DCYX建发江湾翠推广

DCYX建发江湾翠推广第1页/共153页两大问题？建发房产在福建厦门品牌已家喻户晓在上海则默默无闻？如何借助建发江湾翠产品知名度

带动建发房产品牌知名度？第2页/共153页建发品牌推广叠墅专题策略PARTONEPARTTWO第3页/共153页建发品牌专题推广

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推广节奏第4页/共153页建发品牌专题推广

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推广节奏第5页/共153页——建发房产——

打造钻石人生Betterqualityoflife,theperfectembodimentOnebulidoneworld第6页/共153页厦门·上东美地漳州·圣地亚哥长沙·西山汇景成都·领域厦门·山水芳邻项目分布于厦门、福州、漳州、上海、长沙、成都、石狮、长乐等地；中国房地产企业50强。六城二十座经典布局建发房产31年钻石品质漳州·半山墅第7页/共153页中国地产闽商领军企业第8页/共153页尊重城市关爱人第9页/共153页31年如一日，恪守钻石标准造房第10页/共153页但，建发不仅仅在造房子，更是在打造一种全面品质的钻石人生。钻石人生，是多侧面、多层次、多角度、多内涵第11页/共153页建发品牌专题推广

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推广节奏第12页/共153页钻石人生……一面是诗意栖息的生态绿洲一面是繁华都市的歌舞升平第13页/共153页一面是博大宽宏的眼光境界一面是对细微毫厘的品质苛求钻石人生……第14页/共153页一面是生意场的惊涛骇浪一面是家庭的和睦温馨钻石人生……第15页/共153页一面是人文荟萃一面是国宾级礼遇钻石人生……第16页/共153页让人生像钻石那样，每一面都绽放璀璨光芒第17页/共153页如何让这颗璀璨的钻石嵌入上海滩？第18页/共153页尊重城市与上海同根生长第19页/共153页尊重城市与上海交相辉映第20页/共153页尊重城市与上海同源相汇第21页/共153页完美生活每一面海上传奇荟萃建发钻石人生第22页/共153页建发品牌专题推广

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推广节奏第23页/共153页第24页/共153页第25页/共153页第26页/共153页第27页/共153页第28页/共153页第29页/共153页第30页/共153页第31页/共153页第32页/共153页品牌另稿：与上海关系与上海对话第33页/共153页第34页/共153页第35页/共153页建发品牌专题推广

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推广节奏第36页/共153页海上传奇荟萃建发钻石人生完美人生每一面

住宅品牌（打造钻石人生）客户会品牌（体验品质人生）商业品牌（构建繁华）物业品牌（创享品质生活）商业地产品质住宅国宾级物业钻石会体验圈层建发房产品牌架构销售代理（放大价值）整合营销第37页/共153页一次品质之旅一个年度主题一本品牌手册一场品牌发布会一轮影响力活动五面璀璨第38页/共153页一个年度主题２０１１钻石品质服务年建发品质与上海共璀璨完美生活每一面第39页/共153页建发品质之旅

——全国精品项目连展邀请老业主、意向客户等到厦门、福州等城市旅游参观，深入展示全国开发实力，加深品牌印象一次品质之旅半山墅汇金国际第40页/共153页一场品牌发布会暨2011上海新品发布建发钻石会启动第41页/共153页品牌手册揭幕一本品牌手册与钻石发布会结合，做品牌册揭幕仪式钻•享第42页/共153页2011钻石高尔夫巡回赛一轮影响力活动第43页/共153页全国助残日建发房产“爱心在行动”—关爱残疾人义购捐赠活动第44页/共153页“10001棵绿钻石”计划——捐树建发房产上海森林公益活动可与上海影响力媒体合作，例如《东方早报》，从侧面宣传建发对自然环境的关爱。传达企业大力提倡生态型品质社区的理想，借势宣传上海江湾翠，原生湿地旁的国际社区。第45页/共153页“探步中国地产未来”高峰论坛活动目的：企业“钻石级全方位高端居住解决方案”推广突出企业高端高标准运营模式对中国居住的指导意义。邀请人员：各大地产媒体/地产学者/政府官员第46页/共153页短片建议：生活体验展示短片名称：《有一种品质生活叫“建发”》建发房产成品家生活展示：形式：拍摄真人短片，以三口之家为人物核心，以业主居住在项目一天之中的生活场景为背景，展示项目优势卖点。要求：展示建发各项目共性部分，以确保该短片在集团各楼盘都可使用有一种品质生活叫“建发”—品牌短片第47页/共153页品牌推广节奏第一阶段亮相期第二阶段展示期第三阶段持续期建发房产与上海共璀璨打造钻石人生完美生活每一面完美生活呈现第48页/共153页叠墅部分第49页/共153页叠加别墅推广专题

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平面表现第50页/共153页叠加别墅推广专题

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平面表现第51页/共153页德国《明镜》周刊：“在消费疯狂增长的影响下，紧俏、稀有、昂贵和受青睐的不再是高级汽车、金表、香水等大街上随处可见的东西，而是宁静的时光、足够的水和空间这样的生活基本条件。”后豪宅时代第52页/共153页然而事实并非如此简单，恐怕没有人会愿意放弃城市生活带来的种种丰盛便利而换取文中所谓的“生活基本条件”。繁华与自然和谐共生便捷与宁静高度统一是越来越多城市精英追求的完美生活状态。第53页/共153页上海，何处如此面面兼备？第54页/共153页新江湾城第55页/共153页9.4平方公里原生态湿地原生态湿地全上海独一无二生态一颗上海绿宝石第56页/共153页人文可以提供从幼儿园到大学的全阶段教育，如此集中和完善的教育资源在全国任何城市恐怕都不多见。大学城及全体系教育配套板块内云集了复旦大学同济第一附中复旦科技园小学中福会幼儿园等14所名校第57页/共153页配套国际智慧城生态博物馆文化中心极限运动中心江湾天地游艇码头（规划中）第58页/共153页交通5分钟接驳城市中心与城市副中心—五角场仅1公里距离淞沪路、内环线比邻10号线，出行更便捷第59页/共153页国际企业进驻国际知识商务中心六大主题板块1江湾天地滨水休闲区2复旦大学江湾校区3新江湾城公园4自然花园5都市村庄6知识商务中心第三代国际社区第60页/共153页城市内核

唯一的原生态国际社区第61页/共153页比卢湾区更大的城市绿洲上海只有一个新江湾城 第62页/共153页叠加别墅推广专题

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平面表现第63页/共153页客户类型特征置业目的户型倾向考虑因素首次改善型原江湾镇原住民，五角场周边工作缘客户。投资无纯投资配套、位置、价格自住3～5房区域品质改善型杨浦、宝山钢材企业主、港口贸易、建材商人；高校产业催生的公司老板及高级管理人员投资无纯投资位置、社区、价格、户型、城市生活及公交配套自住3～5房跨区域品质改善型浦东高科技、金融行业人群自住、投资3～4房位置、社区、配套、户型、价格、发展商信誉跨区域豪宅客户人群较泛投资4房及以上位置、规模、社区、配套、户型、价格、升值潜力、发展商信誉自住较少客群来源分析第64页/共153页以杨浦、虹口、宝山北三区为主的客户，与本区域具有一定的地缘性，对本区域的认可度高。品质改善性需求，自住为主，置业需求为大面积住房，一般为4-5房，特别看重品质与舒适度，关注环境、户型、交通、配套等。经济实力雄厚，购买力强，对价格不十分敏感。对他们来说房产是彰显身份的标签，因此特别注重档次感。追求城市感觉，关注城市属性。年龄段：40-50间渠道：朋友介绍、路过第65页/共153页客户语录：之前我住在宝山的，离外环不太远，环境比较杂。但是生意在这边，每天跑来跑去不方便。后来有朋友推荐新江湾这边的房子，觉得很不错，周边环境特别好，去五角场也方便。当然了，最主要还是离生意近，很多生意伙伴都住在这。我比较喜欢全明的房子，采光好，空间要开阔，至少4房，客厅要大。相比宝山，我还是更喜欢这里，更繁华热闹，市中心的感觉更强一些，开车去五角场5分钟就到了，去人民广场什么的也方便。宝山那边还是有些冷清了。第66页/共153页叠加客户定位重要客户核心偶得客户地域属性明确的北三区高端客户，私营业主为主浦东及东上海片区客户驱动力——身份标签、圈层感驱动力——比肩一线城市配套的城市资源共享、舒适度驱动力——上海最优的景观资源与城市资源的融合长三角投资、置业客户（资产处置类）第67页/共153页客户购买力整体快速升级、区域泛化北三区（杨浦、虹口、宝山）及浦东客户群构成项目客源的主力第68页/共153页叠加别墅推广专题

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平面表现第69页/共153页绝对龙头距湿地公园最近第70页/共153页５分钟２０分钟距城市中心最近第71页/共153页距离湿地最近距离城市中心最近新江湾城双核心站位+第72页/共153页项目物业类型单价（万/平米）主力面积段总价主推形象主打卖点九龙仓玺园小高层5.2137-334平742-1700万引领国际住宅便捷生活醇熟体验完善配套成熟社区华润橡树湾小高层叠拼５140-180平1000-1300万原生态·国际住区浓荫映大宅，学府养门第品牌生态人文汉斯加州水郡小高层3.5120-240平420-850万安居生活，乐享商业大型综合配套本案叠拼、小高层商业5-6万270-280平1500万？？仁恒怡庭多层叠拼7万280-300平2000万以上润泽百年，风华再现江湾名门，盛装叠墅品牌产品区域内竞争分析第73页/共153页营销推广对比：仁恒始终以品牌贯穿营销主线仁恒怡庭：借助仁恒的品牌，以及在上海多个知名项目的影响力，以仁恒的品牌为主打，吸引仁恒品牌的忠实拥护客群。品牌>区域>产品推广语：润泽百年，风华再现江湾名门，盛装叠墅仁恒品牌始终灌输在项目推广的过程中，成为营销主线。第74页/共153页目前仁恒叠加别墅仅余50套，且总价在2000万以上与我项目形成一定价格区隔第75页/共153页前期推广语：少数人拥有湿地，更少数人拥有联庭宽HOUSE橡墅—叠加别墅主推：浓荫下的传奇目前仅剩3套，后期大平层推出华润橡树湾第76页/共153页新面世—华润新江湾九里主推：生活充满传奇产品：300平米左右大平层均价43000元/平方米，总价达到1300万左右，与我项目在总价上形成交叠。第77页/共153页一方面，随着区域内叠加别墅逐步的去化，所剩的叠加产品越来越少，低密稀缺叠加别墅产品越来越稀贵另一方面，区域内大平层产品后半年会强大入市，如华润新江湾九里等产品，导致竞品并不是局限于叠加别墅，更是大平层产品。第78页/共153页叠加别墅在血统里还是别墅比平层产品更加低密度、更加舒适，于是，区域内相对稀缺的低密产品——叠加别墅就成为我项目优势竞争点第79页/共153页附赠空间有天有地前庭后院空中露台低密舒适叠墅优势越来越稀贵第80页/共153页叠加别墅推广专题

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平面表现第81页/共153页新江湾双核心城市稀有叠墅产品定位第82页/共153页案名主推原萃“原”，原生态湿地，原始而天然；“萃”，取“江湾萃”本名，便于统一记识和延展，草字头象征湿地自然，和人文配套服务等的荟萃。第83页/共153页叠加别墅推广专题

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叠墅定位

平面表现第84页/共153页完美生活每一面第85页/共153页第86页/共153页第87页/共153页第88页/共153页第89页/共153页第90页/共153页第91页/共153页第92页/共153页第93页/共153页第94页/共153页第95页/共153页第96页/共153页第97页/共153页第98页/共153页第99页/共153页第100页/共153页第101页/共153页第102页/共153页第103页/共153页第104页/共153页第105页/共153页第106页/共153页第107页/共153页第108页/共153页第109页/共153页第110页/共153页第111页/共153页第112页/共153页第113页/共153页第114页/共153页第115页/共153页第116页/共153页第117页/共153页第118页/共153页珑滩备选【珑滩释义】“珑”，玲珑剔透，符合钻石特征，含“龙”的美玉，有领头之意；“滩”，点出湿地湖泊的平原属性，与“上海滩”也有联系，生态而大气。第119页/共153页第120页/共153页第121页/共153页第122页/共153页第123页/共153页第124页/共153页新江湾城区域两稿全上海只有一个新江湾与城市最默契，与自然最亲切第12