北京金玉翠福珠宝公司营销战略竞争分析,mba市场营销论文

PAGEPAGE1北京金玉翠福珠宝公司营销战略竞争分析,mba市场营销论文本篇论文目录导航：【第1部分】北京金玉翠福珠宝公司营销战略竞争分析【第2部分】【第3部分】【第4部分】【第5部分】【第6部分】【第7部分】内容摘要得益于国民经济的高速发展、人均收入的增长以及翡翠鉴赏知识的推广和普及，翡翠珠宝行业在近二十年获得了快速的发展。从事翡翠饰品加工的企业和翡翠饰品的销量都显着增加。翡翠珠宝的欣荣在给从业企业带来丰厚利润的同时，也吸引了大批资金和人员转战该行业，使得行业的竞争日趋剧烈。尤其是资金和技术实力都比拟雄厚的国际珠宝巨头的参加，更是给广大中小翡翠珠宝企业带来了宏大的生存和发展压力。在这样的行业环境下，良好的营销战略就成为中小型翡翠珠宝企业获得销售上成功的竞争资格要素之一。企业只要制定合理的营销战略才有可能与其他企业在市场上展开竞争，否则将失去在行业中立足和逐鹿的资格，被市场的浪潮所淹没。因而，作为一名翡翠珠宝从业人员，研究翡翠珠宝企业的营销战略是势在必行之举。北京金玉翠福珠宝有限公司是一家以翡翠饰品摆件为主要经营业务的珠宝公司，多年的发展使得其在珠宝行业具有了一定的影响力。然而作为一个中型企业，怎样在市场上获得竞争优势来确保企业的持续发展，一直是金玉翠福面临的重大问题。制定合理的营销战略是金玉翠福拓展市场的必要条件。为了帮助企业制定出合理的营销战略，本文首先对相关的竞争战略理论进行了梳理，为营销战略的制定提供理论支撑。文中从波特五力模型、战略决策理论、产品/市场增长组合理论等三个方面进行了评述。除此之外，对企业的营销环境进行全面准确的评估也是必不可少的。本文从宏观营销环境和行业环境两个层次进行了分析，获得企业营销环境的现实。在完成营销环境的分析以后，对金玉翠福公司的内部环境进行分析。本文从产品设计能力、雕刻加工能力、销售渠道、品牌效应、营销队伍建设等方面展开竞争力分析，分析的经过中采用与同业企业横向比照统计分析的方式方法，得出金玉翠福的竞争优势与劣势。营销环境的评估和企业竞争力的分析构成SWOT分析，为制定营销战略提供方向选择的根据。文中最后为金玉翠福提供了以差异化战略为基础、市场浸透战略和产品开发战略并举的营销战略选择，并制定了战略施行配套措施。本文本文关键词语语：翡翠营销营销战略竞争优势AbstractJadejewelryindustrygotrapiddevelopmentinrecent20yearsthankstotherapiddevelopmentofnationaleconomy,thegrowthoffamilyincomeandthepromotionandpopularizationoftheknowledgeforjadejewelry.Bothenterprisesengagedinjadejewelryandjadejewelrysaleshaveincreasedsignificantly.Theprosperityofjadejewelryindustrybringshighprofitstoenterprisesintheindustry,atthesametime,attractsalargenumberofmoneyandpersonnelflowintheindustry,makingthecompetitionincreasinglyfierce.Smallandmediumenterprisesarefacinghugepressuretosurvivalanddevelopespeciallyafterinternationaljewelrygiantswhohavegreatpowerinfinancialandtechnical.Excelentemarketingstrategyhasbecomeacompetitivequalificationelementtogetsalessuccessforsmallandmediumjadejewelryenterprisesintheindustryenvironment.Rationalmarketingstrategyisessential,soresearchingmarketingstrategyofjadejewelryenterprisesisaveryimportantthing.Asaprofessionalcompanyinjadejewelryindustry,BeijingJinyucuifujewelryco.,LTDhashadacertaininfluenceintheindustrythroughmorethantenyearsdevelopment.However,asamediumenterprise,howtogetcompetitiveadvantageinthemarkettoensurethecompanydevelopcontinuellyisabigproblemwhichJinyucuifufaced.ReasonablemarketingstrategyisnecessaryforJinyucuifu.ThispaperdiscussedrelevantcompetitivestrategytheorysuchasPortersfiveforcemodel,competitivestrategyselectionandAnsoffMatrixinordertoprovidetheoreticalsupportfortheestablishmentofmarketingstrategy.Inaddition,thecomprehensiveaccurateassessmentontheenterprisesmarketingenvironmentisalsoessential.Macromarketingenvironmentandjadeindustryenvironmentarethetwolevelsanalyzinginthispaper.Aftercompletemarketingenvironmentanalysis,thispaperanalyzedthecompetitivepowerofJinyucuifufromproductdesignability,carvingandprocessingability,saleschannels,brandeffect,marketingteamconstructionandotheraspects.Tomakesuretheresultsofanalysisbeingcorrect,lateralcomparisonwithothercompanieshasbeingadopted.ThroughanlysisabovethispaperfindcompetitiveadvantageanddisadvantageofJinyucuifu.Theevaluationofmarketingenvironmentandtheanalysisofthecompetitivepowerconstituteso-calledSWOTanalysis,itprovideadirectionformarketingstrategy.Inthelastpart,thispaperprovidesmarketpenetrationandproductdevelopmentwhicharebasedondifferentiationstrategytochooseforJinyucuifu,andhighcustomized,internalmarketing,socialmediausearedevelopedtoensurethestrategybeimplemented.KeyWords:jademarketing,marketingstrategy,competitiveadvantage目录内容摘要IIIAbstractIV1绪论11.1本文的研究背景11.2研究目的和意义11.2.1研究目的11.2.2研究意义11.3研究方式方法21.4本文主要内容及论文构造32相关理论综述42.1波特五力模型42.2STP理论62.3战略决策理论82.4产品/市场增长组合理论103金玉翠福珠宝公司营销环境分析123.1宏观营销环境分析123.1.1人口环境123.1.2经济环境123.1.3社会文化环境143.1.4技术环境153.1.5政治法律环境153.2行业环境分析153.2.1新进入者的威胁163.2.2供给商议价的能力173.2.3买方的议价能力183.2.4现有竞争者之间的竞争程度193.2.5替代品的威胁193.3主要竞争品牌介绍203.3.1七彩云南203.3.2灵云翠轩213.3.3传世翡翠213.3.4玉翠山庄213.3.5福圣真玉214金玉翠福珠宝公司内部环境分析234.1北京金玉翠福珠宝有限公司简介234.2公司竞争优势分析244.2.1产品设计能力优势244.2.2雕刻加工优势264.2.3销售渠道优势274.2.4品牌优势284.3公司竞争劣势分析284.3.1品牌logo含义混乱284.3.2营销队伍的建设欠佳294.3.3营销中对翡翠文化的传播力