湖北高端豪宅项目营销策划提案分阶段营销

金地武汉四新项目营销策划提案壹○

背景Background01价值点1：城市新区规划，新中心。价值点3：金地品牌沉淀及号召力价值点2：特色产品拉动（创新、综合物业）本项目价值挖掘武汉新区，四新组团定位为服务武汉及至整个华中地区的生产性服务中心和高品质的人居中心。规划有武汉新区行政管理中心、企业总部基地、国际会议中心、国际博览中心等详细分析见附件11.9中容积率意大利风情社区；城市稀缺叠拼产品＋洋房产品+高层产品组合项目意向客户背景私营主——主要来自汉正街的私营主与汉阳有小厂房的私营主汉正街过晴川桥、汉水一桥、月湖桥即到汉阳，交通的便利，促进了小厂坊的发展，有很多家具、家私，五金制品的小厂坊在中环线附近生产。企业主——相对分散，主要来自汉口、汉阳、沌口城市发展后，大量的城中村改造，原住民财富增长，且不愿离开汉阳。他们显富、怕人瞧不起、人家有的我也要有、生活方式跟原来一样，追求财富证明。城中村居民——不愿离开汉阳，集中在汉阳中心片区沌口区产业集聚，以科技、制造业为主，龙阳大道集聚区药物流、汽车贸易、家具物流。随着东风总部的进入，大量企业涌入，区域内高端置业人口处于快速增长期。四新所处汉阳与沌口开发区的中间带，周边聚集大量产业高端客户，自身造富能力强。详细分析见附件2营销目标的市场思考。单价体现——城市别墅﹥城市高层豪宅﹥郊区别墅

总价体现——城市别墅﹥城市高层豪宅≈郊区别墅类别代表项目均价（元/㎡）面积（㎡）总价（万元）城市别墅中央公园30000165-210600-800水墨清华20000220-320330~600城市高层融科天城14500160-180230-270御江苑20000184-300260-600世茂锦绣长江11500170-300180-280郊区别墅千年美丽10000202-300160-400保利海上五月花8000170-220130-220宝安山水龙城10000200~264180-400总价160-300万总价330-600万总价200-300万0.8-1万1.1-2万2-3万①关于价格：项目启示1：跳出周边市场制约，进入城市豪宅的价值阵营！位置项目户型㎡均价(元/平米)开盘月销售月销售速度区域内（汉阳）水墨清华220-320160007套3套千年美丽202-3001000010套3套华润中央公园165-251300007套-----区域外（汉口、武昌）宝安山水龙城200-26410000155套万科高尔夫2481700010套-----保利十二橡树280~3601500015套10套纳凰溪谷220~3401500010套5套09年-10年高层项目销售价格与速度参考：项目一期：叠墅1.2万㎡，约55套，洋房1.4万㎡，约80套。别墅项目开盘销售率约20-30%月均销售速度约5~10套09年-10年别墅项目销售价格与速度参考：位置项目户型㎡均价(元/平米)开盘月销售月销售速度区域内（汉阳）华润中央公园90-1701200013080世茂锦绣长江82、101、120、

150、170、320㎡900012109年上半年110套/月，下半年50/套区域外（汉口、武昌）融科天城80、90、100、128、148、178㎡1450016050套/月御江苑177-1851200012045套/月复地江湖国际90~1601100010042套/月近期中高端的高层项目开盘销售率约50-60%月均销售速度约40-50套2010年收益保守测算：叠墅价格13000，开盘销售20%，月销6套，2个月可销售约0.62亿；多层价格8500，开盘销售50％，月销40套，2个月可销售约1.2个亿，项目可实现回款1.8个亿，完成1.5亿的销售目标！！营销目标的市场思考。②关于速度：武汉城市豪宅销售速度总结项目启示2：价格实现下，基于市场正常销售速度可达成销售目标——项目价格实现是关键！豪宅价值模式模式关键点典型项目打造核心要点①城市+资源山湖、公园等自然资源占有复地东湖国际、华润·中央公园、湖景、公园、生态环境、小区园林②城市+地段城市核心、商贸商务核心武汉天地、融科天城商业、地段中心③城市+产品高端物业类型、纯粹低密度产品十二橡树、纳帕溪谷、湖景、园林、产品项目缺乏资源条件，无法选择①；区域规划前景利好，但现状发展不成熟，产品类型多样，属于中密度组合物业，②③均无法吻合。营销目标的市场思考。③关于价值：武汉城市豪宅价值模式总结项目启示3：跳出现有武汉城市豪宅模式制约，建立项目的城市豪宅价值体系！如何建立项目的价值体系，成为项目营销的关键！世联观点——营销的核心达到项目10000元/平米均价实现2010年实现回款1.5个亿营销目标的两大关键点!①关于价格：跳出周边市场制约，进入城市豪宅的价值阵营②关于速度：价格实现下，基于市场正常销售速度可达成销售目标贰○

价值模式Valuesystem02全国豪宅视野>>>城市豪宅模式：模式分类模式核心打造关键点典型案例城市资源豪宅①景观型豪宅舒适1、规划的容积率分解与景观最大化2、产品尺度的舒适与空间舒适感营造3、园林与外部景观的结合与利用香蜜湖1号中粮海景壹号②极致型豪宅极致1、低密度的标杆产品营造2、高品质的建筑与公共空间3、人文风情的园林营造4、服务与配套的丰富与极致星河湾城市高层豪宅③品质型豪宅品质1、立面材质与公共空间的高品质化2、室内空间的高端精装修3、独一无二设计誉峰唐宁ＯＮＥ天玺、名铸④国际型豪宅国际1、全方位酒店式物业管理2、会所高功能配套3、产品智能化与精装修世茂滨江银泰中心柏悦居⑤综合体豪宅综合体1、品牌资源嫁接2、多种物业的相互增值华润幸福里恒盛尚海湾城市人文豪宅⑥异域人文风情1、建筑的立面与材质的原味异域化2、园林的风情营造龙湖长桥郡波托菲诺⑦城市人文精粹1、商业街与城市历史人文的嫁接2、建筑的沉稳、经典、人文感体现翠湖天地外滩九里⑧精神人文专属、圈层1、配套的圈层感营造2、服务体现的专属感星河丹堤蔚蓝卡地亚项目价格产品核心模式产品材质硬件配置园林室内公共空间华润中央公园1.2万/平米（高层）别墅+高层进口石材（高档非钻）国外进口配件（LG双色LOWE玻璃）1万平米美式园林6万平米内嵌张之洞公园豪华入户大堂进口水晶吊灯海棠口工艺复地东湖国际1.4万/平米（高层）别墅+高层干挂石材面砖断桥彩铝窗智能化安防社区园林超豪华入户大堂6米挑高，夜光信报箱万科高尔夫0.87万/平米（高层）别墅+高层高档面砖，局部涂料进口配件（钢化中空玻璃）红外双电地中海园林鹅卵石砌底豪华入户大堂水晶灯城市豪宅的四四种发展模式式1：初级∣资源模模式核心价值：景景观、产品武汉城市资源源豪宅发展的的主要模式：：W酒店城市豪宅的四四种发展模式式2：提升∣品质模模式城市豪宅不同同的发展模式式具有不同的的核心价值———项目模式核心核心价值伦敦海德一号超五星级物管配置型银泰中心柏悦居国际顶级五星酒店服务配置型上海御华山“夜宴式”定制服务配置型广州领峰国际顶级设计酒店W酒店配置型深圳幸福里君悦酒店、万象城购物中心、华润大厦5A甲级写字楼配置型城市豪宅的四四种发展模式式2：提升∣品质模模式城市豪宅不同同的发展模式式具有不同的的核心价值———香港顶级豪宅宅天玺：高档材质与配配件带来的豪豪宅品质。浴室采用进口口品牌配置（（如Roca浴缸），提提供豪华舒适适感新鸿基首个于于豪宅外立面面使用全钻石石式玻璃幕墙墙设计，不仅仅降噪抗震，，更充满了现现代摩登风格格。德国品牌厨具具钻石玻璃幕墙墙，透光性更更好天玺采用代家家电全装修交交房，在材质质用料和硬件件配置方面极极尽奢华高档材质：外立面采用全全幅落地玻璃璃幕墙，室内内地板、窗台台均铺设天然然石材，国外外进口实木地地板顶级配置：名牌顶级用料料及豪华设备备(包括Bulthaup、Miele、Roca及Sub-Zero等)香港顶级豪宅宅天玺：高端品牌嫁接接+人性化的的尊贵服务天玺II座的的w酒店引入五星级酒酒店，实现了了与高端品牌牌的成功嫁接接天玺II座1-38楼引入著名的的WHotel，共设有393个房间，包括括一间2,152平方英尺的总总统套房。酒酒店于2009年1月19日正式开业。酒酒店设施包括括两间特式餐餐厅(FIRE及Kitchen)、酒吧、健身身室、售卖W品牌产品的TheStore及在76楼设有香港最最高的游泳池。依托酒店为住住宅、公寓提提供五星级物物管服务天玺除W酒店以外的住住宅、公寓业业主，不仅可可以享受自身身物管公司提提供的安保，，餐饮、按摩摩、健身、游游泳等生活服服务之外，更更能直接对接接w酒店，享受免免费送餐，预预订机票、商商务会议室、、宴会定制、、房间整理、、健康诊疗等等多重特色服服务PremierPlus超星级服服务聘用退休警司司及3只退休休缉毒犬护卫卫；另外，由由于天玺有7个出入口，，因此亦会采采用八达通作作为进出大厦厦的登记之用用，以配合豪豪宅私隐需要要。同时，为为配合内地客客及经常公干干人士的需要要，亦会有专专人上门提取取行李，协助助送上地铁，，以及于会所所订购送饭上上门等个人化化贴身服务。。城市豪宅的四四种发展模式式3：高级∣异域人人文模式城市豪宅不同同的发展模式式具有不同的的核心价值———项目模式核心核心价值波托菲诺以意大利小镇Portofino为蓝本,营造人文气息的家园生活格调

异域型兰乔圣菲纯正的西班牙风情,社区体现出华贵而沉稳的气度

异域型纳帕溪谷综合了法兰西、意大利、西班牙等最具代表性的设计风格异域型纽约水晶楼深圳波托菲诺诺北京纳帕溪溪谷西安兰乔圣菲深圳顶级富人人区：波托菲诺意大利《19世纪报》:“由于中国国深圳华侨城城人的发明，，PORTOFINO广广场的太阳照照射到了中国国。”波托菲诺———意大利古利利亚海湾东面面的一个小镇镇。在这里，，最典型的建建筑就是沿海海呈阶梯状排排列的塔形房房屋，每户人家至少少有一扇窗户户可以毫无遮遮掩地眺望大大海，被称为波托菲菲诺风格的特特有设计。意大利的波托托菲诺深圳的波托菲诺深圳的波托菲菲诺问世，与与地球另一边边的波托菲诺诺是如此相似似，同样的每每户至少有一扇窗窗户可以毫无无遮掩的看水水景。原汁原味的意意大利波托菲菲诺风情在华华侨城得到了了完美再现。自在闲庭丛丛林欢宴密植千余株成成年高树，绿绿意馥郁，花花影石阶，自自然的灵性奏奏响生命的乐乐章。用水的语言交交流4万平米的天鹅鹅湖、7万平方米的燕燕栖湖，就嵌嵌在华侨城波波托菲诺里。。会讲故事的坡坡屋顶建筑低矮而古古朴，清一色色坡屋顶，传传统典型的意意式建筑。注入艺术元素素的上品沙龙龙波托菲诺商业业街区，在元元素细节上进进行欧式风格格创作，植入入大量艺术元元素。波托菲诺———异域生活人人文的解读城市豪宅的四四种发展模式式４：超越∣精神人文模模式城市豪宅不同同的发展模式式具有不同的的核心价值———项目模式核心核心价值星河丹堤构筑CBD第一原生居所精神型中信山语湖集度假、休闲、商务、居住等功能于一体的绿色环保生态新城

精神型麓山国际完美沉淀为中国最令人向往的高尔夫社区

精神型曼谷大都会纽约水晶楼新加坡吉宝湾湾广州中信山山语湖成都麓山国国际深圳星河丹丹堤星河丹堤营销销推广——重重塑区域价值值，不断拔高高客户定位项目05年推推广，之后建建立“CEO官邸”的极极致地位；08年，项目目延续“CEO官邸”，，通过高调推推广，以“圈圈层感”引起起目标客户共共鸣，实现了了定义客户阶阶层\项目市市场影响力\项目居住者者的尊贵地位位的三重目的的。以书的形式寻寻找目标客户户炒作西银湖资资源体系小众营销活动动成熟大盘社区区形象奠定以文化内涵引引起客户共鸣鸣和市场认可可以市场补缺定定位带来的稀稀缺性最终引引爆市场圈层营销锁定定客户，促进进成交依托大盘成熟熟形象，进一一步提升价值值(以圈层感引起客户共鸣,突突出居住者的的地位和身份份感)产品设计———专利申请+大空间高赠赠送，体现尊尊贵独特类坡地规划星河丹堤———深圳正统资资源豪宅的炼炼成产品精细化：：材料和做工，，带来产品附附加值。产品创新户型型：产品发力，合合府、冠邸、、阔庭、厢庭庭、跃庭等产产品申报国家专，以专利发布布会形式，正正式向市场推推出项目的产产品特点；大空间高赠送送：基于对市市场高端客户户的访谈和调调研，对产品品设计提出高高赠送的建议议。六类产品品建议赠送花花园、地下室室、观景阳台台等，赠送面面积从35～～170平米米不等类坡地规划：最大化的利利用资源，提提升项目价值值；管道木栅栏下水管道精心心布置外墙砖精心搭搭配合府、冠邸、、阔庭、厢庭庭、跃庭产品品专利项目模式思考考>>>城城市豪宅模式式：资源不够强势势复合型的物业业模式非城市人文基基础可考虑的项目目模式方向叁○价值主张Valueconstitute03项目名称立面材质园林样板房千年美丽高级仿石涂料江南园林一般保利海上五月花一般进口涂料英伦风格一般卧龙丽景湾一般面砖简约欧式无大洋彼岸涂料、瓷砖、文化石纯水岸社区、千米生氧吧林一般长岛全石材混合园林豪华精装目前武汉产品品，中低密度度楼盘多为异异域风格产品品，且异域表面化化卧龙丽景湾保利海上五月月花人信千年美丽丽大洋彼岸长岛别墅异域表情丰富富的武汉高端豪宅客户户已形成的豪豪宅价值认知知：“地段+资源源＞产品+配配套”思考：传统的的高端豪宅客客户价值体系系下，项目现现有“异域风风”难以打动动客户！差异化的客户思考，寻找项目突围围价值路径………武汉高端豪宅宅客户购房的的真正需求是什么？他们是一群没没有豪宅居住住经验的人，，他们在追求求面子、标签签的同时，也也在追求着真真正的豪宅化化居住生活我们访谈了二二十余组武汉汉高端客户，，了解客户的的置业需求及及驱动因素！！访谈时间：2010年4月20日-4月25日日访谈对象：华华润中央公园园、融科天城城、万科高尔尔夫、保利十十二橡树、保保利心语别墅墅、航天双城城大平面客户户……——他们是转转型中的显富富阶层——“他们是是这个城市的的财富拥有者者，有着自己己交际的圈层，希望在自己己的圈子里面面占一席之地地。”——“他们非常注重面子子感，但也非常务实。知道自己辛辛苦挣来的钱钱不能随便花花掉，懂得节约，会争取每一分优优惠。”——“他们传传统、注得家族传承，看重风水，但也视野开开阔，喜爱新兴的事物，对于居住，，喜欢有创新新和不同的居居住体验。””——“他们有有较强的家庭观念，注重家庭私私密，十分在在意安全性，尤其对于物物业服务。””听听他们真实的的声音：“追求居住圈层层的纯粹性”华润中央公园业业主骆小姐心声声：“现居住汉口火车车站对面的中南南建材市场旁边边，老小区，环环境比较杂乱。。马上想生孩子子，并把父母接接过来，所以还还是想要一个舒舒适、品质、环环境好，周围人人档次高的社区区，既适合他们们的生活，又有有益于将来孩子子的成长。”华润中央央公园业业主邬女女士心声声：“坦白说，，我每年年赚了钱钱就买一一套房子子。所以以除了做做生意，，我平时时就到处处看房子子。前几几年买房房子纯粹粹是为了了投资，，现在买买房子是是真的需需要了。。我在汉汉正街也也有房子子，现在在随着小小孩子慢慢慢长大大了，也也懂事了了，汉正正街那边边很多吸吸毒的，，打架的的，骂人人的，小小孩子很很容易学学坏，不不想让孩孩子生活活在那样样的环境境中，被被周边的的人影响响；这边边环境比比较好，，买在这这里的人人都是有有钱人，，而且都都是比较较有素质质的人，，跟这样样的人住住在一起起，我觉觉得对小小孩子的的成长会会比较好好。”听听他们们真实的的声音：：“渴望尊尊贵的人人性化服服务”万科高尔尔夫业主主李先生生心声：：““其实只要要物业服服务的细细致到位位，是非非常重要要的，万万科的服服务多好好啊，有有礼貌，，问什么么都会细细心的回回答。””航天双城城业主张张先生心心声：：“记得上次次到香港港的朋友友家玩，，好像是是叫什么么阳明山山庄吧，，那里的的服务生生态度好好多了，，又是鞠鞠躬，又又是敬礼礼，我朋朋友一伸伸手，马马上就跑跑过来问问有什么么需要帮帮忙的，，听说物物管还可可以订票票，送饭饭，帮忙忙洗衣服服什么的的，唉，，跟内地地这边的的比，还还是人家家想的周周全啊。。”保利十二二橡树庄庄园张先先生心声声：““现在的物物业管理理还应该该要再严严格些，，这样住住在里面面才有安安全感，，可以考考虑采用用IC卡卡的方式式，当然然保安人人员的素素质也要要相应提提高；”听听他们们真实的的声音：：“在意居居住的产产品升级级带来的的生活享享受”保利十二二橡树庄庄园阎先先生心声声：““感觉这里里房间面面积都还还是小了了，我现现在住的的房子卧卧室已经经有50㎡了，，里面有有衣帽间间、卫生生间等，，但是还还是感觉觉小了，，最看重重卧室的的空间，，地下室室的空间间也就是是作为影影响啊、、视听室室之类的的空间；；”航天双城城业主徐徐先生心心声：：“我是希望望我的房房不仅有有洗手间间，还能能给我老老婆摆个个衣帽间间，谁叫叫她老是是买衣服服，多的的都不知知道放哪哪里了。。”融科天成成业主陈陈先生心心声：：“以前在北北京生活活，现在在因为工工作需要要搬来武武汉，在在这里买买了房子子，总体体感觉还还不错，，就是觉觉得房间间不够大大。如果果房间够够大，带带书房，，配备齐齐全，住住得也就就宽敞舒舒服些。。”听听他们们真实的的声音：：“追求精精神的归归属，身身份的彰彰显”万科高尔尔夫业主主谢先生生心声：：“有些人人开工厂厂赚了钱钱后，就就想住最最贵最好好的房子子，文化化素质都都不怎么么高，很很多时候候看到他他们随地地吐痰或或者满嘴嘴粗口的的，就会会感觉到到会把整整个小区区档次给给降低。。我希望望住进来来的都是是素质相相对较高高的人，，回到小小区，都都能感受受到良好好与和谐谐的气氛氛与氛围围，与左左邻右舍舍也不会会感到层层次有大大的差距距。希望望住在万万科，就就能体现现一种身身份与价价值。””保利十二二橡树庄庄园业主主马先生生心声：：“现在厂厂子开大大了，自自己到这这里来住住，其实实也是想想认识些些有身份份，有档档次的人人嘛，一一来搞不不好对生生意有好好处，二二来感觉觉自己住住的地方方也高档档一些，，不会像像一些便便宜小区区那么龙龙蛇混杂杂嘛，那那多不安安全啊。。”他们是正正在从舞舞台撤退退到包厢厢的人他们正在在从主角角变成主主人（主主宰）可能在事事业上已已经完成成了凯旋旋但在生活活上，却却还是在在路上，，并且可能能遇到了了阻击他们本想想成为主主人，却却只是业业主因为没有有匹配他他们欲望望的房子子或者说：：有，但但他们没没抢到赢取别人人仰望，，并非客客户的核核心欲望望冲向塔尖尖的阶层层，早用其他他东西证证明了自自己他们要购购买更高高的享受受，而彰显功功能只是是必备的的赠品。。他们更在在乎自我我的满足足，而非大而而空的身身份符号号。他们购买买的是一一个身处核心心的内心体验验他们一直直在追求求着最理想的的终极居居所。这就对内容提出了要要求。走在引领领的豪宅宅趋势上上：“进入武武汉城市市豪宅圈圈层建立引领领与彰显显的精神神人文”引领武汉汉豪宅的的升级换换代！金地四新新项目以引领者的姿态，，颠覆武汉汉传统豪豪宅认知知模式的升升级，是是一种种关于生活活的彰显显与升级级由异域人文文上升至至精神人文文的城市市豪宅模式北纬29N的世界观形象主张张本项目西班牙希腊意大利纽约东京湾北纬29度是世世界上最最受瞩目目地国家家最为集集中的纬纬度带；；在这个个纬度上上有着最最诱人的的资源与与最美的的城市，，历史往往往在这这个纬度度诞生与与延伸；；在这个带带上，有有着世界界都会的的纽约，，有着地地中海的的西班牙牙、希腊腊与意大大利；在在着时时尚之都都的东京京湾；位于北纬29度的的武汉有着毗美世世界的资源与历史史沉淀，也应有着着更大的视野与境境界！北纬29度的世界界生活主张主张1：世界级的的至美之境项目理想1：“开开启世界的至美之之境”——崇高理想，与与金地品牌高度符符合，——崇高理想，建建立项目独特价值值，——崇高理想，成成为时代的话题与与焦点！1意大利风格为主题的外立面，，引伸入项目的每每个细节，成为意意大利经典的延伸伸，从而再现国际际浪温与奢华的文文化气息开启世界至美之境境项目价值观一开启世界至美之境境项目价值观一[苏莲托Sorrento]感受无法抗拒“重重归苏莲托”的心心旅；建筑之美、景色之之美、风情之美………[威尼斯Venice]湖的灵感，刚朵拉拉的舞台，意大利利的水都；开启世界至美之境境项目价值观一建筑之美、景色之之美、风情之美………[卡璞瑞湾Capri]意大利的梦幻之湾湾，古罗马奥古斯斯都大帝的栖息地地；[罗马Rome]文化艺术的复兴与与再现北纬29度的世界界生活主张主张2：世界级生生活享受2北纬29度的世界界生活主张主张2：世界级生生活享受2当美食、音乐与葡葡萄酒成为生活标标签的时候，当艺术与时尚成为为生活语言，金地以“北纬29度的世界观”为为系列展开新一轮轮的品牌之旅。项目理想２：“世世界级价值生活主主张”威尼斯皇家会所建立项目专属的炫炫耀社交场会所大堂放置最具具欧洲精神的骑士雕像，，配以施华洛世奇奇水晶大吊灯、大大气的穹顶、意式壁画，打造最纯正正的意式会所。价值感知点2：俱乐部式的意式会会所世界品位生活价值值感知会所与泳池融为一一体皇家私人宴会厅———1层一层设置具有意大利风格的下午午茶餐厅，只对业主开放，，为有需要的业主主提供商务会客和举办小小型Party场场所。私人宴会厅与室室外泳池连为一体体，体现其尊荣感感建立项目专属的炫炫耀社交场威尼斯皇家会所在酒窖内设置储酒酒区，为拥有者提提供专业的储酒服服务，配备名贵的的葡萄酒，私人酒酒窖拥有者甚至还还可在酒窖内举办办一场私人酒会来来与朋友、知己分分享自己的藏酒，，这已经在中国的的精英名流中流行行起来，成为一种种休闲生活与高级级社交方式。私家酒窖：会所设设置酒窖，为业主主提供专业的藏酒酒功能品酒台：为客户提提供品酒空间，同同时提供项目红酒酒出品服务以及餐餐饮服务私人酒窖——负负1层建立项目专属的炫炫耀社交场威尼斯皇家会所庄园之心，武汉之之醉。私家酒窖会所模式式会所的地下室建有有全成都最大的恒恒温红酒窖家族光辉永不退色色，红酒是贵族的的血液，反复珍藏藏，留念醇香特设巴洛克式专业业品酒区，古典红红酒文化体验区在这片纯净的土地地上，酝酿浪漫、、风度承载贵族传统与族族徽使命。酒窖价值：武汉最最大的私人酒窖私人酒窖——负负1层威尼斯皇家会所私人酒窖+巴洛克克式品酒区+红酒酒文化体验馆+品品牌联合托管酒窖运营私人酒窖在酒窖内设置储酒酒区，为拥有者提提供专业的储酒服服务，配备名贵的的葡萄酒，私人酒酒窖拥有者甚至还还可在酒窖内举办办一场私人酒会来来与朋友、知己分分享自己的藏酒，，这已经在中国的的精英名流中流行行起来，成为一种种休闲生活与高级级社交方式。巴洛克式品酒区：：侧面演绎建筑风风格。威尼斯皇家会所红酒文化体验馆：：品牌托管运营以美酒定义历史，，用品质鉴证非凡凡联合营销也叫合作作营销，是指两个个以上的企业或品品牌拥有不同的关关键资源，而彼此此的市场有某种程程度的区分，为了了彼此的利益，进行战略联盟，交换或或联合彼此的资源源，合作开展营销销活动，以创造竞竞争优势。威尼斯皇家会所皇家健身中心———2、3层半开放的形式，以以会员制的形式对对外经营。提供各各种各样的健身器器材、桌球、水疗疗、按摩等系列服服务。让业主在一一天繁忙的工作后后，在这里能够全全身心的彻底放松松。建立项目专属的炫炫耀社交场威尼斯皇家会所项目理想3：“居居优越之上●让世世界赞赏”——收藏世界的顶顶级生活，——让世界级的生生活成为习惯，成成为享受——崇高理想，成成为时代的话题与与焦点！3北纬29度的世界界生活主张主张3：世界级的的服务品质感受英式管家的起源和和发展---英式管家起源于法法国，在英国完善善了其服务理念，，由于各方面的传传统烙有明显的英英国印记，因此被冠以“英式”二二字。英式管家服务的是有着极高高身份的人，有亿万富翁、社社会名流、政界高高官以及贵族。英英式管家出现的早早期——大约是在在中世纪的时候，，只有英国和法国的的王室家庭或世袭袭的贵族和有爵位位的名门才有资格格正式雇佣，即便是再有钱的的普通人也不被允允许聘用英式管家家。这种奢华生活活的标志，尤其是是在欧洲大约有六六七百年的历史，，几乎已经成了家政政服务领域的经典典名词。英式管家资格认证证---英式管家需要极高素质，必须熟知各种礼仪仪、佳肴名菜、名名酒鉴赏、水晶银银器的保养等等，，几乎要有上知天天文、下通地理的的本事。因此，其其训练课程也是相相当严格和全面的的。准管家们接受受的训练课程多达达数十项，包括急救训练、、保安训练、枪支支保管训练、正式式礼仪训练、雪茄茄的收藏与保养、、酒的鉴别和品尝尝、插花及家居饰饰品的保养、西服服及正式服装的保保养、团队服务演演练、人事组织构构架……几乎涵盖了生活的的各个方面，且尤有过之。管家英式赋予项目专属服务标签提供最为专业、贴贴心的英式管家服服务汽车、宠物保养代管：根据业主需求提供专业服务商务服务：代订机票、代订餐服务私人派对助理：承担私人派对的策划和组织活动家政服务：与知名家政中心合作，提供全面专业家政服务平台英式管家服务物管英式免费专属享受：商务服务、家镇服服务有偿专属享受：汽车、宠物保养代代管、私人派对助助理物管英式专属最贵的特色英英式管家服务打造最纯正英式管家团团队：聘请英国专业管家家协会作为物管团团队专业顾问，负负责物管人员培训训和管理。将物管团队定期送送往英国专业物管管协会进行培训和和学习。提供小型宴会策划方案案：根据业主需求，可可提供小型生日派派对、商务宴会等等策划方案及会场场布置。与酒店合作，提供供鸡尾酒会、冷餐餐会、BBQ等活动。英式管家服务是西西方贵族高贵奢华华生活的标志。培培训英国管家最有有名的机构要算英英国专业管家协会会了。它位于伦敦敦郊外的海林岛，，成立于上世纪后后期人性设计智能化配置指纹锁：自动上锁锁，入侵报警灯光控制系统：多多光源开关集成，，便捷操作中央地暖系统：人人性化高端配置指纹锁灯光控制地热及中央空调系系统服务项目服务内容保卫体制保障紧急事件召唤得知后10分钟内到达事发现场内部人员人事管理关注每位管家、保洁人员的变动情况，定时作人事知会，同时离开的工作人员不得进入小区保姆管理保姆带小孩或家中贵重物品外出，社区管家需要与业主确认，才可放行车库管理对业主的汽车进行登记，进入车辆严格管理/车库内设置手推车/司机等候间智能化安防系统第一层防护小区周边设置探测器和摄像头，紧急情况下可自动报警并录下现场画面，小区内多个招援按钮，可随时呼叫管家援助；第二层防护车库设置访客停车区，对于来访客户，需经过业主确认后，由电瓶车直接送到业主家中第四层防护每户配置智能化门锁等形成特色安全保护；第五层防护户内安全防范系统设置红外线探测器、紧急按钮，厨房设置火灾探测器，煤气泄漏探测器等一系列先进的户内报警系统；服务安全安防系统：智能系系统+体制保障障，重视对保姆等等专类人员的管理理提供最有保障的安安全物管服务提升品质配置1：：设备配置深圳香蜜湖案例借借鉴：全面家居智智能化系统智能灯光控制系统统集成电路开关欧蒙特专用背景音乐系统室外可视对讲系统统家居智能化系统：：霍尼维尔家居智能能化系统+ABB灯光、窗帘控制系系统+LUCENT/AVAYA的无线网络组合成成舒适、方便、完完善的智能家居系系统。系统可扩展展远程网络控制家家电；电话遥控家家电；客厅内主机机面板控制室内灯灯光、窗帘、AV设备；通过网络远远程监控家内状况况等。完善的菜单单模式让业主随心心所意地选择，全全面的智能设备配配套让业主心神舒舒畅地生活。——将以上系统进行组组合，组成了先进进的智能化家居生生活。深圳香蜜湖案例：：小区智能“一卡卡通系统”小区智能“一卡通通”管理系统以计计算机网络管理为为核心，非接触式式IC卡（Mifare-I卡）为信息息载体，可可实现多个个子系统组组成“一卡卡通”管理理系统，如如IC卡停车场管管理子系统统，IC卡门禁管理理子系统，，IC卡收费管理理子系统等等。在这些些子系统中中，业主和和小区工作作人员仅凭凭一张IC卡便可进行行身份识别别、门禁出出入控制、、停车场管管理、消费费管理等““一卡通””服务，既既方便人员员的出入，，又杜绝外外来人员随随意进出，，提高安全全防范能力力。一卡在手，，畅行无忧忧：小区业业主使用授授权业主卡卡，可同时时刷停车场场系统、电电梯门禁、、自家门禁禁、会所消消费等。智能停车场场管理系统统，功能强强大：具备备图像对比比放行功能能、远距离离感应刷卡卡功能、防防砸车设计计，信息资资料采用数数据库管理理，方便管管理和查询询。大堂门禁、、电梯门禁禁双重安全全保护：电电梯门禁采采用独特的的点对点设设计，即业业主只能刷刷卡至自己己所在楼层层。智能“一卡卡通”系统统：居优越之上上，国际生生活标准项目价值观观三尊贵服务体体验管家——全程负责统统筹业主与与会所、酒酒店等的预预订、使用用事宜，以以及外联其其他事情，，比如机票票预订等提供全方位位的贴心服服务：定期开展健健康咨询服服务、保姆姆培训服务务、机票预预定服务、、协助制定定旅游计划划服务等；；智能化——灯光控制、、指纹锁、、音乐控制制系统。①尊崇的物物管服务感感知②贵族皇室室——圈层层感的优越越感知1.开启世世界至美之之境：以““创新产品品”为突破破点2.品味世世界价值生生活：配套套与生活营营造①全方位配配套生活服服务②纯正生活活情境体验验建立本项目北纬29N的世界观精神下城市豪宅价值主张①建筑之美美、园林景景观之美3.居优越越之上，国国际生活标标准：以贵族式服服务建标签签项目意象———与世界理念念接轨房子已经不不仅仅是一一个居住的的概念，它它与生活密密切相关，，这将是本本项目更为为国际化的的重要契机机。北纬29°°的世界观观让你的生活活成为别人人的旗帜！！肆○营销策略Valuesystem04POWER（强势牵引引）三分天下的的豪宅营销销模式PRICE/价格A+B+C+D=￥我觉得这里档次还不错（被动）水院＋廊院、大露台、送面积、海景、艺术园林……→自我解释说服＋加法效应收获价格、市场档次的叠加“卖点式”产品设计与营销VALUE/价值A+B+CＸD=♥我喜欢这里（主动）生活的味道、和谐的美（或socool……）→自我情感驱动×乘法效应收获价值生活意义改变“主题式”产品设计与营销OVERVALUE/溢价AＸBＸCＸD=♥我尚未感知的生活（牵引）国际的、远见的→打破的价格箱体3立方效应颠覆现有的生活认知“超越式”产品设计与营销CLASS（软性说教教）FASHION（吸引眼球球）POWERCLASSICFASHION本项目的营营销调性：：POWER+CLASSIC（软性说说教→强势牵引））策略阶段策略阶段营销操作重点第一阶段（6-8月）高调起势快速建立市场对项目的认知，发现我们倡导生活的认同圈层第二阶段（8-9月）渠道营销以权益为主体，建立客户的牵引方式，扩大客户圈层第三阶段（9-10月）展示与体验“四两拔千斤”，有限展示演绎无限生活想像，体验生活是最好的讲述第四阶段（11－１２月）震撼开盘以震撼活动引动市场本项目的营营销关键——第一阶段：：高调起势势。“一期=整体”是是我们的公公共知识，，以强势的的方式进行行形象建立立，让倡导导的生活价价值强势渗渗透。主：延续“强强势牵引””—“大地走红红、一夜倾倾城”（形象）辅：“价值主主张”—（（重新定义义豪宅生活活）－出书“城市的.我们的.远见时代代。”北纬２９°°的世界观观“让你的生生活成为别别人的旗帜帜”１、形象关键举措2：区域改造———道旗、、导示以树立道旗旗的形式界界定项目的的“专属边边界”，一一方面表现现本项目都都有的私密密气质，另另一方面也也增加本项项目的辐射射度，摆脱脱地理位置置较偏的不不利影响。。道旗内容建建议：“欢迎进入专专属领地”2010.62010.72010.82011.112010.92010.102011.12J5道路拐点设设标识牌或或宣传牌指指示方向江城大道1m*5m道旗占领地块沿江城大大道及中环线线树形象围板板一期入口导示示北纬29度城城界建立！围墙上的各国国时刻的挂钟钟！小区围墙上的的文化牌关键举措2：：区域改造———外围墙包装装：2010.62010.72010.82011.112010.92010.102011.12北纬29度城城界的建立楼书创作【精神读本，，楼书中的学学术专著】从“产品”、“园林”、“圈子”等多个角度度细致入微的的解读产品，，让客户对开开发商“充满信任””——楼书从““粗放式指引时时代”进入了“精细化时代”2、出书关键词：生活活渗透通路:资讯生生活手册以资讯为媒，，吸引一个圈圈层的眼光以生活为题，，迎接一个阶阶层的期待“北纬29度度生活手册，，精彩的人生生旅程”2010.62010.72010.82011.112010.92010.102011.12关键举措1：：一本生活手册册，世界精彩彩生活之旅SLOWCITY精英媒体营造造时代热点话话题经济观察报21世纪经济济报道武汉晚报楚天都市报楚天金报航空杂志门户与地产网网络——〈世界生生活主张，挑挑战武汉〉——〈反思，，武汉进入追追求生活质量量阶段〉——〈从欧美美经济发展对对比，看北纬纬29度生活活的产生〉——〈借鉴国国际经验，什什么人适合北北纬29度生生活主张？〉〉系列社会话题题，让武汉人人打开眼界，，了解项目北纬29度世世界生活主张的源起与与价值，让享享受生活成为为值得追求的的生活观。武汉各地荟萃精采采万象，为你你搜罗吃喝玩玩乐、动静皆皆宜的极致之之选●精彩建建筑●豪豪华水疗●●精精至餐饮●●秀丽丽山湖欢乐节庆●●购物物热点●特特色酒店店●最最佳市集＋其他精精选北纬29度生活玩乐资讯讯情报探索美食BobbyChinnCelebritychef名名厨1、最喜爱的的餐厅？我爱上了波斯斯菜。位于新新加坡ClarkeQuay的Shiraz提供一流的的波斯菜。在在这里可以观观看街上的人人生百态，又又可欣赏到餐餐厅内的肚皮皮舞表演，让让整个美食体体验更显不同同！2、最喜爱的的时装品牌/刚好就是英文文字母的A与与z，要在Armani及Zegna作出选择择真不容易五大经典美食食CHILLICRAB辣蟹Singapore新新加加坡DIMSUM点点心HongKong香香港PEKINGDUCK北京烤鸭鸭China中中国TOMYUMKUNG冬阴功Thailand泰泰国SUSHI寿寿司Japan日日本北纬29度——圈层自己己的生活语言言——一分享，，就进入了一一个圈，有了了这个圈的共共同语言——圈层内部部的分享与世界才俊分分享生活体验验第二阶段：渠渠道营销。以卡为媒，牵牵引金地渠道道、世联高端端客户；原点客户挖掘掘，精准营造造建立区域外的的客户渠道，，墙外开花墙墙内香主：精准营销挖挖掘原点客户户（精细化营营销）辅：“客户拓展展”—（重新新定义的客户户圈层）－宣讲主：启动世联与与金地高端客客户渠道（客客户渠道嫁接接与利用）关键举措1：：客户资源整合合运用，主动动出击。2010.62010.72010.82011.112010.92010.102011.12武汉世联：通通过华润中央央公园、万科科高尔夫、融融科天城等高高端楼盘操作作，积攒了大大量村委、汉汉正街和工商商会的联系方方式、并有一一批原点客户户可供利用。。项目客户群体客户积累量华润中央公园汉正街\企业事业单位\汉阳公务员\城市圈的私营主2000批万科高尔夫周边小私营\小型企业主\城市圈的私营主3000批融科天城汉口公务员\私营主\原住民1500批航天双城长委\常委\建材市场老板\3000批保利十二像树武昌高校教授\光谷产业园高管\城市的私营主500批行业商会\定向单位区域位置温洲商会汉正街浙江商会汉正街武烟集团汉阳海军工程大学硚口同济医院硚口长江水利委员江岸关键举措2：：意见领袖小众众推介会（老老业主资源运运用、世联客客户资源运用用）2010.62010.72010.82011.112010.92010.102011.12参会人员：举办小型的产产品推介会，，以7人为一一批，每天限限定为2～3批，限定为为预约客户、、关系客户与与邀约的少数数顶级人士方式：以项目工程师师亲临讲解配配合宣传洗脑脑片的方式，，深入细节的的为客户解析析精装修的精精细化奢华品品质目的：在意见领袖中中率先树立知知名度与影响响力，从而形形成高端圈层层的迅速口碑碑传播2.发送产品品楼书产品楼市设计计体现奢侈品级别的的精细化武汉最高标准准的产品楼书书：开发商、代理理商、设计公公司三房合作作紧密配合，，工程融入营营销，数次修修改，以高档档印刷材质，，配合精美细细腻的图片客客观详尽传递递“产品＋服服务”的价值值理念，打造造武汉第一本本“产品说明明书”，图文文并茂的方式式详解精装修修定制品质细细节与服务细细节意见领袖小众众推介会细节节：1.金地家天天下俱乐部会会员招募推介会结束后后，通过筛选选，为高诚意意客户发放家家天下俱乐部部vip会员员卡，作为本本项目后续养养生会所开放放的入场凭证证，保证诚意意客户的持续续维护与跟进进2010.62010.72010.82011.112010.92010.102011.12关键举措1：：世联全国高端端渠道下的营营销推广2010.62010.72010.82011.112010.92010.102011.121、世联2010年全国国营销大事件件“世联2010年年全国房地产界营营销盛事”以世联上市公司的的高起点平台和巨巨大影响力，整合合行业资源，策划划全国性房地产行行业营销评选大事事件——“2010年度十大大顶级豪宅评选”将御项目推向全全国市场，比肩一一线城市的顶级豪豪宅，树立项目的的全国性豪宅形象2、杂志推广“世界生活”模式式下的豪宅研究《LP地标》是是一本迎合高层次次消费者的顶级奢奢侈地产类双语杂杂志（英文和简体体中文相对照）。。该杂志面向在亚亚太地区以及世界界上最有吸引力的的房产市场上寻求求顶级住宅的超级级富豪们。以世联出版的专业业刊物——地产评论与世联观察为依托，对绿色奢奢侈理念及御嶺湾湾进行推广通过对行业顶级专专业杂志——LP地标进行定量投投放宣传，将御嶺嶺湾推向国际绿色豪宅的高高度，提升项目形象与与档次关键举措1：世联全国高端渠道道下的营销推广2010.62010.72010.82011.112010.92010.102011.12活动目的：销售现现场展示不到位的的情况下，建议在在五星级酒店设置置分展场，体现尊尊贵感。洗脑房内内将重点展示国际际豪宅生活方式及及项目规划。活动时间：9月份份启动具体活动：配合酒酒店展示，同时进进行金地品牌造势势，通过大型活动动建立企业与项目目知名度。3、设置临时展场场（可考虑选择香香格里拉等）模型展示区域客户接待区域关键举措1：世联全国高端渠道道下的营销推广2010.62010.72010.82011.112010.92010.102011.12酒店展厅设置洗脑脑房在展场内设置洗脑脑房，洗脑房内将将重点展示为此专专门拍摄的片子1、展示意大利厚厚重的文化历史和和武汉的悠闲生活活文化，二者具有有异曲同工之处关键举措1：世联全国高端渠道道下的营销推广2010.62010.72010.82011.112010.92010.102011.12成都中粮御岭湾:在深圳设立分展展场，整合世联客客户资源，并通过过异地购房团炒作作刺激当地市场，，实现客户挤压项目基础数据占地面积:60万万方建筑面积:20万万方容积率:0.34绿化率:54.9%建筑密度:14％％总户数:800户户车位数:1690个产品类型：独栋/双拼/联排户型面积区间280-550㎡位置：三环以外深圳产品发布会深圳香格里拉产品品发布会世联深圳资源联动动1、深圳世联代理理部/世联行等联联合客户推荐2、针对世联客户户，精准CALL客，短信平台直直击客户世联案例深圳营销时间在新新政后的两个周末末，共五天时间，，在市场观望情绪绪浓厚的情况下，，深圳分场到场客户163批批，认筹8套，销销售5套。5月16日开盘，，成都市场销售13套，解筹率超超50%！第三阶段：展示与与体验。宗旨：市场初亮相相，震撼展示+尊尊贵的服务接待流流程，颠覆市场豪豪宅价值体系关键举措：（外功）营销洗脑体系；营营销中心开放暨专专场品鉴会；话题题炒作；微缩意大大利公园打造；会会所功能展示（内功）完善尊贵豪宅接待待流程洗脑通道——黑暗暗的狭长走廊空间间，运用光、声、、电等方式利用走走道连续延展墙动动态展示项目未来来规划前景，强势势植入未来区域认认知。“黑房间”洗脑脑房：进入一个完全黑黑暗空间，播放放宣传片，运用用光、声、电等等方式向客户展展现项目的专属属贵族生活方式式未来即是现在，，穿过时光的隧隧道，遇见最真真实的未来关键举措ACTION1营销中心综合灌灌输洗脑影视厅———利用区域宣传传片、项目宣传传片，进一步加加强客户对区域域前景的认知，，了解项目区域域优势可在外墙设置可可开启格栅，影影片播放时自动动关闭，影片播播放完毕时，自自动开启，保证证室内自然采光光的同时，增强强与外界环境的的互动。全息模型区———利用3D全息息动画效果，展展示未来区域生生长过程，项目目工程进展，加加强客户信心利用3D投影效效果，同时配合合讲解，加深区区域印象的同时时，给客户留下下深刻的项目印印象。项目模型展示———实体模型与与灯光、影像相相结合，项目区区位优势、资源源完全展示可结合模型区墙墙体，利用投影影真实展示项目目与奥体新城的的紧密关系，以以及未来项目的的城市景观资源源。精细化的接待流流程，层层递进进，营造价值点点连环脉压●区域价值：展示厅一楼区域域价值讲解，强强调未来中心区区域价值，报告告项目调性。●情感诉求：二楼影视厅播放放项目宣传片，，道出深圳人在在喧嚣的都市中中，沉重的压力力下渴望已久的的生活诉求，打打动客户。●产品价值：对材质用料，人人性化设计，异异域风情的讲解解，充分展示项项目价值。●分批接待，一一对一服务，体体现尊贵感；●精细化分区域域讲解流程，价价值点逐一渗透透；●体验式专属服服务，展示高端端形象一楼区域二楼区域一楼区域：《迎迎宾礼仪规范和和统一话述》《金地企业长廊廊讲解话述》、、《区域价值讲讲解话述》《意域生活讲解解话述》、《区区域地图讲解点点》二楼区域：《影影视厅统一话述述》《楼体模型整体体讲解话述》《外立面讲解话话述》、《内部部打造讲解话述述》《小区规划讲解解话述》、《园园林会所讲解话话述》《公共空间讲解解话述》《户型型讲解话述》关键举措ACTION2接待流程价值体体验接待流程——物物业服务体现奢侈品般的的精细化统一定制符合项项目气质的服装装，建立标准化化服务礼仪从客户体验出发发，用细节感染染客户用细节说话，魔鬼在细节之中中！1、门童岗：客户到达展厅门门口为客户开门门，微笑迎宾，，门童岗迎宾统统一话述：欢迎迎光临翡丽山；；2、销售人员：：一对一接待服务务，体现尊贵感感；3、区域模型处处客服：配合销售进行模模型调控，并为为客户打开二楼楼通道处磁门；；4、影视视厅客服服：在客户达达到影视视厅后，，为客户户提供饮饮品服务务；5、二楼楼模型区区客服：：提供一对对一专属属服务，，配合销销售人员员的讲解解进行模模型调控控，做到到贴身于于无形；；6、洽谈谈区客服服：为客户提提供饮品品服务。。销售团队队管理1——““选美冠冠军”级级别销售售代表以选美比比赛方式式挑选形形象气质质优秀的的销售代代表，以以专业礼礼仪公司司集中培培训，严严格执行行“合格格上岗，，竞争淘淘汰”的的原则最最终选拔拔精英销销售代表表关键举措措ACTION3销售团队队管理销售团队队管理2——精精细化话话术讲解解培训销售话述述精细化化，从不不同角度度演绎和和渗透价价值点，，解答客客户所有有疑问，，精确到到细节！！《首席城城市豪宅宅生活家家》《万科翡翡丽山讲讲解话述述》用举例和类类比的方方式与“首席席城市豪豪宅生活活家”概概念相联联系讲述翡丽丽山的产产品定制制、服务务定制与与配套定定制三大大“定制制”价值值，，为客户描描述未来来的生活活方式和和蓝图通过反问和设设问的方式回回答客户户关于区区域抗性性问题用讲故事的的方式讲述开发发商背后后的用心心“金地服服务大使使温馨提提示：明明日受台台风空气气影响，，全市将将有大范范围降温温，望您您及时添添加衣物物，注意意保暖防防寒”金地服务务大使温温馨提示示：金地地养生会会所9日日隆重对对外开放放，贵宾宾凭此短短信免费费享受SPA体体验，桑桑拿健身身等，欢欢迎您的的光临，，我们将将竭诚为为您服务务”金地服务务大使温温馨提示示：在您您缴纳诚诚意金成成为我们们尊贵的的VIP客户之之后，我我们将全全程为您您服务，，助您解解决置业业的一切切疑问与与麻烦，，希望您您能一个个舒心愉愉悦的置置业体验验”销售团队队管理3——绝绝无仅有有的“专专属服务务大使””对诚意客客户，实实施全程程跟踪服服务，不不仅包含含营销互互动的短短信提示示，购房房全程指指引服务务，更有有生活上上的问候候关心，，体现项项目的优优质服务务短信1：：人性化化关怀短信1：：营销活活动提示示短信3：：购房全全程服务务销售流程程管理———尊享享化销售售流程●突破：：打破传传统一个个模型上上完成项项目所有有价值点点的讲解解，实现“精细化化分区域域价值点点讲解””模式，层层递递进，营营造价值值点连环环脉压，，给客户户充分洗洗脑接待流程图：分批接待待，一对对一服务务，体现现尊贵感感精细化分分区域讲讲解流程程，价值值点逐一一渗透体验式专专属服务务，展示示高端形形象接待流程程及话述述岗位设置置定制话术术定制展示示关键举措措ACTION4销售流程程管理世界品位位生活价价值感知知园林价值感知知点1：：园林演绎绎意大利利的美丽CASE：“微微缩意大大利”公公园米兰大教教堂，古古罗马圆圆形斗兽兽场，水水城威尼尼斯，西西西里岛岛风光山川地貌貌、草木木植被、、城乡建建筑、名名胜古迹迹、交通通线路1万株各各色植物物和17辆电动动火车你可以看看到按照照1：25或者者1：50的比比例制作作的270多个个精致的的微缩景景观演讲者之之角——19世纪纪以来，，每星期期天下午午，有人人站在装装肥皂的的木箱上上发表演演说，因因此有有“肥皂皂箱的民民主”之之说。中心喷水水池——由一一组青铜铜雕塑组组成，中中间高处处的是一一位手拿拿古琴的的少年，，他后面面有扇型型的喷水水。“微缩意意大利””的美丽元素素：威灵顿拱拱门皇家驿道道——道路路两旁巨巨木参天天，整条条大道就就像是一一条绿色色的“隧隧道”。。J5圣马可广广场在广场建建造婚庆教堂堂，将圣马马可广场场打造成成成都婚婚纱摄影影场所；；同时可可在广场场上放养鸽子，聚敛人气，，成为成都人人休闲放松场场所。一个极具意大大利风情的婚婚纱摄影首选选地微缩意大利J5J5最具意大利皇皇室仪式感的的皇家驿道进入项目后，，增加园林绿绿化层次感，，体现尊贵私私密感。项目入口，以以充满仪式感感的树阵树立立皇家权利和和权威感。配配合英式雕塑塑，打造高贵贵、气派的英英国皇家风情情。金地微缩意大大利皇家驿道尽头头的玫瑰花海海建议在皇家驿驿道尽头进入入样板房前设设置充满英伦伦浪漫风情的的玫瑰花海。。通过大面积积，色彩鲜艳艳的玫瑰花展展示区，给予予客户强冲击击性的视觉效效果。低成本，强展展示性！金地微缩意大大利J5皇家驿道尽头头浪漫风情的的玫瑰园玛丽玫瑰园营销中心开放放（专场品鉴鉴会）关键亮亮点：“国旗班仪仗仗队，营造尊尊贵与面子感感”国旗班仪仗队队退伍人员成成为项目售楼楼处开发的噱噱头，在开放放典礼当天，，列队在皇家家入口，组成成庄严的仪仗仗队，欢迎嘉嘉宾入场，体体现项目尊贵贵的服务关怀怀营销中心开放放（专场品鉴鉴会）关键亮亮点：精致邀请函，，凸显品质与与诚意珍藏礼品，彰彰显尊重与贵贵气第四阶段：开开盘与引爆销售爆破期，，强势营销活活动的与事件件聚焦，实现现开盘旺销势势头！叠墅、洋房产产品发布及户户型专利发布布会活动目的：产产品户型发布布，炒作话题题活动时间：10月具体活动：设计师团队讲讲解专利户型型，向客户展展示项目产品品优势。2010.010203040506070809101112以纯正之名，建立尊尊贵ACTION1“改善城市人人居环境，保持时代牵引引力”产品专利发布布会上的国际际名设计大师师：样本房的设计计主角现身说说法的向武汉汉诠释什么是真正的的世界品位生生活方式什么是意大利利的建筑装饰饰真谛！销售中心揭幕幕仪式暨微缩缩意大利公园园开放展示ACTION22010.010203040506070809101112以纯正之名，建立尊尊贵邀请金地业主主参加销售中中心揭幕仪式式及业主答谢会会销售现场展示示：名车+珠珠宝产自1923年的IsottaFraschini汽车、、罗马假日里里的红色经典典摩托车、世世界级名车兰兰博基尼。销售中心开放放：意大利奢奢侈品展ACTION4以纯正之名，建立尊尊贵2010.010203040506070809101112意大利歌剧+“公爵”书书赠送英式的老式唱唱片机，放着着老式的重新新制作包装的的英国歌曲。。出“公爵”书书，介绍意大大利的历史和和人文，及老老成都千丝万万缕的联系ACTION5以纯正之名，建立尊尊贵2010.010203040506070809101112叠加样板房展展示样板房的展示示方面，做到到尽可能的展展示意大利最最原始的贵族族生活。建议从意大利利直接搬运家家私家具来装装饰样板房。。含有“意大利利血统鉴定书书”的样板房房关键点：设计计、装修的品品牌故事邀邀请国外之名名设计师，并并在装修上与与高端品牌直直接链接，采采用全进口的的原装高端装装修材料、家家具，每种材材质的使用都都附有品牌、、材质、出产产地、型号以以及其包含的的产品意义。。赋予样板房房最正宗的豪豪宅血统。ACTION6意式奢侈———皇室风风格纯手工打造造奢华羊毛毛毯以纯正之名，建立立尊贵2010.010203040506070809101112两套别墅样样板间，一一套以罗马马假日为灵灵感，邀请请意大利顶顶级设计师师LinoCodato设计。另一一套邀请香香港顶级设设计师梁志志天以三代代同堂为感感设计。全意大利奢奢侈品软饰饰：Gucci、Fendi、Prada、SalvatoreFerragamo、GiorgioArmani、Versace、Ferrari………满足目标客客户对展示示品牌的敏敏感点，样样板间充分分运用国际际一线品牌牌，结合最最前卫、最最大师级的的设计理念念、最时尚尚的家居展展示，给到到客户纯正正的意大利利时尚之都都的现场体体验。利用地下室室演译一个个家族的故故事用意大利名名牌填满的的衣帽间绝对意大利利的细节