2023年slg游戏出海营销增长白皮书：玩家新阵地经营有策略-凯度xtiktok

玩家新阵地经营有策略2023SLG游戏出海营销增长白皮书SLG从容进军海外SLG海面临市场挑战和赛道内外的竞争压力类出海大势02空间，空间，2020年-2022年.3.7%23.7%6.5%358自研游戏海外市场-规模(亿美元)自研游戏国内市场-规模(亿美元)出海品类多人在线战术竞技类(MOBA)5.2% ARPGMMORPG2.8%高获得感高获得感高投入市场在排兵布阵中的策略掌控感对抗竞技能激起玩家兴奋感玩家因胜利而获得成就感SLG玩家的游戏动机(%)002适中精通性好适中玩家和对手之间博弈和对战和其他玩家对战55和好友合作49和公会成员协同作战48长期持续良性循环游戏频次6.4次/周游戏时长2小时/次为D03从品类融合、创新题材和新颖画风COK-likeCOC-like率土-like融合玩法4X概念体系：eXplore(探索)eXpand(扩张)eXploit(开发)eXterminate(消灭)《AgeofOrigins:TowerDefense》sSurvival《WarandOrder》《Stormshot》《街霸:对决》增强即时反馈和操作挑战，玄幻/奇幻战争/军事宏大，动物题材弱肉强食的生存策太空科幻题材朗日》未来智能世界吸引朗日》 《StateofSurvival》日式写实 以轻松的游戏画风，增加游戏趣味感《Alchemists’Garden》《KingdomGuard》《ArtofWar:Legions》04播力”0607月1545%我和团队在游戏中赢得胜利，比对手团体表现更好 游戏动机37%和亲友共度时光，游戏内团队合作起玩玩家I合作作对战悬疑恐怖悬疑恐怖 %像素风I略08“沃土市场”在游戏社交等各方面均表现比较活跃 “成熟市场”传播等方面活跃度不高活“独特市场”日系卡通等新画风有更高偏好东南亚 “机会新市场”达人规模在东南亚地区有很大的增长空间东南亚地区经济水平欠发达因素，玩家付费能力偏弱题材和画风偏好深受日本文化影响，小众题材亦受欢迎玩家是以+MOBA为代表的偏重度融合玩法游戏爱好者玩家的社交和传播表现活跃，热衷于看短视频，以及追随“活跃新大陆”受短视频影响大09传播力50传播力50社交力创新力第一空间力空间力美国200吸金力吸金力合作现优于全球市场标准值50吸金力50吸金力空间力全球标准值空间力200欧洲200传播传播力材108动物/植物106黑帮/黑道05未来/科幻104仙侠103末日生存创新力社交力现优于全球市场标准值11传播力50社交力传播力50社交力全球标准值空间力空间力200105人均月度付费指数吸金力吸金力创创新力现优于全球市场标准值全球标准值吸金力50为全球标准值吸金力50为创新力获一空间力空间力20145达人和名人传播传播力材多文明MOBA社交社交力现优于全球市场标准值空间力、吸金力、社交力度量标准请参见P7，创新力、传播力度量标准请参见P850巴西巴西空间力200社交力创新力大•直播100传播传播力材材现优于全球市场标准值空间力、吸金力、社交力度量标准请参见P7，创新力、传播力度量标准请参见P8XX09；G容打造吸睛的游戏广告爆款创意很难。收广告投放成本是核心难题。17手册丰富形式创意内容荐计创意洞察结合内容策略一站式广告创意解决方案预注册期预注册期大推期平推期节点营销期广告阵地#gamergirl#strategygames#wolfgame#streamer##gamergirl#strategygames#wolfgame#streamer#anime戏的传播裂变和提升玩家粘性##clashroyale##gametok##clashofkings##clashofclans#4#4xstrategy游戏内容互动传播和吸引力20>>破圈目标用户丰富>4个TikTokTikTok用户更活跃SLG游戏频率6.7次/周6次/周每周玩3次以上53%注：非TikTok用户是指不使用TikTok，但使用任一以下平台的用户，SLG是他们在玩的重要品类论游戏>4848%短视频是游戏种草渠道54%短视频54%搜索引擎57%长视频50%短视频44%搜索引擎2223$R>>>>>>>2443%>告>38%38%>>频25 创意|锦囊创意指导手册具有生命力的创意内容广告素材的“创意指导手册”容荐创意|创意|锦囊形式分布真人类真人类56%真人类广告在表现形式有更多预算上有可观的真真人解说类对话自然直奔主题脚本清晰真真人剧情类情节有趣情感丰富64%展示角色和玩法53%特效引人入胜叙述扣人心弦机动性强画面细节精美呈现游戏特点IP带来粉丝关注IP内容融合激发粉丝兴趣明星形象强烈推荐值得信赖素材来自于TikTokCreativeCenter26略性。老套的内容创意|创意|锦囊展示上手操作展示游戏策略属性展示角色的酷炫技能体验/福利凸显游戏体验(趣味/攻击/挑战等)强调免费下载和游戏福利刺激转化强调游戏内社交玩法展示声音音效采用适配的BGM让人产生代入感使用BGM营造游戏氛围通过旁白有助于降低游戏理解成本使用激发玩家情绪和兴趣的音效需要避免演员台词过多、语速太快；演员表演要自然，语音语调不要太平淡或者太浮夸。故事情节表现游戏主题的创新性和策略性展示全面的游戏信息和营造沉浸感设计连贯剧情和自然转场设计体现角色间冲突的丰富情节让受欢迎的角色出镜备对比等情节激发玩家胜负机器人在素材中出镜更有具有未来感。数据来源：凯度-SLG游戏出海定量调研，凯度-SLG游戏出海玩家定性研究，素材来自于TikTokCreativeCenter2728创创意|锦囊吸引玩家下载并开始游吸引玩家下载并开始游戏建议示游戏具有吸引力的闪光点情故事热度难易激活游戏玩家付费激活游戏玩家付费建议游戏能力提升的卖点实力的武器装备戏进度可加速或升级强目标感和操作掌控感径游戏中可自由操作上手级加速创创意|锦囊，小短剧游戏装备29创意|创意|锦囊略技巧法enter30数据来源：凯度-SLG游戏出海定量调研，凯度-SLG游戏出海玩家定性研究，素材来自于TikTokCreativeCenter31创意|创意|锦囊角色类广告结尾：留出悬念，让受众做情景选择以提文字激发玩家转化欲望32 创意|锦囊游戏“全周期”经营策略阵地经营预注册期大推期平推期节点营销期33戏品牌打造的多元流量路径戏品牌打造的多元流量路径维护玩家对游戏的高忠诚度延长玩家游戏周期和提升用游戏人群长期和玩家沟通，维系高价值游 回报|锦囊游戏厂商诉求及行动方向行动方广告投放广告投放内容营销阵地经营-36%-58%~5X达~70%34回报|锦囊回报|锦囊阵地基础·多元内容·品效结合预注册期大推期平推期节点营销期广广告投放内内容营销阵地经营阵地经营用户留准备草趣域流量立粘性增量人资源高效聚拢产户沉淀活跃度素材不断优化提质加强互动分享浓度增强用户粘性量人群P优质素材，巩固圈层认同户兴趣35回报|锦囊预注册期⸺造势·回报|锦囊用户 难以识别核心用户，难以精准种草兴趣人群难以保证预注册人群在游戏正式开服后会激活广告n样式DisplayCard:强视觉引导点击CountdownSticker:有效心理暗示报名DisplayCardCountdownStickerdBeta内容兑奖：积分兑奖TTCMTikTokCreatorMarketplace阵地回报|锦囊大推期回报|锦囊内容撬动流量·快速扩大用户规模阶段性难点取大量用户广告G曝光 R&F(ReachandFrequency)组合 SPC(SmartPerformanceCampaign)(Android)利用TikTok机器学习能力实现自动优化 APPO(AppProfilePage)(iOS)优化高价值人群(SLG核心用户)价值优化VBO应用内事件优化AEO应用下载MAI内容与头部/明星达人合作推广，配合贴纸拍摄，发挥达人ge材制作持续投放·品效结合·本地化垂类强相关达人品牌定制H5阵地3637回报|锦囊回报|锦囊经营策略成果-20%PA经营策略异化成果42W+消耗动了42.5万的消耗素材数量39回报|锦囊回报|锦囊r经营策略支成果产品测试中实现难以有效提升既有用户粘性、刺激回归、促进活跃难以有效提升既有用户粘性、刺激回归、促进活跃回报|锦囊回报|锦囊节点营销期⸺制造话题·聚焦热点·集中发力激活破圈节点营销期⸺版更/周年庆阶段性难点广告曝光yAEO(AppEventOptimization)+SparkAds内容Marketplace通过强内容力实现破圈ge材制作本地化垂类强相关达人·尾部KOC达人40回报|锦囊回报|锦囊经营策略BrandedMis