广州某洗涤剂公司营销战略体系研究,mba市场营销论文

PAGEPAGE8广州某洗涤剂公司营销战略体系研究,mba市场营销论文本篇论文目录导航：【第1部分】广州某洗涤剂公司营销战略体系研究【第2部分】【第3部分】【第4部分】【第5部分】【第6部分】【第7部分】内容内容内容摘要20世纪以来，全球经济形势发生了巨变，新技术尤其是数字技术的发展，将企业与消费者史无前例地严密联络在了一起。沟通与互动在为企业与消费者建立直接的联络沟通的同时，也使得企业更多地关注顾客的需求。在剧烈的市场竞争中，企业能否全面、准确地了解自个所处的环境以及所面对的顾客，做出适时有效的营销决策是制胜的关键。最最最最近几年来，西方的营销学理论在中国得到了广泛的传播和应用。随着人们生活水平的不断提高，洗涤剂作为快速消费品一类，更得到了迅猛发展。快速消费品企业为了在市场竞争中得以生存，不断的对营销策略进行研究和提高，拿日化行业顶尖品牌宝洁来讲，在进入中国市场的二十几年间，其营销策略不断发生变化，并获得了宏大的成功。因而，以战略性目光制定合适企业现在状况的营销策略，对于我们国家快速消费品企业来讲，势在必行。广州DJ洗涤剂公司是一家专业生产民用、工业用洗涤剂的企业，DJ洗涤剂公司的营销现在状况却令人担忧，渠道单一、反响机制缓慢、营销成本过高等等。种种问题的出现，暴露了DJ洗涤剂公司在营销方面的缺乏。现如今，企业产品同质化现象越来越明显，价格战愈打愈烈，单单凭借产品或价格的独立优势想要在博得市场已变得非常困难。将来，企业与企业之间的竞争不再局限于产品之间的竞争，更是发展成为营销的竞争。本文通过对当下广州DJ洗涤剂公司的内部价值链、营销环境PEST分析、五力模型分析以及公司SWOT的深切进入分析，构成了公司12345营销战略体系。就公司的营销目的、营销规划、营销组合战略和保障措施进行了系统性的阐述。重点从营销渠道设计方面探寻求索合适广州DJ洗涤剂公司的将来发展之路。论文的撰写不仅为广州DJ洗涤剂公司在以后的发展进程中提供了坚实的理论基础，也对洗涤剂企业的营销战略制定具有一定的现实意义和参考价值。本文本文本文本文关键词语语语语：洗涤剂；广州DJ公司；营销战略AbstractSincethe20thcentury,theglobaleconomicsituationhasundergonegreatchanges,newtechnologies,especiallydigitaltechnology,havemadebusinessesandconsumerscloser.Communicationandinteractionforbusinessesandconsumersnotonlyestablishdirectcommunication,butalsoallowscompaniestopaymoreattentiontocustomerneeds.Inthefiercemarketcompetition,enterprisescanfullyandaccuratelyunderstandtheirenvironmentandcustomersisthekeytowinning.Inrecentyears,WesternMarketingTheoryhavebeenwidelydisseminatedandappliedinChina.Aspeopleslivingstandardcontinuestoimprove,thedetergentasaclassoffastmovingconsumergoods,hasbeendevelopingrapidly.FMCGcompaniesinordertosurviveinthecompetitivemarket,mustcontinuouslyconductresearchonmarketingstrategies.Therefore,todevelopastrategicvisionforenterprisestatusquomarketingstrategy,forourfastmovingconsumergoodscompanies,isimperative.GuangzhouDJdetergentcompanyisaprofessionalproductionofcivilian,industrialdetergentsbusiness,butitsmarketingsituationisworrying,channelconflicts,slowresponsemechanisms,marketingcostsaretoohighandsoon.Theseproblemshaveexposedandflawsinmarketingvendors.Today,product,priceandevenadvertisinghomogenizationtrendintensified,moreandmorecompaniesarefindingthataloneproductshaveindependentgainacompetitiveadvantageisverydifficult.Futurecompetitivenessofenterprisesisnotonlyaproductofthecompetition,butalsothemarketingcompetition.PapersstudyonthecurrentGuangzhouDJdetergentcompanybyinternalvaluechain,marketingenvironmentPESTanalysis,fiveforcesmodelandSWOTanalysis,andthenmakethedevelopmentofmarketingstrategysystem.FocusonthedesignofmarketingchannelstoexploresuitablewayoffuturedevelopmentofGuangzhouDJdetergentcompany.ThesiswritingisnotonlybuiltasolidtheoreticalfoundationforDJdetergentcompanyinthefuturedevelopmentprocess,butalsoprovidedpracticalsignificanceandreferencevalueonthedetergentbusinessmarketingstrategyformulation.Keyword:Detergent;GuangzhouDJ;MarketingStrategy目录内容内容内容摘要Abstract第一章绪论1.1选题背景和意义1.1.1选题背景1.1.2研究意义1.2理论基础与相关文献综述1.2.1营销战略的理论基础1.2.2洗涤剂行业的发展分析1.3研究方式方法及技术道路1.3.1研究方式方法1.3.2技术道路第二章广州DJ洗涤剂公司发展大概情况及价值链分析2.1公司大概情况2.1.1发展历程2.1.2组织架构2.2公司价值链分析2.2.1基本活动2.2.2辅助活动2.3公司核心竞争力2.4存在的问题与缺乏2.5本章小结第三章广州DJ洗涤剂公司营销环境分析3.1宏观环境分析3.1.1政治法律环境3.1.2经济环境3.1.3技术环境3.1.4社会文化环境3.2广州DJ洗涤剂公司五力模型分析3.2.1行业竞争者的竞争3.2.2供给商议价能力3.2.3买方议价能力3.2.4潜在进入者3.2.5替代品的威胁3.2.6五力模型的综合分析3.3广州DJ洗涤剂公司SWOT分析3.3.1时机3.3.2威胁3.3.3优势3.3.4劣势3.3.5SWOT矩阵分析3.4本章小结第四章广州DJ洗涤剂公司营销战略内容及施行4.1营销战略目的4.2营销战略规划4.3营销组合战略