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文档简介

出品方：蝉妈妈电商学苑1.为什么要做达人营销？。2.江湖传言的“品牌必须做达人营销”，达人营销到底是什么？包括什么内容？上去！-分析商品受众人群画像-梳理商品核心卖点-运用优质工具匹配达人-明确阶段目标与需求-找对达人还需给对商品-不同营销手段的不同玩法-达人数据反馈抓人群找卖点配达人立目标给对品搭矩阵追效果接接下来我们详细拆解分析产品受众画像的好处：本 (以鲨鱼裤为例) ✅正面教材：产品画像与匹配达人画像相符❌反面教材：产品画像与匹配达人画像不符✅(达人画像与产品受众画像高度匹配)↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓)↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓种方式)I对品牌受众画像-蝉妈妈BI根据产品受众画像判断消费层级 找卖点-商品核心卖点梳理所以产品卖点可以从以下这几方面入手 (以鲨鱼裤为例) (高腰、收腹、显瘦、提臀) (贴身、透气、不勒裆) (纯手工、新科技材料) (xx女明星同款、国内知名内衣品牌新品)STEP1:打开STEP1:打开蝉圈圈首页，提高达人匹配效率。 (达人带货产品手卡模板)达达人带货产品手卡：话术况的依3.配达人-优质工具辅助匹配具具体匹配逻辑(附图所示)；步撮合达⼈，提高达⼈合作成功率。STEPSTEP2:选中达人库STEP3:达人信息栏搜索STEP3:达人信息栏搜索STEPSTEP4:详细分类检索 (数据来源：htps:/)人营销及直播间挂车的形式售卖求、试用等软植入的安利内什么阶段的品牌需要带货转化类达⼈？础且目前依旧持续有转化的品②处于营销周期(热销中)以及参与营销节点的品什么阶段的品牌需要种草宣传类达⼈？期)；产品力不强的产品；节点前的前宣需求。2.给对品：找对人也得要给对品2021年2021年过分依赖头部达人(单人占比70%)目类型相 )直播间 确认)达 玩法⼀：日常营销的单⼀到多元化组合的转变这样多元的达人组合带来了更好的营销表现，更低的营销成本，以及更小的经营风险。不同量级达⼈的占比、不同达⼈的类型选择①阶段⼀：建圈(新品发布，品牌换新)②阶段二：扩圈(认知升级，对标竞品)域介绍产品优势调整为消费者立场出发的真实体验，提升用户对内容的感知真实度。③阶段三：破圈(大促蓄水，破圈触达)划产品。④阶段四：转化(大促收割，带货转化)是 的 规划： (以2022年1.21抖音年终大促为例)①阶段⼀：预热宣传期(新品发布)②阶段二：种草共鸣期(提高占有率)像的达⼈为主。达人③阶段三：拔草转化期达人③阶段三：拔草转化期(收割阶段)转化期更多的通过垂直行业的中小达人，有潜力

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