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文档简介

我们的

工作习惯老鼠鼠老在我们的工作过程中，要掌握怎样的良好的习惯呢？4、6、8、10

按9：3：1推算，每月需60次有效拜访，日均拜访2-3次。通过以上推算，我们发现对业务同仁来说，每天2—3次有效拜访即可达成6、7件保单。但是我们距离这个目标还有相当大差距。

其中原因：

1.可能业务伙伴达不到2—3访；2.即使达到，可能非有效拜访；

综上所述，如果按照4、6、8、10的原则作工作计划，拜访中做准主顾积累，不断解决技能问题，养成良好的工作习惯，我们的寿险事业必将芝麻开花节节高。

如果达不成2—3访，可能是准主顾匮乏。在2011年的今天，在春暖花开的时刻，生命人寿举行了“我为保险献良策”活动，要求每天增加3个准主顾，因此可以解决准主顾开拓问题。

对于非有效拜访，体现为业务伙伴技能有问题，可通过培训、主管辅导解决。

如果解决了上述问题，每天2—3访对我们来说是比较轻松的。

全省征集对保险业发展的好建议、好良策，更好的为百姓提供保障服务。同时也提供了丰富的奖品，让客户有机会免费旅游。一、引导客户填写宣传页1、没听说过生命人寿，提高公司知名度。2、理赔快一点，手续方便灵活点。3、缴费便宜些，保障高一些，领取活一些。4、办理业务手续简单点。三、重点客户重点关注1、经济实力强2、保险意识好3、没有办过保险在回执栏中重点标注，内勤回访时，重点关注！四、回访张：您好，请问是##吗？我是生命人寿的客服人员张锐。现在能耽误您几分钟时间吗？客：能，你说吧！张：为了相应国家的号召，推进保险业的改革发展，发挥商业保险在完善社会保障体系中的作用。我公司特举行了本次“我为保险献良策”活动。请问您参加过吗？……是我公司的客户经理###给您服务的！五、送礼品（第二拜访）针对客户提出的良策再次说明（内勤已经说明），讲解产品！六、递送计划书（第三拜访）再次讲解产品并针对计划书讲解保险利益！计划书七、产说会会后追踪

（第五拜访）要求凡附加重大疾病保险，必须附加

生命住院费用补贴医疗保险或生命住院每日补贴医疗保险客户

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