XX学校东莞成人教育市场营销策划方案

目录一、XX教育市场营销环境分析............................................................1（一）东莞成人教育市场营销宏观环境分析.......................................1（二）东莞成人教育市场营销微观环境分析.......................................6二、XX教育营销战略............................................................................7（一）市场细分.......................................................................................7（二）目标市场选择...............................................................................8（三）市场定位.......................................................................................9三、XX教育市场营销策略....................................................................9（一）产品策略.......................................................................................9（二）定价策略......................................................................................10（三）渠道策略......................................................................................10（四）促销策略......................................................................................12结束语......................................................................................................13参考文献..................................................................................................13XX教育东莞成人教育市场营销策划方案【摘要】自2012年以来，XX教育的成人教育招生人数，连续第三年呈下滑趋势，东莞市场占有率不足5%。为了破解XX教育目前的招生困局，特撰写此营销策划方案。此营销策划方案，主要从目前XX教育主营的成人教育项目所处的宏观、微观环境的优势、劣势、机会和威胁（SWOT)等方面详细分析了东莞成人教育的市场环境，从对市场环境的分析上，进一步细分(STP)了东莞成人教育市场，从而确定了XX教育的目标市场。然后通过市场营销的4P原理，确定了XX教育的市场营销策略，包括东莞成人教育的产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略。在此市场营销策划方案的指引下，XX教育将克服威胁和自身劣势，发挥出自己的“核心竞争力”。从而让XX教育未来3年，在东莞的市场占有率力争达到10%。【关键词】东莞成人教育、市场分析、市场细分、确定目标市场、营销策略、跨屏营销（网络营销）、企业核心竞争力。市场营销环境分析（一）东莞成人教育市场营销宏观环境分析机会１.政治环境改革开放以来，东莞的成人教育为东莞经济社会的发展作出了重大的贡献。随着东莞经济社会双转型战略的提出，东莞成人教育的发展也进入新阶段。成人学历和技能教育，是东莞社会经济发展的迫切要求，也符合国家提倡建设全民终身学习型社会的要求。2014年6月23日，全国职业教育工作会议召开，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平就加快职业教育发展作出重要指示，这是改革开放以来党的总书记第一次专门针对职业教育工作作出重要指示。这次会议将对未来几年职业教育的发展，产生深远而积极的影响。2.经济环境我国经济目前仍处于起飞阶段。据相关部门统计，2013年我国经济增长7.7%，2014年经济增长将达到7.6%，中国经济逐步走向成熟。良好成熟的经济环境将促使国民的收入逐年增加。东莞是现阶段成人教育的热门市场。据不完全统计，上世纪90年代以来，抢滩东莞成人教育市场的各类机构近400所，由此可见东莞成人教育市场的一斑。进入21世纪以来，东莞的成人教育事业得到持续快速全面的发展。目前，全市有5所独立普通高等教育院校开办成人高等教育、32所镇区成人文化技术学校、327个民办教育培训网点，年培训量达13.６万人次。3.人口环境(1)人口结构人口是构成市场的第一位因素，东莞人口结构比较“年轻”，老龄化程度低，新莞人占比大，人口结构具有显著优势。根据《东莞市1%人口抽样调查资料》（本文以下简称《资料》），在抽取的150479个样本中，0－14岁的人口11516人，占7.65%，15－59岁（可视为劳龄人口）的134936人，占89.67%。15－64岁以上人口136105人，占90.45%。把东莞同广东全省平均水平比较，广东全省15-64岁的人口为6546万人，占总人口的71.27%；东莞高出19个多百分点。同时，在劳龄人口中，东莞青壮年占绝对优势，年龄在45以下的人口占劳龄人口的93.47%，占全部人口的83.8%。即目前东莞人口中有83.8%劳动力处在青壮年期。无疑，这是东莞人口的最大优势，也是其经济富于活力的重要原因。另外，根据《东莞第六次人口普查》数据显示：东莞的户籍人口在170万左右，新莞人约有520万，占总人口的75%以上。新莞人人口的特征主要有以下几点：近几年来，部分镇区的新莞人人口数量有所减少，但总的来说，还是呈上升趋势。新莞人工作以制造业为主，收入比较稳定。“新莞人”主要分四类：一是“白领”，以人才引进为主，有较高的学历，他们思想、工作和生活比较稳定，约占10%；二是“蓝领”，以打工为主，居住相对集中分布在工厂企业（工业区），工作和生活相对比较稳定，约占外来人口总数的76%；三是“灰领”，即自由职业者，以小商小贩为主，约占总数的12%；四是“黑领”，即“三无”人员，居无定所，素质较差，约占２‰；五是“新莞人”滞留时间延长，在东莞定居趋势上升。其中，暂住一年以上占30%，相当部分在此居住数年以上，有的举家定居在东莞。数据显示，2013年广东成人高考报名人数达35万，2012年广东报考人数有29万多人，2011年广东报考人数为25万人左右，2010年报考人数达21.2万多。连续四年，广东成人高考报名人数呈现两位数增长。近两年，广东成人高考报名人数成为全国第一成考大省。据了解，广东“成考热”多集中在广州、东莞、深圳、佛山等发达地区，报考者主要包括四大类群体：进城务工人员、当地在职人员、中高职院校毕业生、报读第二学位的学生。其中，外来务工人员报考者占最大头，2013年占47.1%，2012年占46.4%，2011年占44.5%。从以上数据可以得出以下结论：新莞人已经成了东莞成人教育的主要客户源；ＸＸ教育的潜在客户主要是新莞人里的“白领”和“蓝领”，这两类人群占了“新莞人”人口总数的86%；从总体看，现阶段东莞成人教育的生源情况良好，远超出同时期我国大部分地区的的生源水平。由此可见，东莞成人教育的市场潜力有多大，可想而知！ＸＸ教育应该加以重视，尽快抓住大好的市场机会！(2)人口规模近几年东莞的常住人口增长有所放缓，但整体还是呈增长趋势。从《东莞第六次人口普查》前期数据我们可以了解到：根据东莞市统计局的初步测算，东莞届时填表登记的人口将可能超过800万人，全市常住人口约690万人，分别比2000年第五次人口普查时多100余万人和50余万人。人口的增长，说明东莞成人教育总的市场潜量也在增长。(3)地理分布大部分人口为新莞人，而且主要分布在各个中心镇区。东莞特殊的产业结构和经济特征决定了东莞的人口特点。大量来自湖南、四川、江西、湖北等重要省份的的外来人口分布在东莞32个镇区，他们的分布与产业分布、经济发展水平有着密切的关系，体现出明显的多点布局特点，外来人口超过20万的镇区多达21个，像虎门、长安、等外来人口都已经超过50万，甚至接近百万。东莞各中心镇区新莞人人口数镇区名人口数约占百分比长安镇6642308.0%虎门镇6386577.9%东城区4928756.0%塘厦镇4820675.9%厚街镇4382835.3%寮步镇4185785.0%常平镇3863784.7%凤岗镇3189713.8%清溪镇3126393.7%大朗镇3108893.6%南城区2892553.5%大岭山镇2794143.4%石碣镇2469603.0%万江区2447653.0%黄江镇2313992.8%高埗镇2174362.6%所有中心镇区597279673.0%（根据《全国第六次人口普查》，计算出来的数据）综上所述，新莞人人口的73%集中在16个中心镇区，而且这73%的人口分别分布在各个镇区。(4)人口性别男女比例发生变化，为东莞成人教育发展带来新机会。据中山大学城市化研究院调查：“男女比例发生颠倒性变化，以前东莞女工很多，现在男女比例已经达到1.18，男性比例占得很大。而且男性更多是在本地结婚，不会像以前女工一样，大部分回去结婚，或者结婚后就不回来了。”“积分入户的人数并不多，但是积分入学的数量增长明显，说明外来工既想要持有家乡土地，又想要享受东莞的基础设施，特别是教育资源，其实这也是他们在这里工作这么长时间应该所得的。”虽然新莞人在政府的引导下，积分入户的比例还不大，积分入学的比例相对大些，但我们试想下，等到入学的这部分家庭的小孩稳定下来后，这部分家庭其实已经在东莞生根了，在政府的进一步引导下，势必会有更多人入户东莞。目前东莞政府的积入学和积分入户制度，很大的刺激了想入学和入户的这部分人拿学历和证书的欲望，成人教育出现了新的发展契机！4．社会文化环境东莞人口总体受教育程度不高。作为一个工业化、城市化和现代化水平都大大高于全国平均水平的城市，东莞人口的整体受教育程度是相对比较低的。根据《资料》，在东莞15岁以上的人口中，样本总数138963人，其中大学专科文化程度的4550人，占3.1%，大学本科1026人，占0.7%，研究生及以上的40人，占0.027%，受过高等教育的合计比例为3.8%。这一比例不仅低于广东省平均水平，而且低于全国平均水平。东莞作为一个全国改革开放的先发地区、“排头兵”，人口平均受高等教育的比例比全国平均水平还低约1.4个百分点。到高中及高中以下文化程度段，东莞所占比例超过全省平均水平。在东莞15岁以上人口138963个样本中，具有高中以上文化程度的的27625人，占18.9%，高中文化程度及以上的共计33241人，占22.8%。之所以说东莞人口的整体受教育程度不高，还考虑了东莞人口的年龄因素。东莞人口中外来人口比较多，且外来人口大部分年龄在35岁以下，把这个年龄段平均受教育程度同全国人口的受教育程度来比较，东莞人口的受教育程度更处劣势。《资料》反映得也比较明显，在15－34岁年龄段人口中，样本共105388人，未上过学或只上过小学的人口达8272，占到7.85%，初中及初中以下文化人数合起来73707人，占这个年龄段人口的73.4%，两项合计比例超过81%。这就清楚反映出东莞的务工人员两个基本特点，一是年龄比较轻，二是文化程度比较低，大都是未经过系统学习和专业技能训练的初级务工者。另外，东莞女性受教育程度大低于男性也是值得注意的一个问题。在高中文化程度人口中，男性15857人，占57.4%，女性11767人，占42.6%，女性比男性低15个百分点；在大专及以上文化程度的5616人中，男性共3646人，占到了64.9%。比女性高出近30个百分点。（摘自《东莞市1%人口抽样调查资料》）人口数量多，人口年龄轻，受教育程度不高，女性受教育程度大低于男性，这个人口的社会文化环境特征也和我们潜在客户群的特征完全吻合，说明东莞成人教育市场潜力非常大。5．科学技术环境科学技术是第一生产力，近年来电脑网络技术的发展和普及，引起了教学及学习方式的变革，为教学和学习带来了翻天覆地的变化。让教学和学习突破了时间和空间的限制。以上数据充分论证了东莞成人教育市场的机会，也充分说明了东莞的成人教育市场潜力和机会非常之大。威胁6.东莞成人教育市场营销行业环境分析(1)东莞成人教育市场竞争激烈。以东莞理工为代表的本土高等院校逐年扩大招生规模，本地的民办教育机构也在逐年增多，外地的民办教育机构也看到了东莞成人教育的市场机会，到东莞来抢夺生源。(2)东莞成人教育理念滞后，大部分从业人员营销意识淡薄。东莞成人教育的从业人员大都毕业于各个大专院校的非营销专业，几乎没有什么营销思想，基本上采用的是公办院校那一套思路，不能适应民办教育的市场营销机制。(3)东莞成人教育办学资源分散，缺乏统一有效的整合。东莞成人教育资源分布在各个镇区，缺少有能力的整合行业资源的领导者。(4)东莞成人教育师资力量办学质量严重偏低。据统计，东莞80%以上的成人教育师资都没有经过专业的培训，导致教育师资力量和办学质量偏低。(5)东莞成人教育的发展与地方的发展脱节。很多学员选专业都是处于自己的兴趣，并没有考虑到东莞地方的产业发展方向和自己以后在东莞的职业发展方向，造成了东莞成人教育与地方发展背道而驰的局面。(6)新莞人对东莞成人教育的认知严重不足。比如很多新莞人根本不知道什么是成人高考、网络教育、自学考试等，更有甚者不知道什么是电子商务和网络营销。(7)东莞成人教育各招生渠道松散混乱。各招生渠道缺乏有效的监管，近年来出现跨区域考试、代考、包过、短时间拿证这种乱象严重，直接影响了像XX教育这样的正规办学机构的办学秩序和利益。(8)东莞成人教育同行间恶性竞争、乱收费、随便承诺现象严重。从学员第一次咨询到最后报读，一直都有同行恶意抢夺学员信息，各个环节每家的收费标准又不一样，有的机构还许下一年拿大专毕业证的虚假承诺。(9)行业门槛低。很多没有办学许可证的非法办学单位，随便办个营业执照就可以开始招生办学了。(10)整个行业监管力度不够。近年来相关部门也查封了不少的非法办学机构，但等风声一过，又有很多非法办学机构开始重新恢复招生。(二)东莞成人教育市场营销微观环境分析1.优势：（1）在莞办学时间久、办学经验丰富。XX教育1994年在莞开始办学，至今已经有20年的办学历程和经验，是东莞最早从事成人高考、网络教育、自学考试和各类成人教育的学校。（2）办学正规。XX教育是经省教育厅、东莞市教育局批准成立的具有法人资格和办学许可证的民办学校，多年来被评为东莞市品牌教育机构。（3）办学场地大、教学设施齐全。XX教育整栋教学大楼面积4800余平方米，其中包括多媒体教室、电脑室、大型会议厅等。（4）师资在东莞同行中具有一定优势。XX教育有专、兼职教师60多人，师资力量较为雄厚。（5）地理位置优越。万达的开业、地铁二号线的开通，为XX教育的办学增加了新便利。（6）校领导比较重视网络营销。网络营销的发展势如破竹，现在不是做不做的问题，而是什么时候做的问题，晚做不如早做；校领导对网络营销的重视，有助于XX教育突破目前的招生困局。2.劣势：（1）XX教育内部架构不合理，缺少相应的激励措施和制度约束，缺少专业的营销团队，以及团队间的分工合作。（2）学员管理和学员关系维护缺失。学校方面缺少管理制度对学员进行约束，对学生平时的学习、生活和工作情况缺乏关心。（应当视情况成立一个“学员关系小组”）（3）全员缺乏营销和服务意识，这将直接影响到企业的生存发展大计。XX教育的办学理念非常好：“诚信笃行，服务社会”和坚持“多形式、多层次、多专业”的办学理念。但是没有把这个办学服务理念贯穿始终，落到实处。（4）办学同质化严重，需要提高核心竞争力（服务、信誉、学员利益）。二、XX教育营销战略（一）市场细分只要市场细分定位准确，总有一片属于自己的天地。通过市场细分，设计差异化产品，可以在很大程度上避免同质服务低价恶性竞争，同时可以产出较高的利润空间。成人教育主要是针对在职人员和社会剩余劳动力，从事成人高考、网络远程教育、自学考试、语言培训和各种职业技能培训的服务项目。市场细分可以从经营范围上分为学历教育市场和职业技能教育市场。学历教育的主要客户是企业在职人员，在职位和薪资再难以提高的情况下，想通过提升学历有所突破和想积分入学、入户的这一类人。职业技能教育的主要客户是针对于不满意目前的工作、需要换到更适合自己、更高薪工作岗位的这一类人。XX教育可以根据市场需求进一步细分市场，按专业性质可以分为管理类专业、语言类专业、会计类专业、电子类专业、电气机械类专业等。根据不同的企业类型，来推广和开设不同的专业。如电子企业就推广开设电子专业、外贸企业就推广开设语言类专业、以机械制造为主的企业就推广开设电气机械类的专业。通过细分市场做出自己的特色，提高市场竞争力。（二）目标市场的选择目标市场的选择成为战略实施首先要考虑的问题，只有合理的选择目标市场，做到有的放矢，才能利用有限的资源取得最大的效益，而且只有坚持服务目标市场，不盲目多元经营，才能做到优势集中。成人教育经过多年的发展已经进入成熟期，市场竞争日趋激烈，消费者需求已经出现多样化，可改用差异市场营销战略以开拓新市场，满足新需求，以延长产品的生命周期。东莞成人教育市场消费者的多样化需求：１．不仅仅需要技能的培训，还需要相关的证书和技能认证;２．不仅仅是技能培训的需求，还有学历的需求；３．除了学历和技能的需求外，还有交际、交往和被认可的需求；４．有的参加学历教育的只是想拿证；５．有的参加学历教育的不仅想拿证，还想学到知识，但是又没有足够的时间；６．有的需求很强，但是由于空间和时间的限制，东莞成人教育市场现有的布局已经不能满足他们的要求。成人教育的主要客户是企事业单位的在职人员。这部分人业余时间少，分布不集中。因此课程的安排和教学网点的分布，会直接影响到客户的让渡价值。东莞成人教育机构目前的状况显然不能满足他们的要求。同时，由于这些客户离镇区的成校和职业培训教育比较近，且成校和职校的招生宣传更贴近这些客户的的实际情况，让他们更易于接受。因此这部分客户成了成校和职校的固定客源。东莞成人职业技能教育主要分为文化补习、技术短训、职工进修等短期培训班，由于一般的成人职业技能教育一直是各镇区私立职业培训教育的强项，它有庞大的工业区人口基数做支撑，所以一直经营良好。但是由于镇区职校从业人员素质良莠不齐，培训效果直接影响了近来东莞各镇区职业技能教育市场的萎缩；但是由于东莞人口分布的特殊性，成为了各镇区职校赖以生存的基础；高层次和高质量的培训机构都集中在市中心区，增加了这部分客户选择这些培训机构的难度，比如达内、北大青鸟等高端、高层次的培训机构都主要集中在市中心区（在东莞各镇区开分校的成本过高，教学质量难以控制；这些高端培训机构都不是东莞本地企业，对东莞本地市场缺乏一定的了解），介于时间和地域的限制，这些客户只能选择镇区质量并不高的私立职校。综上所述，东莞成人教育市场的消费者有足够多的多样化需求，等待我们用差异化市场的战略去满足他们。基于以上的分析，XX教育应将自己的目标市场锁定在成人高等学历教育市场上，在原来成人高等学历教育项目的基础上，增加高端的传媒艺术高考，电子商务和网络营销等技能培训项目，坚持服务好东莞的企业市场。（三）市场定位市场定位有利于建立企业及产品的市场特色，是参与现代市场竞争的有力武器。为了使自己的服务产品获得稳定销路，防止被竞争对手的产品所替代，企业必须从各方面树立起一定的市场形象，便于在客户心目中形成一定的偏爱。稳步推进成人高考项目的同时，逐渐加大对网络远程教育的投入，从传媒艺术高考和电子商务、网络营销项目上寻找更大的突破口,服务好东莞的转型升级工作。XX教育业务量结构图具体定位，新莞人学历技能提升定制计划：学校学习项目多、院校多、专业多、教学场地大、教学方式灵活，新莞人学员可以根据自身情况，定制自己的学历和技能提升计划。广告词1：不管你在东莞的哪个角落，那都不是事儿，XX教育都可以定制属于您的学历和技能提升计划。广告词2：XX教育，打造企业新莞人的学历“绿色通道”！广告词3：改变自己从XX教育开始，让您完成职业人生的华丽转身。根据东莞目前的人口环境特征，开发“新莞人”的成人教育市场，将成为XX教育未来3年的市场定位，那么首先XX教育就要在“新莞人”心目中树立良好的市场形象，在他们心目中形成一定的偏爱。总结为：走进工业区，面向产业工人，共同开辟学历教育和职业教育的新局面！三、XX教育营销策略（一）产品策略XX教育首先在市场细分与市场定位的基础上，根据成人教育市场需求和本企业资源，有所为有所不为；其次应分析不同顾客的需求与欲望，设计开发个性化的服务项目；正确对产品的品牌与形象定位，注重服务产品的质量，进行专业化经营，进行精细化服务，努力通过各种方式提高教育服务的品牌价值。1.核心产品层：服务、信誉（品牌）、学员利益（学习之后的收获和改变）。录制完整高质量的课程视频，成人高考也可以针对镇区比较远的学生，在校本部授课的同时，利用网络技术同步授课，同时录制高质量的视频，可以供学员反复学习。2.形式产品层：针对不同的客户群给成人教育起符合实际情况的别名比如“东莞名企职工成长计划、“东莞名企职工学历绿色通道”等等。3.附加产品层：平时表现好的学员可以获得奖学金（包括平时的成绩、参加活动的情况和到课率等情况）；还有报名学历，免费学其它职业技能，让学历教育更有价值。（二）定价策略1.对于学历教育服务产品我们没有定价权，只有提高教育的服务质量和形象的最佳化，让客户享受到物超所值的产品服务。2.团购价：三个以上为团购，让利给客户，促进成交。3.捆绑销售定价：比如，读专科3000元，读本科，4000元，专本同读：6500元。4.XX教育的职业技能教育有自己的定价权。高端的技能教育客户群对价格的敏感度较低，需求弹性较弱，所以应当以需求导向作为主要的定价手段，结合成本和竞争导向来确定职业技能教育项目的最终价格。主要是要提高技能教育的价值以及提高客户对价值的认知。（三）渠道策略东莞中心城区集中度不高，每个镇区都有一个中心，人口分布也比较分散，73%的新莞人都分布在各个镇区，尤其在一些中心镇区更为突出，比如长安、虎门、塘厦、厚街、寮步、常平等镇。基于此，在渠道构建方面，XX教育首先应通过网络建立高效的信息系统，使企业做到快速回应，对市场变化迅速做出调整。与此同时，应注重渠道拓展，改变传统狭隘的营销渠道，开展网络营销、电子商务等。XX教育应在招生渠道上，做到以下几点：1.和各中心镇区成校和职校加强合作的同时，加大监管力度XX教育在发展过程中，选择和各镇区的成校和职校合作办学，不过问题很快暴露出来。各镇区成校，有强有力的地方财政做支撑，很多项目可有可无，可做可不做，营销和服务意识更是淡薄；镇区的职校都是私人经营的，在和XX教育合作办学的同时，也会和其它的同行来往，处于利益考虑，通过他们获得的客户，哪个同行分成给的多，这些客户就归谁，造成了客户的体验度和XX教育信赖度下降的同时，也在很大程度上造就了行业局面混乱的根源！每一个合作办学点，派XX员工长驻，进行监管。2.加大和东莞各大企业的合作力度，细分企业客户的需求，开设对他们更有价值的专业。如电子产品企业管理人员需要的是管理类的专业；工程技术人员需要的是电子技术或自动化类的专业；普通员工需要的是自己感兴趣的专业，为以后自己的职业发展奠定良好的基础。3.加强网络营销工作东莞成人教育市场潜在客户的人群特点（年轻化程度高），决定了东莞的教育培训行业是非常适合做网络营销的。图为XX教育的网站，客户通过XX教育的网站就能实现网上咨询，网上报名等服务，使客户足不出户就能享受到XX教育优质的服务。今后，XX教育还应继续坚持这一发展方向，把网站建设的更加完善，突出以客户为本，使用户用的得心应手。加大在线推广力度(包括各种付费的推广和免费的推广),以实现网络营销这一方式在客户中的普及，扩大其占有的市场份额，从而实现业务渠道的拓展。XX教育网站XX教育下一步的网络营销工作，应该把重点放在移动端上来，加快手机网站的建设步伐，实现跨屏营销。传统媒体（传单、报纸、公交车多媒体）——手机端网站——PC端网站。WIFI目前已经覆盖了东莞的50%以上公交路线，跨屏营销的概念就是，潜在客户在看到XX教育投放的公交车广告后，通过WIFI登录手机端网站后，通过进一步的了解，回到家或办公场所后，可以通过电脑浏览PC端网站，对XX教育以及办学项目进行更深入的了解。１．公交媒体广告的特点是：受众广，缺点是时间短；２．手机端网站的优点是：浏览方便，对产品有简单的介绍，缺点是版面有限，所以客户的了解也有限；３．PC端网站的优势是：版面大，内容详细，缺点是使用范围有一定的局限性。跨屏营销的目的在于满足不同客户，不同场景对XX教育以及办学项目进行反复的详细的了解，在潜在客户心目中树立良好的市场形象，让他们更偏爱于选择我们。另外，由于ＸＸ教育目前的网站属于非电子商务型网站，需要在线上营销、线下成交，因此还需要组建一个强有力的电话营销服务团队，这样有助于提高网络营销的转化率。（四）促销策略XX教育除了根据市场设计并提供产品，降低成本制定合理价格，建立渠道使顾客易于得到所需的教育学习服务外，还要求其树立教育企业在市场上的形象．结合4Ｐ的运用，适合教育培训企业的促销方法有：对教育服务进行品牌广告等的包装，扩大知名度，树立企业在客户心中的形象；开展关系营销，对重点客户、核心客户，进行重点公关；由专门的部门或高级别的人员专进行跟踪服务，围绕核心客户教育学习的特点和要求，量身定制教育学习方案。1.不同的客户群体用不同的广告和推销方式（比如，不同的地区，印制不同的宣传单）；2.配合企业进行促销活动：通过升学历以后，升职加薪的，XX教育再给予一定的奖励，并在企业进行颁奖仪式，无形中，增强了品牌影响力；３.多赞助合作职校、成校、企业举行的活动。把XX教育的品牌植入这些精准顾客的心中，让他们更加偏爱于选择XX教育；４.这里重点讲一下扩大产品知名度的策略。不同的媒体有不同的特色及功能善用新的媒体与传统媒体结合会产生出惊人的效果。XX教育在促销策略方面要做到应该让公交传媒广告继续保持高曝光度的优势，把漂亮的宣传图片印在杂志和报纸上，然后充分利用网络