寒假社会实践试稿

PAGE页码页码寒假社会实践试稿20____寒假社会实践关于寒假社会实践关于寒假社会实践1本文是由范文工作室上传的：20xx年寒假社会实践报告范文。您可以通过本文底部的“下载”来的文档。春节接近，各大中专院校接连进入寒假，一些高校生起先找寻机会，一方面熬炼自己，一方面利用假期实实在在地挣些钱。以前，高校生们往往通过当家教、干推销、当服务员等相对单调的打工，利用短暂的寒假体验职场。今年，不少高校生起先依托自身优势，开拓思路，找寻广袤的打工空间，为寒假打工找寻更多的机会。而不少劳动密集型用人单位，节日期间不停产，员工回家过年，致使岗位大量空缺，这些单位也在广招高校生寒假打工。高校生当工人１月１３日、２０日、２７日，____每天人才市场召开了三场特地针对高校生寒假打工的聘请会，这是该市场继去年“首届寒假打工专场聘请会”后，又一届公益性的聘请活动，２月３日还有一场。目的就是把寒假期间想打工的高校生们推销出去，为他们供应一个找寻短暂就业机会的平台。据主办方相关负责人张女士介绍，已召开的前两次聘请会，高校生约有１５００多人参与，而参与聘请会的企业近百家。与以往不同，今年聘请会上除了供应业务促销、服务员等岗位外，还多了如嬉戏代练、保安、家政保姆、代招员工等多种岗位。２０日上午，记者在聘请会现场看到，一些高校生将“思念”的聘请柜台团团围住。“我们的目的很简洁，家庭生活不富裕，寒假不回家过年，留在____靠打工挣些钱，为下学期的生活做打算。企业为我们打算的是包饺子工，工资水平虽然不算高，但管吃管住很实在。”高校生小马向记者介绍。“每到春节前后是饺子等速冻食品的销售旺季，又恰遇不少来自农村的员工赶着回家过年，是普工缺口最大的时候，充分利用这些寒假打工的高校生，是个不错的方法。”聘请人员介绍说。“这在原来，高校生应聘一般工人是不行能的事情，仅面子上就过不去，现在这种形势在静静变更。”人才市场的工作人员告知记者。寒假打工瞄准新职业家政保姆。几年前，高校生一般不会放下架子，他们好不简单从千军万马当中挤过了独木桥，虽说是假期打工，但怎么也不能放下架子去当保姆。采访现在的高校生，他们却认为做家政保姆也一样能挣到不少钱，同时，“我们也是高素养的保姆，而且做保姆也是参与社会实践的一种，能学习不少学问，为什么不干？”短短几年，从放不下架子到“干什么都能学到学问、都是参加社会实践”，这也正是现在高校生转变观念的表现。嬉戏代练。从职业角度来看，嬉戏代练并不是一门正式职业，但从社会客观实践上来说，它也有存在的土壤，而且不少高校生在寒假期间从事此职业。记者采访了一些从事过这一职业的高校生，了解到他们的看法。“现在是电子时代，对于操作计算机，那可是高校生所必需会的，而且我们也喜爱玩嬉戏，借着假期从事此职业，既能免-费消遣又能挣钱，这种一箭双雕的好事，到哪儿去找啊？”高校生小胡说。还有另一种想法是，“我从事这行只不过为了短暂贴补生活，只是一种过渡，对于将来就业那是肯定不会从事这职业的，而且玩嬉戏须要大量的精力，随着年龄的增长也不行能许久工作下去。”高校生小杜告知记者。专家提示，嬉戏代练只可在假期期间，切不行许久下去，否则可能会痴迷于嬉戏而荒废了正常学业。保安。当保安对于短期的假期打工来说是比较合适的，能够培育责任心和能吃苦的精神，还能借着闲暇之时，听听英语，以免长假期间，忘掉大量的词汇。食品厂普工。一些食品厂在年节前后相当长一段时间里，会有大量一般工人的缺口，此时招一些假期打工的学生，以解岗位缺人之急。高校生去食品厂当一般工人，虽然一时学不到多少技能，但也能参加社会实践，同时也挣到了生活补贴。代招员工。一些用人单位，特殊是足疗、美容、按摩等服务领域，须要高校生们通过寒假回家乡代招一些落榜生或者想进城务工的学生，这些高校生一是好与这些人沟通，另外信息也灵通，也很让用人方和求职方放心。所以帮助企业代招员工越来越成为高校生们放寒假打工挣钱的门路。打工重在参加实践对于假期打工、____来说，高校生们都有着不同的想法。为挣钱、为参与社会实践、为提高实力，当然，还有极少数随大流。目前，很多高校也主动激励高校生多接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论学问应用到实践中去，提高各方面的实力，另一方面可以积累工作阅历，对日后的就业大有裨益。每天人才市场的张明丽主任认为，高校生们通过日常____、寒暑假打工或实习等形式，接触社会，其主要目的应当是社会实践，假如偏离了这个方向，就可能会误入“歧途”。所以，高校生寒暑假打工，应当开拓思路，找寻更多的领域，更多的行业，满意社会须要。另外打工不应影响学习，积攒阅历和社会学问，为今后的就业夯实基础。中原工学院负责勤工助学的老师认为，对于广阔高校生来说，首先应当刻苦学习专业学问，不断提高综合素养和运用学问的技能。其次高校只有短短几年，要想将来制胜职场，高校生当然应当多多投身校内内外的各类实践活动，提高实力。不能否认有过打工经验的同学，将来要比其他同学更成熟、社会适应力更强，但对于学生，社会适应力只是一方面的衡量指标，高校期间主要的任务是学业结构的搭建，即学问结构、专业结构的搭建，为了打工影响甚至放弃了专业学问的学习，结果是得不偿失的。关于寒假社会实践2社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培育熬炼才能的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参与社会实践活动，有助于我们在校高校生更新观念，汲取新的思想与学问。近一个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。一、管理者的管理在公司里边,有许多的管理员,他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部.要想成为一名好的管理,就必需要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的下属,你班级里的同学们!要想让他们听从你的管理.那么你对每个员工或每个同学,要用到不同的管理方法,意思就是说:在管理时,要因人而异!二、自强____俗话说:在家千日好,出门半招难!意思就是说:在家里的时候,有自已的父母照看,关切,呵护!那确定就是日子过得无忧无虑了,但是,只要你去到外面工作的时候,不管你遇到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决,在这一个多月里,让我学会了自强____!凡事都要靠自已!现在,就算父母不在我的身边,我都能够自已____!三、相识来源于实践一切相识都来源于实践。实践是相识的来源说明白亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接阅历的必要性。实践的发展不断促进人类相识实力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的相识实力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对相识的确定作用，相识对实践具有巨大的反作用。相识对实践的反作用主要表现在相识和理论对实践具有指导作用。相识在实践的基础上产生，但是相识一经产生就具有相对____性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。四、专业的重要性真正运用出来也使我颇感兴奋！在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论部分占主体，而我自己对专业学问也能驾驭，本以为到了企业实践应当能够应付得来，但是在企业里并没想象中如此简单。五、小结实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。在餐厅里,别人一眼就能认出我是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,呵呵,或许没有经验过社会的人都有我这种不知名遭受吧!我并没有因为我在他们面前没有阅历而退后,我信任我也能做的像他们一样好。在学校里或许有老师安排说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不肯定有人会告知你这些，你必需自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，终归学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成果而努力。各种各样的客户、同事、上司等等，关系困难，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校实行的聘请会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作实力与在校理论学习有肯定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习许多，而且是多方面的，几乎是____八稳；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是很简洁的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简洁，但为什么书本上的学问让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？或许老师是正确的，虽然高校生生活不像踏入社会，但是终于是社会的一个部分，这是不行否认的事实。我们也要感谢老师孜孜不倦地教育，有些问题有了课堂上地仔细消化，有平常作业作补充，才能比一部人具有更高的起点，才有更多的学问层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的高校生，应当懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着高校生要留意到社会实践，社会实践必不行少。终归，1年之后，我已经不再是一名高校生，是社会中的一分子，要与社会沟通，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了熬炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，许多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。关于寒假社会实践3作为一个高校生有别于中学生就在于他更重视培育自己的实践实力，尤其在注意素养教化的今日，社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。寒假社会实践活动是学校教化向课堂外的一种延长，也是推动素养教化进程的重要手段,它有助于当代高校生接触社会，了解社会。同时社会实践也是高校生学习学问，熬炼才能的有效途径，更是高校生服务社区，回报社会的一种良好形式。因此在挚友帮助下，我找到了一份服务员的工作作为我的寒假社会实践内容，在这次实践中，我感受到了不一样的东西，接触了之前从未接触的事物，而这一切对于我来说都是值得珍惜和学习的。一、待人要有耐性。在这一个月的工作中，我接触了各种各样的客人，自然也慢慢学会了一些待人接物的方法。例如：在给客人点单的时候，会有一些客人看着菜单却迟迟不点菜，这就是考验我们的耐性的时候了，客人迟迟不点单，我们内心难免会有一些烦躁，但是我们绝不能对客人乱发脾气，作为服务员最重要的就是坚持顾客至上，敬重客人。另外，就算是同一桌人吃饭，每个人都会有不同的喜好，在点菜的时候有人会说要这个，也有人说不要这个，我们会被他们弄得头昏脑胀，可是我们不能大声埋怨，而是要尊敬地对他们说：“你们要还是不要，谁说了算？”只有敬重客人，满意客人的各种要求，餐厅才会经营得更好，老板也会满足。二、要有良好的团队合作精神。无论是什么工作，团队合作精神都是少不了的。而在这次实践中，我学会了如何跟其他服务员进行沟通与合作。例如有时候须要上菜的时候，望见其他服务员不够人手帮忙时，我会主动走上前帮忙上菜。而在平常的餐厅打扫工作中，我会与其他服务员分工合作，让清洁工作进行得整齐有序。工作完后，我们会一起闲聊，探讨一下今日的工作那个地方合作得不够，明天改善等等的话题。当然，与上司的沟通也是须要我们学习的。所以在工作期间我们肯定不能与上司产生任何言语冲突，因为社会与学校有很大的区分，在学校里老师有时出错我们会立即当场指出，可是在社会中，上司虽然也会犯错，不过我们不能像在学校那样当面指出，而是要在合适的时候与他讲，否则不但会遭到上司的不解，而且也会伤了和气。三、上班肯定要守时。工作和上学是两种完全不同的概念，上学不迟到许多时候是因为惧怕老师的指责，而当你走上了工作岗位，不迟到更多的是出于自己内心的一种责任。这种责任让我学会刻服自己的惰性，准时走上自己的岗位。这对我以后的学习生活也是一种鞭策，让我时刻牢记自己的责任，并努力加强自己的时间观念。做一个守时有礼的高校生。四、赚钱不易，要学会节俭。当服务员的工作，每天要面对着搞卫生，开单，打水，打饭，点菜，洗餐具等繁杂的工作，回家后都是觉得乏累不堪的。尤其过年前有几每天气转冷，早上早起的时候更是艰难。不过，通过这些考验，我体会到了父母赚钱是多么的不简单，每天不仅要早起工作，还要照看我们，这都是我在当服务员之前体会不到的。所以我也倡议其他同学可以在课余时间打份____，体会一下工作的艰辛，体谅一下父母的苦心。五、这次的打工经验也让我的心理更加趋于成熟。在餐厅里每天面对形形____的客人，重复着单调的工作。让从未涉世的我还是有那么一点点不太适应的，但是坚持就是成功。打工终归和在家是完全不同的概念，我们学会须要忍耐，须要学会承受，须要学会坚持。真的是不干不晓得，原来当服务员真的很累。而且在社会上，没有人再会对等的对待你，对于老手来说，他们会觉得你碍手碍脚，而一个人在那打工更是饱受孤寂的味道。因此，社会实践真的是非常必要，只有经过社会实践，才能获得书本上得不到的阅历，在这个社会中，阅历是必不行少的。虽然这次社会实践活动占用了我不少的私人时间，不过这也是我过得最有意义的一次假期。在工作中我不仅学会了许多社会交际的方法，还让我明白了作为一个学生不能只顾学习而忽视了生活实践，只有当你投入到实践中，才能更深刻地体会到社会的困难与精彩。社会实践就像是一个课堂以外的老师，教会了我们更多课本上学不到的学问，而这些学问也是终身受用，值得我们不断学习与体会的。在学校，理论的学习许多，而且是多方面的，几乎是____八稳；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是很简洁的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简洁，但为什么书本上的学问让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？或许老师是正确的，虽然高校生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不行否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教育，有些问题有了有课堂上地仔细消化，有平常作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的学问层面去应付各种工作上的问题。另外，我了解到当代高校生与以往的高校生相比较，求学经验、生活条件、所处社会大环境都相对优越，也没有经过必要的挫折教化。因此，意志往往比较脆弱，克服困难的实力也较差，经常是对社会的要求较高，对自我的要求较低。高校生的责随意识日益成为社会关注的热点问题，责随意识和诚信意识同时也成为不少地方采纳人才的两个新标准。高校生参加社会实践是促进高校生素养教化,加强和改进青年学生思想____工作，引导学生健康成长和成才的重要举措，是学生接触社会、了解社会、服务社会，培育创新精神、实践实力和动手操作实力的重要途径。对于当代高校生来说，应当刻苦学习专业学问，不断提高综合素养和运用学问的技能。从高校生活的起先到走进社会的大圈子中，就只有短短的几年时间，谁不想在将来的社会中能有一席之地呢？所以大家认为高校生必需投身校内内外的各类实践活动，有助于熬炼品质，提高实力。可见其对高校生综合素养的提高有不行抵触的重要性。不能否认有过打工经验的同学，看起来要比其它同学更成熟、社会适应力更强，但对于学生，社会适应力只是一方面的衡量指标，高校期间主要的任务是学业结构的搭建，即学问结构、专业结构的搭建，为了打工影响甚至放弃了专业学问的学习，结果是得不偿失的。高校生应当主动参加实践，使实践与相识相结合。高校生可以通过调查探讨了解实际状况，结合所学为____部门供应决策参考是一件非常有意义的事情，这样既提高实力又服务社会，也是一种双赢的选择。将专业学问与社会需求紧密结合起来，利用自己的专长服务社会，回报社会。同时参与各种公益活动，培育自身的社会责任感，这也是一种贯穿于日常生活当中的社会实践形式，以小见大，以微小之处见长，也是进行社会实践活动的一种长效机制。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋改变，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不仅要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学习其他学问，不断地从各方面武装自己，才能在竞争中更好地突出自己，表现自己。关于寒假社会实践4为了全面提高护理专业学生的人文修养和专业实力，增加同学们的综合素养，培育具有较强的社会竞争力，能快速适应就业须要的护理人才，护理系团总支支配每名学生在寒假期间，自主支配时间，参与社会实践活动。熬炼实力，提升素养，巩固在校理论学习。从而为下阶段的学习和适应社会打下良好基础。怀揣着对白衣天使这个称号的神往，20____年2月1号，我带着新颖 与惊慌的心情踏进了卫生院，起先视察护士门的工作动态和性质及医院状况。尽管时间很短，但收获颇多。刚进医院，着实很兴奋，激烈，簇新感很强，对临床护理操作程序亦特别感爱好，同时也有点担忧，终归是进入了一个簇新提与社会各种人群进行沟通。也是对自己的一个挑战。护士长带领我们所见的第一站是：护士询问台，以前进医院医院始终把这里看的极其平常，然而今日却感觉一点都不平常呢。面对病人流淌量大，治疗项目多且没有规律的特点，他们具备见机行事，合理支配的实力，在最短的时间内，给患者供应最完备的答复，护士门主动热忱周到细致，礼仪服务是提高服务质量行之有效的方法，个人素养服务水平与服务质量都体现了护理队伍的整体形象。护士长给我们介绍环境，护理任务，交接班和护理程序，了解病人状况，护士工作无非就是交接班和护铺床各项护理操作，望见人家都很娴熟的操作这些的时候，在想自己今后也要做这些相同工作，不免有些胆怯 。刚进入病房，总有一种枉然不知所措的感觉，对于护理工作处于比较生疏的状态，看着护士们忙劳碌碌的身影，有着良好操作技术和各种护理工作实力，我才更全面地了解护理工作，更详细的了解这个行业，在这里我学会了适应新环境，在生疏环境中成长和生存。护士工作是特别繁重与杂乱的，尽管在将来之前也有所了解解，但在视察病房之后，感受又更深了，的确，护士们的工作很零碎杂乱。还可以说是很低微，可是透过多数人的不理解，我们发觉护士有着其独特的魅力，医院不行能没有护士，这就说明白护士的重要性。医生离不开护士，病人离不开护士，整个环境都离不开护士。因此，我们应当树立正确的职业道德观，养成良好工作看法。顾名思义，病房护士接触最多的也是病人，了解甚深的是各种疾病，驾驭透彻的是各种基础护理操作，如：铺床，老师说了，铺床肯定要平整，病人才能睡个平稳觉，床铺不是每天都换，但每天都会清扫。这也是为病人健康着想，有时候一些病重的病人无法翻身，护士也要尽力让其翻身，为其打扫床铺;量血压看似简洁，但也肯定要仔细，护士长还给我们介绍了量体温柔测血糖的方法，量体温时肯定擦干腋下汗液;测血糖时，医院糖尿病人在饭前饭后都要测血糖，虽方法简洁，但易出问题，比如，指尖消毒，测血糖时最好一语道破，干脆利落，否则病人很苦痛。他们每天至少要侧六次血糖，只有十根指甲，指尖全是针孔，假如第一次血量不够，就得从新侧，这就无疑增加病人苦痛，还有什么导尿术，插胃管，口腔护理，静脉输液各种灌肠法等等。护士不仅要把病人照看好，与病人和家属沟通沟通也是一门技术，一门学问，病人就是上帝，无论怎么样，我么都不行以与病人吵架，我们的多多站在病人角度想想。有时候，病人要求与护士职责相互冲突，护士必需懂得如何更好地与病人沟通，不能凡事都有着病人来，那样只会造成更严峻的后果，和家属吵架时，护士应当避开不必要的争吵，选择缄默。家属吼骂护士忽视病人，而护士长却什么也不说，因为病人就是上帝。护士长又带领我们参观了手术室，护士长告知我们，手术室是最注意干净，整齐，无菌，穿手术衣，戴帽子，口罩，头发，衣袖，裤脚都不能漏在外面。手机也要放静音，进了手术室，要仔细视察每一个手术每一步用什么器械，要记住并仔细相识每一种器械，看看器械护士是怎样估计到下一步医生的企图，留意器械护士传递各种器械的方法。一周过去了，我去了几个科室，也见到了病人的离去和新生儿的降生。当我看到心电图成一条直线时，我体会到了健康是多么重要。对护士的要求是多么严格，作为一名实习生来说，一天三班倒，熬夜在正常不过，有谁知道这白衣天使背后的辛酸。晚班，早班，夜班，日夜颠倒时如此艰辛。这让我深深体会到了护士这个职业的使命感和责任感。从这次视察中，我知道了今后好好学习的重要性，每一个操作都要会做，其实护士工作是个孰能生巧的过程，我们只有不断学习，思索，熬炼，才能拥有更加坚固的技能，我会更加珍惜以后学习时间，珍惜每一天的熬炼和每个课堂学习的机会。最深的体会就是不断学习，不断实践，学无止境，其实不用多说，我们也知道，学习学问本省就是一个长期坚持，不断探究的过程，一年半后的我们也要离开校内，踏入社会，然而社会看重的不仅是所学的书本学问，更多的是看重我们是否驾驭了适应社会的实力，一旦踏入社会，我们必需去适应，去融入，那么怎么做呢，怎么样才能学以致用呢，就显得极其重要。其中最重要的一点就是我们要有踏实的基本功，以学问为后盾，以不变应万变，而这些都是我们在校学习的主要目的。等到大三，都是在医院实习，虽然只有一年的时间，但确是为步入社会，走上工作岗位奠定良好基础。所以，我们必需在校期间尽可能多的学，只有这样，我们才能够更好地适应社会，才能经得起社会残酷的考验，不被淘汰。关于寒假社会实践5时间飞逝，在高校的第一个假期很快就结束了，但就是我还就是沉醉在自己寒假社会实践的收获中。作为一名高校生，有着重大的历史职责和使命，而要担当起这一切，跟上时代的步伐，务必让我们的每一天都无缘无悔。我不想虚度我的人生。因此在高校的第一个假期，我有了一个充溢的、难忘的社会实践经验。我度过了一段被人称为“老师”的难忘的，阳光的日子。我在一家教化机构课外____部做____老师，在这次实践中，我感受到了不一样的东西，就是我之前没有接触到的东西，这对我来说，就是一项很难得到更好的发挥的前提。在不断的发展中，我有了更多的进步，我明白自己须要更多的进步，此刻的我已经很好的适应了学校生活，但就是社会生活还就是不行，我须要接着不断的努力。在实践中使自己不断地提高。高校生寒假社会实践促进高校生素养全面发展，加强和改善青年学生思想____工作，引导学生健康成长和成才的重要举措，就是学生接触社会、了解社会、服务社会，培育创新精神、协作精神、实践潜力和社会交往潜力的重要途径。因此我觉得在假期得到这样的熬炼对自己尽快的适应社会生活有很大的作用，这样的经验也会成为自己的一笔珍贵财宝。这次假期我为什么选取做家教作为自己实践的资料，缘由有两点，首先我爸就是一家课外____的负责人这样就给我带给了一个很好的平台，还有一个缘由就就是因为自己一个小小的幻想。记得小时候就有一个幻想，期望长大后能成为一名光荣的人民老师。但就是之后经验了人生的种种，我成为了一名工程管理专业的高校生。可儿时的那个幻想却一向都没有消逝。老师那高大的形象和伟岸的身躯，“好大一棵树”的美丽旋律却依旧在我脑海中萦绕，在身边回响。于就是就有了这样一个“一石三鸟”的经验。能够实现我的儿时幻想;能多一种不同的人生经验;能够靠自己的双手完成学业。之后我发觉不仅仅仅让我学会了这几种东西。而使自己更加清晰的了解了自身的潜力和学到了很多课堂以外学不到的东西。在假期刚结束一周左右我就起先了自己第一次社会实践。第一天就是试讲，我给两位初中生补习数学，为了能做的更好，我又把初中时代的课本重新翻阅了几遍，走上了我的人生第一讲。尽管有些惊慌，但就是我还就是透过了第一关。当时我心中唯一的感受就就是做一名老师真的很不简单呀。一回生，二回熟，就这样我便做起了我的“老师”了。可能就是第一次给学生做家教吧，我特别仔细，每次讲课的前一天晚上，我都很努力的备课，生怕讲错了那一道题。但就是这样事情还就是发生了，有一次我讲错了一道题，当时要就是有一个地缝，我恨不得钻进去。就这样我每一天早上起得很早睡的也比较晚，很辛苦，很累，但就是却很充溢，算就是顺当的完成了我的当老师任务。学生家长也对我很认可，我带的学生也对我很敬重，我们也成为了好挚友。特性就是他们管我叫“仲老师”的时候，我的感觉就似乎就是飘向了天，很骄傲，很光荣。那时我才真正的明白人们为什么说老师就是太阳低下最高尚的职业。这次实践我学到的不仅仅就是生活的艰辛和为人处事的看法，还有教化问题上的一些阅历和原则。而这些，必将成为我人生经验中的一笔珍贵财宝。我也期望在今后的学习和工作中，把学到的这些真正的做到学以致用。此刻我把这些感悟记录下来，勉励自己，也跟大家共同共享。一：教化需专心我们都就是经验了九年义务教化后按部就班的上中学、考高校，如今自己以一个过来人得身份应对这群还处在懵懂时期的孩子时，或许更能体会到他们的心情吧。在那里，带班的大都就是在校高校生。他们年轻、富有活力和____，当然还有自己独特的教学方法和理念。孔子讲“因材施教”，在那里，针对不同年龄的孩子，当然须要不同的教化方法和方式。比如说对于一二三这三个年级的小学生来讲，激励和嘉奖就是他们最喜爱的方法。做的好的，适当赐予相应的嘉奖，做的不好的，则要赐予激励。指责就是须要的，但非必要。而对于四五六这三个年级的小挚友来说，他们虽然还小，但脑子里应经有了必需的就是非观念和自己的想法。所以一块糖，一个大拇指这样的嘉奖对他们来说就有点无趣了。但就是，你能够嘉奖他们一些他们感爱好的东西，比如一块聊聊穿越火线，一齐做个嬉戏，讲个他们感爱好的故事等等。而对于初中生，正就是特性构成和发展的关键时期，因此必需要注意他们的个人感受。一味的指责无疑就是他们最反感的。所以平常的教化中，既要想方法引起他们的爱好，又要把学问传授给他们，同时还要搞好和正处于叛逆期的他们的关系。一期班下来，收获的不仅仅仅就是他们的信任和宠爱，还有应对他们成果时的骄傲感和成就感。一向记得最初____班负责人的话：必需要专心。只有这样，才能获得家长和学生的信任，只有这样，我们的事业才会许久和发展。当然，不仅仅仅就是做教化须要专心，从事任何行业，都须要我们专心去做好每一件小事，只有做好了每一件小事，才能成就大事。俗话说，细微环节确定成败。只有真正的专心留意好细微环节，才能将事情做好。因此说“走心”，这不仅仅仅就是演员们演戏时的要求，也就是平常的工作、学习和生活中，想要做好每一件事情的一个前提和必要条件。孔子说“有教无类，的确一个班里总会有几个学习成果差点的，几个学习成果优秀的。当然，自己的亲身体会也证明，老师喜爱学习好、懂事的孩子就是有道理的。但这并不能成为我们放弃其他孩子的理由。看到成果好的孩子取得好成果，我们当然会兴奋；但当你看到经过自己的努力，那些成果差的小孩成果有了进步时，心里更多的的确傲慢和自我的满意。我们都以前经验过，所以明白小孩子会喜爱怎样样的老师，会厌恶怎样样的老师。也明白他们更简单理解哪种教化方式。所以这就是我们的一个优势，也就是我们就应好利用和开发的资源。时间虽然不常，但学到的东西，却不仅仅仅局限于教化上。信任这些人生的经验会让我在以后步入社会的道路上，给我以启迪和警醒。二：挣钱很辛苦要学会节俭勤俭节约自古就就是中华民族的传统美德。但就是这对于从未步入社会参加劳动的我们来说，就犹如对牛弹琴。对于一向以来的纯消费者而言，哪会明白赚钱的辛苦和不易。而且一向以来，还理所应当的享受着父母赐予我们的一切。但当我真正投身其中的时候，我还就是体会到了赚钱的辛苦和不易，虽然这并不就是多么费劲的体力劳动，但每一天按时的上下课，对懒散惯了的我来讲，已经就是一个不小的挑战。尤其就是天冷的那几天，起床变得尤为困难，但因为肩上的职责，每次都就是咬咬牙，坚持了下来。最终，手里拿着自己辛辛苦苦赚来的红包，心里既激烈又感动，觉得自己似乎瞬间就长大了，懂事了，能够分担一下父母肩头的担子了。虽然工资并不多，但终归就是融入了自己的汗水，付出了自己劳动的所得，所以拿着“沉甸甸”的红包，想着之前自己准备的花钱安排，迟疑了。还就是把钱花在有用的地方，那些杂七杂八的东西终究还就是没舍得花自己赚来的钱。哲学讲实践出真知。假如不就是亲身体验了一把工作的艰辛，仅仅从书上学习那些空洞的理论和说教似的东西，我不会有这么深的体会和感悟。也不会明白父母的辛苦和不易。所以我倡议大家利用课余时间尤其就是高校生出去做份____，一来体会一下生活的艰辛，二来自己赚取一点零花钱，再者还能够积累一些工作阅历，学到一些课本上我们学不到的东西。只有真正体验了其中的味道，才能给一个人的心灵最大的触动。半个月的讲课，早睡早起的生活，既熬炼了我的意志，又让我明白了什么就是职责，什么就是担当。所以从今以后，节俭不就应仅仅停留在口头上，更就应实践在平常的生活中。继承先辈们的优良传统，既就是对先辈的最好缅怀，也就是我们以后能够留给后辈们的珍贵财宝。三：搞好人际关系人际交往就是伴随我们一生的一门课程，如何与人相处，如何与不同的人相处这就是我们一生都值得探讨和探讨的课题。在____中心，我们要跟不同年龄的小挚友和大挚友相处，还要跟其他阅历、背景不同的老师相处，还要跟学生的家长做好刚好的沟通，当然跟管理者也须要刚好的沟通和探讨教学中的困难和问题。因此，这张困难的关系网中，如何与不同的人相处，如何搞好人际关系成为了一门学问很大的课程。首先，在与学生的相处中，因人而异成为了首要原则。有的孩子内向，有的孩子外向，有的淘气，有的内敛。针对不同特性的孩子，因人而异尤为重要。作为一个大哥哥一样的老师，不要摆出一副高高在上的样貌，拒人于千里之外，那样谁都不会喜爱你。相反，亲和力才就是一个老师受欢迎的法宝。其次，在与学生家长的沟通和沟通中，则要以足够的耐性和职责心让他们放心。家长把孩子交给老师，那就是对你的信任。同样的，你务必要做到让家长放心。针对孩子平常学习中的.问题，必需要刚好发觉，刚好沟通。当然，这种沟通并不就是告状，只就是为了更好的促进孩子的成长。只有老师和家长的共同努力，共同协作，才能使孩子更加健康欢乐全面的成长。再次，就是与管理者之间的沟通。作为____中心的老师，首先要听从管理，听从支配。当然这并不就是说你不能够有自己的看法和举荐。适当的时机，你也能够发表自己的举荐。而且必需要做好沟通。对于平常教学中发觉的问题，必需要刚好的与管理者沟通，只有这样，才有可能在事情变糟糕之前，解决掉那些能够避开的麻烦。而与其他老师之间的相处，即与同事之间的相处，也就是非常重要的一点。和谐的人际关系会让你的工作更加简洁、更加简洁。俗话说，三人行，必有我师。在平常的交往中，要真正做到则其善者而从之。擅长看到别人的优点和特长，擅长学习别人的优点和特长，这就是一个人不断成长和成熟的标记。在____中心的一个非常受欢迎的老师身上我也学到了许多。比如，上课时，给其他老师倒杯水，教孩子们懂得感恩老师的付出，当然还有一些小方法和小窍门，虽然很小，却很受用。人与人之间的相处就是一件很奇异的事情，虽然我们不行能做到让人人都喜爱自己，但至少驾驭必需的人际交往技巧，对于改善人际关系，构建和谐人际沟通____还就是非常有必要的。良好的人际关系使我们的一笔财宝，不论就是在高校，还就是以后步入社会，这都就是我们人生中不行或缺的一课。驾驭必需的技巧，学会必需的方法，则能够让我们的人际关系更加和谐，从而使我们的社会更加和谐。四：管理有方法在高校自己就是学工程管理专业的，所以在这次实践中得到的管理阅历对自己专业学习有很大的作用。透过这次当老师的经验，我认为作为一个管理者，方法尤为重要。对学生的管理，你既不能像在学校那么严厉，又不能太过懒散。所以把握好一个度，显得尤为重要。但须要明确的就是必需要有明确的管理方案和要求，否则将难以限制其局面。所以，管理有方法，合作更和谐。五：____方能自强作为当代青年和高校生，当然还就是90后，如何成长如何成才？我认为第一步必需要学会____。寄生虫一样的生活环境很难培育出真正优秀的人才。而一味靠父母也不就是我们的风格。离开父母的羽翼，自己敢于应对生活的风雨和挑战，这才就是你真正步入社会所须要学会的第一步。一个人只有真正的____，能吃的了苦，方能成就自己。一个人假如连自己都照看不好，何谈理想和志向呢____、自信、自强就是我们青年人的珍贵财宝。所以即使家庭再优越，父母再有钱，假如你自身不够优秀，你也不就是一个胜利的人，不就是一个会受人仰慕的人。在这十几天的经验我最深切的感受就就是：不论什么事只有亲身的体验过，才会有真实的感受，才能对这件事有比较实在的，深刻的相识；还有一点就就是，世上无易事，均须专心去做。这些收获和体会将影响我以后的学习生活，对以后的工作产生专心的影响。关于寒假社会实践6寒假社会实践报告在为期四周的实习结束后,我们迎来了寒假。为了帮助我们更好地巩固专业学问和练习专业技能,老师给我们支配了自主的专业实践,要求我们在假期中仔细完成并写好实践报告。在寒假中,经过家长的介绍和帮助,我来到了父母所在的工作单位--________钢铁集团(以下简称莱钢集团)进行老师要求的假期实践。莱钢集团始建于1970年1月。经过30多年的建设和发展，截止到20xx年,莱钢集团已成为控股莱钢股份等29个子公司，拥有总资产340亿元，具有年产钢1000万吨以上综合生产实力的特大型钢铁联合企业。莱钢集团是____第四大企业(前五名分别为：____海尔、____电力、成功油田、____钢铁、____钢铁)。在20xx年中,莱钢集团实现销售收入301亿元，利税28.02亿元，其中利润17.37亿元,出口钢铁产品72.3万吨,创汇2.92亿美元。莱钢集团还是中国冶金行业首批通过ISO9002质量体系、ISO14001环境管理体系和OHSAS18001职业平安健康管理体系国家认证企业。我的这次实践为期共15天。由于实践内容比较困难多样,我的详细实践地点也相应比较分散。在实践中,我把莱钢集团的产品类型、营销思路、物流现状以及国际贸易流程等各类信息作为自己的重点实践内容。为了查找和了解这些企业信息,我先后来到了莱钢集团型钢厂和莱钢国际(莱钢集团国际贸易公司)等单位了解状况。下面是我实践内容的详情和总结。一、产品类型莱钢集团主要产品有H型钢、热轧卷板、宽厚板、螺纹钢、特别钢、热轧带肋钢筋等系列。而作为全国最大的H型钢和螺纹钢的出口基地,H型钢和螺纹钢在莱钢集团的出口中占有很大的比重和重要的地位,它们是莱钢集团的主要国际贸易钢材。也正是这两大类产品的活跃出口带动了莱钢集团的出口产品结构实现了由坯类初级产品为主体向钢材等终端产品为主体的转变。因此,我也把H型钢和螺纹钢(尤其是H型钢)的生产和销售作为了本次在莱钢集团实践的重点探讨对象。莱钢集团拥有小型、中型、大型三条型钢生产线，主要生产轻型系列、中型系列和大型系列H型钢及其他型钢产品，主体设备先进，年产实力330万吨以上。在这三条主力生产线的基础之上,莱钢集团的主要型钢产品为：1、200mm以下的热轧标准和轻型H型钢、叉车门梁、滑轨、导轨;2、中型H型钢、工字钢、矿用U型钢、矿用工字钢等型钢;3、大型H型钢、工字钢及其他型钢(大型H型钢最大宽度400mm，最大高度1000mm)。莱钢集团的主要螺纹钢产品是国标螺纹钢(规格：直径100mm,长度8米,9米,12米标准：GB14997)、美标螺纹钢(规格：直径3#,长度20英尺,30英尺,40英尺标准：ASTMA6156a)、英标螺纹钢(规格：直径100mm,长度8米,9米,12米标准：BS4449988/1997)和日标螺纹钢(规格：直径100mm,定尺8米,9米,12米标准：JISG3112)。我还从莱钢集团了解到,H型钢的吨钢利润大约是螺纹钢吨钢利润的8到9倍,因此,H型钢将渐渐成为莱钢集团的主要创汇来源,而作为中国最大的H型钢生产基地的莱钢集团亦欲通过和法国阿赛洛钢铁集团(原世界其次大钢铁集团,现已和米塔尔集团合并)的合作引进最高端、最先进的型钢技术。二、企业现状莱钢集团是____省属的国有钢铁企业,共有在岗职工约3.8万人,其中莱钢股份有限公司(莱钢集团的核心子公司)约有员工1.8万人。由于20xx年的一系列改制工作的完成,莱钢集团分别了部分全资法人单位和部分市场竞争力不强的子公司,如____冶金设计院、莱钢商业有限公司、____锚链有限公司等。现在,莱钢集团的核心子公司主要有莱钢股份有限公司、莱钢国际贸易有限公司等。莱钢股份有限公司主要包括炼钢厂、炼铁厂、板带厂、棒材厂、型钢厂、特别钢厂、焦化厂、烧结厂、热电厂、品质保证部等单位,它们主要负责莱钢集团的产品生产,而莱钢的国内产品营销主要由莱钢集团销售中心负责。莱钢国际贸易有限公司的主要构成单位如下图所示：它主要负责莱钢集团的钢铁出口和原料进口等诸多国际贸易事务及全部外事业务。在这次实践中,我参观的生产单位主要是父亲所在的莱钢集团型钢厂。在参观和实践的过程中,我对型钢厂的生产状况做了一些总结。型钢厂的设备是莱钢集团最先进的,在全国同行业中也是最一流的。我父亲所在的是型钢厂的小型型钢厂,该厂的小型型钢生产线不仅是国内数一数二,同时也是世界上为数不多的热轧轻型和超轻型H型钢生产线,具备年产24万吨以上的生产实力。依据我在莱钢集团销售中心和莱钢国际的了解,小型型钢是莱钢集团最受市场欢迎的产品,该产品也是莱钢国际的重点销售产品之一。因此,我把小型型钢的销售作为自己重点考察的实践对象。在这次实践中,我参观的贸易单位主要是莱钢国际贸易有限公司。莱钢国际贸易有限公司是莱钢集团联合其它投资主体于20xx年8月共同出资组建的一家集国际____、跨国资本运作、国际经济技术合作、钢铁原材料贸易、钢铁产品贸易、成套设备及技术引进、涉外项目及外事管理、社会资源及非钢贸易、国际国内现代物流等于一体的综合性贸易公司。公司注册资本6000万元，资产总额3.75亿元。作为莱钢集团贸易板块的核心企业,莱钢国际担当莱钢集团全部外事、外经外贸业务。20xx年,莱钢国际的国际贸易总量达到1266万吨,国际贸易总金额达到13.69亿美元(含境外子公司)。三、国际贸易目标企业的国际贸易操作流程、贸易单证制作方法和物流状况等同国际经济与贸易专业休戚相关,也是我们应用专业学问和技能的好机会,更是我们日后工作阅历的提前积累。因此,这部分内容是我们实践的重点。为了更好的了解莱钢国际的国际贸易工作,我来到了莱钢国际的多个部门进行参观和学习,就国际贸易中的各类单据和交易流程进行了学习。此外,我还特意向莱钢国际进出口一部的工作人员有针对性地询问了一些问题。依据搜集的资料和实践的总结,我得到了许多收获：1、国际贸易的主要流程比较紧凑连贯,环节众多。以莱钢集团的小型型钢材出口货物流程为例,主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、办理通关、装船、运输和保险、提单结汇等。现将国际贸易的主要流程总结、整理。(1)卖方报价莱钢国际在的小型型钢报价内容主要包括：钢材的质量、钢材的规格和型号、钢材的产量等。这往往是小型型钢出口的起点。(2)签约订货当莱钢国际与买方达成意向后,双方正式起先进行一些贸易相关事项的实质磋商。磋商的目的就是为了达成规定双方义务、规定各类贸易属性的买卖合同。在合同中,双方会对贸易方式、交货时间等做出更加明确的规定。一旦合同签订,双方均受约束。(3)确定付款方式依据我的了解,莱钢国际运用最多最广的付款方式还是跟单信用证。莱钢国际多通过中国银行和中国工商银行等开立信用证。(4)生产企业备货当莱钢国际与买方达成合同后,负责生产小型型钢的莱钢集团型钢厂就起先根据客户合同中对钢材规格、品质、数量以及交货的要求,生产合格的小型型钢。这个环节特别重要,假如在任何一个细微环节出现问题,则极有可能导致自身的损失。(5)办理通关手续通关手续多交给专业报关公司进行操作,而莱钢国际具有足够的报关实力且具有自理报关的资格,能顺当完成莱钢集团出口产品的报关。在报关时,待出口钢材须要经过多个检验环节,以确保钢材与信用证和合同的要求无异。(6)港口装船在这里,莱钢国际主要依据待出口的小型型钢的规格、数量等选择出一种比较合理的装运方式,同时还要力争保证货物到港和装船运输连接得当。(7)运输保险由于钢铁产品多通过海运出口,因此莱钢国际在出口钢材时特别留意保险业务的办理。尤其是一般附加险和特殊附加险的办理。钢铁在运输途中要非常留意防雨防湿,因此淡水雨淋险是要特殊留意的。(8)提单结汇莱钢国际多采纳信用证进行收汇，因此工作人员必需在规定的交单时间内打算好诸如海运提单等的全部单证，并严格审查，确保单据与合同和信用证的内容没有出入。这样才能顺当向银行进行议付。莱钢国际内部设立了特地的审查部门,这大大提高了其国际贸易的效率和质量。2、在国际贸易实际工作中的各类单据的填制方法是有章可循的。在这次实践中,我查阅了一些莱钢国际在贸易中签发和运用的单据,并把这些单据的样式与填写方法跟我们在试验课上的同类试验做了具体地对比和总结。以商业发票为例,我们在试验课上的商业发票和我看到的莱钢国际开立的商业发票有许多相像之处,都比较清楚易懂,格式也都比较严谨明白。但两者之间还是存在肯定的差异的,尤其是在产品的描述和填写上。钢铁产品因其特别性而导致了产品描述方法的别出心裁。在查阅完莱钢国际的部分商业发票、装箱单等单据样本之后,我感觉钢铁产品描述的还是很困难的,在产品名称、产品编码等项目上都有相应的专业术语。但因产品差异或贸易自身特别性而造成的这些困难状况并不会对单据的填制工作带来太大的困扰。不同格式的同类单据多具有很强的内在关联性。单据是死的,而我们的学问却是活的,只要专业学问驾驭到位,不论单据的样式怎么改变,我们都能依据所学跳过格式改变产生的填制障碍而做出正确推断,从而精确地把单据中的应填写项目完成。例如,虽然国际贸易中各类单据的样式是多变的,但是这些单据中诸如Consignee、shipper、amount等表示基本贸易属性和指示的词汇是不会变动的,我们只要以这些固定的词为参照或突破口,就可以克服格式改变而带来的困难。3、国际贸易的自身特点会在实际工作中有明显的体现。国际贸易是一项困难而综合的工作,它包含着众多的微小分工和多变的客观因素。在这次实践中,通过对莱钢国际的参观,我发觉国际贸易公司的人事分工远比我想象的要困难。在莱钢国际中,人员分工虽然比较明确,但分工种类甚是困难。例如,信用证就是作为一个____工作种类存在于莱钢国际的进口贸易中,而各笔贸易中的各类单据的填制也都明确地安排给进出口部门的各个工作组。当然,在莱钢国际中还有若干个审查组,它们负责审核国际贸易中的单证。四、物流发展。物流的发展与贸易顺当开展休戚相关。莱钢国际下设____悦丰物流有限公司,它主要负责开展莱钢国际的物流工作。____悦丰不但负责莱钢国际产品的包装、装卸、国际运输和配送,还和莱钢集团汽运公司等协作完成莱钢集团产品的国内外运输等工作,而____密集的马路铁路____和诸多优良的海港也利于产品向国外流淌,利于物流工作的顺当进行。依据我的了解，莱钢集团的省内产品运输主要通过济青(____-____)、泰莱(____-____)、博莱(____-____)、京沪等多条高速马路和电气化改变完毕的胶济铁路完成，而即将建成的____至____的莱青高速马路无疑将为莱钢集团物流运输的发展供应更加有利的契机。在这里，我要特殊一提的是物流产业下的钢材仓储问题。在莱钢集团运至____、____等港口等待出口的钢材中，每年都有不少钢材因生锈等问题而导致无法出运。这充分说明白钢材的储存保管工作还有待加强。据悉，钢材在待运时或运输中生锈的问题在其他重要的国内钢材出口企业中都普遍存在。我国的大部分重要钢铁企业都集中在东部地区，如宝钢（沪）、首钢（京）、鞍钢（辽）、唐钢（冀）、邯钢（冀）、济钢（鲁）、莱钢（鲁）、沙钢（苏）等，因此，大部分的钢材出口必需通过____、____、____、____等重要港口完成。而东部沿海港口的潮湿环境无疑对钢材的保存和仓储提出了一个难题。对钢材的传统保管方式如湿天棚布覆盖、涂刷化学材料等，并不能从根本上解决钢材在港口的储存问题。要降低损失，必需提高运输速度和质量，保证工作效率，润色物流各环节的连接,以最快的速度和合理的方式进行装运，精确贸易步伐以便努力削减钢材在港口的存放时间。假如物流公司可以最大限度的降低钢材在运输、储存等环节的损耗，那么这个难题必将可以发展成为物流公司的一个新商机。在这次实践中，我也发觉了莱钢集团在物流方面的许多胜利之处。在莱钢集团去往____、____等港口运输钢材的货运车辆中，大部分车辆都能实现双程满载。在卸下须要出运的钢材之后，莱钢集团的卡车可以接着装载从澳大利亚或巴西进口来的铁矿石，也可以去____的多家铬渣厂装运铬渣（铬渣可以做为冶炼钢铁的好用废料）。这就大大提高了车辆的运输效率，避开了空运空驶。这都与莱钢国际在物流方面的努力密不行分。另外，在国际贸易方面，莱钢集团的出口方向主要是欧美、韩国、东南亚等地(韩国已经成为莱钢集团最大的出口目的国)，而进口方向多是欧洲、澳大利亚、巴西等地。五、营销管理。由于莱钢国际主要负责莱钢集团的外经贸工作,因此我重点考察了莱钢国际的国际营销策略。为了更好开展国际市场营销工作,莱钢国际执行“引进来、走出去”经贸方针，即在完成莱钢集团外贸业务的同时还努力建设遍及世界几十个国家和地区的客户____，并同众多闻名公司开展多元化、全方位的跨领域沟通。近几年以来,莱钢集团始终是跨越式发展,因此,莱钢国际也担负起把莱钢推向世界的任务。自20xx年以来,世界钢材市场陷入低迷,钢材的价格普遍下降。为了在逆境中求得发展,莱钢国际刚好利用市场状况为莱钢集团的生产做出指引--立足于莱钢产品结构调整以及工艺技术结构调整带来的新优势使出口产品类型尽快由初级产品为主体向终端产品为主体转变,以产品的多元化推动国际市场的多元化。同时,莱钢部分国外市场由于钢铁市场的整体低迷而萎缩,针对这一新状况,莱钢国际致力于市场考察和开拓，先后开拓了中东、印度、欧盟、中南美等市场,这些新市场也成为推动莱钢产品出口业绩接着快速提升的关键。在莱钢国际胜利营销策略的影响下,莱钢集团从05年06年钢铁产品出口总量达到133万吨，同比提高30％，出口创汇5.6亿美元。由此可见,正确的营销策略对企业的发展有着至关重要的作用。以上四部分就是我这次实践的主要内容。在上次实习收获的基础之上,我在这次实践中又获得了心得。下面是我在莱钢集团的实践中的一些心得体会。1、通过实践我深深地感觉到,国际贸易的困难性和各类风险远远超过我自己从前的预期。在这次实践中,我恰好遇到了今年钢铁行业中的一个重要事务：由于我国对欧美钢铁出口的持续增长，欧洲钢铁联盟确定对来自中国的钢铁提起反倾销诉讼,美国方面也剧烈要求________对中国钢铁实行反倾销措施。为了应对这一状况,我国____有关部门将在去年把钢铁出口退税比例由11%下调至8%的基础上再次下调钢铁出口退税率。莱钢集团的最大出口区域是韩国,因此,莱钢集团也特别关注韩国方面的看法,并做好了应诉的打算。这个案例就发生在我的身边,我在实践中也常常听到莱钢国际工作人员对此的担忧。这使我真正体会到了国际贸易的困难性。国际贸易会受到许多偶然性因素的作用,比如本币和外币汇率、他国贸易政策、国际____局势等,不论是这些宏观的政策还是那些微小的细微环节,都有可能极大地影响到国际贸易的中间过程、最终收入等。这也提示我,要想成为一名合格的国际贸易人才,我们必需应具备统观贸易格局、____形势走向、随机应对挑战的良好综合素养。因此,我还有很长的路要走,我还须要在以后的日子里多多学习和熬炼。2、在实践和参观中我接触到了一些在学校试验中未接触的国际贸易中的其他环节。比如,在每笔业务完成后,莱钢国际都会有特地的工作人员作出业务登记,这个登记过程也很困难,有电脑登记及书面登记。很多重要的数据都要被记录进数据库,或者封入档案。这也是便于以后审查和统计。莱钢国际还有特地的档案资料室用来存放全部业务的核心文件的存档,即每笔业务中的全部的合同文件、信用证、议付文件等必需存档。莱钢国际中的工作人员还告知我,一名优秀的单证员平常应留意搜集并记忆船期、航线等常用信息,为价格核算供应帮助和依据。3、国际贸易过程的困难性确定了它对高学历人才和阅历丰富人才的需求。以莱钢国际为例,依据员工的介绍,我得知莱钢国际内部本科学历的人才约占员工总数量的65%,硕士及硕士以上学历人才的比重超过15%。而莱钢国际的高层人员大部分集中在硕士及硕士以上学历人才中。这些数据不但说明白国际贸易高学历人才的紧俏,也提示了我,各大公司尤其是国际贸易公司对人才的要求早已经不再满意于本科学历。假如有机会,我们肯定不能满意于本科学历,要接着深造。当然,假如无法接着深造,我们应努力适应毕业后的工作,并尽快形成自己的阅历优势。4、国际经济与贸易是一门综合性极强的学科。作为一名国际贸易人才,我们不仅应当学习与国际贸易有关的那些经济贸易理论和方法,在参与工作后,我们还必需学习多种学问。在莱钢国际中,许多工作人员不但能娴熟地完成制单等国际贸易工作,还对莱钢集团的出口产品类型、规格等有着广泛的了解,还有一些人能够协同专业人员进行钢材质量检验。因此,我们应当努力使自己成为复合型的人才,多驾驭一些学问和技能。当然,我们也应当在以后的工作中多学习,了解企业的全局,驾驭一些企业内部的专业信息,如产品的规格、成本等等。当然,也正是我们所学学问的广泛为我们供应了更宽的就业选择。在负责公司国内营销任务的莱钢集团销售中心中,有不少负责会计、培训等工作的人员是学习国际贸易出身。据他们介绍,国际贸易的人才对其他经济类专业有较好的适应实力,因此,即使他们是负责非国贸专业的工作也能够刚好找到“感觉”。这不由得又让我想到了莱钢国际中的另外一些事例。据莱钢国际的工作人员介绍,他们中有个别工作人员在积累了足够的工作阅历之后往往会选择停薪留职而去谋求更广袤的发展。有些人驾驭了大量莱钢出口产品的状况和许多客户的信息,如产品的规格、客户的需求方向等,这些重要的信息成为他们自主创业的巨大优势。通过对这些状况的了解,我体会到了国际贸易专业学生在就业中的良好适应性。这种适应性是建立在国际贸易专业和其他多门经济学科有广泛交集的基础上的。我认为,虽然目前的就业形势比较严峻,但我们国际贸易专业的学生在就业上还是能有自己的选择的,甚至当我们吸取了足够的学问,积累了足够的阅历,驾驭了足够的信息之后,未尝不行以试着发挥国贸专业的优势,拓宽工作思路,做一些大胆的尝试。5、作为即将升入大四,面临就业问题考验的我们来说,企业的选择无疑是一个重要的问题。在这次实践中,我发觉了在大型国际贸易公司工作的诸多利弊。以莱钢国际为例,它是莱钢集团的核心子公司之一,而像莱钢集团这样的重要企业往往能够获得许多诸如政策等层面的支持,莱钢集团自身的技术、资金、企业信誉等优势也为莱钢国际的兴盛供应了保障。职工待遇方面,在享受诸多国企特有的福利措施的同时,莱钢国际职工的平均工资水平要高于大部分贸易公司的平均工资水平。较高的收入、丰厚的福利、稳定的企业依靠等,这些都是在大型国际贸易公司谋职的优点。当然,大型国贸公司内部的一些如制度等方面的弊端也会对个人的发展带来一些不利的影响。许多大型国际贸易公司,尤其是国有企业,在用人机制、激励机制等方面存在不少不合理、不完善的地方,比如,部门负责人任人唯亲,不能很好地以个人的实力作为个人地位的衡量,激励机制老化导致员工工作主动性受挫等等,这都与大型国企内部的管理思路和模式等有关,相对而言,一些国外或私营的贸易公司则会公允、敏捷的多。那么在不同规模、性质的公司间究竟如何进行取舍呢这还是应当取决于我们个人的实力和考虑。在面临就业的时候,我们应当有一个综合的权衡。6、就性质而言,我的这次实践更接近于一种参观。由于我还没有毕业,不算是应届毕业生,因此我在莱钢国际重并没有许多机会接触到详细的单证操作和核心单据,而多是粗略地参观、询问了整个公司的运行状况和贸易流程等。在这次社会实践中,我最好的实践机会就是参与了莱钢国际为新聘的毕业生举办的培训教程和新人会议。在培训课上,老师向大家展示了莱钢国际的一些重要单据,并大致讲解了以后工作中的留意事项和工作方法。虽然参与这种培训对我完成实践有很大帮助,但我还是希望能够亲身参加到实际工作中去。莱钢国际的工作人员向我介绍说,每一家正规的大型贸易企业内部都有着特别严格的管理措施和保密事项。由于许多单据反映了本企业的客户来源、产品需求、工作流程等问题,因此莱钢国际的许多重要文件是不轻易向外界公开的。这是企业机密的重要组成部分。对此,我表示理解。这也告知我们,当我们就业后,不仅要努力提高自己的专业技能,还要培育良好的职业道德,严守企业机密,维护企业利益。7、经过这次假期实践,我也很现实地体会到了工作的辛苦。为了完成精准的价格核算、经济状况____、市场调研等工作,莱钢国际中有许多工作人员常常加班加点到很晚。还有不少业务员为了完成出外考查、联系客户、国内选购 、收集反馈等工作而四处奔波。在父亲所在的小型型钢厂参观的时候,滚烫的冷却水、火红的初轧钢等等都给我留下了深刻的印象。这些都让我看到各类工作的辛苦。而这些经验也启示我,以后的工作是很困难很辛苦的,我们必需做好心理打算去面对将来的工作。以上就是我在这次实践中的一些收获和心得。综上所述,经过这次社会实践的熬炼,我懂得了许多人生道理,也获得了很多颇有价值的体会。更重要的是,在这次实践中,我能够运用自己高校三年来所学到的各种学问对企业的实际运作和经济状况做出____,并在实践中学到了一些新的专业学问,这些都对我日后的学习、工作大有裨益。诚心希望我也能够在以后的实习、实践中越做越好,渐渐成长为一名合格的国际贸易专业人才。关于寒假社会实践7实践单位：xxxx市xx县xx镇xx中心小学实践人：xx师范高校20xx级汉语言文学一班xx学号：xx实践活动天数：9天实践内容：小学教化教学与管理实践感悟：首先我要引用一句话前世的五百次回眸，才换来了今生的一次擦肩而过。我不知道前世与你们回眸了多少次，才换来这9天的珍贵的社会实践的日子，只是觉得，这么大的世界，这么多的选择，能和你们一起生活9天，真的很好。大一上学期我的寒假社会实践活动地点是xxxx市xx县xx镇xx中心小学，这是一个乡村小学，占地面积不大，也就是一栋教学楼，一栋文体、科学活动楼，一个小食堂，两层宿舍。所谓的田径场、篮球场就是教学楼前的一块空地。就算学校面积不大，就算离县里的中心小学相比仍存在差距，但是这里依旧回荡着孩子们的欢乐，照旧萦围着书声，孩子们仍旧能够欢乐健康地成长着在去学校的前一天我已经和校长联系过，并且说明白来由，在得到校长的同意后，我就起先根据其他老师正常的时间上下班了。仍旧记得第一天到学校时的场景：当时是周一，我和其他老师一起进学校，刚到校门就看到一排值日的学生行少先队队礼，并且大声说：老师早!我还记得我当年上小学的时候也是早上值日的一员，能够在校门口问候老师是最荣幸的事，想必现在的孩子也和我有同样的感觉吧。进到学校，放眼望去每个年级每个班级都有值日生在打扫清洁区，经了解，该学校今年实行了一个美化校内，美化乡村的活动，活动虽然结束了，但是全校师生都把这个活动的主旨____了日常生活中，学生仔细打扫教室和清洁区卫生，老师仔细打扫办公室卫生，有时候在校道看到有果皮纸屑，经过的老师都能够弯腰捡起来。来到老师办公室后，我向每个老师介绍并说明清晰来由，之后的9天也起先在这个学校进行深化的社会实践了我去社会实践的时候，学校正在筹划进行乡村少年宫活动，所谓乡村少年宫，也就是在每一个村庄的中心小学定时定期开展文体、科技、读书教化的活动，这个项目县里面拨了一批科学试验教材器具、涉及各个方面的书籍、体育器材那时候正缺少人手，所以我自然就去帮忙整理下发的工具。在全部的工具中，书籍整理是一件无论从人力、体力、脑力来说工程量都浩大的一件事，县里面下发的书籍的类别许多(据粗略统计，总数目应当有三千多本)，每一个类别的书本的数量也许多，当时我们要做的就是把一摞摞书打开，分类，贴标签，标号数，记录每本书的书名、页数、作者、出版社、标价，整理成册录入电脑。第一次接触这个图书室的工作，我特意向图书管理员请教，最终弄清晰怎么看一本书的分类号，怎么找财产号等专业性的问题，在这个整理图书的工程中，我也看到学校老师对学生阅读课外书的重视，只要是没有课的老师都主动来帮助我们整理书籍，甚至在一些类似于手工课的环节还发动了班里的学生，这样子，老师、学生一起为同一个任务工作奋斗，气氛很融洽，回忆很美妙，能够缩小师生的代沟，让老师从另一方面发觉同学的特长、喜好、优点，便于今后更好的教学，而学生也能削减对老师的心理恐惊感，在一起努力中发觉，其实老师也可以是很好的挚友。想必城市里不会出现这个场面，因为城市里的学校有足够的金钱和实力去请工作人员帮忙整理。在整理书籍的过程中，时常听到孩子们的感叹：哇，这本书好好看，我什么时候能看这本书的图画真美丽，回家我也要仔细学画画这是对学问的渴求，这是对遨游书本带来的奇妙奇妙世界的向往，同时也让我想到，应当给乡村的孩子更多关爱，让他们有更多的机会接触不同领域的事物，他们____城里、城市里的是孩子一样的，不应当因为出身的差异就____他们的明天。我去社会实践的时候是学校期末的时候，老师要整理的资料，工作总结，班会汇总等事情许多，我都能帮上忙，帮录入学生成果，打印资料，削减老师的工作量。在xx中心小学社会实践期间，我看到学校几年前的照片，就和现在看到的学校进行了对比，切身实际地感受到了学校的微小改变免-费午餐已经正式实施，并且向供应更加健康养分的午餐看齐;新式的平安性耐用性能高的乒乓球台代替了用水泥简洁砌成的简陋的乒乓球台;全校各楼层各走廊过道都安装有摄像头全方位全天监控，真正做到保证师生的平安;老师办公室设有特地的学生饮水处亲情电话热线给学生最亲切的关怀(这个学校的学生大多数是留守儿童);每个班级都有多媒体设备，不仅仅只有黑板了。我在该学校生活的这几天我发觉这个学校最大的特色就是大课间，许多学校的课间就是单纯地做做操完事，但是这个学校别具风格，他们的大课间分四个环节，第一环节是全校师生一起做操，老师就跟在学生的队伍后面;其次个环节是跳绳，跟着音乐先是单排学生起先跳，之后就是双排学生，就这样交叉进行;第三个环节(我最喜爱这个环节了)是跟着一个欢快可爱的旋律全校同学跳一个简洁萌萌哒的小舞蹈;第四个环节就是打羽毛球。这个大课间做得真是丰富多彩，完全原创，没有丝毫跟风，这是我一天的社会实践工作中最期盼的时刻，每到大课间我都跑出去和孩子们一起做操跳舞。估计是学校里很少有老师实习，很少有高校生回来社会实践吧，同学们看到我很新奇很惊异，有些以为我是新来的老师，哈哈，有些以为我是新来的六年级学生，真是太可爱了，不过有一点我要提，就是就算孩子们不知道我是什么来历，不知道我来这里干什么，不知道我在这里呆多久，他们见到我都能像见到他们的老师一样有礼貌地问好，第一次听到有同学用稚嫩的童音叫我老师好姐姐好，我竟然会有点不知所措，现在9天很快过去我竟然有点舍不得那些孩子们，也舍不得他们的纯净能够毫无猜忌地敬重、看待一个人。在社会实践还有两天就结束的时候，天气转凉了，又刮风又下雨，最高温度都没有超过10°，学校的中队____员让我去调查每个班级家里贫困的、特殊是孤儿、留守儿童的孩子的名单和身高，因为学校接到通知，县里面有一批御寒的衣物要赠送给孩子们，我去调查的时候听着每个班班主任的讲解并描述，不禁感慨留守儿童的不简单，更加对孤儿产生深深的怜悯，只希望上级领导的关注能为孩子们驱走冬日的寒冷和黑暗，照进一缕暖和的阳光，让他们能够笑得更绚丽，活得更快乐。同时也在小学散学典礼的那天，我又看到了感人的一幕，那每天气是最冷的，连大人都冷得受不了，始终找寻暖手袋，我望见三年级的一个班的班主任带着一个小女生来到了办公室，向一个老师拿毛衣，外套给那个女生，那个女生在这么寒风凛冽的天气中只穿着一件薄薄的校服外套，上了一节课就冻得直打哆嗦，班主任就找衣服给她穿。事后我特地去问有小孩子毛衣和外套的老师，很新奇为什么她会有这些，她说天气冷，学校里许多孩子保暖的衣服很少，我自己织了毛衣，买了外套放在学校，孩子在学校不仅仅要对他们的学习负责，也要关切他们的生活。听到这里，我的心头涌上一股暖流有这些和善好心的老师，这就是孩子为什么这么纯净，这么有礼貌的缘由吧。来到学校，我除了帮助老师做一些学校事务，帮助学校整理期末资料的同时，我也去听了几节课，也有幸顶替请假的老师上了一节课。我当时是到六年级二班听课，他们是写作课，写作题目是《难忘的第一次》，我们县城乡村的全部小学的上课形式都是高效课堂,也就是学生根据分好的小组就坐，课上给足够的时间对一个问题进行小组探讨沟通，之后就代表小组在全班说出看法观点，这个上课形式在这个学校实行得很好，效果也不错，这个写作题材经过探讨之后变得很新奇，不再是老掉牙的第一次游泳、第一次骑自行车取而代之的是第一次走夜路，第一次在课堂发言学生没有怯场，都能大胆说出自己的想法，这些有许多同学是不能做到的。至于我去上课的状况，也是印象深刻的，当时我是顶替一年级的老师去发作业让同学们写，但是一年级做作业须要帮读题目，这自然是我来完成，假如仅仅是读题目还是很简洁，可是孩子的天性就是爱问，常常要回答一些没有答案的问题，还必需说明得简洁易懂，面对小学生还须要微笑，因为微笑能够拉近距离，特殊是对于我，一个他们完全不知道是谁的人。9天的小学社会实践，我看到了一个老师工作的辛苦同时也感受到师生之间的爱，加深了我对留守儿童的怜悯与关切，孩子们求知的眼神，纯真的笑容，亲切的问好我也放在心里希望那些可爱的孩子们能够恒久这么纯净，不被世俗的纷扰染指，希望xx中心小学的明天更美妙，感谢你们!关于寒假社会实践8经验了将近一周的社会实践，我感慨颇多，我们见到了社会的真实一面，实践生活中每一天遇到的状况还在我脑海里回旋，它给我们带来了意想不到的效果，社会实践活动给生活在都市象牙塔中的高校生们带给了广泛接触社会、了解社会的机会。千里之行，始于足下，这短暂而又充溢的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，就是人生的一段重要的经验，也就是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮忙。向他人虚心求教，与人礼貌交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中仔细的____，好的习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学到的阅历和学问就是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，和团体持续良好的关系就是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处就是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，须要学习的东西许多，他们就就是最好的老师，正所谓三人行，必有我师，我们能够向他们学习许多学问、道理。实践就是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学学问实践自我的最好途径，亲身实践，而不就是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增加了相识问题，____问题，解决问题的潜力。为相识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用学问武装自己，用书本充溢自己，为以后服务社会打下更坚实的基础！透过这次的的社会实践活动，我们逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才能，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发觉了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己的将来有一个正确的定位，增加了自身努力学习学问并将之与社会相结合的信念和毅力。对于即将走上社会的高校生们，更就应提早走进社会、相识社会、适应社会。高校生暑期社会实践就是高校生磨练品行、增长才能、实现全面发展的重要舞台。在那里我们真正的熬炼了自己，为以后踏入社会做了更好的铺垫，以后假如有机会，我会更加专心的参与这样的活动。在本次的社会实践中我们还同诸多群众谈心沟通，思想碰撞出了新的火花。从中学到了许多书本上学不到的东西，吸取了丰富的养分，理解了从群众中来，到群众中去的真正涵义，相识到只有到实践中去、到基层去，把个人的命运同社会、同国家的命运的发展联系起来，才就是高校生成长成才的正确之路。这次实践活动，丰富了我们的实践阅历，提高了我们的团队合