如何提高市场营销专业实习实训措施的探讨

如何提高市场营销专业实习实训措施的探讨营销专业毕业生动手能力的缺乏造成就业的危机,探寻求索有效的实习实训形式成为燃眉之急。笔者从实习实训建立的需要性、施行形式、创新点等几个方面具体介绍了较为有效的实习实训形式。1建立专业实习实训基地的需要性〔市场营销实务〕、〔市场调研〕、〔推销技巧〕、〔商务会谈〕等市场营销类专业课程理论性非常强,如市场营销方案的策划、市场调盘问卷的设计、产品推销洽商、会谈技巧训练,离开了真枪实弹训练环境,理论教学目的很难到达。这就要求施教者应综合考虑这些课程的教学目的、学校的教育条件与资源等方面的条件,科学合理的设计、选择实训形式。2市场营销专业课程实训现在状况呼唤形式创新课程理论教学难以落实的原因是什么?我们以为,并非认识问题。一般来说,学校对加大理论教学都很看重,在专业教学计划制订及课程教学设计时都非常强调课程实训这一环节,但对详细操作却陷入窘境。窘境来自于“理论基地〞瓶颈的制约。从当前各学校的理论基地建立和落实来看困难重重。窘境之一:校外理论基地建立困难,徒有虚名的多。校外理论基地是校内理论基地的补充,但从人才培养的整体意义来说,校外理论基地的作用是校内理论基地无法替代的。但是,我们国家院校绝大多数没有真正建设成能够知足课程实训需要的校外理论基地。①很多学校的基地建设只停留在协议书上;②不少所谓的“理论基地〞,派学生进企业加入实训,往往是名曰实训,实为参观,根本没有起到技能培养的作用。③对已建成的理论基地没有充足利用,又缺乏有效的管理,成为“两不管〞基地。从客观条件分析,我们国家职业学校的教育体制总体上还是应试型的,以课程来布置教学的,一天需要布置多门课程教学。因而,作为一门课程的实训单独到离校较远的企业去操作是不可能的。从总体来看校外理论基地的建立存在很大困难,要使企业成为课程实训的依托,成为学生技能训练、素质培养的场所,在短期内是不可能解决的。为此,课程实训要真正按教学计划履行的,理论教学必需开拓新的途径。窘境之二:校内理论基地建设“场所化〞,徒有四壁的多。课程实训走校外实训的路子不通,能否可依托校内理论基地?在我们国家中职教育中,校内理论基地承当了理论教学的大部分任务,是学生在校期间理论能力和职业素质培养的重要场所,也是职业课程开展理论教学的重要依托。但是当前中职院校的校内理论基地一般采取“实训室〞为重要形式。“实训室〞不过两种:一是场景模仿;二是电脑模仿。在职业教育中,场景模仿实训最典型的、也是最有效的范例是驾校。一提驾校,人们会形象地描绘其驾车实训的全经过。但一般职业院校是无力担负类似驾校那样的商贸型模仿实训场景的建造资金的。在校内通过购置电脑,筹建电脑模仿实训室还是具有可行性的,但软件的开发、设计提出众多技术上的要求,跟不上现实环境的变化。3实训公司是当前符合中职条理市场营销专业人才培养定位实训形式的最佳选择市场营销专业牵涉的行业和产品很广泛,在设计和布置学生的实训时,首先要明确培养人才的目的定位。这是选择、设计专业实训形式的一个主要前提。近些年来,连锁经营已成为我们国家商业发展的一大经营形式,十分是在大城市,连锁超市、方便店、专卖店、专业店等如同雨后春笋般蓬勃发展,相应地需要大量的连锁业经营管理的专业人才。因而,能够将市场营销专业人才培养目的确定为两大类:3.1连锁零售业经营管理人才(如店长)和创业型私营小企业(店)主,实训公司的形象店的设立,一方面,能够适应连锁店铺发展对经营管理人才的需要,解决学生的就业问题;另一方面,还能够培养学生经营店铺的能力,为今后自立创业打下基础。3.2工商企业的一线产品营销人才,实训公司通过代理若干企业的产品销售,鼓励并要求学生(实训作为一门课程,设置学分)为其开拓市场,通过此类销售演练,让学生品尝到成功喜悦,加强学习的自负与兴趣;同时,市场的残暴与盈利的艰苦可锻炼学生的心理蒙受能力,促使他们从失败中寻找差距,变被动学习为自动学习;提升学习的兴趣、自发性和自动性。综上所述,策划建立营销实训公司是市场营销专业学生开展实训的一种较好形式,它有利于根据人才培养目的的定位,因地制宜,实行“课堂十公司〞,的实训形式,使专业理论教学与经营理论相结合“教育与生产劳动相结合〞,充足调动学生学习的积极性和自动性树立职业教育的特色,实现培养实用型人才的目的。4校内市场营销实训公司的运作形式分析4.1实训公司的重要功能4.1.1提升学生的专业素质和动手能力,加强专业教学的效果。4.1.2理论研讨、沟通和推广的功能。公司下属可建立营销协会,营销协会的重要本能机能是定期举办“营销沙龙〞,开展营销知识的研讨和沟通不定期邀请专业教师和校外的管理参谋进行营销知识的讲座;把实训基地设在校园,也有利于讨论职业教育市场化产业化的路子。4.1.3与校外企业联络的功能职业教育要培养实用型的人才,就必需加强学校与企业之的联络,研究企业对人才的需求,“按需定产〞。由于实训公司的存在,通过其对外的商品采购、代理业务活动以及组织学生利用节假日到校外企业开展商品促销、市场调查等实训活动,建立了对外联络的窗口,加强了学院与校外企业联络的经常性,加强了学校与行业、企业的“产学研〞,沟通与合作;使企业更好了解学院、了解学生.也为营销专业的教师创造一个接近社会、走入企业、获取理论经历体验的良好的契机,加强了与一些企业建立较稳定合作关系的可能性。4.1.4勤工俭学的功能除了实训时间以外.公司可招聘学生业务员(专业不限),组织学生利用课余时间或节假日加入实训活动,培养学生的劳动观念,为学生提供一个业余时间锻炼自己营销能力的途径与时机,使学生能够通过这些活动获得一定的收人或实习补助,给予贫困学生勤工俭学的时机。4.1.5招募生源与就业功能加强校企间的合作,提升就业率。通过实习公司的实习活动,一方面提升了学生的专业素质和动手能力,另一方面加强了学生与企业的联络,进而提升学生毕业的就业率。为行业或企业培养人才,使我院的毕业生有一个较稳定的就业渠道。既可获得一定的收入,又能提升就业率,这自己就是学院招募生源时的一大亮点。4.1.6“以实训养实训〞功能节约学院实训教学成本学生实训需要一定的经费,而经费不足也是职业院校组织学生开展专业实训碰到的难题之一。利用实训公司则能够,“以实训养实训〞,以商资学。实训公司筹建时,学校除了划给实训场地,在学生实训经费中一次性拨给一定的启动资金,用于建立公司场地装修和购买需要的设备以外,其它营运资金采用模仿股份制的方式,根据需要在老师、学生中募集,重要用作公司流动资金的周转。4.2市场营销实训公司形式的创新点4.2.1市场营销专业学生的实训问题不再需要学校教务处布置,由实训公司解决。4.2.2实训公司并不完全依靠公司本身解决实训问题.关键在于实训公司为实训提供了基地,提供了可供学生实训的合作企业的资源,也为毕业生就业、老师轮岗企业理论等提供了时机。4.2.3这种实训公司的形式运作既没有脱离市场而成为虚拟的状况,而且又最大限度的降低了在学院内创办公司