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文档简介

消费者购买心理是“消费者购买心理”。消费者购买心理是指人作为消费者时的所思所想。任何一种消费活动，都是既包含了消费者的心理活动又包含了消费者的消费行为。准确把握消费者的心理活动，是准确理解消费行为的前提。而消费行为是消费心理的外在表现。不同的消费者在不同情况下会有不同的购买心理，今天我们来了解一下最为常见的六种消费购买心理。它们分别是，求实心理、求名心理、求新、求异心理、从众心理、求廉心理、求便心理。用价值为主要特征的心理。者会做出不同的产品选择。第三、求新、求异心理。消费者购物过程中追求标新立异与众不赶时髦，总是充当先锋消费者，希望与别人的不一样。20209吸引着源源不断的游客前来打卡，一个月展期接待人数突破5在从众心理诱导下的购买动机具有跟随性，常常表现为群体集体购买。购买行为具有无目的性、偶然性、冲动性的特点。这类消费者在购物时，往往喜欢到人多的商店，在选择产品时，偏向爆款畅销品。比如，喜茶刚开始推出市场时，找了很多的兼职进行购买排队，很多消费者看到排队的人特别多，然后也去消费者。这也是利用了消费者的从众心理。抓住乡村要振兴的机遇，适应消费者市场需求，开设小吃摊边、特产店里，因地制宜的采取低价策略，进行探索，在创造美好生活的新征程上，受到了百姓的亲睐。第六、求便心理。它是指消费者购买方便或携带方便，求得方便的形式可以分为三种：一是商品可以减少或减轻消费者的劳动强度，活节奏越来越快，求便的心理动机也越来越强烈。20204

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