互联网营销课件

互联网营销课件第1页/共48页互联网1991年全球普及，1994年席卷中国互联网正在改变着我们的世界以及我们的行为习惯和生活方式第2页/共48页这是一个知识大爆炸的世界《纽约时报》一周的信息量18世纪的人

相当于

一生知识总量第3页/共48页2004年，中国网上交易0元2013年中国网上交易额超过1300亿元2000年，《财富》世界前10强的企业第4页/共48页其中就有7家换了新面孔！第5页/共48页变化洗牌

随时发生第6页/共48页在这个迅猛变化的世界，电视机用了13年达到5000万用户Inter用了4年，Iphone用了3年Facebook用了2年……新浪微博用了不到1年腾讯微信用了6个多月第7页/共48页时间更迭我们只有接受

让我们想象一下第8页/共48页我们的将如何去沟通和存储假如没有了网络我们的工作又将会如何进行这个世界将会是什么样子第9页/共48页然而，我们很幸运，真实地生活在互联网的世界你真的就使用好它了吗？第10页/共48页互联网营销之策略发凡2014.7.11双流项目策划小组第11页/共48页曾经，我们可能单枪匹马，杀开浴血沙场曾经，我们可能偏安一隅，独享万千市场第12页/共48页但如今，在互联网大势所趋的环境下，传统营销将何去何从？第13页/共48页2013年，传统的银行业，在余额宝威逼下闻风丧胆……2011年，苏宁痛下决心，履步维艰，打造O2O闭环；2012年，李宁关掉460家线下店，主场转战互联网；第14页/共48页如今，再死守传统营销模式，或许只有死路一条！改造传统企业的救命稻草，或许惟有互联网！第15页/共48页在中国，拥有5.9亿网民，占总人口的44%，每年新增上网人数5300万，每周上网时间超过20小时；移动互联网用户5亿人，每天碎片化上网时间超过1.5小时。这就是中国企业的一片蓝海……第16页/共48页那么，在互联网的世界里，我们应该如何营销？第17页/共48页传统的互联网营销网站链接论坛发帖联盟推广SEO搜索新闻报道视频网站/流媒体广告位露出SNS社交第18页/共48页新媒体/移动互联网营销自媒体新媒体网站微视频APP/手机应用微博微信博客微电影微网剧第19页/共48页如今，主宰社会的80、90一代，深受互联网的影响我们无论是在线上营销，还是做实体体验互联网思维都在闪闪发光第20页/共48页何为互联网思维？用户简约极致迭代流量社会化大数据平台跨界最重要的两种思维：商业民主化思维和用户至上的思维我以为，互联网思维是基于web2.0思维之上的再升级第21页/共48页那么，基于互联网思维的营销策略有哪些呢？第22页/共48页互联网营销策略之一定位，做互联网思维的产品第23页/共48页定位，做互联网思维的产品互联网营销策略下的【定位】是突破常规的反其道而行之！是大胆、颠覆和逆反！第24页/共48页黄太吉煎饼果子2012年7月开业，每月销售500万元一年后开10家连锁，5年后上市……它就是开成小资范儿的煎饼果子用奔驰车送外卖的煎饼果子排队几十米红到满微博的黄太吉煎饼果子它的定位：颠覆传统煎饼果子形象，打破常规餐饮模式，

年轻人和上班族服务，宣传渠道只在自媒体上！第25页/共48页互联网营销策略之二极致，从小众人群中去引爆第26页/共48页极致，从小众人群中去引爆极致思维，是互联网思维中很重要的思维做到极致，超出用户的体验感受从小众中间，让用户尖叫然后，把这种声音自己扩大开来第27页/共48页雕爷牛腩2013年，雕爷牛腩诞生于是立马成了中国最出名的餐馆首创“轻奢餐”的概念，顾客都是精英【极致法宝】500万从食神戴龙手上购得配方；不让你有点餐的自由，只做定配；从餐具、菜品、服务、装饰，追求极致；长达半年的菜品调试，追求完美，明星报名当试吃员；引用“封测”概念，极少数人能体验到，吃饭变成荣誉。第28页/共48页互联网营销策略之三沟通，无时不在的粉丝互动第29页/共48页沟通，无时不在的粉丝互动沟通，幽默亲近，放下官微姿态与粉丝沟通，建立消费者通道无时不在的粉丝互动，与粉丝统一情感做最了解消费者、引导消费者的代言人第30页/共48页杜蕾斯杜蕾斯官方微博是新浪企业微博中的明星113万粉丝，累计转发评论超过千万！“有点绅士有点坏，很懂生活又会玩”这就是杜蕾斯官方微博的性格每天24小时无间断互动幽默，诙谐，应景，原创杜蕾斯每半小时的长效搜索互动不放过任何一个与粉丝交流的机会，调侃社会热点成为微博史上，互动最成功的微博之一！第31页/共48页互联网营销策略之四包装，让产品自己讲故事第32页/共48页包装，让产品自己讲故事最好的营销是给你讲一个故事我们不买产品我们只是让产品自己站出来讲一个它自己的故事，然后你为之买单第33页/共48页褚橙他，传奇一生，大器晚成，终成红塔董事长；他，命途多舛，年近古稀，锒铛入狱毁晚节。他就是，褚时健！1998年，71岁的褚时健背叛入狱；2001年，褚时健因病保外就医。2003年，75岁的褚时健开始了第二次创业，包下2000亩荒山种橙子；2012年，种地10年，85岁的褚时健终于出成果了！2012年，褚橙进京，一面世就被一抢而空；2013年，本来生活网再经过一包装，励志橙再次被洗劫至尽。吃的不是橙子，而是故事。第34页/共48页互联网营销策略之五闭合，O2O的线下取胜第35页/共48页闭合，O2O线下体验的取胜互联网的营销线上新媒体的造势和引流最终致胜还是要落实到实体体验这就是O2O的闭合环最重要的两端第36页/共48页马佳佳的powerful（泡否）2012年6月，毕业当天情趣店开业，从此火爆到大江南北、微博论坛；2013年，担任泡否科技CEO，立志做中国最美的情趣用品店，估值千万。马佳佳，原名张孟宁传媒大学高材生、高考状元Powerful颠覆传统成人用品店的隐晦和闪躲情趣商城位于繁华路段，装修明亮，时尚大方，个性突出泡否实体店注重体验和进店感受，店内活动大胆有趣，体验效果最佳线下体验后，泡否将会鼓励和引导体验者线上分享，达到线上宣传的效果马佳佳说：泡否不开给80后，我们只给70后和90后第37页/共48页互联网营销策略之五自媒体，以内容为王的持续更新第38页/共48页自媒体，以内容为王的持续更新内容为王一直是互联网世界里最宝贵的品格你可以炒作也可以噱头，但是最后呢？网友都在等着你的时候，真功夫HOLD住全场内容为王，无关内容，而是态度！第39页/共48页罗振宇的《罗辑思维》2012年开通微信公众号（订阅）截止2014年初，粉丝超过200万覆盖人群超过1亿，估值超过1个亿从一开通微信公众号的第一天罗振宇的团队就每天早上6点左右准时推送由罗振宇录制的60秒语音，开启一天的思维碰撞可以根据语音提示，自动回复获取推荐文章这个规律，两年多从未改变，而且内容从不重复，精心挑选最终，才让罗辑思维在微信圈里名声大噪，几乎人人皆知！运营自媒体，粉丝最看重的永远是你的内容，能否长期吸引读者！第40页/共48页互联网营销策略之六微视频，富媒体时代的立体营销第41页/共48页微视频，富媒体时代的立体营销视频，一直是媒体时代的宠儿怎样拍好一个短片，让艺术给产品定位如今，很多企业都在尝试微电影、微网剧一部好的视频短片，往往能够引发意向者的共鸣平台的立体组合，让视频能够传播更广第42页/共48页PACEMAN《城市微旅行》没有浓郁的商业意味也没有长镜头的logo特写三段关于城市的诗意旅行一次对于人文与科技的探索旅行的意义，在于消除冰冷的城市记忆这也就是minipaceman的人文追寻视频用了唯美的镜头，记录感动的每一段微旅行从一推出，就大受追捧，重新寻找城市生活的感动点30分钟，2300万点击量，认知度提升15%，七成购买意向乐视网、乐视电视、手机、平板，全球首个四屏联动第43页/共48页我们就讲义就到此为止吧第44页/共48页其实，在互联