营销专业实习报告

1如有帮助欢迎下载支持修正排版，word格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。营销专业实习报告【一】我的工作主要是二手房的买卖：找房源，找客户，联系客户看房，带客户看房，协调双工作的第一天，老板主要让我熟悉房源。，面对一堆谋生的房源信息，不懂的太多，唯有不懂就问才能更快的入门该项工作。屋户型，卖价，有无产权，装修程度，付款方式，显著的缺点和优点等等都必须知道。投资，修建，总共几层，是否是电梯房，是否竣工等等。还要对大街上所有能记录下来的售房广告都一一记录下来。第三天开始学着怎么就抄回来的信息打电话，打电话的目的是合适所记录回来的房源信息是否真实有效，若可用，就要加以完善并记录在册。打电话也有一些基本的是需要学的。比如都需要问什以及说话、沟通的方式等。工作的第四天，在之前做了那么多的基础准备工作之后(虽然都不是很熟练)，我开始跟买跟看房时的情况好坏有很大关系。所以，带顾客看房应该是整个过程最难的一个环节。跟老同事一起带客户看房后的一个感觉就是太累。因为除了跟着同事领着客户走，真是什么都不会，看自己也很想上前去跟客户交谈，可是却词穷。2如有帮助欢迎下载支持修正排版，word格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。己要求打电话了，而且打了电话也确实敢说，一点没有害羞或是怕生的情绪。我抓住过程中的每一个细节，想老板和同事学习着怎么与客户沟通，怎么与双方协调。第二天早上到店里，老板让我给昨天的客户打电话跟进，虽然有些惊喜，但是可是自己单独和客户谈，确实是一个难得的机会，不管结果如何，我已经向成功迈出了不小的一步。怎么和客户沟通。看到有客户在外面的橱窗里看房源信息的时候我就主动上前，学着同事们的方式询问，是要买房还是卖方，要是卖房，就请客户到店里对客户所提供的房源进行登记，要是买房，顾客停留的时间久会长一些，方便更清楚的掌握顾客的真实需求和购房。那就在其他条件相同基础上，介绍给客户在这方面相对较好的房子，这样就比直接告诉客户受。接与卖方联系私下成交。该具备的职业道德。3如有帮助欢迎下载支持修正排版，word格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。丰富的经验，毕竟，我做得不够好的地方还有很多。接待客户，打电话跟客户。垂成!让个几千一万的应该不是一件难事，大言不惭的对顾客说等我消息。么给他分析者里面的厉害关系，不管我用什么样的方法，卖方始终咬住着不降。经过长达半学到了我想学的东西。这就是我实习的内容。些时候过于没有纪律。在销售方面，首先公司负责跑单的负责处理后期手续问题的人员分离，导致有时候工作自己的顾客自己跟的方法，客户经手人不固定，也导致了销售过程较为混乱，给销售人员跟跟单造成了一定障碍，也不利于激发销售人员的积极性。4如有帮助欢迎下载支持修正排版，word格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。加强公司的管理，采取签单独立制，避免跟单混乱，也可以激发销售人员的积极性。营销专业实习报告【二】营销专业实习是市场营销专业的重要的实践性教学环节。通过实习是学生深入理解和掌握已学过的市场营销基本理论、基本方法和基本技能;进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距;提高学生的独立动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续课程的学习提供更多的感性知识和打下良好的实践基础。实习内容：一、找工作、店只要全职的并要求要有一定的销售经验。逛了许久还是没有发现好的机会，最终和同学只能是失望而归。最终放弃了出去寻找招聘启事转向通过网络的帮助，其中我们查看很多人才网最终选了智联人才网，在智联人才网中我们主要是搜寻一些关于营销的工作，如销售等。最终，我在智联人才网找到了德尔合肥物流中心，其正好在招收若干销售人员而且学历不限更重要的是其要的是兼职。通过招聘信息里的电话和联系人我们很快地联系上了负责此次招聘工作的孔经理，通过在电话上的简单沟通我很快获得面试的机会。首先，孔经理要求我简单地介绍一下自己，我稍微思索了一下很快地就介绍了自己;其二，他还问我为何要来德尔，我简单地说明一方面是学习任务另一方面是德尔能为我提供良话过来说明天就可前去报到。5如有帮助欢迎下载支持修正排版，word格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。岗位或真实的工作环境中，亲身操作、体验，掌握工作中所需的知识、技能的培训方法，在员工培训中应用最为普遍。实践法主要适用于以掌握技能为目的的培训。员工的指导下，我认识到实践法中的个别培训有其很多优点：1、新员工在老员工的指导下开展工作，可以避免盲目摸索;2、有利于新员工尽快融入团队;3、可以消除刚从高校毕业的受训者出现开始工作时的紧张感;虽然个别指导法有其优越处，但仍有缺点存在;1、为了防止新员工对自己构成威胁，指导者可能会由于保留自己的经验、技术，从而是指导浮于形式;2、指导者本身水平对于新员工的学习效果有极大的影响;3、指导者不良的工作习惯会影响到新员工;4、不利于新员工的工作创新。的毕业生和在校生。掌握销售过程中的一些技巧还是远远不够，正所谓做事要“知己知彼，方能百战不殆”，为此我们空闲时间就要了解公司的情况和主要从事的业务及其关系到的产业木地板制造商，2008年北京奥运会家装和公装地板供应商，多年来致力于为全球消费者德尔国际地板有限公司为中国林产工业协会地板专业委员会副理事长单位、中国质量万里行理事单位，其在吴江建成的生产基地是全国最大规模的木地板生产基地之一，拥有6如有帮助欢迎下载支持修正排版，word格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。HOMAG豪迈、砂霸等国际一流生产线，在地板原料加工、外观处理等方面拥有多项关键性产以及万科、中海等国内优秀房地产集团。DER德尔已经逐步实现设计、生产、销售的国际化运作。企业先后通过“ISO9001-2000中国驰名商标”，“中国名牌产品”荣誉。三、正式上岗经过了几天的培训，最终合格通过并正式上岗。一开始我就询问顾客要购买的地板主要铺设在大厅还是卧室，顾客只是说刚买了房子还没装修先来看看地板的市场情况。了解到这店里销售情况较好的几款地板并简单