销售动员大会发言稿(15篇)

第页销售动员大会发言稿(15篇)销售动员大会发言稿1

敬重的各位领导，各位同事：

大家好。首先特别感谢漂亮的怡然酒店能够给并不出众的我这样一个终生难忘的机会。感谢大家。

随着暑假的起先，旅游旺季的来临，我们怡然酒店也迎来了一年一度的效益月，今日我们也将拉开07年效益月的序幕。现在，整个酒店，上至最高领导，下至一般员工，都在为打好效益月这一战而劳碌起来。预定部作为其中的一个部门，当然也不例外。预定接待，作为客户与酒店之间一个的桥梁，内外通达，作用不行小视。作为其中的一个成员，我们将借助预定这个平台在第一时间内把我们酒店的实惠活动告知顾客，把酒店的实惠带给顾客，同时也借助这个平台，把顾客的看法建议用顾客最原始的最真实的声音反馈给相关部门，并且和大家一起行动起来，实行切实可行的措施来满意顾客需求，从而提高顾客的满足度。

然而，预定部作为今年5月份成立的一个全新的部门，没有现成的阅历可以借鉴，没有现成的道路可以走；而我——一个初入餐饮行业的新人，更无阅历可谈。但我会虚心向身边的领导和同事们请教学习，并以我满腔的热忱来更好的做好这份工作。

目前，我们预定部有我和赵颖赵姐两位员工，现在我们已经实行的促销措施有为老客户选菜送菜活动。在这项活动中，我们请老客户从参选的全部菜品中选择出十款最喜爱的菜品，然后从7月10日至8月20日只要这位客户来酒店消费，我们就免费赠送其中的一款菜品。而且我们还把老客户所选择的菜品作为重要的客户资料存入客史档案，更重要的是，在选择菜品时，每当有客人对我们的菜品和服务有评价时，我们都虚心接受请教，然后传达给相关责任人，并实行相应的措施进行整改。这项活动也充分显示了我们酒店对老客户的敬重和对现有顾客资源的特别珍惜。

现在，为了协作酒店的效益月安排，我们预定部确定实行以下措施：

1具体作好订餐记录，留意客户细微环节信息，建立健全客户档案。每当有客人订餐时，我们都将具体登记客人单位、姓名、人数、标准、到达时间和联系方式。并且会把重要的信息登记在客户档案里，以备后用。然后在第一时间内通知相应的服务员和厨房，使他们有足够的时间作好充分的打算工作，提高工作效率，更好的为顾客服务。

2和公关销售部门通力合作，借助预定平台，把酒店的实惠促销措施宣扬出去。在效益月期间，我们酒店在餐饮和客房方面将有一系列的实惠促销活动，例如歌舞自助餐，幸运大抽奖，临沂老乡特殊实惠，每天特价等，我们将把这些信息详尽的传达给客户，切实给他们带来惊喜和实惠，从中也给酒店带来效益。

3切实贯彻实行“迎进来送出去”的原则。不管是新、老客户，只要来到我们酒店消费，我们肯定会用最真诚的笑脸来迎接他们、服务他们。而当他们离开时，我们也肯定会笑脸相送。不管消费多少，不管是新客户还是老客户，坚持“迎进来送出去”的原则。

4借助效益月和旅游旺季的有利时机，加强和外界的联系，主动开拓客源，增加营利。对于任何一个组织来说，要想增加赢利，一是从现有的可户那里得到新的业务而发展；二是通过兼并或收购其他的公司而发展；三是通过吸引新的客户而发展。其中新业务的增长则是最重要的。同样对我们酒店来说，预订并不是内向预订，我们也会主动走出去，和旅行社、旅游公司联系，开拓客源，加强合作互惠互利，增加团队餐的比例。

5重视客人反馈，加强自身建设。客人用完餐离店并不是我们预订工作的终结，而是另一个新的起先。我们会虚心征求客户的看法和建议，并刚好反馈给相应部门实行措施加强建设，为将来的预订工作打好基础。

以上仅是我个人的一点不成熟的想法，请领导和同事们斧正。同时我也向领导和同事们保证，在以后的工作中，我不止会不遗余力，更会全力以赴。最终，预祝今年的效益月红红火火，怡然明天更美妙。

销售动员大会发言稿2

进入xx月份，很多酒店纷纷面对月饼产销同一课题。市场只有一块奶酪，而我们有竞争如林的对手，弱肉强食，因此，竞争也就成为永恒不变的主题。今年虽然还没有月饼上市，但对手们早已霍霍磨刀，露出凶恶的面目，纷纷亮出高招，明打、暗打、歪打，可谓奇招百出。在这场逐鹿商家的“战场”上，究竟谁是射手，最终又鹿死谁手呢？我想只有让时间去验证！

今日我们又迎来了团聚一堂的机会，让我们共谋酒店经营发展、同探今年月饼销售大计，所以，我与大家一样充溢激情，特殊值得一提的是，今年xx“xx”肆虐全球恐慌的状态下，xx人处变不惊，保持健康的心态，从容迎战，用勤劳与才智，为消费者创建了平安、整齐的消费环境；为稳定经营创建了佳绩。在此，我谨代表酒店感谢新老员工与我们同心同德、甘苦与共以及爱岗敬业的精神，对此，集团公司杨董事长也来电表示致谢。

xx年xx日，在同一个地方我们召开了壮怀激烈的“月饼销售动员大会”大家表了决心，结果都实现了承诺。xxx日，我们的月饼就要出炉上市，月饼销售战很快就要打响。面对今年月饼销售工作，我们必需要从思想上、相识上、行动上解决销售。

认清爽的形势

今年中秋不同往年，因为它是“xx”过后人们迎来第一个较大的传统节日。由于受非典的影响，今年月饼市场比去年要充溢变数。非典后，人们的卫生与健康识有了提高，尤其是食品消费行为受到自我制约。月饼卫生要求更高，这就会影响到消费者过去的那种随意性购买行为，但也不难发觉很多乐观的方面。正因为非典的出现，相关部门对食品卫生要求制定了更高的新标准，严厉制压了地下工厂，山寨厂的生存空间。而真正有生产实力，讲信誉、卫生达标、知名品牌的月饼产品才能在市场上受欢迎。

依据以上这种新形势与消费者心态，我们要重点抓产品卫生，保证每一块月饼出炉后要簇新达标，过了食用期一律收回消毁，肯定要让客人买的放心，吃得安心；另抓月饼创新，我们已开发环保饼馅，走绿色之路。并同广州等地的一些食品厂家取得联系，今年向市场投放“保健参茸月、绿色保健月、迷你水果月”。传统月饼确保xxx产百分百白莲蓉做饼馅。只有到处为消费者想，把卫生、平安、保健放在首位，才会突出我们的优势。

宝石月饼自身品牌优势

从一九九九年起先，在xx镇，xx是最早进入月饼市场的企业，经过四年的稳步、规模发展，每一年都推出一批创新月饼，并且都会创新外包装。每年出炉上市的月饼，不但口味受欢迎，而且产品质量上都留下了较好的口碑。几年以来，经过xx人的不懈努力与创新，xx月饼在市场也竖起了名牌优势。

1、品种优势。今年我们推出了四大月饼系列，有精工细琢、推陈出新的“金伙礼品月系列”其中有盛世珍宝月，定价xxx元，该款月饼属宫廷极品月，过去只有王公将相才能享用，今日寻常百姓家也消费得起。这种月饼馅主要采纳原只干包及吉品鲍鱼，鲜美独异，另配送洋酒，采纳富贵华丽、古色古香的玉石木盒作包装，不仅体现出尊贵身份，更是出手大方送礼的极品。另外，还有马到胜利月饼、秋月至尊月饼，精致礼品月饼三个系列；有华而不贵，送礼佳品的“中秋月系列”，其中有七款月饼组成；也有传统风味，品质照旧的“宝月系列”由八种传统月饼组成；更推出瓜果鲜香，相宜老少的“迷你水果月”则由三种绿色月饼组成。二十二款月饼分低、中、高档次，以满意不同人士与市场的需求。

2、生产、管理优势。多年来我们一贯秉承香港点心大师秘制配方，每年六月份派中厨人员到xx、xx等地考察、探讨同行业的月饼口味与饼馅进货渠道。而在生产上每年均要指定一名副总亲自主抓月饼生产。各款月饼全部在酒店并采纳封闭式空调房内制作。我们不仅制定了“月饼卫生标准”与“生产管理条例”而且规定制作师傅，生产工人都必需经国家指定体检医院检查身体合格，严格遵守月饼“上炉—包装—成品”的生产工艺流程，如发觉有工人裸手接触饼馅与成品月饼，要赐予重罚。

3、营销优势。探望镇孤寡老人、慰问五保户、贫困户，关切社会、酷爱他人，每年我们都要开展这种公益活动，以德取天下。每年开展月饼品尝会活动，诚邀新老顾客，把创新月饼介绍俭他们，让他们先尝为快。加深沟通、联络感情，回报新老客户。大手笔策划：各经营部门推出实惠政策，每年中秋节当晚搞大型歌舞晚会，免费向外来工开放。设立大奖，重奖那些购买宝石月饼与关切支持我们的消费者。统一行销：月饼销售点、代卖点，统一宝石月饼形象与包装，使人一目了然，易于识别。要让xx月饼深得民心，使千家万户的节日心情与我们连结在一起。

干群要重视，同心又同德

一个部门要想取得良好的月饼销售业绩，部门干部要高度相识，重视月饼销售，提高员工业务素养与销售技巧，抓培训，班前、后会，部门例会灌输思想，解决问题。月饼销售是经营工作中不行分割的一部分，所以要当作工作、经营、管理来抓。各部门要掀起月饼销售的一股热潮与营造这种氛围。更要同心同德，发挥团队精神，迎接同行业挑战，冲出困难。老员工要帮助新员工，做到传、帮、教、带。我们坚决反对那种听天由命、顺其自然，无组织无纪律、无秩序的状态。

制定策略，广开渠道

1、加强培训，全员考核。各部门按市场营销部下发的《月饼销售手册》，由人力资源部协作营销总监，定期组织各部门员培训。只有培训，才能使员工了解月饼品种、价格、原料、销售技巧与预定方法等等。并采纳考核嘉奖优秀、不及格惩处的方法相结合，使每一个员工在今年的实际售月中，个个都能成为精彩的推销能手，销售业绩将纳入干部绩效考核工资及普升当中。

2、销售渠道应多元化。利用个人关系网与客户关系网，推销月饼券，设点代销等多种渠道扩大销售途径，找到三个老挚友，就会影响二十四个新挚友，这其中可能有八个人帮助你。

明确任务，落实到人

酒店制定了月饼销售目标，各部门结合去年销售基础，把任务指标分解到部门，由部门再安排到个人。要建立一个月饼销售排行榜，每日统计，每日上榜，增进了解，相互促进。部门要完成酒店下达的指针，个人要完成部门安排的任务，对成果突出者，将分阶段性进行通报表彰。

“xx”过后，市场疲软是确定的，但只要我们对自己充溢信念，对宝石月饼卫生、质量，这个品牌有信念，破釜沉舟，置之死地而后生；只有学会打硬仗，才能获胜。

常言说：灯不点不亮，路不指不明。在这里详尽阐明白今年酒店的总体思路，大家在月饼质量、市场、销售上要有清楚的相识与明确的方向。我深信，只要大家发挥自己的聪慧才智，发扬宝石人的团队精神，互帮互爱，协作谦让；我更坚信，有这样一批来之能战，战之即胜、精兵强将的员工队伍，面对任何困难，我们都能克服，最终我们将肯定能取得最佳成果。

销售动员大会发言稿3

敬爱的营销将士们：

大家上午好!

律回春晖渐，万象始更新!今日，我们在这里隆重实行“xxxx”宣扬活动动员大会。首先，我对拼搏在营销各条战线上的将士们道一声：你们辛苦了!你们在日夜奋战在营销最前线，为xx的发展做出了巨大贡献，荣誉属于你们!我向你们再道一声：感谢你们!

沐浴着新年的曙光，我们告辞了硕果累累的20xx年，迎来了充溢希望的20xx年。20xx年是xxx成立二十周年，也是xxx公司销售业绩取得重大突破的一年;过去一年你们创建的良好的销售业绩和销售布局，为新一年的营销实现大跨越奠定了深厚的基础，20xx年是集团公司全面深化改革创新年，我们要全面实施1234567的新战略，发动制度革命、成本革命和技术革命三场革命，实现全国统一布局，生产制造前移，工作重心前移，一切为营销一线服务，全力实现销售规模跨跃式提升，实现销售101万吨的雄伟目标。

本次“xxx”活动的实施，是深化推动“大力实施百县千乡万村工程”，深化开展“做放心肥专家，服务乡村万里行”方案的重大举措，也是新年到来之际，给xxx忠实的经销商挚友们、广阔的农户挚友们送去的最暖和的问候和新年最真挚的祝愿。本次活动，意义重大，将为全年的销售工作写下最浓重的一笔。在此，我向大家提几点希望：

一是希望同志们在活动中，用最真诚的心贴近人民群众，弘扬##“爱土地、爱作物、爱农夫、爱生命”的大爱精神。

二是希望同志们在活动中，接着发扬奉献、友爱、互助、进步的优良作风。深化到基层，深化到农村，传播先进文化，服务人民群众，虚心向广阔人民群众学习，结合实际，学以致用，熬炼提高自己，呈现xx人的良好形象。三是希望同志们珍惜机会，团结协作，努力提高“送福下乡”活动的服务水准，圆满完成“送福下乡万里行”活动。

销售提升，服务为本，我们要真诚于农、服务于农、让利于农，与经销商挚友们亲密协作，结成事业共同体、利益共同体，精神共同体和命运共同体，共同开创美妙的幻想和将来。各位营销将士们，你们是xxx的龙门虎将，你们是##创建光辉将来的使者。你们：召之即来、来之能战、战之能胜!我为你们喝彩!我为你们傲慢!

迎着xx年的钟声，我们吹响了xxx跨越式大发展的战斗号角，我看到，你们正摩拳擦掌、蓄势待发，我坚信，你们肯定会不辱使命，不负众望，成功归来;让我们以“不到长城非英雄”的气魄，以“自信人生二百年，会当击水三千里”的豪迈，向着雄伟的目标，动身!

销售动员大会发言稿4

敬重的公司领导及员工:

大家下午好!

我很荣幸代表长虹一线员工在此发言,我倍感骄傲.我们遂宁地区各产品线有今日的销售成果,这不但得益于我们各部门领导和员工的努力与默契协作,更得益于股份公司优良的团队氛围和传化责任感理念对我们的熏陶,

商场就是战场激烈的竞争的无处不在,我们在深化了解我们产品的同时,肯定有必要了解同行品牌的优缺点,这不但丰富了我们的日常生活学问,同时也会提高我们的销售,同时也增加我们的收入.

长虹公司的“三个满足”,经过不断的实践、诠释和丰富,现已经上升为长虹的宗旨,这不但考虑了公司的发展,还充分考虑了我们一线员工,长虹作为世界500强企业,不管在产品质量和售后服务都在同类品牌前列.我们莫非没有信念销售我们的产品吗?

我们将来的路还很长,我们要做的事还许多,但只要有公司各层领导的支持,有各位同仁的精诚团结,我们又信念完成我们的奋斗目标.对这点我是坚信不疑的,因为过去的一年已经充分证明了,今年的5.1还将会的到证明.新的5.1即将到来我们将保持昂扬斗志做好一线销售工作,这不仅向领导交上一份满足的答卷,同时也向我们交上答卷!

销售动员大会发言稿5

敬重的公司领导及员工：

大家下午好!

我很荣幸代表长虹一线员工在此发言，我倍感骄傲。我们遂宁地区各产品线有今日的销售成果，这不但得益于我们各部门领导和员工的努力与默契协作，更得益于股份公司优良的团队氛围和传化责任感理念对我们的熏陶，商场就是战场激烈的竞争的无处不在，我们在深化了解我们产品的同时，肯定有必要了解同行品牌的优缺点，这不但丰富了我们的日常生活学问，同时也会提高我们的销售，同时也增加我们的收入。

长虹公司的“三个满足”，经过不断的实践、诠释和丰富，现已经上升为长虹的宗旨，这不但考虑了公司的发展，还充分考虑了我们一线员工，长虹作为世界500强企业，不管在产品质量和售后服务都在同类品牌前列。我们莫非没有信念销售我们的产品吗?

我们将来的路还很长，我们要做的事还许多，但只要有公司各层领导的支持，有各位同仁的精诚团结，我们又信念完成我们的奋斗目标。对这点我是坚信不疑的，因为过去的一年已经充分证明了，今年的还将会的到证明。新的即将到来我们将保持昂扬斗志做好一线销售工作，这不仅向领导交上一份满足的答卷，同时也向我们交上答卷!

销售动员大会发言稿6

销售动员大会发言稿的写法依据发言人的身份有所区分。下面从基层员工，有职位层级的管理岗位，老板等三个方面来讲解并描述。

第一，作为基层员工如何写销售动员大会发言稿？

作为基层员工，销售动员大会发言稿主要包括：

1，总结过去一段时间的工作成果；

2，制定接下来销售工作的目标方向，展示销售信念和决心；

3，向销售先进个人和团队学习，以他们为榜样，同时在上司的领导下，在公司的战略目标指引下跟随公司发展脚步，对自己的销售目标特别坚决，展望将来，激情澎湃。

其次，作为管理岗位的员工如何写销售动员大会发言稿？

作为管理岗位的人员，在写销售动员大会发言稿的时候，须要表明销售目标和决心的同时，还要留意到团队建设。

主要有：

1，总结过去一段时间销售目标和团队建设的状况，遇到哪些问题，哪些是做的好的；

2，制定接下来的工作安排；

3，带领团队成员或者部门成员，在公司战略目标下，奋勇前进。

第三，作为公司老板如何写销售动员大会发言稿？

作为公司老板，销售动员大会更像是一个嘉奖和激励大会。老板须要充分确定做出成果的销售团队和成员，同时还须要合理设置激励措施，激励更多的人成为销售精英。因此，在写销售动员大会的发言稿时候，须要突出几点：

1，整个公司过去一段时间销售业绩的表现状况，做出评优和表彰；

2，对业绩不够突出的团队和个人，要主动激励，动员他们肯定要自信、坚持；

3，部署接下来销售工作的方向和目标，制定更加有吸引力的销售嘉奖。

4，号召全体员工为了更加美妙的生活和目标而奋斗。

销售动员大会发言稿7

敬重的公司领导及员工：

大家下午好！

我很荣幸代表长虹一线员工在此发言，我倍感骄傲。我们遂宁地区各产品线有今日的销售成果，这不但得益于我们各部门领导和员工的努力与默契协作，更得益于股份公司优良的团队氛围和传化责任感理念对我们的熏陶，

商场就是战场激烈的竞争的无处不在，我们在深化了解我们产品的同时，肯定有必要了解同行品牌的优缺点，这不但丰富了我们的日常生活学问，同时也会提高我们的销售，同时也增加我们的收入。

长虹公司的“三个满足”，经过不断的实践、诠释和丰富，现已经上升为长虹的宗旨，这不但考虑了公司的发展，还充分考虑了我们一线员工，长虹作为世界500强企业，不管在产品质量和售后服务都在同类品牌前列。我们莫非没有信念销售我们的产品吗？

我们将来的路还很长，我们要做的事还许多，但只要有公司各层领导的支持，有各位同仁的精诚团结，我们又信念完成我们的奋斗目标。对这点我是坚信不疑的，因为过去的一年已经充分证明了，今年的5。1还将会的到证明。新的5。1即将到来我们将保持昂扬斗志做好一线销售工作，这不仅向领导交上一份满足的答卷，同时也向我们交上答卷！

销售动员大会发言稿8

各位同仁、各位商界挚友，很荣幸、大家下午好！很兴奋能有这样的机会，和大家一起共享一年来公司所经验的点点滴滴；刚才陈设总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我特别荣幸、特别傲慢公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真实切的感受到在陈宰臣董事长和陈设总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大改变和进步！我在这里代表销售部向他们和公司的专心良苦表示感谢！

下面我做为营销总监和大家一起共享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个特别美丽的战役！大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满足的成果单，而且在销售模式和公司将来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司将来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家共享下：

一、公司目前的营销模式和构成：

1）销售构成：

目前公司的销售主要有四大块：半成品（箱体、玻璃、外壳等）、国际贸易（燃气热水器、烤炉等）、OEM（电压力锅等）、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、国内销售占50%；

2）营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很明显，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的改变，从而达到质的改变；也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业；我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。

二、一年来营销方面的工作总结；

在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头假如不能发挥它该担当的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”；在这一年里，公司的全部销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%；我们的OEM客户在去年的基础上又增加20%；而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且胜利的和国际上的一些大经销商实现完备对接；我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀；我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成果，同时也存在许多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。假如说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的斗争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的斗争！

我们取得这些业绩，虽然谈不上傲慢，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今日的一小步也就是以后的一大步！在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业挚友，对你们的支持和协作表示感谢！

销售动员大会发言稿9

敬重的公司领导、敬重的各职能部门的领导、敬重的各位战斗在市场销售一线与后勤协作岗位的领导与同志们：

大家好！

对公司而言创建了历史最辉煌成就的20xx年静静地过去了，充溢挑战与希望的20xx年已经起先。今日，我们在这里组织召开公司20xx年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成果，凝心聚力，重新起先又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。

20xx年公司经营方针与目标已经下达，公司细心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工与公司共同发展供应了内在动力，形成了生气勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了细心的布置，销售人员们也已经起先摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按安排顺当绽开。

在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作安排向大家做出汇报：

一、营销管理工作

管理是我们今年的基础工作：

我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。20xx年我们建立、健全了与销售工作有关的制度与规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟识，不能领悟、驾驭与有效执行。为改善这方面的不足，我们特殊编制了《20xx年销售人员工作手册》，将上述全部制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中须要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础学问简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正实行到详细工作当中。

20xx年我们将接着作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训安排，每月向销售单位供应一个学习主题与相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、探讨学习心得，建设学习型组织；全年争取组织两次水平较高的集中培训与团队活动，营造优秀卓越的团队精神；同时我们还将依据须要组织各类业务竞赛，为年轻与优秀的销售人员供应表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，假如不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失与长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注意销售人员职业道德的学习与渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。

20xx年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类与程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更精确、更有针对性、更适合于销售分析；同时提高销售数据分析实力与水平，提高销售工作的自我诊断实力；将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情赐予更多的关注与学习，力争在20xx年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程；对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关与平安关，做好服务与监督工作。

在吸取去年考核实践阅历的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长；另外一个最重要的状况是，我们变更了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成状况也做出了明确的嘉奖规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员与公司的共同进步；为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的状况下，开展“金牌销售人员”评比与嘉奖活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解与支持，我们肯定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥主动有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂；对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水与所付出的每一份才智的心血，都通过公正的考核得到认可与赞许，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财宝是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并情愿为实现目标而付出努力的卓越团队。

二、宣扬推广与市场调研工作

随新产业逐步走向市场，产品宣扬推广工作突现出其重要性与紧迫性。在这方面我们的主要工作安排包括以下几个方面：

（一）宣扬资料的制作

首先是公司新的宣扬光盘（加入了对新产业的内容介绍），已由宣扬部与进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。

其次是公司宣扬册的制作，其中包括一个总册与四个分册。此项工作历经了几个月