锦州九州灯饰

学专班级121号生姓名指导教师刘维军教师职称讲师起止时间2015/12/28-2016/1/15院 号121603033专业班级锦州九州灯饰公司网站方案题目课程设计（论文）任务指导教师评语及成绩成绩：指导师签字：20161161122223与技术 5OOPPHP 5PHP5MySQL64内容 77991011111213141415与评论175盈利模式186营销推广 20前市场存问题 20网站推广方案 216总结 24参考文献 25128页1章 --24。业建市来一的，市一线市的市都经品牌为主都以的坐这也就意场空间做到只这样才能赢得不断高未卖形占据。光源配件分了家居照照明程照明家居，多数者居住者日韩浪漫奇特古典高贵代简约家对节能环出，后也推崇节能响应低碳环口号。照明因对我做到后之上服对每励志做到想所想所急。1.家居照明：羊皮亚克力水晶代水晶吸顶壁吊镜前创意健等2.照明：筒天花应急支架配件电器配件：插座插板镇流器分段器转换器等4.光源：、、节能杯/插泡1 页PAGE3页2九灯饰市场分析公司运营情况20102,118较4.77%。“”从。利%005%实21.6%利售售。亚洲主消费市场从2012到2014消费均达到 %预到6消费将达到 1占亚洲市场%4翻倍6预市场总将达到 02017约达到1402018达到 18010将5倍庞市场潜与不断优化市场环境正吸引越来越多外资巨头我市场新轮合将渐次九灯饰财务分析131415总资分别1349642.072084909.502867350.05204048.38626862.841057246.7股东权益例率分别73.01874.11263.128近三年财状况来看规模扩11至14间到迅1、盈利能力2013一至二季度2013一至四季度2014一至二季度2014一至四季度2015一至二季度2015 一至四季度率(%)23.1727.0523.8929.1828.3631.64ROA(%）11.4924.1111.1125.6314.4728.4718.5440.3919.4341.7022.4343.08ROE(%)表2-1锦州九州灯饰盈利能力指标前得比根据最新中报显示数据降之近首次单每股达到-20%。2资产20142015去资产20142015去减货币资金2019，281，763 2575，302，305-21.59%应收账款132，176，545 95，255，24438.76%应收票据118，836，176 56，026，700112.11%存货1635，410，297 51.51%合计4，125，877，616 3.7%表2-2流动资产2015流动资产总额比 2014略长了 3.70％，其货币资金占 50％存货占 40％其他项目的变动不大。张裕的流动资产流动性最的金数量占流动资产的约半数十分可观为公司日常经营活动与短期偿债提供了的保障虽然流动比 略长了 3.70％，但从流动资产结构图可以看，货币资产降低了 21.59％，而存货加了 51.51％，说明和去期比较。（2）固定资产：固定资产20152014去年同期增长在建工程353，576，695652，187，69384.5%生产生物资产38，839，51243，585，52113.09%合计1，222，721，6651，614，238，79432.02%表2-3固定资产20142015固定资产总额呈上升趋势，较上年增加了32.0284.45％。3本商城采用 B/S模式，服务器采用著名的 web服务器端软件 apache,该服务器有着良好的跨平台性和安全性，可以运行在包括 windows、linux、mac等操作系统上。用户客户端使用各种浏览器都能够进行正常的浏览和操作。需要注意的是在程序的开发过程中，程序和路径相关的要考虑到不同的操作系统的文件目录结构。OOP（面向对象编程）PHP面向对象的方法是一种运用对象、类、继承、封装、聚合、消息传送、多态性等概念来构造系统的软件开发方法。面向对象方法的基本思想是：从现实世界中客观存在的事物()类自然的思方式。关OOP思想是用程序开发的一在，一方面 向来以开发著，在程序中可以的对进行用，自的。OOP需要使用对象来用一和性。是在本系统的开发中，使用到OOP的思想，出的是对的操作部，在的中出现对的操作的使用对象用程和结构。在 的开发过程中，OOP的思想到一的。PHPPHP“PHPHypertextPreprocesso”，超文本预处理器的字母缩写）是一种被广泛应用的开放源的多用途脚语言它可以嵌入HTML中，开发。它还是一种简单的、面向对象的、解释型的、健壮的、安全的、性能非之高的、独立架构的、可移植的、动态的脚语言。PHP在服务器端被解释转成普通HTML页面内容，送给浏览器端，这种模式可使我们用它来完成相当复杂的功能。它能运行在包括WindowsLinux等在内绝操作系统环境中，常与免费Web服务器软件Apache免费软件MySQLLinux具较高价比。强支前其支范围覆盖OracleSybaseMicrosoftSQL,MySQL,Informix,SoliddBase,ODBC,Unixdbm,PostgreSQL,AdabasD等在PHPPHP与MySQL可扩展性：就像前面说的那样，PHP已经进入了一个高速发展的时期。对于一个非程序员来说为 PHP扩展附加功能可能会比较难，但是对于一个 PHP程序员来说并不困难。面向对象编程：PHP提供了类和对象。基于 web的编程工作非常需要面向对象编程能力。PHP也支持构造器、提取类等。MySQLMySQLSQL数据库管理系统，它由MySQLAB开发、发布和支持。MySQLAB是一家基于MySQL开发人员的商业公司，它是一家使用了一种成功的商业模式来结合开源的第开源公司。MySQLMySQLAB的。它的要和要有以个：MySQL是一个速、多程、多用SQL数据库器。MySQL服器支持、系统的使用，也可以它入(mass-deployed。MySQL是一个系数据库管理系统。它数据，以加取的速和性。“MySQL”的 SQL“StructuredQueryLanguage”（化查询语言）SQL访问通准语言ANSI/ISO定义的SQL准。MySQL是开源的。开源意味着何人都可以使用和修改该，何人都可以从Internet上和使用 MySQL而不需要支付何费用。4系统数据库的设计MySQLuser1。型idint11是namechar1否pwdvarchar32否emailvarchar32否emailtelvarchar32否qqvarchar40否Qqipvarchar32否Iptishivarchar32否huidavarchar32否regtimevarchar32否lastlogintime2Adminvarchar32否2。表2 管理员信息表IdInt4是NameEnum13否PwdVarchar50否e3。3 idInt11是typenameVarchar64否o4。4idInt11是titletime否否否n5。5 信息表manufacturers_idInt11是manufacturers_nameVarchar32否manufacturers_imageVarchar64否date_addedlast_modifiedDatetimeDatetime否否添加最后修改n时候输入6。6 信息表idInt4是自动生成mingchengVarchar25否jianjiemediumtext否简介addtimeVarchar25否添加时间dengjiVarchar25否等级xinghaoVarchar25否tupianVarchar200否shuliangint4否cishuint4否tuijianInt4否typeidInt4否huiyuanjiaVarchar25否shichangjiaVarchar25否pinpaiVarchar25tejiaInt2Pingjia。字段属性描述如7。7字段名字段型字段长度是键描述idInt11是useridInt11否spidInt11否titlecontenttimeVarcharTextVarchar200否否否标题内容添加日期图3。开始重试登进入非会员界面

进入会员界面

进入员界面产品 产搜索 评否

产品 产品 搜索 评论 是否购物产是 品

用户 订单理 产品 用 用 编信 与购物处理 息 分配 类是 置继续购物？否是

评 户 户 辑论 审 添 删核 加 理审核通过否否退出

帐处生成订单

订单订单处订单删除退出3 6admin:、模块。admin/images :该中使用到的片、标jpg、gif、ico等格式。upimages:该上传商品发布到中的片。admin/css中使用到的样式表。页第第PAGE26功能模块的实现dbstuff。然后建立一dbf：functionconnect($dbhost,$dbuser,$dbpw,$dbname,$pconnect=0){if($pconnect){if(!@MySQL_pconnect($dbhost,$dbuser,$dbpw)){$this->halt('');}}else{if(!@MySQL_connect($dbhost,$dbuser,$dbpw)){$this->halt('');}}MySQL_select_db($dbname)//选择}functionselect_db($dbname){//选择示returnMySQL_select_db($dbname);}includes目录db_MySQL.PHP文件然后在application_top.PHP文件建立象然后在使用每个面将application_top.PHPapplication_top.PHP建立象代码为：$dbnewdbstuff//建立象$db->connect(DB_SERVER,DB_SERVER_USERNAME,DB_SERVER_PASSWORD,DB_DATABASE,USE_PCONNECT)//使用象来$db->select_db(DB_DATABASE);4图4 面点击链接4不15。否写入步骤该过使到位于 includes目录global.PHP文件中自定义函tep_db_prepare_input()。该函实：functiontep_db_prepare_input($string){if(is_string($string)){returntrim(tep_sanitize_string(stripslashes($string)))//}elseif(is_array($string)){reset($string);while(list($key,$value)=each($string)){$string[$key]=tep_db_prepare_input($value);}return$string;}else{return$string;}}5。主要使邮箱地址和密码果与据库匹配成功则用遗忘密码时找回密码功能来获得一个新密码这使到了两个：首先就是提供邮箱地址据库果邮箱存在就随机产生一个密码并将加密后新密码写到据库中。产生新密码

5 $email_address=tep_db_prepare_input($HTTP_POST_VARS['email_address']);//读取提交信息$check_customer_query=$db->query("selectcustomers_firstname,customers_password,customers_idfrom$table_customerswherecustomers_email_address'".safe_input($email_address)."'")//据库查询if($db->num_rows($check_customer_query))邮箱地址存在分配新密码$check_customer=$db->fetch_array($check_customer_query);$new_password=tep_create_random_value(ENTRY_PASSWORD_MIN_LENGTH);//随机产生密码md5($new_password)//对随机产生的密码加密$table_customerssetcustomers_password="'wherecustomers_id='".(int)$check_customer['customers_id']."'");//更新用户信息商品搜索模块的实现商品搜索主要是通过对数据字段的查询实现的。如图 6所示，用户通过输入商品名称的关键字，目前可以实现的是使用商品名称关键字、商品分类（包含子分类）、商品制造商与商品的价格范围和上架的日期范围进行组合式的搜索服务。搜索结果将商品以列表的形式调用出来，并且显示各个商品的参数，以便于商品之间的比较，搜索结果显示如图 7。在实现该模块中，对数据库的查询、商品的显示形式与分页是重点技术点。图 6 商品搜索页面其中搜索过程对数据库的操作较为复杂，需要同时对不同数量的关键字进行处理。搜索处理用到的重要函数有以下 2个：functiontep_get_all_get_params()用于用户搜索输入的所有参数functiontep_parse_search_string()用户对所有参数的处理。图 7 前商品示页面模块的实现在商品列表点的将所要的商品中，如78会进入订单填写流程2。订单处理主包括确认收货地址、收货方式和支付方式三个主步骤，其发布订单特殊求和供货方注意事项车管理8。8 车管理：$query1=$db->query("selectstatusfrom$table_customerswherecustomers_id='".(int)$customer_id."'");$check_status=$db->fetch_array($query1);if($check_status['status']=='verify'){echo "<script>alert('有通过审核时不能买exit();}管理模块9。添当下同样一下这两修改删除移动的操作操作均操作：$action=(isset($HTTP_GET_VARS['action'])?$HTTP_GET_VARS['action']:(isset($HTTP_POST_VARS['action'])?$HTTP_POST_VARS['action']:''));if($action){switch($action){case'new_category':if(isset($HTTP_POST_VARS['categories_id']))$categories_id=stripslashes($HTTP_POST_VARS['categories_id']);$sort_order=stripslashes($HTTP_POST_VARS['sort_order']);$db->query("insertinto$table_categories(parent_id,sort_order,date_added)values('$current_category_id','$sort_order',now())");$categories_id=$db->insert_id();$languages=tep_get_languages();for($i=0,$n=sizeof($languages);$i<$n;$i++){$categories_name_array=$HTTP_POST_VARS['categories_name'];$language_id=$languages[$i]['id'];$categories_name=stripslashes($categories_name_array[$language_id]);$db->query("insertinto$table_categories_description(categories_name,categories_id,language_id)values('$categories_name','$categories_id','$language_id')");}$categories_image=newupload('categories_image','/upload/images/category');if($categories_image->parse($timestamp)){$categories_image->save();$db->query("update$table_categoriessetcategories_image='".addslashes($categories_image->filename)."'wherecategories_id='".(int)$categories_id."'");}updatecache('categories');cpmsg("tep_href_link('admincp.PHP','act=catalog&cPath='.$cPath.'&cID='.$categories_id));9 查看处状时。5九灯饰盈利模式分析现阶段，虽然灯饰专卖店整体运营表现欠佳，但是，也有不少在专卖店表现亮眼的企业，如金达、宝辉、、华艺、奥斯哥纳、琪朗、新特丽、松伟、开元、富兴等，在省会城市和经济发达的二线城市，甚至三线城市都能看到这些灯饰品牌专卖店的踪影。虽说成功不可复制，但是，专卖店能取得成功，自然有其过硬之处。第一，要明确品牌核心价值，以“一”取胜。对企业来说，品牌是企业的商品、渠道、服务等各方面的一个综合缩影。企业走品牌之路，要做到两点：第一、把产品做到;第二、把产品即渠道商和市。品牌对商来说，“一的”，也过品牌产品来是商过专卖店来品牌产品有明确的品牌核心价值，这一核心价值能品牌，体现品牌特。品牌核心价值中要一点可以，不自有的卖点，在品牌核心价值都体现来，得其品牌，要卖点，其一，以“一”取胜。第二、开专卖店要90%、段的、的少等综合，如成功%，奥斯哥纳会。在有一的和要， 富兴营经三，专卖店要运营成功，经商一要“”一。有“对”，专卖店的运营有。，富兴的品牌专卖店的经商经营灯品牌的。新特丽市辉说：“专卖店的和经商的对专卖店的成败要，新特丽在店，的市、的经营佳的专卖店成功的，能复制到其城市。”可以看随便经营念、经营、城市经济平、交、等，都是综合虑。第三、通过专卖店文化来提升附加值。对专卖店来说，有好的产品是基础，有好的形象是根本，而具备优秀的品牌文化，则是专卖店取得良好发展的前提。在采访中，不少灯饰企业负责人强调灯饰专卖店文化的重要性。据了解，灯饰专卖店中，品牌的利润超过 50%来自于消费者对企业文化的认同和喜爱。然而，专卖店文化不仅仅表现在专卖店的形象展示和导购员的职业素质上，还要上升到营销手段的创新、提升公司员工的凝聚力和使命感上。优秀的专卖店文化不但能提升品牌形象，还能成为其核心的、持久的竞争力。第四、将服务做到极致、提升专卖店软力。“在专卖店，服务是产品的形。了通过企业好，消费者是购买产品的重要的是专卖店营者的服务。灯饰营销监张小宏如是说。由此见，对专卖店营者来说，将形的服务有形化，来提升产品的附加值，有利于提高产品的成交率。对专卖店来说，了店面形象、产品陈列、导购员服务以引起并增加消费者的兴趣力也是不忽视的。新特丽在全国加盟店配置了营销工具，通过获奖证书、工程案例展示、专利证书、产品情景图片和店内情景区域展示等诸多手段，提升加盟店的软力。这种不仅仅通过导购员的解说，还通过吸引消费者来看的手段，让品牌走进消费者心形中提高产品的价值。6九灯饰营销推广目前灯饰市场存在的问题现阶段，“专卖店模式”或许正经历着“冰火两重天”的尴尬。专卖店在家电、服装、IT行业“风生水起”，助力企业赚的“盆满钵满”，然而，在灯饰行业，专卖店却是一个沉重的话题。企业诉苦，商家吐槽：第一、商家品牌意识淡薄，“眉毛胡子一把抓”。“市场上不少专卖店名义上是专卖店,实际上是杂货铺。专卖店的核心之一就是产品统一,起码是统一不同品牌的某个相同风格的产品。而现实是很多专卖店把各种畅销风格的灯都挂在一个所谓的专卖店里,不但没有提升产品销量，还显得不伦不类。”新特丽市场部总监邹是。，不同风格的灯饰产品的特有很，市场上不少专卖店很多畅销风格的灯都挂在一起，上是产品各种风格，实际上是专卖店“杂”，不,的心,就不上的业。、“”的模式。“灯饰专卖店的不是产品，的是模式，店的力。现阶段，不少灯饰专卖店的模式还是的上，没有，。”总经。从坐商”到“行商”的转需厂商之间良互厂需供各商家“”，而商家制“就专卖店的多的式，现在的专卖店，不现在的市场、生天。”第三、专卖店文化没有受到足够重视。“海菱中式灯一直秉承着‘有文化的灯出式灯的经灯饰销总监专卖店的重。，专卖店是不的。，的品牌灯饰的产品所专卖店没有的企业是的产品，是核心力的。而的品牌现在专卖店的装修、产品陈列、软装配饰、人员形象上面，还要上升到品牌文化的层次，营销的最高层次就是品牌文化的营销，其带来的附加值是最高的。因此，专卖店的品牌文化应该是最具有鲜明的人文特性，具有不可复制性。不同的专卖店应该有不同的品牌文化，无论是厂家还是商家，一定要明确专卖店文化能为企业带来的无形价值。第四、政策执行难落地，微小细节不重视。现在市场上有不少咨询顾问公司通过出售整套管理方案帮助企业打造专卖店系统，但是，如何有效执行到终端专卖店亦是难题。很多灯饰企业有较完善的方案，有效执行方案，灯饰企业的“。不少灯饰企业为此，的确，不少灯饰企业无论在形象、、产品陈列方面，有具的方案，但是，利润的商家又会滋生出自己的一套方案，“厂商不同心。;专;重要，但其与专卖店产品销售业绩是直接挂钩的。九灯饰网站推广方案网络线上推广1、软文推广，提高产品的美誉度，提升网站的品牌度。别站的用户角度、站到行业角度、站角度来有计划的撰写发布推广，促使每份软文能够被网站转载发布，以达到最好的效果。软文要写得让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。在软文的潜移默化下，达到产品的策术目的，引导消费群的购买的广告。此外，门户网站的新闻时效性长久，可随时引用做为企业宣传的上材料。且门户网站在搜索引擎中享受着高排名的优门户网站传播的息容易在网民搜索容时检索到，并网站、博客转载，形成二次传播，对提升公司的品牌影响具有重要作用!2、论文网站推广（1）选择合适的论坛论坛推广首先要选择有自己潜在的客户在的论坛；其次是要选择人气旺的论坛，三室要选择有签名功能的论坛；四是要选择有链接功能的论坛；五是要选择有修改功能的论坛（2）内容要有争议性内容没有争议性，人家都只是一看而过，很少会留下一言片语！所以内容要有争议性，比如贵公司的蔬菜是村天然的啊！（3）借助于他人的热帖要想创造出受欢迎的帖子不是一件容易的事情。但我们可以在论坛上寻找一些那些回帖率很高的帖子，再拿到其他论坛进行转帖，并在帖子末尾加上自己的签名进行宣传或加上自己的广告进行宣传。（4）帖子的管理在哪些论坛发过贴，这些帖子的宣传效果如何，这需要统计和管理。一种方是件或进行，这种方于发帖。一种方是借助于统计件，这些件一有统计功能，借助于这功能，可以看在哪些论坛发过贴帖子所可以很方这些记，时进行回帖。3、邮件列表推广法新时代企业邮件投递解决方案的新需求在互联子邮件应经过多年发展以后