鞋业有限公司创业计划书

.............鞋业有限公司创业计划书....目录1项目概况---------------------------------------------------------------------------------------1.1项目概述-------------------------------------------------------------------------------------1.2公司基本情况及管理团队----------------------------------------------------------------------1.3市场分析与营销策略--------------------------------------------------------------------------1.4产品、制造、服务----------------------------------------------------------------------------1.5投资、财务及风险分析------------------------------------------------------------------------2项目背景---------------------------------------------------------------------------------------2.1鞋子DIY介绍--------------------------------------------------------------------------------2.2经济发展与环境保护的辩证关系-----------------------------------------------------------------2.3目前主要的污染因素--------------------------------------------------------------------------102.3.1大气污染-------------------------------------------------------------------------------102.3.2水污染---------------------------------------------------------------------------------102.3.3固体废弃物污染-------------------------------------------------------------------------102.3.4噪声污染------------------------------------------------------------------------------102.4环保鞋想法的产生-----------------------------------------------------------------------------112.5环保鞋及其材料--------------------------------------------------------------------------------112.6目前鞋材对环保影响分析----------------------------------------------------------------------113市场分析---------------------------------------------------------------------------------------133.1产业背景-------------------------------------------------------------------------------------133.2市场介绍-------------------------------------------------------------------------------------163.2.1国内鞋业市场介绍----------------------------------------------------------------------163.3.2国内女鞋市场介绍-----------------------------------------------------------------------173.2.3国际鞋业市场介绍-----------------------------------------------------------------------183.3市场分析-------------------------------------------------------------------------------------18..3.1整体情况分析 ---------------------------------------------------------------------------183.3.2北京市女鞋市场分析---------------------------------------------------------------------19市场容量估计----------------------------------------------------------------------------------22市场发展方向预测----------------------------------------------------------------------------23企业市场优势分析----------------------------------------------------------------------------24产品方面-------------------------------------------------------------------------------24销售服务方面--------------------------------------------------------------------------25消费文化方面--------------------------------------------------------------------------263.6.4运营模式方面----------------------------------------------------------------------------273.7企业市场定位---------------------------------------------------------------------------------27竞争分析---------------------------------------------------------------------------------------28宏观环境分析（PEST分析）--------------------------------------------------------------------29竞争环境分析（5FORCE分析）----------------------------------------------------------------30企业综合评价（SWOT分析）-------------------------------------------------------------------34市场营销---------------------------------------------------------------------------------------36目标市场（MARKETING）----------------------------------------------------------------------36产品（PRODUCT）------------------------------------------------------------------------------37定价策略(PRICINGSTRATEGY)-------------------------------------------------------------------37销售渠道分析----------------------------------------------------------------------------------38直销（DirectSailing）：------------------------------------------------------------------38代理销售：----------------------------------------------------------------------------385.5推广策略-------------------------------------------------------------------------------------39人员推销------------------------------------------------------------------------------39广告宣传------------------------------------------------------------------------------39战略伙伴建设(STRATEGYCOMPANYCONSTRUCTING)--------------------------------------------40市场开发-------------------------------------------------------------------------------------40目标市场法----------------------------------------------------------------------------40猎犬计划法----------------------------------------------------------------------------40客户网络法----------------------------------------------------------------------------41..投资预测--------------------------------------------------------------------------------------41股本机构与规模-------------------------------------------------------------------------------41资金来源与运用-------------------------------------------------------------------------------42投资收益与风险分析-----------------------------------------------------------------------44 6.3.1投资净现值 -------------------------------------------------------------------------------45 6.3.2投资回收期 -------------------------------------------------------------------------------45 6.3.3内含报酬率 -------------------------------------------------------------------------------466.3.4盈亏平衡分析----------------------------------------------------------------------------46财务分析---------------------------------------------------------------------------------------47主营产品收入----------------------------------------------------------------------------------477.2主要费用预算表-------------------------------------------------------------------------------487.2.1固定资产折旧---------------------------------------------------------------------------487.2.2工资分配表------------------------------------------------------------------------------48公司战略--------------------------------------------------------------------------------------51共同愿景-------------------------------------------------------------------------------------51发展战略-------------------------------------------------------------------------------------52初期(1—3年)-----------------------------------------------------------------------------52中期（4—6年）--------------------------------------------------------------------------52长期（7—10年）------------------------------------------------------------------------53力资源战略------------------------------------------------------------------------------------53企业文化建设--------------------------------------------------------------------------------54可持续发展战略-------------------------------------------------------------------------------54管理体系---------------------------------------------------------------------------------------54公司性质--------------------------------------------------------------------------------------54组织形式--------------------------------------------------------------------------------------55 9.2.1公司外部组织结构： -----------------------------------------------------------------------55 9.2.2公司内部组织结构： -----------------------------------------------------------------------55人力资源政策---------------------------------------------------------------------------------56..9.3.1..9.3.1薪酬制度---------------------------------------------------------------------------------569.3.2人力资源管理宗旨-------------------------------------------------------------------------579.3.3公司福利制度-----------------------------------------------------------------------------5710企业文化-------------------------------------------------------------------------------------5810.1经营理念-----------------------------------------------------------------------------------5810.2价值观念-----------------------------------------------------------------------------------5810.3管理理念------------------------------------------------------------------------------------5911风险预测-------------------------------------------------------------------------------------5911.1风险一：技术风险---------------------------------------------------------------------------5911.2风险二：市场风险---------------------------------------------------------------------------5911.3风险三：政策风险---------------------------------------------------------------------------6011.4风险四：投资风险---------------------------------------------------------------------------6011.5风险五：人为风险---------------------------------------------------------------------------6111.6其他可能的风险隐患--------------------------------------------------------------------------6212撤出机制--------------------------------------------------------------------------------------6212.1撤出方式-----------------------------------------------------------------------------------6212.2撤出时间-----------------------------------------------------------------------------------63总结-------------------------------------------------------------------------------------------64附录---------------------------------------------------------------------------------------------65....2.3.4噪声污染据《中国环境状况公报》显示，1997年，我国多数城市噪声处于中等污染水平，其中，生活噪声影响范围最大并呈扩大趋势。交通噪声对环境冲击最强。2.4环保鞋想法的产生当今社会的人们在享受高标准的健康生活同时，需要高质量的优美环境作依托。人类与自然和谐相处，城市与自然相融相洽。美好的环境，是人类的福祉。保护环境是一种态度，而非能力，态度决定行动。节约一滴水，爱护一棵树，绿化一块地，净化一片空气，做环保的先行者，当环境的保护神。你、我、他都是环境的受益人。在这样的背景下，我们团队深有所悟，希望能尽自己的微薄之力。想从与人们生活最贴近的一些方面做些改变，于是便有了用纯天然草、藤或木质这种环保材料做出款款美鞋的想法。2.5环保鞋及其材料一般环保鞋的主要定义是指鞋材为符合环保意义的材料，即材料取之于回收材料或鞋材本身可回收使用或可自然水解，不会造成环保处理上的困扰。环保鞋的另一意义是鞋材及鞋子的制造过程不会造成环境污染及对人体的各种伤害。工艺草编鞋草鞋自然古朴、美观大方、轻便舒适、透气性好、吸汗性强，同时还具有一定养护效果。选择理由：第一、商品新颖，市民不常见。批发市场没有货源；第二、产品具有强大的客户吸引力和强大的市场竞争力；第三、生态环保，纯手工编织符合日下消费者的心理需求；..表明，目前我国鞋业出口85％仍是中低档品种，价格较低，一般在10－30美元之间，很多甚至低于10美元。例如，2004年9月发生在西班牙的“焚鞋”事件中被烧掉的鞋平均单价只有5欧元；作为世界制鞋第一大国，我国的7200多个制鞋企业，目前已在广东、福建、温州、成都、重庆等地形成了五大鞋类生产集散地。仅广东东莞及其周边地区，就多达2000家鞋厂。从我国鞋类生产基地我们可以看到，生产厂商盲目扩大产量、许多民营小厂纷纷扩充生产线的现象都十分严重。我国鞋的产量仍以高出消费量3至5倍的比例猛增，供过于求的矛盾仍十分突出。目前全国皮鞋积压已达3亿双。其次，全国知名的温州制鞋业近几年出现了技工荒现象。目前，温州缺少大批技术人才，尤其是高中级技术人才。而去年以来民工短缺的时间跨度和严重程度凸显，比往年有过之而无不及。据统计，2004年浙江省劳动力市场需求人数约134万人，求职人数约88.1万人，缺口为45.9万人，缺口比例达到了34.25％。高技术人员的缺乏，导致不少中小企业在没有新品种开发的前提下，只能勉强度日，部分家庭型小企业也被迫不得不关门大吉。那都是由于，近年来制鞋业的飞速扩增，导致不少中小企业间无序竞争，加上制鞋业对熟练技工需求较大，高技术人才不足，以及政府出台一系列扶农措施，促使不少农民重返土地，导致劳动力供给萎缩。另一个重要的问题则是我国制鞋业并未注重培养高端的品牌意识，更无从谈起打造中国的鞋时尚文化。出口鞋当中自有品牌所占比例很小，出口产品多以贴牌生产(OEM)方式进行。例如，我国生产的鞋类产品大都在美国的低档鞋店销售，虽然在美国的中、高档鞋店中也可觅到中国鞋的影子，但价位明显低于意大利、西班牙、巴西等国的产品，而且所有中国制造的皮鞋都没有自己的品牌，均使用国外商标和品牌。由此可见，中国虽然是制鞋业的大国，但却并非强国。中国制鞋企业与世界知名鞋企业也存在着较大的差距。据分析，目前中国制鞋业的问题主要存在以下几方面重要问题：第一、创造性不足，缺乏世界级的鞋业设计大师。目前我国从事皮鞋设计的人数不少，但大多数设计人员是从一线员工中，经过短期培训后，走上设计岗位，近几年一批接受过大学教育，走上设计岗位人员还比较年轻。而且对皮鞋款式造型和功能方面设计重视不够，所以目前在....（国内制鞋业存在的重要问题图示）3.2市场介绍3.2.1国内鞋业市场介绍制鞋行业是典型的劳动密集型行业。我国的鞋类分为皮鞋、布鞋、胶鞋、塑料鞋（化学鞋），称为四鞋。随着社会的进步和科学技术的发展，人们对鞋的穿用要求越来越高，而四种鞋从原料、辅料、加工装配工艺、款式、功能都在渗透，互相借鉴，取长补短，又互相竞争和冲击。因此促使鞋的造型款式、结构用料、功能等方面都在日新月异的变化。纵观中国的制鞋行业，随着一些地区产业链的不断完善，逐渐发挥出集群效应的优势，形成四大特色区域：一是以广州、东莞、惠东等地为代表的广东鞋业基地，主要生产中高档鞋；二是以温州、台州等地为代表的浙江鞋业基地，主要是生产中低档鞋；三是以成都、重庆为代表的西部鞋业基地，主要生产女鞋；四是以福建泉州、晋江等地为代表的鞋业生产基地，主要生产运动鞋。从贴牌加工到自创品牌，从照搬照抄到自成一体，中国制鞋业在摸爬滚打科研和教育滞后，缺少高素质行业精英品牌意识差，缺乏国际性的知名品牌不注重产品的生态性、环保性发展思路老套，经营模式缺乏创新管理人才不足，导致发展产业发展混乱创造性不足，缺乏世界级的鞋业设计大师国内制鞋业存在的几大重要问题..4..4竞争分析根据本行业特点，从三个方面对企业的宏观环境、微观竞争环境进行分析（PEST分析），同时对于行业竞争态势（5Force分析）及企业综合情况进行评价（SWOT分析）。•宏观环境分析（PEST分析）：包括政治因素、经济因素、社会因素和技术因素四个方面的总体环境描述，从而分析其对于我们所立足的行业的影响。•竞争环境分析（5Force分析）：企业的竞争环境分析包括五个方面：1、潜在进入者的威胁；2、买方讨价还价能力；3、供方讨价还价能力；4、替代品威胁；5、行业现有企业竞争。•企业的综合评价（SWOT分析）：从四个方面进行总体评估：1、企业的优势；2、企业的劣势；3、机会；4、现存和潜在的威胁。4.1宏观环境分析（PEST分析）4.1.1政治因素（Political）：①国家在生态、环保型产业支持方面加大力度，推行可持续发展战略。化学工业“十五”规划中指出：“十五”期间工作重点是资源开发和节约并举，注重清洁生产和社会综合效益。②国家计委和国家经贸委联合颁布了《当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录》，在涉及林业及生态环境的项目中第17项提到了木质材料的功能..③..③新技术传播的速度加快；④今年以来，编织工业的集群化、一体化大大促进了编织技术的发展；⑤鞋的制作工艺日趋成熟，为本公司的组装鞋业发展提供了有利的技术支持。4.2竞争环境分析（5Force分析）4.2.1供应商的讨价还价能力：供应商影响企业竞争环境的主要方式是控制原材料资源，提高价格(以此榨取买方的盈利)，降低所提供产品的质量，影响购买成本。由于我们的产品的主要原材料是编织鞋跟、木质鞋跟、编织鞋面、纤维纺布鞋面等产品。其来源比较广泛，易获得，供应商的集中化程度较低，主要集中于珠江三角洲编织工艺生产区（广州一带）、中小型公司和农户等，且标准化程度较统一。所以供应商的资源控制能力不高，相应其讨价还价能力较低，对我们的影响较小。我们所要注意的是：注意保持原材料来源的持续和稳定，化解淡旺季而引起的非正常价格变动；严格控制原材料质量；广泛选取供应商，避免出现因恶意结盟、控制原料而引起的非正常损失。4.2.2购买者的讨价还价能力：购买者也能为行业盈利性造成威胁。购买者通过强行压低价格，要求更高的质量或更多的服务，从而降低产品的赢利水平和市场接受程度。由于我们的公司是直接面对市场，所以我们的购买者即是最终消费者。

....5市场营销5.1目标市场（Marketing）根据市场调研资料现实，消费者的消费层次与个人所处的需求层次有密切联系。而尤爱环保型自主设计女鞋是一家定位于生产中高端优质品牌的女鞋企业，根据马斯洛需求理论与消费层次的对比关系可分析得出，公司主要面对的消费者群体将是以获得社会尊重以及社会地位为主要需求的中高端消费者。综上所述，我们将为具有以下特征的消费者提供高品质、专业化的产品与服务：★生活、工作于我国大中型城市的白领、金领女性消费者★具有强烈生态环保意识的现代都市人★追求个性，崇尚时尚的都市丽人5.2产品（Product）产品：尤爱自主设计环保女鞋尤爱鞋业秉承绿色环保、自我设计的理念，为消费者提供多种优质藤编、木质鞋跟，以及草、藤、棉、麻鞋面，多种制鞋装饰用品。消费者依照自己的需求与喜好进行组装与设计，然后由公司人员负责组装加工为成品鞋。....5.7.2猎犬计划法“猎犬计划法”又称“影响力中心”，是最有效的客户开发方法之一，已被世界营销大师广泛应用。此处的影响力中心就是指那些交际比较广，具有一定号召力、影响力的客户。通过这些影响力中心的帮助去帮助开发客户，开发市场的方法就是猎犬计划法。由于尤爱女鞋的主要顾客群体是大中型城市中高端消费者，这类消费者一般都拥有较高的社会地位，并对周围的人或事物有着较大的影响力。因此，在市场开发的过程中，我们将有意识地借助这类有能力影响他人消费选择的顾客的力量开拓市场，增加客户，并以企业的“挚友”客户为结点，初步开始建立市场网络。5.7.3客户网络法客户网络法是指一群人联合起来，互相帮助，以使每个人都尽可能迅速、容易而有效地达到资讯共享，联合互补等互利的目的。如组织俱乐部、联谊会、会员制等松散组织。一般来说，健全的客户网络会给公司带来许多的益处。尤爱女鞋在市场开发的过程中，将有意识地建立其公司的客户网络。实行尤爱女鞋会员制，对于企业的重要客户，公司将会邀请其作为尤爱女鞋VIP会员，公司将为此类会员提供多项特殊优质服务。此外，公司将在发展的过程中，逐步建立“尤爱环保俱乐部”、“尤爱设计俱乐部”，将广泛吸纳社会上对尤爱女鞋感兴趣的人，或者热爱环保、热爱设计的消费者。公司将通过举办形式多样的以环保、设计为主题的俱乐部会员集体活动，促进会员之间的沟通与联系、加深消费者与公司的感情交流，提高消费者对公司品牌的忠诚度，巩固市场关系。6投资预测6.1股本机构与规模公司注册资本为1500万。股本结构和规模如下：....流水线建设费300000250000200000200000200000员工工资及福利7000007700008470009317001024900员工培训及服务投资6000006060006121006182000624400水电费及运营费250000270000291600314900340100营销费用11000001078000105640010353001014600总计32500002994000302710031201003224000图6.22每家店面主要资金支出项目五年预测0.0050.00100.00150.00200.00250.00300.00350.00第一年第二年第三年第四年第五年年份金额（万元）店面装修费流水线建设费员工工资及福利员工培训及服务投资水电费及运营费营销费用总计6.3投资收益与风险分析主要假设：公司的设备、原材料供应商的信誉足够好；设备到货、安装、调试顺利完成，且在生产过程中能够保证产品质量；投资现金流如下：表6.3公司投资现金流预测表单位：元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定资产投资420000042000004200000420000042000000流动资金6600000销售收入82500009450000101100001059000011946000-固定成本52500004994000502710051201205223959-变动成本3000004200005880008232001152480..税前利润..税前利润027000004036000449490046466805569561-税收0-2250000-538000-55800-349760-1498082税后利润04500003498000455070049964407067643+折旧7800078000780007800078000净现金流量-108000005280003576000462870050744407145643-15000000-10000000-500000005000000100000001500000020000000现金流（元）初期第二年第四年年份图6.3公司销售收入和净现金流五年预测图净现金流量销售收入6.3.1投资净现值公司净现值：式中Ct——第t期净现金流r——贴现率t——项目预计期C0——原始投资NPV=36023023.76-10800000=25223023.762012年工商银行六个月到一年的短期借款利率为6.56%，考虑到目前资金成本以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，i取10%（下同），此时，NPV=25223023.76（元），远大于零，计算期内盈利能力较好，投资方案可行。..6.3.2..6.3.2投资回收期表6.3.2项目折现回收期法单位：元时间现金流量现金流量现值年末尚未回收的投资额初期-10800000010800000第一年528000480000.0010320000第二年35760003435371.906884628.099第三年46287006912982.72第四年507444010378893.52第五年714564314815775.62通过现金流量、现金流量现值（假设折现率=10%）、投资回收额等数据，利用折现回收期法，得到项目投资回收期为：投资回收期=2+6884628.1/6912982.72=2.99(年)考虑到货币时间价值，投资回收期远小于项目周期，项目可行。6.3.3内含报酬率项目内涵报酬率（IRR）计算公式为：式中：NCFt——第t期净现金流NII——原始净投资t——项目预计期i——建设期IRR——内含报酬率根据现金流量表,Excel计算内含报酬率IRR=%20.39，则内含报酬率远大于资金成本率10%，主要因为本产品优质低价，符合市场需求，使得销售利润率较高，而且前5年内市场增长性好。6.3.4盈亏平衡分析公司每年计划平均生产鞋21900双，市场预测价格为：300—500元，平均价格为400元；假设公司营业收入、总成本费用与产量成线性关系。则：....北京尤爱鞋业有限公司成都分公司上海分公司北京分公司深圳分公司南京分公司海淀分店朝阳分公店西城分店董事会总经理产品副总营销副总人力资源副总财务副总市场组售后租公关组9.2组织形式公司组织形式分为内部组织形式和外部组织形式两大部分，分别如下图所示：9.2.1公司外部组织结构：公司成立初期只在北京成立分公司，由分公司总经理负责日常所有业务活动，下设四个部门。随着公司经营规模的扩大，根据市场需求设立上海分公司和深圳分公司，接着在成都和南京设立分公司，以扩大营业规模和市场占有率。期间公司会根据战略要求、发展需要，适当调整、不断完善公司内部组织结构。9.2.2公司内部组织结构：部门职责：董事会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战....10.3管理理念低成本，高质量，高服务是我们的管理理念。低成本并不意味着我们会在产品质量上有所忽视，我们是高效率的完成我们所有产品的生产和管理，同时，为每一位尤爱女鞋的消费者提供用心、贴心的服务，一切以消费者的需要为出发点。11风险预测11.1风险一：技术风险技术风险是指伴随着科学技术的发展、生产方式的改变而产生的威胁人们生产与生活的风险。技术风险的种类很多，其主要类型是技术不足风险、技术开发风险、技术保护风险、技术使用风险、技术取得和转让风险（见附件）。风险识别：技术创新所需要的相关技术不配套、不成熟，技术创新所需要的相应设施、设备不够完善。风险估测：发生概率中等，损失程度中等。风险评价：需要处理选择风险管理技术：预防。关注技术进步及同行业其他公司的技术发展。风险管理效果评价：经对风险管理技术的适应性及其可能的收益性的情况分析、检查、修正和评估，认为此技术可以以最小风险成本取得最大的安全保障，且可操作性强。11.2风险二：市场风险市场风险指因股市价格、利率、汇率等的变动而导致价值未预料到的潜在损失的风险。风险识别：市场营销风险。市场营销风险是指由于企业制定并实施的营销策略与企业营销环境（包括微观环境和宏观环境）的发展变化不协调，从而导致营销策略难以顺利实施、目标市场缩小或消失、产品难以顺利售....出、盈利目标无法实现的可能性，具有客观性、偶然性、可变性、投机性等特征。营销风险来自于环境的变化。重点集中于市场的变化，主要表现在两个方面：一是消费需求的变化；二是竞争对手力量的变化。风险估测：发生概率高，损失程度高。风险评价：急切需要处理选择风险管理技术：预防。营销策略转型，加强市场环境的调查研究，对市场进行新的定位或进一步的细分，制定新的营销策略。风险管理效果评价：经对风险管理技术的适应性及其可能的收益性的情况分析、检查、修正和评估，认为此技术可以以最小风险成本取得最大的安全保障，且可操作性强。11.3风险三：政策风险政策风险是指政府有关证券市场的政策发生重大变化或是有重要的举措、法规出台，引起证券市场的波动，从而给投资者带来的风险。风险识别：政策风险风险估测：发生极低，损失程度极低。风险评价：不需要处理11.4风险四：投资风险投资风险是指对未来投资收益的不确定性，在投资中可能会遭受收益损失甚至本金损失的风险。风险识别：投资风险风险估测：发生概率高，损失程度高。风险评价：急切需要处理选择风险管理技术：①风险回避：当投资项目风险潜在威胁发生的可能性很大，不利后果也比较严重，而且又无其它策略可采用时，主动放弃项目、改变项目目标与行动方案来规避风险。....理，管理人员必须亲自掌握第一手的信息，对销售人员提供的信息进行甄别。可设立巡视经理，对各个目标市场的销售状况进行巡视、检查，做到防微杜渐。风险管理效果评价：经对风险管理技术的适应性及其可能的收益性的情况分析、检查、修正和评估，认为此技术可以以最小风险成本取得最大的安全保障，且可操作性强。11.6其他可能的风险隐患一、基本风险是由非个人的因素所引起的、损失通常波及很大范围的风险。风险识别发生概率损失程度风险评价选择风险管理技术战争、罢工小大不需处理地震小大需要处理风险转移：投保洪水小大需要处理预防：修建良好的排水系统二、特定风险是由特定的社会个体所引起的，通常是由某些个人或者某些家庭来承担损失的风险。风险识别发生概率损失程度风险评价选择风险管理技术爆炸、火灾小大需要处理预防：易燃易爆物分开放置；风险转移：投保盗窃适中适中需要处理预防：加强管理；自留：持有一定存款来应对12撤出机制风险资金推出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。12.1撤出方式风险投资退出方式有以下三种：首次公开上市（IPO）、收购和清算。根据....总结基于以上十二大部分的可行性分析与论证，本公司的创业方案是不仅具有可操作性，而且是有相当的利润空间。由此可见，创办这样一家公司，最终能使投资者有效地实现社会责任与经济效益的统一。....附录附录一：尤爱女鞋商场调查选择问卷尤爱女鞋消费者意向调查问卷1、您的工作是A、外企白领B、公务员C、个体户D、学生E、艺术家F、其他2、您的年龄是A、20以下B、20—25C、25--30D、30—40E、40以上3、目前中国的品牌鞋多是订单生产，商店直接从厂商批量进货，如果有家鞋店以设计组装一体化，您可以亲身经历整个过程，您对此有兴趣吗？A、有B、没有4、如果街边有几家不同风格的女鞋店，根据您的喜好，请问您会选择哪一家？A、高贵华丽风B、清晰自然风C休闲运动风D、其它5、您平时关心环保事业吗？A、关心B、不太关心C、不关心6、如果有一家鞋店里的所有鞋均是采用环保鞋材生产，请问您会有兴趣吗？A、有B、没有7、如果有家鞋店可以为您提供个性化的服务，您可以自己进去挑选鞋跟，鞋面的材质和款式，并自行设计，请问您会有兴趣吗？A、有B、没有8、您一般买的鞋价格区间是在多少？A、100以内B、100---300C、300---500D、500---1000E、1000以上9、您平时买鞋会只买特定品牌的产品吗？A、会，一般只买一个品牌的鞋B、关心品牌，只是买几个特定品牌的鞋C、一般不关心品牌....选择问卷调查结果分析节选第四题：2885761102