企业市场营销战略制定程序与实施策略探讨

企业市场营销战略制定程序与实施策略探讨1市场营销战略分析市场营销战略〔MarketingStrategy〕是指企业在现代市场营销的观念指点下，为其达成经营目的，对一定时期内市场营销发展的总体设想与规划。1.1市场细分所谓市场，特点就是商品品种的多样化，消费人群的普遍化以及市场竞争的剧烈化。进行细分，首先就是根据上述的特点，并大量进行市场数据调查，完成细分市场，企业要充足了解市场，但是在推广市场的时候也必需考虑当地的发展倾向能否利于产品发展，否则便成了盲目的扩张市场。1.2选择目的市场当下的市场鱼龙混杂，没有一家企业能够保证在这个广阔的市场上知足每一位消费者的需求，能够保证为此市场上的所有顾客效劳，由于顾客需求的繁多、爱好的不同、受不同文化的熏陶，造成了消费者行为的多样性。1.3市场定位当前经济飞速发展，便衍生了各行各业的不规范行为，以至开始出现不符合市场规律的无序竞争的场面。许多企业为了在日益剧烈的竞争中站稳脚跟，便开始走低价战略，恰是这种降低价格以求保住市场的方式在无形中减小了产品利润，使得企业不得不压缩成本，构成恶意竞争。2市场营销组合策略分析2.1产品策略产品是市场营销组合战略中的基础，整体产品概念将产品分为三个条理：核心产品：这是整体企业产品概念中最基本的条理，代表消费者在使用产品的经过中获得的基本利益，是消费者购买的产品的目的。有形产品：有形产品是指包括着不同的规格、款式、颜色、用处等的详细产品。对于汽车来说，有可能是同一品牌下的不同价位的车型，同一款车型的不同配置，同一款配置的不同颜色等。多样化的产品种类，是为了知足更多消费者的消费需求。附加产品：这是顾客在购买产品后，所得到的附加利益或衍生利益。比方4S店提供的免费洗车效劳，比方为了达成交易提供的赠予一次小颐养等等。2.2价格策略任何企业都需要给自己公司的产品定价，价格的制订必定遭到各种因素的影响和制约，一般包含内部和外部因素。企业内部因素通常有，营销目的、营销组合、成本；外部因素一般有市场现在状况、需求走向、竞品以及其他环境因素，比方宏观政策、天然环境、文化气氛等。当前，企业多数选择随行就市定价法。2.3促销策略当前，全球工业产品都大同小异，生产成本也相差无几。随着生产技术的完善，在生产时候几乎已经没有什么太大利润可言，于是生产厂家只能借助技术开发和售后效劳来赚取利润。2.4渠道策略当前的大多数的营销渠道下面面两种为主：公司〔B端客户〕——最终客户。这种直接渠道的选用通常对公司发展自己的客户资源有侧重要的意义，尤其是对本身品牌的开创建立和顾客忠实度的培养。公司——地方代理商——〔经销商〕——用户〔C端客户〕。借助这一渠道，重要是为了减少渠道的搭建和维护渠道费用。是当前较为理想、较多项选择用的渠道。直接渠道：也叫零阶渠道。即制作商直接将产品卖给消费者的销售形式。重要特点即为中间商不参与。这种重要是工业品分销的渠道方式。它有利于企业及时调整产品构造，作出有利于市场营销的；也有助于树立和维护企业形象；以及长期策略的推行，对于企业的久远发展、利润的增加具有重大战略意义。3企业在市场营销中存在的问题及施行建议——以宝马汽车为例客观来看，当前的营销手段为：产品不断更新、宣传方式多样化、渠道选择开拓化。但是，在营销理念与基本理论体系方面还存在很大的创新空间。3.1企业在市场营销中存在的问题3.1.1产品策略中的品牌策略问题即便对不同产品打造了不同的营销手段，但当前来看宝马汽车的产品策略中还不够全面，客户购买群体集中在3系、5系、X1、X3的购买。品牌对产品的主要性至关主要。当前消费者对宝马品牌的需求非常大。建议宝马品牌能够对相对小众的产品制订更精细的营销策略。3.1.2定价〔价格〕对公司竞争对手的问题在同一行业的竞争中价格对公司的利益化很大，怎么定价，怎么和竞争对手抗衡。让公司在竞争的情况下度过难关。宝马汽车面临着许多国内的竞争者，产品价格对宝马汽车并不是问题。由于宝马品牌的购买者对价格变动并不敏感，他们更多的是为购买这一品牌。3.1.3广告策略问题在宝马品牌汽车在中国市场营销中，广告的宣传是公司的策略中作为主要的部分。花在广告上的费用是很宏大的。想要公司的品牌著名度高，产品销售出色，广告的投入是不能避免的。3.2企业市场营销策略施行的对策3.2.1对品牌策略进行改良首先，宝马品牌是一个名称，是为了区别于其他品牌而存在的。提到宝马，便意味着制作者和经销商为购买者提供了一系列产品的特点、利益和售后效劳的许诺。如今我们国家的购车群体在购买能力、教育背景、购车用处等方面都存在很大差别，所以品牌和外形的影响因素都不容小觑。3.2.2不与竞争对手盲目价格战在面对竞争者降价促销时，首先分析对方降价的目的，这种促销对自己的影响有多大，可根据对方不同的降价幅度，作出不同的应对策略。如：对方降价0.5%-2%，考虑对顾客加送装饰，增长颐养；对方降价2.1%-4%，考虑优惠促销活动，增长购买量等等。3.2.3对广告方案进行改良宝马4S店会定期举办“购车优惠活动〞，拉近产品与消费者之间的间隔。在企业营销活动中少不了广告宣传，要想获得更好的广告营销效果，需要：〔1〕确定广告目的：根据企业的整个营业目的，在不同时期选取不同的宣传重点，天然会收获不一样的效果。〔2〕制订广告预算：通过考虑诸如产品生命周期、市场份额、竞争的剧烈水平、广告效率的高低和产品的差别性等。，制订符合企业利润预期的广告预算。〔3〕设计广告信息：在