广东山居湖景项目定位报告含户型创新点

高榜山项目定位策划报告3/20/2023目标的理解制定有竞争力的产品世联对本项目目标的理解：本报告的目标合理利润率下的快速销售2项目分析。3项目属性一：项目位于几大风景区之间，地理位置优越，景区物业概念强红花湖景区高榜山螺山西湖风景区高榜山是政府“35911”绿色生态惠州工程的重点“3”:以市区三环路为中心“5”：5大城市森林公园等重点工程的实施“9”：9条出口公路为射线的“一环九线”绿色长廊“1”:建设潼湖湿地自然保护区和潼湖湿地公园“1”:建一个沿江公园或一条沿海百里防风林带五大城市森林公园高榜山森林公园南山森林公园叶挺森林公园淡水亚公顶森林公园铁炉嶂森林公园本项目4项目属性二：本项目被高榜山环抱，高榜山是惠州市内规划的唯一一个城市森林公园，稀缺资源营造一种隐于山的居住境界城市内唯一的城市森林公园，区位优势明显

高榜山位于西湖风景区范围内，海拔229.66米，是红花湖景区北面最高山高榜山将建设成为集登高健身、游览观光等功能于一体的开放型、生态型、观光型景区，建成“惠州的白云山”项目利用高榜山地理位置优势，可观高榜山的山景，体验山体公园，并可远望鳄湖的湖景本项目高榜山是项目最大的景观资源体5项目属性三：项目西南紧接高榜山，北面与东面视野开阔，可远观城市景观与小鳄湖湖景景观惠城区政府小鳄湖项目属性四：项目北面规划为市十一小所在地，配套教育资源丰富螺山凤山小区高榜山本项目市十一小6项目属性五：项目位于龙丰上排片区，属于惠州老城区，区域成熟度高龙丰上排属性：老城区发展趋势：城市功能完善/旧城改造本项目项目紧临龙丰上排片区区域中心，成熟度高，生活便利7项目属性小结：山居湖景物业概念明显项目属性一：项目位于几大风景区之间，地理位置优越，景区物业概念强项目属性二：本项目被高榜山环抱，高榜山是惠州市内规划的唯一一个城市森林公园项目属性三：项目西南紧接高榜山，北面与东面视野开阔，可远观城市景观与小鳄湖湖景景观项目属性四：项目北面规划为市十一小所在地，配套教育资源丰富项目属性五：项目位于龙丰上排片区，属于惠州老城区，区域成熟度高项目占地：26500平方米山居、湖景是项目最大的特色，城市山体公园具有稀缺性与唯一性8成熟区域山体公园湖景景观优质产品营造山居社区、城市、生态、景观教育配套项目属性城市高档山居湖景住宅9我们面临的市场。

10片区竞争聚焦：江北片区惠州行政文化中中心，城市规划最好的的区域大盘集中区域；；代表楼盘盘：碧水水湾、丽日百合合家园、、帝景湾湾、奥园园主流价格格：4500元元/平米米以上东平片区区城市心脏脏资源丰丰富，纯纯粹大盘盘区域代表楼盘盘：东湖湖花园、、荷兰水水乡、蓝波湾、、东方威威尼斯；；主流价格格：3500元元/平米米以上麦地－河河南岸片片区目前市场场热点片片区，小小盘集中中地带代表楼盘盘：雍逸逸园、TCL翠翠园主流价格格：2800元元/平米米以上龙丰上排排片区传统非热热点片区区,未来来山地高尚住宅宅大盘聚聚集地代表楼盘盘：湖畔畔新城、、润园、、鹏基项目目、宝安安集团项项目老城区供应量极极少市场格局局：江北、东东平、龙龙丰上排排形成三三足鼎立立，高端端市场竞竞争狼烟烟四起2007，山居居年！112季度3季度4季度1季度2季度3季度4季度1季度2季度3季度4季度帝景湾三三期湖畔新城城一期，，二期预预计持续续推出本项目200620072008东方威尼尼斯一期期润园荷兰水乡乡三期丽日百合合家园鹏基项目目项目入市市时面临临的竞争争市场：：湖畔新新城、润润园、鹏鹏基项目目、东方方威尼斯斯是本项项目可能能面临的的主要竞竞争对手手合生国际际新城12竞争对手手基本情情况所在片区项目名称占地容积率总建面价值点价格龙丰上排湖畔新城11万2.4930万大盘/湖景一期3700,二期预计4500润园30万0.7819.6万大盘/山景/水景均价预计6000鹏基项目43万0.6728万山景/水景/大盘均价预计6000东平东方威尼斯16万232万江景/产品品质均价4500基本特征征：大盘盘、景观观资源好好13市场竞争争格局第一阵营营第三阵营营第二阵营营代表楼盘盘：帝景景湾、润园、鹏鹏基项目目、合生国国际新城城代表楼盘盘：东方威尼尼斯、湖湖畔新城城、丽日百合合、荷兰水乡乡、碧水水湾代表楼盘盘：东湖湖花园、、美林玉玉桂山第一阵营营均价6000均价4500均价3500本项目在在外部条条件上属属于第二二阵营，，但受第第一阵营营影响较较大本项目14领导者—垄断价价格—产品有有不可重重复性—过河拆拆桥追随者—搭便车车，借势势—以小博博大，杀杀伤战术术—价格战战的制造造者补缺者—目标明明确，挖挖掘客户户—瞄准市市场缝隙隙—创新产产品和需需求点挑战者—改变游游戏规则则—强调新新的评估估标准—强调产产品的特特色和价价值行业老大大非行业老老大，中中大规模模市场次/非主主流市场场敏锐的机机会主义义者竞争的营营销策略略本项目VS润园、鹏基项目(第一阵营)挑战者补缺者+本项目VS湖畔新城、东方威尼斯(第二阵营)15竞争对手手主力产产品项目名称类型主力户型推售时间湖畔新城二期TH、小高180平方以上预计07年中东方威尼斯一期TH、洋房TH：320平平层：140-200平06年8月润园一期独栋、TH、叠拼、小高层独栋：480-550平，约19套TH：260-415平，约52套叠拼：260-290平，72套平房：140-200平，约70套06年8月鹏基项目TH、洋房TH：200—250平07年初产品类型型多样，，TH成成为标签签，多以以TH、、平层作作为主打打16湖畔新城城二期二期以180平平米以上上平面户户型为主主，共约约1000多套套。2期17主流产品：小高层创新产品：多层带电梯高端产品：联排TH项目一期产品组合三房四房复式TH合计约140平米162平米180~200平米280平米300~320平米多层约96套约14套110套小高层52套127套5套184套TH18套18套合计52套127套96套19套18套312套223套数比16.67%40.71%30.77%6.09%5.77%100％一期群星东方方威尼斯斯18平层主流流面积160-200，主力力总价在在70-90万万以下；；TH主流面面积在200-350之间，，主力总总价在130-270万之间间竞争对手手主流面面积与总总价项目名称面积总价TOHO及类TOHO湖畔新城二期300195东方威尼斯300-320195-210润园260-415169-270鹏基项目200-250130-160平层湖畔新城二期180-26080-120东方威尼斯160-20070-90润园140-20065-90270万万130万万100万万80万70万60万100150250200300总价(元元)面积（平米）350平层TOHO及类TH19产品分析析1：润润园TH三房三厅厅四卫，，263-285平亮点：大后花花园、超超大露台台设计，，大主卧卧不足：首层前前庭面积积过小、、套间数数量少、、房间数数量少，，第三层层可实用用性不高高20五房二厅厅五卫，，332-336平亮点：前庭后后院、方方正实用用、大露露台、阳阳台不足：奢侈点点营造不不多，地地下室仅仅作停车车用，可可利用空空间不多多，产品品附加值值不多产品分析析2：润润园TH21产品分析析3：东东方威尼尼斯大平平层四房两厅厅两卫，，178-286平亮点：气派主主卧，南南北通透透厅，大大观景阳阳台不足：餐厅阳阳台较小小气，客客厅开间间略小气气。过道道较浪费费。三房两厅厅两卫，，187-203平亮点：超大方方正入户户花园，，有可赠赠送空间间，双套套间、主主人房圆圆弧落地地凸窗不足：餐厅阳阳台较小小气，次次卧开间间略小。。22竞争楼盘盘分析小小结：——多种种产品组组合，TH成为为标杆——以TH或平平层作为主打打产品——主力力产品情情况：TH主流面积积在200-350平之间，主主力总价价在130-270万之间；平层主流面积积在160-200平之间，主主力总价价在70-90；———产品设计计：入户户花园、、大阳台台、露台台成为亮亮点，但但产品附加值较较少，实用性略略欠缺。23我们的客客户。24客户分类客户组成特征描述目前居住状况置业驱动力高端客户（群体数量大）私企业主、私营老板、企事业中高层管理人员、政府领导1、在惠州生活多年；人脉、关系网络在惠州；经济实力雄厚，多数人有一辆以上的不错的私家车。2、心态开放，视野开阔见多视广多次往返大中城市，部分有国外学习、旅游经验。3、喜欢新事物，十分注重品牌，虽不一定一身名牌，但对某种品牌的东西（鱼杆、手表、车等）特别偏好。大部分人目前居住在丰湖、西湖，红花湖片区，下埔临江一带，江北、东平大盘；有自然资源老社区品质低。160-250平米改善居住状况，对产品品质、服务敏感。主力需求：4房（140-160平米），5房（180-250平米）中高端客户（群体数量中）公务员、企事业高级白领、生意人1、在惠州生活多年；人脉、关系网络在惠州；有经济基础。部分人有经济型车辆，大部分人依赖公共交通。2、眼见为实，想象力有限，但心态开放，大部分人去过发达城市。3、喜欢新事物，对品牌（服装、电器等）较注重。大部分人目前居住在东平、龙丰上排、南坛下埔等老城区；老社区品质低。80-140平米改善居住状况，对产品品质、社区环境敏感。主力需求：3房（110-130平米）；4房（140-160平米）中高端客户（群体数量小）深圳、广州、东莞等泛珠三角客户；港台客户、韩国等外籍客户；其他1、或有亲人在惠州，或工作、生意在惠州；在惠州有一定人脉、关系网络；经济实力雄厚。每年都有一定时间生活在惠州居住。2、视野十分开阔，心态开放，善于把控商机，十分有主见。3、喜欢新事物，对品牌尤为注重。主要集中在陈江仲凯高新区宿舍及麦地商圈老商品房。物业管理不到位，社区品质低。100-250平米投资/长住/短暂居住，对产品品质、社区环境、服务敏感。主力需求：3房（110-130平米）；4房（140-160平米）；5房（180-250平米）；惠州中高高端客户户购房目目的普遍遍为改善善居住条条件，存存在投资资/短暂暂居住的的非纯居居住需求求；需求求集中在在中大户户型；25客观存在在：1）鱼池池与鱼池池之间是是相通的的；2）鱼是是自由的的，他可可以在鱼鱼池A，，也可可以在鱼鱼池B；；3）鱼是是混杂的的，什么么样的鱼鱼都有。。鱼池A嘉浩鱼池池鱼池B鱼池理论论：关于于鱼池和和鱼26项目名称占地容积率总套数类型主力户型均价销售率发售时间才俊金城9932.91.8168多层二房75-80、三房86-115、四房1261800100%2005-08-20金迪星苑七期大唐风韵1700002.2480小高层三房92-114、四房121-123、六房180260090%2005-10-01红花湖丽苑三期7594.552.62231小高层三房116-122、四房117-153、五房203-218250095%2005-11-06汤臣山水世家二期380001.8592复式小高层三房102-126、四房-五房167-1812400100%2004-10-01金辉新苑·心园二期244三房99-137、四房142、220095%2004-04-20本片区内内客户需需求分析析产品以130平平米以下下户型为为主，销销售速度度及价格格未实现现突破27住宅客户户定位——客户需求求细分客户分类置业驱动力购房关注点特征主流总价承受范围与本项目契合度私营企业主/政府领导尊崇感＋环境楼层、采光、通风，看重风水和社区环境经济实力雄厚，注重物业档次，对价格不十分敏感80万以上☆☆☆☆政府公务员/企业中高管理层环境+品质看重周边及社区环境，产品品质要求较高有一定积蓄，月供能力较强，家中多有小孩70-100万☆☆☆☆☆企业职员/生意人价格＋品质便利、价格、升值潜力有一定积蓄，中等经济实力，对价格及物业品质较敏感50-80☆☆☆原住民价格＋配套交通、配套、价格经济实力一般，对交通及周边配套依赖性强50万以下☆☆政府公务员/企业中高管理层是本项目的核心客户28本项目的的目标客客户——城市市新锐财财富阶层层身份——鄙视视“土豪豪”，标标榜“新新锐”，，“新兴兴势力””财智——“有有钱”、、“有文文化”追新——“个个性”、、“品位位”享受——超舒舒适感——非顶顶级客户户，是追追求尊贵贵、舒适适生活的的中产阶阶级29客户面积积需求集集中在140-200平方，，户型要要求集中中在4、、5房。。此次取丽丽日百合合成交客客户样本本62个。成交金额额55-80万，集中中在65-80万。成交面积积130-160平方米，，集中在在160平方米。。大户型客户户主要是二二次以上置置业者，多多数是与父父母一起居居住或潮汕汕、客家子子女较多，，房间数量量要求要多多。认为合合适的面积积4房160左右，，5房180-200。面积需求统统计户型需求统统计目标客户需需求调查：：30建筑类型上上均有需求求，非平层层类型更为为偏好，建建筑风格以以现代为多多大户型客户户对TH、、叠拼的追追捧较明显显，追求有有天有地、、占有性大大、私家味味浓的产品品。在建筑筑风格中客客户对简单单、大气的的现代风格格更为偏好好。目标客户需需求调查：：31重视的功能能区依次：客厅〉主卧卧〉餐厅〉阳台〉厨厨房〉卫生生间大户型客户户重身份、、重面子、、重舒适感感，对厅要要求很高，，客厅的重重视度尤为为高。对自自身享受的的主卧要求求次之。故在设计中中厅、主卧卧的豪气、、大气、舒舒适一定要要得到重视视、体现！！！厨房、、卫生间等等要实用！！客厅餐厅阳台主卧厨房12435卫生间6目标客户需需求调查：：32能打动的户型亮点：高厅〉入户户花园〉大大露台〉大阳台〉圆圆弧落地窗窗〉凸窗高厅大露台大阳台入户花园圆弧落地窗窗12435凸窗6高厅、入户户花园是主主人家门面面最直接的的体现，气气派的高厅厅设计对客客户的打动动力大，舒舒适的入户户花园、露露台、阳台台是必备的的感动元素素，圆弧窗窗、凸窗要要有但不再再打人。目标客户需需求调查：：33目标客户需求特征具体描述位置选择选择有水的地方，身处城市，亲近自然。注重周边的人文景观，重视社区的纯粹性，注重邻里关系。外立面设计外立面现代风格；外墙有品质感。户型设计客厅面积与主卧面积要大；户型要方正，要宽敞、明亮；最好有入户花园，双阳台，而且要大，景观窗面要完整。园林设计中心园林面积不一定要很大，但参与性要强，结合外部环境考虑更受市场欢迎，如：丽日百合家园底层架空处理，引入鹅潭湖景观。交房标准大多数希望交房时是毛坯房，对精装修房的接受需要引导；所有管线埋好，管道设好。对物管的建议安全——智能化安防设施；保安定期巡逻，保证安全。配套——会所配套设施；住户享有会所优先权。目标客户需需求特征：：细节>整整体；重重产品；重重邻里关系系34客户分析小小结——客户主力需需求面积140-200平方方米，4、、5房为主。——产品类型求求新，非平层偏好较大。。——户型重视双厅、主卧卧，要求气派派、舒适，，其他要求求实用。——亮点最偏好好有特色的的厅，如高厅等等，其次为为舒适元素素的入户花花园、露台台、阳台等等。——建筑风格以以偏好现代风格最为突出。。35产品定位。。36目标：制定定有竞争力力的产品1、TH，，高端标签签2、打造高高附加值产产品，厅、、花园、阳阳台作为创创新点3、面积范范围140-200平米，控控制总价，，满足目标标客户承受受能力5、TH、叠拼、平平层多组合合产品，扩扩大客户层层面产品定位的的策略—目标明确确，挖掘客客户—瞄准市场场缝隙—创新产品品和需求点点—改变游戏戏规则—强调新的的评估标准准—强调产品品的特色和和价值挑战者补缺者+37类别产品单套面积别墅TOHO250-260空中HOUSE小高层150-200大平面小高层140-200项目户型定定位建议38项目地块：：项目规模模较小，地地块不规整整，入口狭狭长，地块块内有高差差，规划具具有一定难难度项目占地：：26500平米项目容积率率:<2.2项目限高：：<40米（12层）占地26500m2入口处狭长长地块，使使项目私密密性较强项目地块内内有高差，，结合高差差，充分利利用景观资资源是项目目规划的原原则39地块高差：：地块由入入口处向山山体地势逐逐渐上升，，地块内具具有较为平平缓的高差差26.2127.8329.1221.5331.0242.6035.5947.5044.4651.7837.89地势较平规划中应充充分考虑地地块的高差差，以节约约土方量，，与地块地地形密切结结合40地块景观面面：项目视视野开阔，，西面、南南面可观高高榜山山景景，东侧可可观龙丰城城市景观，，北侧可远远观小鳄湖湖湖景及螺螺山山景小鳄湖市十一小凤山小区螺山229.3米高榜山高榜山S区政府NWE项目具有四四景：即山山景、湖景景、庭院景景观、城市市景观山景>湖景景>庭院景景观>城市市景观41地块景观面面：项目北北部紧临地地块的农民民房，对项项目景观、、纯粹性、、档次影响响较大小鳄湖24.8734.2140.116层以上房房屋将会对对小鳄湖的的湖景产生生阻挡农民房的杂杂乱将会对对北面景观观产生极大大影响42A农民房地块价值分分析：山景40湖景30庭院景观20城市景观10农民房-20合计80A地块2720172-660B地块2218204-658C地块3714164-269D地块2816135-656E地块211157-1727CBDEC地块〉A地块块〉B地地块〉D地地块〉E地地块按TH+小小高层围合合式布局，，将地块由由北向南分分成五部分分，进行价价值打分43产品布局建建议一：在地块价值值高处排布布价值高的的产品，地地块价值较较低处以排排布创新产产品来提高高地块价值值A农民房CBDE地块价值较较高，视野野开阔，TH，250-260平方米米地块价值高高，大平层层（占1-2栋），，180-200平平方米，舒舒适感较强强地块价值较较高，创新新大平层，，160-180平平方米，避避免内部竞竞争，客户户选择面大大地块价值最最低，高附附加值140-150平方米米平层，提提升地块价价值地块价值较较高，空中中House、180-200平方米米，舒适感感较强类别产品单套面积套数面积比例备注别墅TOHO250-260约127.04%2层空中house多层180-200约368.53%6层大平面小高层140-150约8423.55%6-9层小高层160-180约7226.79%9层小高层180-200约7234.1%12层44产品布局建建议二：在地块价值值高处排布布价值高的的产品，地地块价值较较低处以排排布创新产产品来提高高地块价值值A农民房CBDE地块价值较较高，视野野开阔，TH，250-260平方米米地块价值高高，大平层层（占1-2栋），，180-200平平方米，舒舒适感较强强地块价值较较高，创新新大平层，，160-180平平方米，避避免内部竞竞争，客户户选择面大大地块价值最最低，小面面积空中House作为突破破，150-160平方米，，提升地块块价值地块价值较较高，空中中House、180-200平方米米，舒适感感较强类别产品单套面积套数面积比例备注别墅TOHO250-260约127.96%2层空中HOUSE小高层150-160约3213.48%2层中空复式，6-9层多层180-200约369.65%大平面小高层160-180约7230.32%9层小高层180-200约7238.59%12层45经济测算方方案一：E地块平层层135平平米（实用用150平平米）方案建议：：1、面宽约约21米，，可排布6个单元。。销售面积积135平平米，实际际使用150平米，，附加值较较高，容易易提升价格格和销售速速度。2、150平米的3+1房，，尺寸较局局促，舒适适度略有欠欠缺。楼栋建面价格金额E11340350039690000A3120700021840000B3780500018900000C15120500075600000D11880450053460000总价

20949000046经济测算方方案二：E地块平层层145平平米（实用用160平平米）方案建议：：1、面宽约约26米，，可排布5个单元。。销售面积积145平平米，实际际使用160平米，，附加值较较高，容易易提升价格格和销售速速度。2、160平米四四房面积较较合适，比比较符合客客户面积需需求。楼栋建面价格金额E10440380039672000A3120700021840000B3780500018900000C15120500075600000D11880450053460000总价

20947200047经济测算方方案三：E地块为165平米米空中house方案建议：：1、面宽较较大，可排排布4个单单元，产品品新颖，创创新度高，，容易形成成市场亮点点。2、产品档档次得到提提高，项目目整体形象象较好统一一2、客户接接受层面较较小，存在在一定风险险。楼栋建面价格金额E5280450023760000A3120700021840000B3780500018900000C15120500075600000D11880450053460000总价

19356000048平层及复式式客户意向向调查抽取样本48份，其其中丽日百百合客户38份，TCL翠园园客户10份。以135平平米平层、、145平平米平层、、160平平米复式作作为调查样样本平层选择理理由：实用、房房间多、不不浪费空间间。要求：南北北通透、客客厅要大、、双阳台。。135平平米中有两两个房间面面积过小，，约9个平平米。赠送送面积受欢欢迎。复式选择理理由：户型新颖颖、比较气气派、有私私人空间。。要求：实用用性高，客客厅大些。。4米客厅厅太小，进进门餐厅位位置过小。。49总结：经济测算总总结：方案一〉〉方案二（（少1.8万）〉方方案三（少少1593万）产品评估：：平层：优点：平层层抗风险能能力较强，，客户的接接受面较广广，尤其是是与父母同同住或年龄龄稍大的客客户意向较较多不足：但产产品新颖度度不足，不不易形成市市场亮点，，客户挑选选范围较广广。启示：增加加产品附加加值，提升升产品竞争争力复式优点：创新新、新颖，，易形成市市场亮点，，容易吸引引年龄较轻轻的客户。。不足：客户户量相对较较少，对产产品设计要要求高，存存在一定风风险。启示：必须须满足舒适适尺度要求求。基于项目目目标要求，，建议：采采用E地块块145平平米，实用用面积160平米的的方案抗风险能力力较强，客客户接受度度较高经济收益较较高50户型创新点点。51居住主体1：普通联联排设计基本理理念稀缺，尊贵贵，提升价价值的关键键产品———功能空间齐齐备，充分分考虑生活活需要，同时创造奢奢侈空间；多设计可拓拓展空间，，增加产品品的附加值值。类别产品面积楼层别墅TOHO250-2602层创新的关键键部分前庭、后院、私家泳池池或者超大中庭花园；赠送地下室室空间，增加附加值值；独立双车车位车库；；吧台、雪雪茄屋、视视听室等个个性空间；；52联排别墅借借鉴：香蜜蜜湖1号后花园游泳池前花园水上餐厅家庭厅景观浴室双车位双层高主卧卧私家泳池53联排别墅借借鉴：星河河·丹堤与地块高差差完美结合合的地下室室，跃层设设计地下室双面面采光270度双双庭院主人房露台台赠送大面积积地下空间间地下一层首层二层54居住主体2：空中HOUSE设计基本理理念赠送空间功能空间齐齐备，充分分考虑生活活需要，同同时创造奢奢侈空间；；多设计可拓展空间间，增加产品品的附加值值。类别产品面积楼层小高层空中HOUSE150-160180-2006-12层大双厅设计，客厅厅的豪气感感要体现出出来大、实用入户花园、阳台、露露台大主卧套间间设计，体现现出舒适感感可拓展空间间，增加附加加值创新的关键键部分55150平方方米小复式式参考—红红树湾165复式大面积双厅厅，气派、、豪气双套间可拓展空间间，增加一一个房56160-180复式式参考———春华四季季园213复式57居住主体3：小小高层大平面设计基本理念充分考虑生活需需要，考虑建筑与山体景观观的融合与呼应，多设计可拓展空空间，增加产品品的附加值。类别产品面积楼层小高层大平面160-180180-20012层方正中庭设计，可拓展空间，增加附加值方正大入户花园大双厅、大主卧套间主卧阳台、大凸凸窗设计创新的关键部分分58160-180平方米大平层层参考——深业业新岸线，166平方方正中庭设计，，两厅大双面采采光，加大双厅厅尺度，气派感感十足，可变为为房间大阳台，实用270度转角凸凸窗59中信红树湾，207平方方正中庭设计，，餐厅大双面采采光，加大双厅厅尺度，可作房房间大阳台设计，舒舒适，转角处实实用主卧南北通透，，南北阳台设计计，大气，尊贵贵180-200平方米大平层层参考——中信信红树湾，207平方双套间设计60山体利用创新点点。61技术层面：山体体接驳、减少接接地、山屋共融融环境的抗干扰性性：局部架空处处理、私密性营营造环境的原生性：：景观的生态性性、景观视觉、、景观情感、景景观空间建筑：老虎窗等等建筑视觉独特特性依山而建，顺势势而成62主入口设置——符号建建筑物A1建议在小区入口口处建单体建筑筑物，二层高，，首层面积约300平方米，二层面面积约100平方米，作为售售楼处。形象标签，鲜明明、独特，让人人过目不忘。销售期间作为售售楼处，销售后后可作为第二会会所或酒楼经营营。售楼处会所建议会所与售楼楼处分开，售楼楼处设在入口处处，会所设于公公园入口处会所的实用性得得到保留。售楼处设在小区区入口，昭示