代理商基因动力多元智能分析产品上市营销方案

A+动力儿童多元智能基因分析产品上市营销方案达安基因大众基因产品事业部2015-5-20

一、 营销目标二、 品牌营销主张三、 整合营销传播Content目录一、营销目标营销目标二、品牌营销主张多元智能基因分析产品价值多元智能基因分析以哈佛大学霍华德·加德纳教授的8大智能理论为依据，对宝宝的智能基因进行检测，精准发现宝宝的先天潜能，帮助宝宝成长。精准教育，帮助妈妈更精准的发现宝宝先天潜能现有的教育方式，主要是通过后天的观察、笔试和老师面谈等来分析孩子的潜能优势，但缺乏对先天潜能的准确评估。多元智能基因分析，先天+后天提供精准教育的解决方案，带来全新改变多元智能基因分析产品价值消费者洞察消费者洞察中国中产阶级：他们主要是孩子的父母，年龄28-48岁之间，年收入至少为30万以上；职业特征：中小企业老板、高管；中层主管等；他们/她们是职场精英、超人妈妈、家庭主妇等。他们为家庭奋斗、为事业奋斗。追求品质健康生活；承担着爱护家庭的责任；每一对父母，在教育宝宝方面都是新手，但是宝宝的成长只有一次，为了快速成长为合格的宝妈奶爸，他们通过网络视频、育儿书籍、育儿专家讲座、论坛宝妈育儿分享来增长自己的经验，成为育儿“专家”。宝妈奶爸的教育形式主要分为三种：

一、盲目教育型

二、兴趣引导型

三、自由放养型盲目教育型不能让孩子输在起跑线的观念，让家长迫切的希望孩子成功成材。缺少对孩子真正的了解，就盲目的给孩子报音乐培训、奥数培训、舞蹈培训等辅导班，让孩子学习多种技能。兴趣引导型通过日常的观察，发现孩子喜欢某方面的东西，顺势引导，给孩子报培训班强化学习，但是在这一过程中，家长为了培养孩子坚持的毅力，往往不让孩子随意更换兴趣，有可能错过真正能发挥孩子潜能的兴趣。自由放养型完全尊重孩子的意愿，父母只是孩子的环境提供者，孩子喜欢什么，父母就给他创造环境和条件满足他，并希望孩子在自由、自然的成长过程中，不断的尝试找到自己喜欢的东西。但往往给孩子自由的同时却错过了教育的黄金时期。核心洞察倾注所有的爱，让宝宝更好成长，但有时对宝宝的教育感觉迷茫，不知给宝宝规划的教育方向是否正确。精准教育，看见每个小天才整合营销主张三、整合营销多元智能产品上市策略定位精准教育，以品类创新，打造全新的差异化产品，以名人证言为品牌背书，树立品牌权威，开创精准教育新时代。跨界营销少年宫、六一嘉年华合作精准教育看见每个天才名人证言与微博、微信上的教育专家大V合作，提升产品权威度。免费试用以免费试用，收集用户信息，为销售蓄能。新闻公关在预售阶段及上市阶段针对品牌、产品和活动进行新闻公关发布H5互动以分享类H5创意，提升品牌曝光，让目标人群在互动的过程中了解产品。产品体验会联合当地媒体、或教育机构联合开展产品体验会。创意传播通过创意平面传播提升消费者对产品的印象。产品预售线上天猫、微群，线下代理商门店及周边早教、儿童乐园等机构、小区会销，收集消费信息，提前预售。产品价格天猫价：6080，预售价4900；代理商指导价：4800元1、多元智能基因分析产品上市价格类型分类价格天猫、有赞上市价6080元预售价5510元（可使用610元代金券）优惠价：4900元代理商渠道指导价4800元整合营销精准教育·看见每个小天才阶段核心目标营销内容试用预售期2016.5.23-2016.6.10上市期2016.6.11-2016.7.30传播渠道收集潜在目标用户信息，曝光产品，为上市蓄能。迅速打响产品知名度，建立口碑核心策略1、以试用为噱头，收集消费者信息。2、以社区为试点，进行产品营销小区样板打造。3、线上线下联合预售，为产品正式上线蓄能。名人证言，建立品牌权威社区活动深度营销线上、线下整合营销“发现天才A计划”试用征集“精准教育·看见每个小天才”社区活动线上线下渠道产品预售综合新闻媒体、健康医疗媒体、母婴社区媒体、社区QQ群、社区微信群等综合新闻媒体、健康医疗媒体、母婴社区媒体、百度网盟及关键字、天猫直通车、代理商地方媒体、线下宣传等产品上市体验会创意广告传播少年宫、六一嘉年华试用预售期2016.5.23-2016.6.10一、试用：发现天才A计划目的：凝聚潜在客户，提升产品销量。构思：以H5为载体，通过试用征集，收集潜在目标群的信息，在产品上市时可进行二次营销，提升销量。发现天才A计划—宝宝多元智能基因分析免费试用试用征集时间：5月23-5月30日召集人数：30人

宝宝年龄：1-10岁一、试用：发现天才A计划试用活动流程一、试用：发现天才A计划当产品正式上市时，向试用登记用户推送优惠信息，进行二次营销，挖掘销售潜力。二、新品预售代理商达安基因总部H5预售H5预售天猫、有赞预售早教、儿童乐园社区营销门店预售二次营销二次营销新闻发布新闻发布预售策略：线上线下同步，总部与代理同步，全面推动预售，收集潜在用户信息，为产品上市蓄能。引导线下意向客户关注公众号，方便未成交客户随时在线购买产品。二、新品预售-达安基因总部A、线上预售悬念创意平面传播渠道：微信公众号及微信群二、新品预售-达安基因总部B、线上预售阵地-H5预售活动构思：线上主要以H5预售、友赞、天猫预售为预售落地页，线上所有传播围绕H5和天猫展开。看见每个小天才-达安基因多元智能基因分析产品火热预售中6块1当610元花立即预订了解产品支付6块1立即减610元微信支付参与流程：用户填写姓名、电话、电子邮箱，预订产品；消费者预先以6块1购买价值610元优惠券，以4900优惠购买多元智能基因产品。传播渠道：达安基因所有公众号，达安人报、妈妈微信群、早教幼教微信群、试用申请用户短信营销、二、新品预售-达安基因总部快乐六一·看见每一个天才-达安基因多元智能基因分析产品火热预售中新品体验立减610元立即预订B、线上预售阵地-天猫预售活动形式：提前开通天猫店预售功能，蓄积潜在客户。传播渠道：百度关键词竞价百度网盟钻展二、新品预售-达安基因总部C、预售新闻公关预售软文：达安基因多元智能基因分析产品开启预售模式产品软文：多元智能基因分析开启精准教育新模式传播渠道：综合新闻媒体、母婴社群、微信公众号达安基因多元智能基因分析产品开启预售模式多元智能基因分析开启精准教育新模式【活动主题】精准教育·看见每个小天才【活动时间】2016年6月5日【活动地点】华景小区【活动规模】500-1000人【活动对象】1-10岁儿童父母【活动内容】联合早教、幼教、兴趣班等机构，共同打造精准教育平台，以多元智能产品预售进行试点探索销售，以广场活动+酒店会销模式营销。二、新品预售-小区试点活动二、新品预售-代理商看见每个小天才-达安基因多元智能基因分析产品火热预售中6块1当610元花立即预订了解产品H5预售页线下预售（门店）线下预售流程：消费者通过门店或H5登记，缴纳6块1获得610元代金券，在预售阶段优惠购买。现场未成交客户，邀请其关注公众号，随时在线购买，减少客户流失。营销工具：派发传单、多元智能产品手册、预售信息易拉宝、产品样品展示、产品海报线上H5及代理商门店预售二、新品预售-代理商早教机构&儿童乐园店内预售合作形式：以出资的形式，与早教机构或儿童乐园展开合作，在店内或出入口处摆点，现场预售。邀请到早教机构或儿童乐园的目标消费者关注公众号，为产品上市蓄能。配置专人向家长解说，销售产品。上市期2016.6.11-2016.7.30精准教育，看见每个小天才上市策略：以名人证言、协会机构为产品权威背书，建立可信度；以创意传播及新闻公关全面曝光品牌;与早教幼教机构合作圈定目标群开展会销。与教育名人大V合作，建立产品信任度，为产品背书。与教育机构合作在高端社区开展产品体验会。曝光品牌，争取销售机会。以互动H5、创意海报对产品进行全面的传播，打造“精准教育”理念，传播产品特质，促进销量。围绕产品体验会活动、产品解说两大内容展开新闻公关传播。与少年宫、早幼教机构合作打造营销模式。上市营销项目执行名人证言达安基因总部小区产品体验会达安基因总部、代理商H5互动游戏达安基因总部创意广告传播达安基因总部少年宫讲座达安基因总部、代理商六一·欢乐嘉年华达安基因总部、代理商美吉姆活动赞助达安基因总部新品上市期的营销内容，代理商可根据自身资源情况选择执行。精准教育，看见每个小天才一、精准教育，看见每个小天才——基因科技进社区上市体验会【活动主题】精准教育·看见每个小天才【主办】达安基因【活动时间】2016年6月【活动地点】中高端社区【活动规模】300-500人【活动对象】1-10岁儿童父母一、产品上市体验会-社区执行流程一、产品上市体验会——名人证言执行思路：与教育红人、专家、早教机构、教育机构的大V合作，让他们直发推荐多元智能基因分析产品的证言，后续将证言引用到所有传播媒介上。证言示例热烈祝贺@达安基因儿童多元智能基因分析产品上市，这一革命性产品必将改变早教育儿方式，开启精准育儿新时代。妈妈再也不为如何培养孩子发愁了。证言专家选择参考教育名人类：教育机构类：一、产品上市体验会-社区执行媒体传播刊印媒体媒体App活动预热banner条广告活动期间宣传报道前期活动宣传预热活动现场媒体报道活动现场领导采访前期活动宣传预热活动现场媒体报道微博、微信预热及活动宣传网络媒体二、广告创意——精准教育，看见每个小天才二、H5互动游戏——收集智能密码，看见每个小天才互动构思：每个孩子都有不同的智能和天才，作为妈妈有可能看不到，基于此，让我们一起收集孩子智能的“碎片”，开户智能的卡牌，不错过孩子8大智能。互动流程：游戏开始，从屏幕上方掉落智能“碎片”，用户点击收集智能碎片，每个碎片10分，依据积分进行排名。加分项：游戏中共8张卡牌，查看一张卡牌可获得200积分。奖品：一等奖：送多元智能基因检测产品8份。二等奖：“小天才”电话手表8个三等奖：礼神秘包50（价值610元代金券）示例三、新闻公关：开启精准教育新时代产品角度①达安基因首推多元智能产品，八大智能精准评估孩子先天潜能

②达安基因多元智能产品亮相，“看见每个小天才”不再是梦

③达安基因多元智能产品隆重上市，“八大智能”亮相行业角度①达安基因颠覆性开启基因+教育模式，开启精准教育新时代

②基因检测领域首个精准教育产品上市促销角度①达安基因多元智能产品隆重上市，特惠4900

，②达安基因多元智能产品亮相，六一儿童节直减610元四、跨界合作-少年宫教育讲座活动构思：达安基因联合少年宫联合举办教育讲座，在讲座过程中传达多元智能教育及产品理念，并让目标消费者在现场体验产品，实现销售目的。少年宫可根据实际销售情况享受销售提成。四、跨界合作-少年宫教育讲座少年宫教育讲座讲座主题：精准教育·看见每个小天才1、活动召集利用少年宫的自媒体、官网、电话等方式召集目标人群。2、现场物料支持物料+二维码，产品信息的线上扩展，让用户了解更多产品信息。3、到场礼参会者均可领取教育相关礼品一份。4、特惠购到场客户以特惠价购买产品。5、用户调研收集用户对活动、产品、讲座内容的反馈，便于后期改进。6、二次营销对未成交的用户再次营销，提升转化率。四、跨界合作-少年宫教育讲座活动召集尊敬的家长:您好，我们诚挚的邀请您参与5月20日的“精准教育·看见每个天才”教育讲座，到场有礼哦！活动报名：地址：广州市少年宫电话：少年宫官网发布信息少年宫公众号发布短信群发“精准教育·看见每个天才”教育讲座“精准教育·看见每个天才”教育讲座在活动开始前两周预热召，通过少年宫的官网、微信公众号及短信群发召集用户。四、跨界合作-少年宫教育讲座现场物料精准教育·看见每个小天才教育健康讲座活动前一周所有物料准备到位，以H5作为线上扩展物料，全面应用在易拉宝、宣传单张、签到板上。精准教育·看见每个小天才教育健康讲座精准教育·看见每个小天才教育讲座活动H5（活动+产品）易拉宝（活动、产品各一个）宣传单张(正面活动，背面产品)签到板(产品展台与签到板在同一个地方)四、跨界合作-少年宫教育讲座现场体验到场礼：参会宝宝均可获赠多元智能开发书籍一份，让家长在教育孩子时应用上多元智能，加深对产品的理解。优惠券：参会者均可获得610元的优惠券和抽奖券，活动中共抽出1名幸运者赠送产品一盒，未抽中用户可凭优惠券购买产品。三、跨界合作-少年宫教育讲座用户调研及二次营销用户调研收集用户对讲座内容及多元智能产品的反馈信息。尊敬的家长:达安基因赠送您610元多能智能基因检测优惠券，快来发现您家宝宝的天赋潜能吧！了解产品：购买地址：广州大道北128号电话：二次短信营销四、跨界合作-六一欢乐嘉年华活动构思：洽谈人流量大的商业广场，以发现天才宝宝为主题，搭台欢乐嘉年华。