携程网与芒果网积分营销对比

携程和芒果网积分计划的对比携程网（）中国领先的在线旅行服务公司，创立于1999年，总部设在中国上海。携程旅行网向超过一千余万注册会员提供包括酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、特惠商户以及旅游资讯在内的全方位旅行服务。携程积分的四大特色：兑好礼1）用已有的积分兑换实物产品，产品包括商务杂志，家电数码，生活用品，饰品，旅行套件，优惠抵用券等。2）携程网还与数十家品牌网站合作，推出积分兑换网站产品等活动。3）另外更有携程特色的积分兑换酒店活动，用已获得的积分兑换实体酒店的住宿权。4）所有积分好礼均提供免费送货上门服务。赢大奖携程推出积分奖励活动专区，定期推出抽奖活动，兑换活动。1）抽奖活动：在活动期间，携程会员只需提交相应的积分即可参加活动抽奖，奖品丰富。2）兑奖活动：推出特价兑换产品，以低于原兑换积分的抢兑积分进行产品兑换，产品有限，时间有限，抢购为主！享优权1）携程的会员等级制分为：普通会员，金牌贵宾，白金贵宾，钻石贵宾。2）不同的会员类型享有特权不同，级别越高的会员在预订产品时的积分系数会越高。积分系数：获得积分=基本积分*积分系数。积分系数由1-3.5由会员级别和预订方式决定。3）携程有钻石贵宾专享积分兑换区，为钻石贵宾提供更加优惠的兑换产品。行公益携程网携手中国绿化基金会和上海希望工程办公室开办了公益积分兑换专区。为携程会员提供用积分兑换公益产品：如绿色树苗，学生文具，书包等。兑换后的产品会由上海希望工程办公室送往指定的希望小学，将关怀赠予贫困地区的孩子们。如何赚取携程网积分。常规赚取积分方法：1）会员注册：当您在线注册成为携程会员，即可获得1000积分。2）邮箱验证：当当您首次完成邮箱验证后，将获赠200积分。3）产品预订：每次预订携程产品（酒店、机票、旅游度假）预订成交后都会获得相应预订积分。积分的多少由会员级别和预订产品做决定。此处不作详述。4）美食订餐：当您通过携程订餐并成功消费后，将获得相应积分。5）游票充值：当您通过网站在线充值携程''任我住游票〃后，将获得相应积分。额外赚取积分方法：1）卡当网：转换规则：1个卡当积分=1个携程积分2）远播教育网：转换规则：1个远播积分=1个携程积分3）ABS爱彼此：转换规则：1个ABS积分=1个携程积分4）酒圈网：转换规则：300酒圈积分=1000携程积分芒果网（）芒果网是香港中旅集团所属上市公司一香港中旅国际投资有限公司在内部资源重组的基础上再投资近3.5〜4亿元人民币兴建的旅游电子商务平台。芒果网是一个由电话呼叫中心、网站及其他高科技接入方式组合成的非面对面客户服务中心，为游客提供以订房、订票、自由行套票、公司差旅管理为主打产品的旅游在线服务。芒果网积分计划分析一.芒果网新积分商城()是芒果网全新推出的，集'积分兑换礼品〃和“积分网上购物〃为一体的综合在线购物商城。商城主要分为“积分换好礼〃和“积分当钱花〃两部分。“积分换好礼〃将提供百余种经过芒果网精心挑选出的，物关价廉的各类商品供芒果网会员使用芒果网积分进行兑换。积分换礼部分已上线“商务旅行〃、“家居保健〃两类，共20款礼品。年内将增加“数码电子〃类，礼品数达到100款。“积分当钱花〃则是芒果网根据芒果网会员需求，邀请各类国内优秀的大型专业电子商务购物商城联合打造的联合购物商城。首期将与中国最大的时尚品牌类购物网站一一“走秀网〃联合推出。积分购物部分已上线“时尚品牌〃主题，与走秀网合作，设有'奢侈品〃、“妆品〃、“运动〃、“手表〃、“包袋〃、“配饰〃、“服装〃、“鞋类〃、“家居〃共9大类，5000多个国内外品牌，12000多款商品。年内计划增加“图书音像〃类主题，约60万种图书音像制品。芒果商城是芒果网建设会员忠诚度计划的一个重要里程碑，是芒果网向为旅行者提供吃、住、行、游、购、娱全方位在线旅行服务迈进的一个重要标志，是芒果网差异化发展战略中的一个重要组成部分。二.如何获得芒果积分普通会员：预订酒店客房产品：每消费RMB1元=1芒果积分预订各类机票产品：每消费RMB4元=1芒果积分预订各种旅游度假产品：每消费RMB4元=1芒果积分预订各种租车产品：每消费RMB1元=1芒果积分金卡会员：预订酒店客房产品：每消费RMB2元=3芒果积分预订各类机票产品：每消费RMB2元=1芒果积分预订各种旅游度假产品：每消费RMB2元=1芒果积分预订各种租车产品：每消费RMB2元=3芒果积分芒果积分的用处芒芒果积分可用于兑换积分商城中的芒果礼品；芒果积分也可用于全额或部分支付机票、酒店（预付X度假、租车产品的费用，兑换比例为：100芒果积分=RMB1元。（积分以100的整数倍进行兑换，100分及100分以上才可进行抵扣。）携程网和芒果网积分计划对比分析共同点：推出会员等级制。两网站都退出积分会员等级制度，不同的级别会员拥有不同的特权和优惠。级别最主要的优惠区别是购买相同产品获得的积分级别越高获得越多。利用此种营销方法可以提高会员对网站的忠诚度，使会员保持一定的活跃性和积极性积分兑换商城。网站都设有专门的积分兑换商城，商城提供各种各样的生活用品，数码产品和旅游用品等，为已拥有积分的会员提供兑换便利的场所。一方面用产品吸引会员兑换，一方面刺激会员购买网站产品获得更多积分，循环如此便能获得更多的利润回报。购买产品获得积分。会员积分的获得方式大部分是通过够吗网站所提供的产品，如机票，酒店预订，旅游套餐等获得。这样消费者在购买时收获的便是两份喜悦，一份来自产品，一份来自积分。与其他商品网站合作。携程网和芒果网都与其他相关商品或服务销售网站合作，一方面该网站提供商品用于积分兑换，扩大了积分商品的种类；另一方面网站赚取合作费借自身影响力给该网站达到宣传和分销产品的作用。不同点：携程有抽奖，兑奖，公益捐助活动。携程网在积分兑换商城以外开设了积分参与抽奖，公益捐助等栏目扩展了积分的使用范围，增添了积分使用的乐趣，让用户更愿意更希望去获得积分来参与这类活动。公益捐赠更是提升了积分使用的意义，不仅使用户获得了享受还让更多的人受益于这项活动。芒果网开设了“积分当钱花”的项目活动，旨在让会员通过购买产品获得的积分换做人民币再在积分商场以外的合作网站购买产品。这样一方面扩大了芒果积分的使用范围，促进了积分的消费。另一方面加强了与合作网站的联系，创造了二次消费。携程网获得积分的渠道比较多。携程在与其他网站合作的同时，可以将该合作网站的部分积分转换为携程积分，这样一来不仅扩大了积分获取方式，也让网站之间的积分交换和兑换更加灵活和方便。两网站在积分兑换方面的不同。携程网的一个特色是积分可以兑换酒店住宿，享受特价酒店的住宿权利。芒果网积分兑换的一个特色是可以用积分直接购买机票，酒店和其他旅游产品。总之，两网站开展积分计划的目的都是为了提高会员用户的忠诚度，促进会员积极消费其旅游产品并