便民超市策划案

创业计划项目名称：便利购物超市服务内容： 日用杂货、食品、掌上超市项目策划: 王思雨 2015年9月30日目录1概要………………41.1超市概况………41.2背景……………41.3项目思路………41.4创业的目标和前景………………41.5创业团队的优势性……………42产品和服务…………52.1产品的分类…………52.2服务优势……………63公司战略………………64市场分析………………74.1目标顾客群…………74.2市场风险分析………75营销策略……………75.1价格策略……………75.2促销方式……………75.3会员制………………75.4特色化服务…………76经营管理………………76.1团队介绍……………76.2人员结构……………77财务状况…………………87.1项目投资预算………………88风险预估及对策…………98.1风险分析……………………98.2应对分险具体方法及策略…………………9概述1.1超市概况主要经营范围：主要经营快速消费食品(零食饮料等)、日用百货、熟食制品、干鲜果品、粮油食品、报纸杂志、日配和工艺美术品等。在商品结构中,食品占比率50%,日用百货30%,其他的占20%。、支持掌上超市业务1.2背景当今社会就业压力大，自主创业可以实现个人梦想，将自己的兴趣和梦想结合在一起，提高我们的工作热情和拼搏精神。通过在自主创业过程中遇到的困难和挫折，积累经验从而提高自身能力。随着综合国力的增强，社会供求总量矛盾的突出我国就业形式越来越严峻，大学生就业难问题也日益显现。大学生创业不仅可以解决毕业后自身就业问题，而且创立的公司也有助于缓解市场压力，提升国际竞争力。1.3项目思路（1）便民超市宜建立在学校附近等离居民居住地近的地方、人群密集处发展便民超市前景大（2）随着居民生活水平的不断提高，电商已成为一种生活时尚，所以我打算推出特色服务即掌上超市业务，满足人们足不出户轻松购物的需求，提高自身竞争优势。1.4创业的目标和背景我们的目标就是在唐山建立一个连锁的便利店，扩大知名度。加盟连锁是我们今后的4年的一个重要目标。因此，我们有自己的一个4年计划，首先2年内稳定第一个便利店的收益，争取回收部分成本以至于能够略有盈利。在盈利的状态下，吸收更多外资发展我们第二家店铺，今后的4年要在唐山拥有4家店面。这是4年内的初步估算。形成一个小规模的连锁。再花2年巩固发展。让这4家小规模的便利店都能有盈利。虽然附近有很多像像家乐福，人购等大型超市，但我们可以根据自身经营模式优势成为便捷、人性化、服务好、产品优的连锁性便民购物超市。1.5创业团队的优势性我们是一群满怀热情的大学生，我们有丰富的想法，满怀斗志，有不服输的精神。缺少的是社会实践，我们有的是时间，有的是热情迎接成功，对于创业，我们满怀信心！2.产品和服务便利店商品的种类齐全，基本日常食品、日用百货都种类齐全。2.1产品的分类（1）便利店商品的种类一：食品类食品类商品细分方法很多，例如，可简单的划分为食用类和饮用类;也可按照保存方式，分为低温食品、高温食品和一般性食品;或较详细的划分为农产品类、肉类及其制品，鲜乳及乳制品，水产类，罐头类，饮料类，酒类，调味品，糖果饼干类，保健食品，其他食品。（2）便利店商品的种类二：杂货类杂，即指品种繁多，覆盖面广。零售杂货类商品种类有10万种以上，便利商店的卖场空间一般在100平方米左右，最多陈列2000种左右的杂货商品，所以如何选择和组合杂货商品对于经营者就显得相当重要。便利商店中，杂货商品一般包括日常消耗品、保健用品、家庭用品、文具用品、日用工具等。这类商品的一般保存时期较长;多属规格商品，不需要加工，就可直接上架销售，因此杂货商品的销售成本较低;但消费者耗用商品速度较慢，商品周转率低，可能造成滞销品而影响销售。（3）便利店商品的种类三：便利性商品便利性商品是便利商店现阶段及未来商品发展的主要方向之一，也是各便利商店竞相开发，开成商店差异性的重要武器。便利商店为顾客提供“时间便利”，“距离便利”，“购买便利”的商品，是区别于其他零售经营业态的重要方面之一。便利性商品是指为了考虑消费者特定的需求，而特别开发设计的商品，可简单划分为特殊性商品和服务性商品。（4）便利店商品的种类四：文化出版物便利商店中所销售的出版物一般为热门、流行的商品，例如期刊、报纸等。便利商店的最大特色在于24小时营业，所以在期刊、报纸类讲究时效的产品中可以占据时间的方便，满足顾客的即刻需求。（5）便利店商品的种类五：工艺美术用品基本美术用具，画材等有利于建在学校周边的店铺销售，工艺品如有纪念性的礼品物品。（6）便利店商品的种类六：熟食制品满足人们基本的日常需求，为赶时间上班上学、求方便一族准备。以上就是关于便利店商品的种类的介绍，各种类商品都各自有着自己的特点。旨在说明分清便利店商品的种类，给便利店商品分类。2.2服务优势（1）特色化服务：本店支持掌上超市经营模式，即顾客可通过手机APP下订单，足不出户享受送货上门服务（2）人性化服务：本店会员可享受快递代收，订阅报纸，存车免费等人性化服务，以顾客利益为宗旨。（3）方便快捷的服务：为方便顾客购买追求便利化，本店实行24小时营业制度，以及24小时投币饮品机，投币电车充电机等服务。（4）优质服务：店内工作人员统一着装，精神面貌佳，微笑待人，对顾客热情友好，顾客也可对店铺提出合理反馈意见。3.公司战略便捷的购物地点：对于小型零售超市，他们的市场正在被一家家大型百货公司和大型超市吞食。但便利超市是有尤其自身的竞争优势所在，比如便利、快捷、灵活和鲜明的特色，我们的便利店位于小区的中央地带，学校医院社区附近，方便人们购物，而我们要做的就是突出优势，找到自己的定位，利用优势稳定经营种类齐全：与大型超市相比，我们我们的优势就是便捷；与小型超市相比，我们的商品安全方便便宜种类齐全，选择的范围更大。与同类便利店相比，我们坚守自己的特色，转化为自身的竞争优势。保持自己的特色，也是我们的特点。.价格优势与服务：我们的便利店主要服务的是生活居民区附近的居民，学校学生。所销售的商品统一订购，争取价格最低。我们为忙碌的顾客提供“网上订购，送货上门”服务，为没有空闲的顾客提供方便，还有我们的会员卡制度，保证顾客能够得到最大的优惠，定期促销，打折甩卖等我们的宗旨就是吸引更多的顾客，让顾客得到更多的实惠，服务于民。4.市场分析4.1目标顾客群师范学院大学道校区就读人数两万到三万，附近高校众多人口密度大，又处于高新开发区，潜在顾客数量巨大，需求量巨大。4.2市场风险分析便利店启动资金有限，短的时间内可能导致流动资金短缺，还有同类竞争压力等问题都可能会导致供货商的不稳定，甚至影响员工工资的发放。初到经营，我们的经验不足，经营中一定会遇到各种问题。外来的风险和内在相并，困难重重。5.营销策略5.1价格策略我们采取薄利多销模式，在价格竞争中比同类超市低取得绝对优势。5.2促销方式定期举行促销展品会，吸引更多消费者5.3会员制会员采用积分兑换礼品或换取优惠券，稳定顾客群吸引回头客。5.4特色化服务掌上超市是我们的特色化服务，宗旨是为顾客提供更为优质便捷的服务。6经营管理6.1团队介绍公司设置有总经理、财务部、人事部、后勤部、市场部五大部门，各个部门之间不是独立存在,而是相互依赖、相互联系。我们采用职能型组织结构，便于管理的同时也提高工作效率。6.2人员结构部门名称负责人职责总经理谢小峰负责公司的前景规划，进行指导和监督，协调各部门运作，确保公司的正常运作财务部张天天负责管理公司的财务收支状况，财务运转资金分配及投资项目规划，完成财务报告人事部陆露负责人才招募、员工培训管理和调配，及时反馈顾客相关信息。商品配送等进行宏观调配后勤部

张德文陈旭进行食品质量安全的监督，保证店面清洁卫生，员工福利等制定采购计划，负责物资的采购及库存管理，对预订单的及时处理，进行送货发货市场部王思雨进行市场分析，市场营销策划，负责市场开拓和产品销售工作，对市场风险和前景进行分析，负责掌上超市运营7.财务状况7.1项目投资预算初期店面需20-80平方米，房屋租金全年为8000左右。配置货物需2-3万元左右配备2-3名营业员和送货员共需4-5万元左右其他经营费用租金―――――－8000元／年税――――――－大学生创业3年内免税工商管理――――150元月水―――――――50元／月电―――――――800元／月耗损预估――――200元／月初步估算毛利率为20%：净利润=年营业总收入*毛利率-工人工资-经营成本费用-保险费8.风险预估及对策8.1风险分析（1）由于创业初期，资金紧缺，市场推广不足，社会基础薄弱，没有在市场形成知名度和影响力，人们不够生信赖。（2）由于我们都是第一次投资经营，没有丰富的社会经验和管理经验，只能依靠一些理论知识和借鉴别人的经验，可能会遇到不可避免挫折和困难，除此之外，还有资金链运转、管理模式不完善、形式政策的变动、人事关系变动、市场推广是否合理都是潜在风险。8.2应对风险具体方法及策略（1）加强资金运转，活跃资金链（2）聘请专业营销团队和管理团队制定应对策略（3）主动学习制定完善的运营体系（4）坚持特色抵制同行兼并（5）宣告破产退出市场部编版五年级语文上册教学计划一、班级情况分析班上大部分学生对语文学习的兴趣比较高，多数学生的语文基础知识掌握得比较扎实，但是其中有几个学困生的语文素质与学习习惯有明显差异，有两个孩子写字的速度相当慢，有三、四个孩子读书较困难，这学期依然要重点帮扶；其余孩子主要是学习习惯与学习方法的问题，这需要在平时的学习中重点指导。在作文方面，大多数孩子不喜欢写，说的时候夸夸其谈，写的时候却支支吾吾不知所云。主要原因是他们不善于观察、积累，感到没东西可写，写作的时候感觉无从下手，或者内容空洞、语言贫乏，不会表达自己的真情实感，或者只会简单的叙述事情的经过，因此教会“观察方法和表达方法”是作文教学的重点和难点。在期初，我着重培养学生语文课堂上的行为习惯，有部分学生在课堂上的小动作直接影响到他不会去倾听别人的发言，便不能很好地分析别人的问题，从而不能很好地提高表达能力，因此，培养学生良好习惯是提高语文能力的基础。二、提高教学质量措施1.准确把握教学目标，不随意拔高或降低。2.扎实进行语言训练，本学期着重进行分段的训练，但仍应继续对学生的识字、写字给予重视，帮助他们积累词汇和句式，掌握基本的表达方法。设计有效的方法，扩大训练面，努力让全班学生人人参与训练，保证学生有足够的个体活动时间。教师应严格要求，及时反馈和矫正，讲求实效。3.注意听说读写的联系。要让学生通过阅读学表达，从读中学写。在作文训练中，要充分运用课文中学到的表达方法，鼓励学生写自己熟悉的事，提高他们的语言表达能力。具体通过每单元两次课堂小练笔，一周一次周记，班级作文接力等形式。4.落实各单元训练重点，重视学习方法的指导。在阅读教学中，要以训练点为重点组织教学，从内容分析导向支训练目标上来。课文教学时，要着重考虑怎样让学生掌握本单元训练点规定的那项阅读基本技能，避免字、词、句、篇都走一遍，平均使用力量，更不能只抓住内容分析，忽视训练重点。在进行阅读重点训练时，要充分发挥每单元前的“学习提示”的作用，根据课文的特点，适时地指导学生掌握学习方法。5.做好培优补差工作，大力提高中等生、后进生，稳步推进优生工作。建立学习小组，合作完成老师安排的学习任务。早读、中午的时间合理安排内容对各层次的学生进行训练、辅导。对每个学生的学习牢固情况全面登记，每天清查，及时补救。6.推荐学生大量读课外书，每月开设一节读书交流课。三、全册教材分析（一）教材结构部编版五年级上册教材全册共有课文26篇，其中精读课文20篇，略读课文6篇。这些课文从精读到略读，按两个层次编排，体现由扶到放的设计思路。本册要求认识200个字，会写220个字。要求认识的字，分散安排在精读课文和略读课文中，在课后生字条里列出；要求会写的字，安排在精读课文后，以方格的形式排列。为了便于复习检测，词语表统一安排在全册书的未必，以每课一组的形式呈现。生字表1是要求认识的字，200个；生字表2是要求会写的字，220个，以供复习、检测之用。（二）教材的主要特点本册是在前八册教材的基础上编写的，教材的结构及思路有一定的继承性，体现整套教材的延续性，同时又有发展变化。主要表现在以下方面：1.专题组元的角度更加灵活多样。2.加强整合的编写目的更加明确。3.课文既保留传统的优秀篇目，又增加了富有时代感的新课文。4.强化导学功能，引导学生思考。5.增加了古诗文和传统文化相应的文章选录，加强对学生学习和传承传统文化的教育。6.拓展学习资源，加强课内外语文学习的联系。四、全册教学目标分析:（一）认字200个，会写220个，会使用字典、词典，有一定独立识字的能力。（二）能用钢笔书写楷书，行款整齐，并有一定的速度。能用毛笔书写楷书，并体会汉字的优美。（三）能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。（四）默读有一定的速度，并能抓住文章的大意。（五）能联系上下文和自己的积累，体会课文中含义深刻的句子。（六）在阅读中揣摩文章的叙述顺序，体会作者的思想感情，初步领悟基本的表达方法。阅读说明性文章，能抓住要点，了解文章的基本说明方法。（七）学习浏览，根据需要搜集信息。（八）养成读书看报的习惯，课外阅读总量不少于25万字。（九）乐于参加讨论，敢于发表自己的意见。学习辩论、演讲的一些基本方法。（十）能写简单的记实作文和想象作文，内容具体，感情真实。能修改自己的习作，书写规范、整洁。（十一）学写简单的读书笔记、学写内容梗概。（十二）在综合性学习活动中，能初步了解查找资料，运用资料的方法。并能策划简单的社会活动，学写活动计划。五、全册教学重难点分析教学重点：1.随着学生识字、写字量的增加，识字的巩固是识字教学的一个重点。2.加强词、句训练。3.要重视朗读的指导和训练。4.加强习作与阅读、口语交际、综合性学习的联系。5.养成课外阅读的良好习惯，增加到课外阅读量。教学难点：1.生字的认识与书写。2.朗读能力的培养与提高。3.习作兴趣的培养，掌握习作的基本要领，初步掌握使用好词好句。六、教学措施1.精心钻研教材，让课堂有增量。2.开展大量阅读，并开设“阅读欣赏课”引领学生走向阅读。除此之外，采用各种方式使学生爱上阅读：（1）提供丰富的阅读材料。推荐与课文相关的书籍，教师可在上到相关课文时推荐，如林海音的《城南旧事》，与汉字有关的《语林趣话》。可采用半截故事法等。（2）向学生推荐现今流行的或一直有的一些文质兼美的书籍。（3）开展与读书活动有关的系列活动，如学生表现好奖励学生——作业整理课教师给学生讲一个故事，读书统计活动，与家长共读一本书并写几句读后感，看完一本书可以奖励星星期末进行统计评选等活动。3.加大积累量，开展“经典文化诵读”活动。如每天早上5分钟，每天晚上一段《论语》等。除完成八个园地的作文练习之外，进行扩展作文练习和日记的练习,真正提高学生的写作能力。4.加强提高学习自觉性，端正学习目的，注意良好的学习习惯的培养，提高同学的自信心和上进心，让每一位学生都体会到成功的乐趣，配合学校完成素质教育的多项教育措施。5.营造自主学习的情境。重视培养学生的自学能力，加强预习指导，自行解决生字词，课堂有针对性地对重难点稍加点拨，攻破重难点。6.为了加强学生的阅读面、知识面，培养学生的的写作能力，为其写作积累素材，继续要求每天或隔天做课外阅读读物文摘卡7.加强学生的爱国主义教育，培养他们关心国家大事的习惯，要求学生每天读报或看新闻，并把当天最重要的时事写在文摘卡上（用一句话概括新闻的内容）。8.重视词句段的训练，引导学生运用多种方法理解含义深刻的句子，要经常给学生提供机会，练习分析作者的写作目的，情感。9.继续对班里的朗读情况加以重点指导，并且加强读书的速度训练，以达到一定的要求。10.重视重点训练项目的训练。精心设计课堂作业和课外作业，减轻学生的学习负担，大面积提高语文教学质