200元/次。划经营销划书条一、营销部应按照年度工作计划的要求，结合项目实际进度，根据市场调查情况，组织策划精品文档放心下载人、广告策服公司制《策员划务编营销划书策分析、工作具体安排、策略分析和广告推广感谢阅读营销划书场调查营销营销计划、广告费用等，详见《营销策划书标策》公司营销部内部评审确认后，由营销部组织广告策划服务公司和公司、谢谢阅读营销划书经集相部和位行合。要素主要包括：团关门单进综评审评审（一）市是否充分，是否合理；场调查结论（二）入市机和定位、姿是否准确；时营销营销态（三）价格策略、整体策略是否准确可行；营销（四）广告求、意表、媒介是否准确可行；诉创达选择请妥善保管本手册严禁以划线、作标记、随意撕扯等方式污损本手册页码：第7页共59页（五）品牌入、广告推广（含用算）是否合理可行。谢谢阅读导计划费预四、《策》容是否足以下要求：评审营销划书内满1、入市时机与姿态选择是否准确；2、定价策略、原则与调价构想是否合理；3、广告策略、计划和宣传构想等是否可行。五、营销部须将《营销策划书讨论废”章并记谢谢阅读评审会议结后，营销部留取二份备查，其余文件由行管理中心处理。策》制人整理要，根据意修《策精品文档放心下载营销划书编员负责会议纪并评审见订营销划书订精品文档放心下载后的《策》公司核后，集批。营销划书经负责审报团审策》定后，由行政管理中心按批准的放范分至各相部门和单位，感谢阅读营销划书经审发围发关以此作、策的依据。为设计营销划营销部应根据项目的具体情况细编营销报公谢谢阅读司分管、公司理核，集定。领导总经审团审策容生重大变报公司分管精品文档放心下载营销划书营销内发领导、公司总经理审阅。附：未按完成《策推广方案》的，扣营销部总监100元/次，感谢阅读则时营销划书营销罚策理200元/次。划经销样选条一、策中在目体段，展售展示中心的址工作。非主城（郊）感谢阅读营销划应项总规划阶开销选区远项目，原则上应在市中心设置市区销售展示中心，且至少应在项目开盘前6个正式启精品文档放心下载用。售展示中心至少在目前1个正式启用。精品文档放心下载现场销应项开盘二、若售展示中心地需另行或租，制《售展示中心址方案（含用精品文档放心下载销场购买赁应单独编销选费预经公司分管领导、公司总经理审核后，报集团审批。精品文档放心下载三、营销部应在项目扩初设计阶段，开展样板房的选址工作，且至少应在项目开盘前1个月谢谢阅读正式用。启四、营销部应在销售展示中心正式购买或租赁后7个内营销推广、品牌形象展感谢阅读示的要求，域分、售流精品文档放心下载编销从区划销线实现风格、次等方面提出装修需求，公司分管、公司理核后，集批。谢谢阅读档经领导总经审报团审五、营销部应在样板房选址确定后7个内销售服务编样感谢阅读板房格、对谢谢阅读从样户与陈设风档项既定设计成果实经公司分管领导总经精品文档放心下载请妥善保管本手册严禁以划线、作标记、随意撕扯等方式污损本手册页码：第8页共59页理核后，集批。审报团审六、工室、工程管理中心应在《销售展示中心装修方案》及《样板房装修方案》审批后7感谢阅读总个内，根据《销售展示中心装修方案》及《样板房装修方案》编制正式的装修设精品文档放心下载计任务书，向设计单位明确设计要求。七、营销部应全程参与销售展示中心、样板房的硬装方案设计、硬装扩初设计软饰方案设谢谢阅读计、软装采购清单等各阶设计成果的评审经公司分管领导、公司总经审核后、报感谢阅读集批。团审八、工室售展示中心、板房的管理工作，工程管理中心负责销售展示中心、感谢阅读总负责销样设计样板房的装修施工管理工作。九、售展示中心、板房装修竣工后，由营销部负责组织效果评审，经公司分管领导、公感谢阅读销样司理确后，工程管理中心根据意整改。总经认评审见组织十、售展示中心可后7个内，根据营销推广、销售服务的需要，编制《销感谢阅读销经评审认公司分管理核后，集批。售展示中心的谢谢阅读经领导总经审报团审销布置分室布置和室外布置：为内（一）售展示中心的室布置基本要素销内1、销售展板的委托设计、制作及安装到位；2、楼盘模型的委托设计、制作及安装到位；3、销售区域标识牌制作安装到位；4、洽谈桌椅、沙发等家具、家电购置到位。（二）目售展示中心的室外布置包括但不限于项销1、户外广告牌的委托设计、制作和安装；2、户外道旗的委托设计、制作和安装；3、工地围墙VI的制作落实；观设计条件允许虑在销售展示中心现场边间进行一些景观设计项目的品质感和档次感。景观工程由公司工程管理中心负责实施，营销部协助。感谢阅读其中，售展板、模型、牌、广告牌等售道具的制作安装方案和批流程按《策谢谢阅读销标识销审营销划品质控制规程》有关规定执行。附完成售展示中心及样板房的选罚各相关中心总监100感谢阅读则时销元/次，各相关部门经理200元/次。项语画项目册》精品文档放心下载条一、目工前，公司营销部应根据项目特点，组织策划人员、广告策划服务公司制订《项谢谢阅读项开请妥善保管本手册严禁以划线、作标记、随意撕扯等方式污损本手册页码：第9页共59页目命名（组团二、目案名确定后，由公司行政管理中心文予以明确，同地地名批准。谢谢阅读项发时报当办三、目案名确定后，督促广告策服公司于二周内提交项目LOGO、主广告语、推广主谢谢阅读项划务画面备选方案，然后根据批准的项目主广告语、项目LOGO、项目推广主画面，委托广感谢阅读告策服公司《目VI管理手册划务设计项四、目案名、LOGO、主广告语、推广主画面方案以及《项目VI管理手册》经公司分管领谢谢阅读项导、公司总经理审核后，报集团审批。具体管理要求参见《营销标识系统管理规精品文档放心下载五、目案名、LOGO、主广告语、推广主画面方案以及《项目VI管理手册》审定后，由公精品文档放心下载项司行政管理中心文予以明确和施。发组织实附：未按完成目案名、LOGO、主广告语、推广主画面和《项目VI管理手册》的，扣谢谢阅读则时项罚营销部总监100元/次，策划经理200元/次。谢谢阅读销开营销划《售定条销读销说辞拟一、营销部应至少在销售展示中心启用前1个，负责组织总工室、工程管理中心、成本控谢谢阅读制中心、目中心等相部人共同《售必同、谢谢阅读项开发关门员编写销读讨论评审报分管领导审总经理审销售必读门编写内容及要求详见销读》谢谢阅读标准文本。售必后个内营销部应根据已具备的销售条件与销售的不同场合，感谢阅读销读认依次《接听板房解》精品文档放心下载编写电话说辞说说辞绍说辞样讲说辞以及《客疑答》等，定期《售必》及各售说辞进行不断完善及谢谢阅读户难问题应并对销读类销更新。附：未按完成《售必》的，各扣相中心100元/次；未按时完成销售说辞感谢阅读则时销读罚关总监的，扣营销部总监100元/次，销售经理200元/次。谢谢阅读罚业务训学习条一、营销部应在部门人员招聘完成后7个内，组织营销员工对销售业务、销售谢谢阅读礼仪销售规程、销关法律法规及各竞争楼盘情况组织集中培训销售人谢谢阅读员必须考核合格后，方能参与转正申请。二、营销部应在《销售必读》与销说辞编写完成后7个内组织营销部全体员工对精品文档放心下载销售必读与销售说辞进行集中培训学习销售人员必须考核合格后方能上岗接待客感谢阅读请妥善保管本手册严禁以划线、作标记、随意撕扯等方式污损本手册页码：第页共页户。附：未按完成部培、的，扣营销部总监100元/次，销售经理200感谢阅读则时组织门业务训学习罚元/次。销备条营销部应至少在销售展示中心启用前完成楼书、户型册/单页、DM、手提袋、名片等宣精品文档放心下载传印刷品等各类营销策划成品（物料）的设计、制作。具体要求详见《营销策划品质控制规精品文档放心下载附：未按完成售物料准的，扣营销部总监100元/次，策划经理200元/次。精品文档放心下载则时销备罚项开盘营销划项目开盘前，营销部应根据评定的《营销策划书》及项目工程进度，组织实开盘前营精品文档放心下载销策划各项准备工作。预测绘数条项目开盘前三个月，营销部应督促项目开发中心开始办理项目预售房源的测绘工作，并精品文档放心下载于目1个测绘单预测绘报须经财务谢谢阅读项开盘制中心复附：未按取得房源《房屋告》的，扣目中心元/栋·天。精品文档放心下载则时开盘预测绘报罚项开发总监户条项目开盘前二个月，营销部应在前期意向客户梳理的基础上、再次对意向客户进行集中感谢阅读梳理回，明确了解客的意向程度、意向型及意向价格等，提交意向客梳理分析谢谢阅读与访户户并户报告，经项目分管领导审核后，报公司总经理审阅。对意向客户按重点关系客户和普通客户进行分类。重点关系户按重要程度（由集团总裁感谢阅读或公司理）分一、二、三；普通客按意向程度由高到低分A类、B类、感谢阅读总经划级级级户划为C类。附：未按完成意向客梳理的，扣营销部总监100元/次，销售经理300元/次。谢谢阅读则时户罚内认购发条项目开盘前二个月，营销部应根据意向客户梳理情况开始组织项目内部认购（或VIP卡精品文档放心下载请妥善保管本手册严禁以划线、作标记、随意撕扯等方式污损本手册页码：第页共59页发关系客户与普通客户数与内认购优内认购户（尤感谢阅读其是重点系客）的房源定。关户锁附时组织内部认购（或VIP卡发罚营销部总监100元/次，销售经理300感谢阅读则元/次。项议条在目前二个月，营销部应组织进行关于项目销售定价的市场调查分析，组织总工精品文档放心下载项开盘室、目成本算分析目售定价提精品文档放心下载财务门编项预报为项销供依据。营销部根据市场调查分析、成本构成以及意向客户梳理情况，拟定《项目定价建议精品文档放心下载报内容及要求按《销售价格管理规程》相关规定执行。谢谢阅读附：未按完成《目定价建告》的，各扣相中心100元/次，各相关部门感谢阅读则时项议报罚关总监经理300元/次。业务标条项目开盘个月，营销部协同行政管理中心共同做好项目前期物业服务公司的招投标感谢阅读工作，邀工程管理中心、目中心、管理中心和公司法律物管公司的物感谢阅读并请项开发财务顾问对服》行、批。规约业务协议进评审报附：未按前期物服公司招投工作的，扣营销部、行政管理中心总监各100感谢阅读则时组织业务标罚元。银积与条项目开盘个月，营销部协同财务管理中心共同确定按揭银行单位及数量（分区域或谢谢阅读标段选择多家银并制作银积类精品文档放心下载表（含房地局表）范本等。单单填写附：未按确定按揭行、按揭政策的，扣营销部、财务管理中心总监各100元。精品文档放心下载则时银罚协议审训条项目开盘前一个月，营销部应组织行政管理中心、总工室、工程管理中心、财务管理中谢谢阅读心、物公司、法律等相部目售、合同（包括但不限于《售精品文档放心下载业顾问关门评审项销协议预须《售位/库房购置协议买卖标图感谢阅读预协议车照《售合同控制程序》行。销评审执合同》公司分管理团审营销部在5感谢阅读买卖经领导总经审请妥善保管本手册严禁以划线、作标记、随意撕扯等方式污损本手册页码：第页共页个工作日内委托制作或报网上销售系统备案。同时组织门全体员对上述重要销售文本资精品文档放心下载料行集中培，其中售人必考核合格后，方能接待。谢谢阅读进训销员须参与开盘附完成合同营销部总监100元/次，销售经理300元/次。感谢阅读则时协议审训罚销资开盘复评训条项目开盘前一个月，营销部应对销售控制表、户型图册、购房须知、销售人员手册、销感谢阅读售一等行部。其中房知、售人手、售一等售料，谢谢阅读统说辞进内评审购须销员册销统说辞销资须感谢阅读经公司相关部门会签、分管领导审核，报公司总经审定后实施。谢谢阅读审定后5个工作日内，营销部应组织部门全体员工对上述重要销售文本资进行集中培精品文档放心下载训，其中销售人员必须考核合格后，方能参与开盘接待。附：未按完成售料及培的，扣营销部总监100元/次，销售经理300感谢阅读则时销资开盘复评训罚元/次。开盘划与组织条项目开盘前一个月营销部组织策划人员划服务公司拟项目开盘谢谢阅读确地、流程置、房方式、惠、人配置、物料配置、急方精品文档放心下载开盘场选择开盘设选签约开盘优员应案、嘉邀等容，工室、工程管理中心、行政管理中心、管理中心、物谢谢阅读宾请内并组织总财务业服公司等相部门和单位进行评审经公司分管领导总经审核后，精品文档放心下载划务关报集团审批（开盘方案应在开盘前日通过最终审谢谢阅读其，营销部应安排专人需密切关注市场动态竞争楼盘价格、房源去化情况，出现重感谢阅读间大情，及向公司及集情，以便能活的整售方案。感谢阅读况时应时领导团汇报况灵调销组织附：未按完成策的，各扣相中心300元/次。谢谢阅读则时开盘销划与组织罚关总监项条项目开盘前天，营销部应完成销售展示中心公示文件的准备与制作，需公示的文件谢谢阅读包括：有土地使用建用地可感谢阅读证国证设规划许证规划许证施工可售可许证预许证（二）售充感谢阅读协议预协议买卖补协议车位/库房购置协议银行/公积业服务协议临时感谢阅读管理》等。规约（三）流程、知知行按揭知》等。精品文档放心下载须类认购认购须银须请妥善保管本手册严禁以划线、作标记、随意撕扯等方式污损本手册页码：第页共页附：未按完成目公示文件制作的，扣营销部总监100元/次，策划经理元/次。谢谢阅读则时项罚营销划实项网开维护条规划方案批准后一个月内，公司营销部应开通项目网站，项目网站的开通和日常维护管精品文档放心下载理定《站通管理规参见网开维护规传划条公司营销部负责根据工作计划安排，结合项目开发实际况、市场状况产销售需要谢谢阅读编传计划传计划并按计划发具体管理参见《营感谢阅读销策划品质控制规专项营销划动条公司营销部根据《营销策划书》的安排，组织各种专项策划活动，包括参加房交（展）谢谢阅读会组织产品推介会动方案经营销部总监审核后，报公司分管领导总经审批。精品文档放心下载园区标识统条交房前三月，根据《目VI管理手册营销部负责委托广告方进行园区标识系精品文档放心下载个项统的设计，经公司分管领导、公司总经理审核，集团审批后，委托制作和安装。感谢阅读编制条交房前三月，公司营销部应根据集团公司及政府相关规定，编写项目交房文件（包括谢谢阅读个《使用明》和《量保公司营销部、总工室、工程管理中心、谢谢阅读说书质证书应组织成本控制中心、行政管理中心、管理中心及物公司等部、位，后公司精品文档放心下载财务业门单评审会签经分管、公司理核后，集批。领导总经审报团审营销划总结调整条公司营销部应根据销售的不同阶段和不同态势，对项目开盘期、持续销售期、销售尾盘谢谢阅读期的售、市客反、售宣推广等情行收集和整理，分析上段售策精品文档放心下载销状态场户应销传况进阶销划工作中存在的，确定改方案，提出下段策工作思路及具体。感谢阅读问题进阶营销划计划公司营销部应在项目开盘销售一个月以内组织编项开盘总结报公司分管领导、感谢阅读请妥善保管本手册严禁以划线、作标记、随意撕扯等方式污损本手册页码：第页共页公司理和集。总经团审阅公司根据售、市境的化，每季度制《段性推广工作感谢阅读应销态势场营销环变编阶营销计划在目即交付，制《目尾促段性推广工作》和《目尾谢谢阅读项将时编项盘销计划阶营销计划项盘感谢阅读促》公司分管、公司理和集。销计划应报领导总经团审阅对于分期开发项目的营销策划工作，每期开盘前均应按照新开盘项目的策划控制流程执精品文档放心下载行，做好分期后工作及下段管理。开盘总结阶计划营销划费条公司营销部应根据策划工作的安排，进行费用预算，编制《年度营销费用方案》及《季精品文档放心下载度公司分管理核后，集批。用方案也可体在感谢阅读营销费经领导总经审报团审费现其策文件中，但必按流程施。它营销划类须实报审计划内的营销策划费用支付，报公司分管领导、公司总经理审批。感谢阅读计划外的营销策划费用支付，报公司分管领导、公司总经理审批。精品文档放心下载营销划条公司营销部应安排专人对文件资料进行管理，对重要的文件资料进行存档，包括《营销谢谢阅读策段性推广工作策活谢谢阅读划书营销阶营销计划专项营销划动专项策划活动总结报告》等文件及审批记录。公司各策用支均各合作方合同，保存。类营销划费开应与签订并备查项目统一对外介绍的文字、数据、图片等如有调整更新，公司应做好旧版回收工作，并感谢阅读及最新信息通公司各中心、部及相位。时将报门关单公司策人在目工前，物色的影及（）像位，目推精品文档放心下载营销划员应项开专业摄师摄录单对项进谢谢阅读过程中的重大节点进行摄影、摄像，并保存相关作品。项目各类营销策划报纸户网络电视电台广告、谢谢阅读各宣印刷品、售用品、售料、影、像等料）以或光形式保存，其精品文档放心下载类传销销资摄摄资须实样盘中刊、各宣印刷品、售用品、售料等不得少于5份。谢谢阅读报类传销销资供方源管理》营销类资一、供方考察价评（一）公司营销部对广告策划供方、营销代理供方、标识设计与制作供方、模型设计与制作感谢阅读供方行一管理。进统（二）公司营销部寻找供方时，应通过现场考察的方式对其进行资格评价，形成《供方评价谢谢阅读请妥善保管本手册严禁以划线、作标记、随意撕扯等方式污损本手册页码：第页共页附考察告及相明材料，亦可直接考察情入《供方谢谢阅读并随报关证将况填评（三）广告策、代理供方管理考察评价的要素包括：感谢阅读对划营销1、合法地位及相应资质（营业执照、资质证书2、项目团队素质（经验丰富的专业人员和管理人员感谢阅读3、项目团队能力（推广能力、客户资4、以往业绩、社会信誉及主要优势（关类项目的业务经历精品文档放心下载5、公司的管理状况（规范性、先进（四）模型制作供方的考察价，由工室等相部共同，主要制作能力、效精品文档放心下载对评应总关门参与从果等方面行考量。进价表》营销部负责人审应报公司分管领导总经理审经审核感谢阅读评经合格的供方，方具有合作格。已集/其它公司合作且无不良评价的营销类供方，无精品文档放心下载资与团需再次价。评二、供方用选（一）公司通招的方式定具体的广告策或代理公司。投的供方，具谢谢阅读应过标选划营销参与标应有合作格；不具合作招程中的格行格感谢阅读资对尚备资过标过资预审环节进资评价。（二）公司制作供方、模型制作供方的用，公司分管、公司谢谢阅读对标识设计与设计与选应报领导总经理审核，由集团审批。营销划质规程营销划质职责质条明确广告、宣印刷品、模型等策工作成品的、制作工作流程和要求，控制感谢阅读传营销划设计营销策划工作成品的质量，为项目销售提供有力支持。质职责条公司营销部负责组织广告、宣传印刷品、模型等营销策划工作成品的设计、制作和发布精品文档放心下载工作，策工作成品量行核。并对营销划质进验营销划质请妥善保管本手册严禁以划线、作标记、随意撕扯等方式污损本手册页码：第页共页软发布条一、宣文及平面广告的布流程传软发（一）营销营销策划书关计划以及营销时组织宣传软文的撰写精品文档放心下载和平面广告的。具体根据营销部月度工作计划考虑。设计（二）宣文及平面广告的方案，营销部总监审批定稿，定稿后填写《广告刊登审精品文档放心下载传软设计报用算）或广告刊，公司分管领导、公司总经理审批后予以刊登。精品文档放心下载费预认书经（三）策人在宣文、平面广告刊登后3个工作日内将刊登的实样5份设计感谢阅读划员应传软稿门档案管理员备档部门档案管理员于每月28日集中谢谢阅读电移交1份至行政管理中心备案、存档。附人未按策人30档案管理员未按时罚30感谢阅读则划员时罚划员元/天。二、外广告的布流程户发（一）营销部应综合考虑楼盘销售目标传费用等情况户外广告选经谢谢阅读营销部审核后，报公司分管领导、公司总经理审批。（二）外广告的方案，经营销部总监确认后联系制作。谢谢阅读户设计（三）外广告牌布前，公司营销部还需督促制作公司严格按照设计稿打（小）样，样品感谢阅读户发经营销部总监确认后才可发布。（四）策人外广告布后3个工作日内将户外广告实设计电精品文档放心下载划员应户发移交部门档员备案、存档，部门档案管理员于每月28日集中移交1谢谢阅读份至行政管理中心备案、存档。附人未按策人30档案管理员未按时罚30谢谢阅读则划员时罚划员元/天。三、、台、广告的布流程电视电网络发营销部确定广告主题和诉过《广告设计委托书电视电网络广告精品文档放心下载制作公司行广告的策、意和制作。进划创（二）电视电网络广告的设计样经营销部总监审报公司分管领导总

经理审批。感谢阅读（三）、台、广告片定稿后，由公司营销部填写《广告刊登审费用谢谢阅读电视电网络样预经公司分管领导、公司总经理审批后予以播出。四、营销部对广告设计方案、广告样片进行内部审查时，应主要关注：感谢阅读（一）广告是否符合委托要求；设计（二）广告求表是否明确，文案句是否美、精、流；精品文档放心下载诉达语优练畅请妥善保管本手册严禁以划线、作标记、随意撕扯等方式污损本手册页码：第页共页（三）广告是否美、；构图优匀称（四）广告面容及效果，是否能突出产品价格和项目卖点，全方位引导客户；谢谢阅读画内（五）目介容、据是否准；项绍内数备（六）企名、集及目LOGO、销售电话、销售地址是否准确；感谢阅读业称团项（七）宣容和文字表述是否行法律法有冲突；传内与现规五、策划人员应广告电视电台、网络广告发布后3个工作日内将广告播出带电子视音频谢谢阅读文件或制作稿移交部案管理案、存，部门档案管理员于每月28日集中移交谢谢阅读门档员备档1份至行政管理中心备案、存档。附人未按策人30档案管理员未按时罚30感谢阅读则划员时罚划员元/天。六、营销部根据广告设计方案、广告样片和设计效果图对广告刊登实样、播放实样以及广告精品文档放心下载牌搭建效果行核，广告布效果行估。实际进验对发进评设计条包括、型/单页页夹报报会员/VIP会须会精品文档放心下载围楼书户册员档案袋、公司/项目刊物及购房须知、预售协议感谢阅读业服务协议规约质说书产说书等。谢谢阅读营销营销策划书关计划以及营销过《广告设计委托书精品文档放心下载托广告策服公司行宣印刷品的。划务进传设计三、营销部对宣传印刷品的设计过程进行质量监控，监控要点参照上条四、的要求。谢谢阅读四、营销部负责校审楼书等宣传印刷品的设计样稿，设计样搞报营销部总监审批。感谢阅读五、营销部填写《宣传品/制作品制作审经公司分管领导、公司总经理确认后方可施精品文档放心下载行制作。六、新版宣印刷品用，售接待人印刷量和量行收，《宣精品文档放心下载传启时现场销员应对数质进验填写传感谢阅读品料入作、失效的宣印刷品全部回收，《作宣料回感谢阅读资库清单时将废传填写废传资收版宣印刷品行作，除留存外，按有定毁。精品文档放心下载清单旧传须进废标识样档关规销人印刷品制作完成后3个工作日内将印刷品实样5份设计制作稿电子版及JPG谢谢阅读划员应格式移交部案管理案管理于每月28日集中移交1份至行谢谢阅读门档员备档门档员政管理中心案、存。备档附人未按策人30档案管理员未按时罚30精品文档放心下载则划员时罚划员元/天。请妥善保管本手册严禁以划线、作标记、随意撕扯等方式污损本手册页码：第页共页条一、营销部应在项目扩初设计阶段，开始选择模型制作公司，撰写模型制作公司考察报告，谢谢阅读经营销部总监确审核后，报公司分管领导、公司总经理审批。精品文档放心下载二、营销部应从营销推广的需求出发，根据项目规划特点及实际情况对模型制作提出具体精品文档放心下载要求。三、营销部负责组织项目设计师、总工室等相关部门员对模型制作过程进行效果把控，分感谢阅读放做底、完成体建筑、完成景制作三点行确。精品文档放心下载样盘单观个时间节进认四、模型要素主要有：设计评审（一）是否如展特点；实现规划（二）是否体建筑特色及色彩；现（三）是否生体景特点；动现观设计（四）展示信息是否正确；楼盘（五）制作材是否符合要求、工是否精；质艺细（六）用情。费况五、模型制作的最效果，由营销部组织总工室等相关部门进行评审、验收，并在在销售展感谢阅读终示中心用，完成目模型的制作、安装。启时项附：营销部未按时完成项目模型制作、安装的，扣罚营销部总监、策划经理各100元。感谢阅读则六、策划人员应在模型安装完成后3个工作日内将模型实景照片（模型全景，规划全景、建感谢阅读筑部等，不少于5张）移交部门档案管理员备案、存档，部门档案管理员于每月28感谢阅读细日集中移交1份至行政管理中心备案、存档。附人未按策人30档案管理员未按时罚30感谢阅读则划员时罚划员元/天。风险条各印刷品、宣传对外资料须视不同情况加注明精品文档放心下载类报纸与杂视风险提示，风险提示参考内容如下：一、售：预证号二、准地名:标三、本料（或广告）相容、片目示意表，供考。最终以政府有关部门批感谢阅读资关内图为项现仅参准的文件、准。政府批准的已在售公示，敬看。谢谢阅读图则为经详细规划销现场请查四、本料（或广告）目的周道路、境、交通、公共施、各品及文字介精品文档放心下载资对项围规划环设种产绍，旨在提供相关信息，不意味着本公司对此作出了任何承诺。感谢阅读请妥善保管本手册严禁以划线、作标记、随意撕扯等方式污损本手册页码：第页共页要邀，方的利及以方合同》感谢阅读资为约请买卖双权义务双签订买卖为准。六、本料年月日启用，相关内容如有更新，请以最新资料内容为报纸平面感谢阅读资广告可不上此）条请妥善保管本手册严禁以划线、作标记、随意撕扯等方式污损本手册页码：第页共页专项划动规程专项划动职责专项划动条明确策活的工作流程和要求，做好活策工作，目售和提升品牌知名谢谢阅读专项划动动划为项销度提供支持。专项划动职责条公司营销部负责编制专项策划活动方案并组织实施；进专项划动总结并提交公司。谢谢阅读专项划动会条一、公司营销部收到房交会邀请函后，应根据项目工程、销售情况及房交会影响情况，拟定精品文档放心下载《房交展示告包括展情、展主、展位面和用等容，感谢阅读会参请报报应会况参题预计积费内感谢阅读经公司分管领导、公司总经理确认后，报集团审批。二、公司营销部进行展位（抽签）确认工作，选择合格的展位设计和制作单位，制订《房交谢谢阅读会会展示方案》经公司分管领导、公司总经理确认后，报集团审批。谢谢阅读营销部组织展板设计设计和制作管理参见《营销谢谢阅读会策品控制程》。划质规营销部组织划服务公司进行展位的现场开“参间谢谢阅读工作分工及”形成要，安排，以确保在委要求完精品文档放心下载协调会并会议纪协调现场问题组会时间内成布置工作到期布展效果。展期工作分工及容包括：感谢阅读并达预参间协调会议内应（一）展位情介：包括展位域位置、展板容、存空、展时间等；精品文档放心下载况绍区内储间参（二）确料放量和控制；认资发数（三）确售人一以及回者采姿；认销员统说辞应记访态（四）确展期各工作分工，包括展、市和投理等；感谢阅读认参间项参场调查诉处（五）指定展期人，理相突事件；参间总负责处应发（六）确展期需注意事。认参间项营销部组织对参展营销人员进行统一培训礼仪训产品培训会期谢谢阅读间的销售管理工作按《销售管理控制程序》和《案场管理手册》的有关要求执行。谢谢阅读六、房交期，公司营销部应做好市场调查工作，对各参展楼盘、特别是可比楼盘竞争谢谢阅读会间请妥善保管本手册严禁以划线、作标记、随意撕扯等方式污损本手册页码：第页共页楼盘进行详细了解，对各类型楼盘供应量、销售情况、营销手段等进行分析。精品文档放心下载七、房交束后，公司营销部组织布展公司或广告策划服务公司进行展位的撤展工作，撤精品文档放心下载会结展在最大程度上考各物料的回收利用。时应虑对种八、房交束后20天内，公司营销部应完成《房交会参展情况总结》和《房交会市场调感谢阅读会结查报经营销部总监确认后，报公司备案。户联谊会产说会晚会销动条一、客、品明、交房等各促活前，公司策部谢谢阅读举办户联谊会产说会晚会类销动营销划应组织编感谢阅读策活人、施配置、地布置和离方案、谢谢阅读专项划动动动员设场场预期效果、预计费用等，活动中所用物料应尽量考虑回收和再次利用。谢谢阅读策活方案》公司分管、公司理确后，集批。感谢阅读专项划动经领导总经认报团审策活方案》营销部选择合适的供方组织开展活动并于活动精品文档放心下载专项划动获结合后编写《专项策划活动总结报经营销部总监确认，报公司备案。感谢阅读类与营销关评奖赞动条加有的、助活前，《活示活感谢阅读组织参与营销关评奖赞动应拟写动请报参与感谢阅读动的意义和经费预算。示告》公司分管、公司理确后，集批。精品文档放心下载动请报经领导总经认报团审请妥善保管本手册严禁以划线、作标记、随意撕扯等方式污损本手册页码：第页共页营销标识统规程营销标识统职责营销标识统条明确目案名、LOGO、主广告语、推广主画面及《项目VI管理手册》的管理要求，树谢谢阅读项立良好的公司形象，提升品牌知名度。营销标识统职责条公司营销部负责组织编项组团项目语精品文档放心下载主面方案以及《目VI管理手册画备选项营销标识统规程项条公司营销部应在开工前编制《项目命名（组团感谢阅读目命名（命名）方案》体以下特性容：项组团应现内性和上要求新案名必加品牌前谢谢阅读连贯扩张则开发楼盘须缀泓信·宁目乡项（二）目型：墅、公寓、商用物等；项类别业（三）定位的楼盘档（四）地方文化的性，地方方言的差性；协调异（五）新性、性、主性；颖识别题（六）美好的寓意和音。谐二、目案名的命名技巧主要有：项（一）以物、花卉名命名；动称（二）根据人名、地名命名；（三）以具有感情色彩的吉祥或褒命名；词义词（四）以合的命名；组词语（五）以外文音命名；译（六）以社流行命名；会语汇《目命名（命名）方案》经公司分管领导、公司总经理审核，报集团审批后，由公司感谢阅读项组团发文予以明确，同时报当地地名办批准。请妥善保管本手册严禁以划线、作标记、随意撕扯等方式污损本手册页码：第页共页项目语画面条一、目案名确定后，公司营销部应督促广告策划服务公司于二周内提交项目LOGO、主广精品文档放心下载项告、推广主面方案。语画备选二、目语画面经公司分管领导总经理确认报集团审批。精品文档放心下载项编项目册》条公司营销部根据集团对项目LOGO、主广告语、推广主画面的审批意见，委托广告策划感谢阅读服公司《目VI管理手册务设计项《目VI管理手册》应包括以下内容要素：项（一）目LOGO基本要素项1、名称2、标志3、标准色4、标准字体（二）延展及用部分运1、工地环境包装视觉：建筑物主体工地围墙工地广告牌主路及路网参观线环境绿化2、营销展示中心包装设计室外展示内设计功能分提示区大眉形象门横与墙设计台面展板与设计销售人员服装设计提示销售用品系列设计销售展示中心与示范单位导视牌、说明牌设计

车体包装设计精品文档放心下载3、园区标识系统包装设计4、公司及物业管理系统包装设计请妥善保管本手册严禁以划线、作标记、随意撕扯等方式污损本手册页码：第页共页办公功能导视系统设计物管理系业导视统设计《目VI管理手册》经公司分管领导、公司总经理确认后，报集团审批。感谢阅读项请妥善保管本手册严禁以划线、作标记、随意撕扯等方式污损本手册页码：第页共页销规程销职责销条为确保房屋销售价格合理、受控，特制订本规程。销职责条一、公司营销部负责组织市场调查，提出房屋定价或价格调整建议，编制相关定价和价格调精品文档放心下载整文件。二、公司理相定价文件的部确，批准布售价文件。感谢阅读总经负责对关内认并发销条一、新目售前二月前，营销部应组织详尽的市场调查，主要内容应包括：谢谢阅读项开盘销个（一）域房地市场概况；区产（二）价格策略（起价、均价、差价、朝向差价、折扣价、部价、正式精品文档放心下载竞争楼盘层内认购发售价及各期的付款方式和其他惠措施，以及价格整、精品文档放心下载个时优调销（三）同二手房市挂牌成交情；类楼盘场况（四）意向客跟踪分析。户二、做好本目的成本算分析工作，感谢阅读财务应项楼盘预编项目成本算分析公司分管、公司理核后，集批。谢谢阅读预报经领导总经审报团审三、营销部结合市场调查分析和项目成本预算分析，拟定《项目定价建议报告项目定价精品文档放心下载建告》的主要容包括：议报内应（一）域展概况；区经济发（二）域房地市；区产场概况（三）市重点及介，重点突出其价格策略及售情分析（价格策略中感谢阅读场楼盘竞争楼盘绍销况应部期的付款方式和谢谢阅读数内认购个时其了解价格整、售情分析具体分析各精品文档放心下载它优时调销销况应时期不同物业类型、不同位置、不同户型、不同楼层、不同价格房源的销售去化情况感谢阅读（四）同二手房市挂牌价、成交价及成交情；类楼盘场况请妥善保管本手册严禁以划线、作标记、随意撕扯等方式污损本手册页码：第页共页（五）意向客跟踪分析，重点突出意向客的房源需求推售房源的比系；精品文档放心下载户户与对关（六）目劣分析及推售房源情况介绍；项优势（七）策略性定价目；标及目情和策略要求，定定价方法；谢谢阅读议说评项实际况营销选根据定的定价方法，确定目的基准价格；根据各元房屋的不同位置、、朝感谢阅读选项单楼层上行价格谢谢阅读础进调场调销调销控方式及策略建议等内（九）批的《目成本算分析告》作告附件。经审项预报应为报评审审审批条一、营销部负责组织相关人员对《项目定价建议报告》进评审并根据评审见进行修订。感谢阅读评审时应着重关注：（一）市分析、定价策略是否准确；场调查（二）定价方式、定价建是否科、合理、可行；议学（三）价格整、控方式及策略是否科、合理、可行。精品文档放心下载调销学二、目每次的《目定价建告》公司分管、公司理核后，集感谢阅读项开盘项议报经领导总经审报团审批。调整条一、目售后，公司营销部应随时关注项目销售态势、市场需求、房地产业销售前感谢阅读项开盘销景，根据目工程度、售度，及提出《价格整建感谢阅读项进销进时调议报整建告》公司分管、公司理核后，集批。感谢阅读调议报经领导总经审报团审三、超正常惠幅度、涉及价格性整的惠活，作价格调整，按相应流程实谢谢阅读过优实质调优动应视施。报审条一、房屋售价确定后以及房价生重大整后，公司以公文形式下价格文件。谢谢阅读开盘发调须发二、营销部必须严格按照定价文件或调价文件，根据预售面积进行房价核算，在意向客户深谢谢阅读化梳理的基上公司分管、公司理批后投入使用。精品文档放心下载础编经领导总经审三、营销部应严格做好《售价表》的发放及回收控制工作，除因计算楼盘均价需要保留一份精品文档放心下载非期考加盖“作”毁理。感谢阅读当销为参须废标识销处四、行政管理中心、管理中心存一。财务档份请妥善保管本手册严禁以划线、作标记、随意撕扯等方式污损本手册页码：第页共页购优条一、目营销部应拟购房优惠审内部员工和外部顾关精品文档放心下载项开盘销系客管理人的批房惠批方案》精品文档放心下载户优级员审权购优审经分管、公司理核后，集批后生效，行政管理中心、财务管理中心存档精品文档放心下载领导总经审报团审一。份售案必格房惠定，《房惠批精品文档放心下载销场须严执购优审关规填写购优审单谢谢阅读并按相应的权限办理优惠审批手续。房惠批》房合同、主料表等共同保存以。感谢阅读购优审单应与购业资备查阅四、若目售程中的房惠政策生整，营销部应及时提出调整建议，经原审批人谢谢阅读项销过购优发调批准后行。执请妥善保管本手册严禁以划线、作标记、随意撕扯等方式污损本手册页码：第页共页协议规程协议规程协议条通售合同的控制，确保售合同的容合法、合理、公平、明确而完整，且谢谢阅读过对销类销类内公司有能力足合同所明确的要求。满协议职责条公司营销部负责拟制销售类标准合同文本，协调物业管理单拟定《管理规约》和《前感谢阅读期物服业务协议公司策部合同前后客信息的通和。营销划负责签订户沟传递协议标协议规约业务协议评审谢谢阅读条一、目营销部负责拟预售协议车位/库房购置协议买卖精品文档放心下载项开盘销合同》等准、合同文本草案，行政管理中心、工室、工程管理中心、精品文档放心下载标协议并组织总财务管理中心、物业公司、法律顾问等相关部门进行初评（已聘用法律顾问的公司，应邀感谢阅读请法律顾问参加或请其书审核）后，报公司分管领导、公司总经审核、集团审批。精品文档放心下载二、营销部负责组织物业管理公司拟定《管理规约业务协议》草案，召集物管精品文档放心下载公司等相位和部行初（已聘用法律的委托方，邀法律加或谢谢阅读关单门进评顾问应请顾问参请其面核）后，物公司人批后，公司行政管理中心案。精品文档放心下载书审经业负责审报备三、售准合同的制，主要制依据：销类标拟编为（一）家及地方的合同范文文本；国（二）家及地方的法律法要求；国规（三）集公司其目的准合同或准款要求；团它项标标条（四）本目的情和特点。项实际况四、售准合同部的容：销类标内评审内为（一）客的承已明确已形成文件，如名、位置、房、房型、、房感谢阅读对户诺并楼盘称楼结构楼号号图（合同附图积饰设备标谢谢阅读工程量要求及面差等置的款；设计质积异违约处条（二）合同款完可行，方的利明确；条备双权与义务请妥善保管本手册严禁以划线、作标记、随意撕扯等方式污损本手册页码：第页共页（三）合同容合法有效，用规范严密；内语（四）公司有能力足合同容和要求；满内（五）公司客合法益得到保障。与户权五、准服》感谢阅读标协议规约业务协议审公文的形式下用。发启六、售人除名、位置、、房、面、价格等必要信息以外，不得感谢阅读销员填写楼盘称楼号号积对协议条款作任何更改。销条一、公司保留房的申程行格控制，上售系的控制要求，可客感谢阅读应对暂时请过进严视网销统对顾购买意向强的房屋由公司营销部填写《房产品暂时保留审批单》并办理审批手续。精品文档放心下载（一）公司策人自身有2天的保留权（集中开盘销精品文档放心下载营销划员（二）2天以上、7天以下的房屋保留，报销售经理审批；谢谢阅读（三）7天及以上、14天以下的保留申请，报营销部总监（总监）审批；精品文档放心下载（四）14天及以上、21天以下的保留申请，报公司分管领导人审批（若无营销分管领导，谢谢阅读报公司总经理审（五）21天及以上的保留申请，报公司总经理审批。二、超保留期限未的，保留自撤消，且不可保留。在保留期限，需撤消保感谢阅读对过签约动继续内策人《房品撤消保留批售理或批后谢谢阅读营销划员填写产审单经销经营销总监审办谢谢阅读理相的撤保手。应续三、根据售策略和形，需房屋进行销售保留或对销控房进行销售时，公司营销部提出精品文档放心下载销势对房屋保留方案或撤保建，营销部总监审批后执行。议报四、行上售案的目，充分考地政府相政策公司策略的合。感谢阅读实网销备项应虑当关与营销结开盘精品文档放心下载集中售期，公司策人的保留取消。销营销划员权应暂时协议签条一、公司策人客《商品房售管理中心收取房定金。精品文档放心下载营销划员负责与户签订预协议财务购售》后7天内，必须与客户签订正式的《商品房买卖项谢谢阅读预协议签订目期，首批《商品房合同》的3天以内（开盘优惠政策应以精品文档放心下载开盘热销买卖转签时间应为此若因特殊原因需延合同策人《延期谢谢阅读为户长签约时间营销划员填写签约审批单报相应权限领导审批。（一）7天之内的延期签约申请，报公司营销部总监审批；谢谢阅读请妥善保管本手册严禁以划线、作标记、随意撕扯等方式污损本手册页码：第页共页（二）7天及以上，14天以下的延期签约申请，报公司分管领导审批（无营销分管领导的，感谢阅读报公司总经理审（三）14天及以上的延期签约申请报公司总经理审批。谢谢阅读（四）超3个月的延期签约申请，报集团审批。过售》定的《商品房谢谢阅读户预协议约签约时间内签订买卖公司策人通知客前。催3天后，客户仍未签约的，公司精品文档放心下载营销划员应电话户来签约电话签营销策划人员须寄发《签约通知书四、若在《通知》定的，客仍未到指定地点《商品房合同》的，精品文档放心下载签约书约时间内户签订买卖则作终止协议处营销策划人员向客户寄发《终止协议通知书发前，应将精品文档放心下载《止通知》复印件及邮寄或快递回执保留，并在寄发当日移交至行政管理中心谢谢阅读终协议书存。档充客营销销售经内务经理或指定精品文档放心下载买卖补协议经户签授人）先主料行核，在《主料表》上予以面确，再移交公司谢谢阅读权应对业资进审业资书认财务管理中心进行审核备优购房优惠审批单关资料应一并报公司谢谢阅读财务管理中心备案。变更条一、客提出合同更，策人要求客出具面更要求，明更容和理谢谢阅读户变时营销划员应户书变说变内由，承承担因更生的。并诺变产义务二、策人根据客要求《合同感谢阅读营销划员应户填写评审报总中心等相部，公司理批同意后下到相部施。着重于：精品文档放心下载关门评审总经审发关门实评审应（一）客的要求是否可以做到；户（二）是否符合家、行的法律、法的要求；国业规（三）客的承能否明确；对户诺（四）涉及的用、面差及置款是否已成一致。感谢阅读费积异违约处条达三、合同更涉及工程更的，在更施前，营销部应与客户签订《自费更改设计补充感谢阅读变变变实协议四、因公司原因需已合同行更改的，公司营销部应及时书面通知客户，在征求客户感谢阅读对签订进意后，理合同更或署充。见办变签补协议五、客提出的房要求，策人《房申客字确后，感谢阅读对户换营销划员须填写换请审经户签认感谢阅读报营销部总监、分管领导审核，公司总经理审批。六、批同意的房申，向客户预售协议资财务管理中心感谢阅读对审换请须请妥善保管本手册严禁以划线、作标记、随意撕扯等方式污损本手册页码：第页共页凭收回的、票据等料房屋行款核算，《房款核算》后，由精品文档放心下载协议资对进项填写换项单营销策人理合同等相手。划员办签订关续房的同售料的，客《精品文档放心下载换时预协议资须与户签订换房》以作渡。协议为过条根据合同定的止件，目售的和客的要求，行合同解除。精品文档放心下载规终条项销实际户进对客户提出的退房要求，营销策划人员应填写《退房申请审经户签字确认后，感谢阅读报营销部总监、分管领导审核，公司总经理审批。审批同意的退房申请营销策划人员须与客户签订《退房协议对已婚客户及有其它共感谢阅读有人的由夫妻方及其共有人共同字确由管理中心房屋行款核精品文档放心下载应双它签认并财务对该进项算，《退房款核算策人理相手。填写项单营销划员办关续请妥善保管本手册严禁以划线、作标记、随意撕扯等方式污损本手册页码：第页共页程规职责条明确催款工作中保售房款的及回。证销时笼职责条一、管理中心制回明表和月度催款，催促行商按揭及公金精品文档放心下载财务负责编笼细计划并负责银业积贷款房款的及时到位。二、营销部负责逾期房款的催款工作，并负责催促购房客户时提供商业按揭、公积贷款感谢阅读所需的料。资明说一、房屋售，必按照公司要求收取房定金。签订预协议时须购二、在《商品房售》后，售人或指定人在7天内视实际情况通知客户前来精品文档放心下载签订预协议销员应签订《商品房买卖长，则填