某商住项目策划方案

h目

录第一章一、二、三、四、五、第二章一、１２３４二、１２三、

市场背景析区域状况析商业环境析投资环境析本地人生习惯地块状况析产品分析定位ＳＷＯＴ析优势劣势威胁机会业态定位原产品性业态功能位建议产品设计内环境定位１２３４四、

面积划分议交通流建道路景观议内部配套施建议目标客户及终极消费群定位1主要目标客户2终极消费群—客户的客，大众消费者五、１２第三章一、１２

产品形象位产品综合象产品分类象营销推广略营销策略总策略思地州期房对性操作策略

h３

促销策略

h４５６７二、１２３４三、１２四、１２五、六、１２３４七、１２八、１２九、十、

价格策略销控策略蓄水策略开盘时机议销售系统现场管理点培训计划激励措施销售与推配合的原则招商经营统招商方式招商及经管理对销售的促进性诺推广系统广告价值统推广思路营销推广源控制表销售系统现场管理点培训计划激励措施销售与推配合的原则招商经营统招商方式招商及经管理对销售的促进性诺推广系统广告价值统推广思路营销推广源控制表宣传推广用预算（至开盘后一月）附件《×××商务区市场调查报告》第一章

市场背景分

h一区状分城二商环分三投环分

h小于纯投资客。

h四本人活惯五地状分

h第二章

产品分析及位一ＳＯ分１

优势２

劣势

３

威胁

h４

机会

小结：

h二业定１

原产品质２

业态功定位建议）基业划楼

栋

业

套一

２、３、４、５１

服饰、鞋帽、化妆品、精品服饰为主、餐饮其次

69套11间８（１带２为主）

餐饮、婚纱、美容美发、茶、咖啡、土特产、服饰其次3大，4，7小二三

６(2层)2、3、41（2带为主）2、3、4

服饰、药店、冷餐、精品服饰为主，局部餐饮大餐饮、茶、美容、娱乐直接上二楼电影院、、网吧、电玩、健身等，冷餐其次

间9可以允12)28-40套（局部分小）3套12-8间部分合并））关6栋超及场

栋三产设及环定１

面积划建议带销

h8２

交通流议1）2）3）4）３

道路景建议1）2）3）4）5）４

内部配设施建议1）2）3）24）5）

h6）三考虑设置厕所。

h四目客群终消群位目存的费按费的分自投型纯资、合投型1主要目标客群状陈：

投消心

2终极消费群—客户客户，大众费者状陈：

大消者消心

h五产形定１

产品综形象城心站休、物娱、务居的合街，流最中投最钱地。２

产品分形象产品高

产类消费心导

产价

h第三章

营销推广策一营策1.总策略思第，对目行位装这括下个面1)2)3)4)第，实立营战，头进高蓄，期速售，取战决2.地州期房对性操策略）地州房作点）对策

h讲。

h3.

促策除统体外充利发商身大商资、户源，政资、闻源内资进多度宣攻，碑道事行，及员销式行体播）视刺措：

）行措（碑道

个

h）活营措：

4.价格策略价建：楼一二三

栋２、３、４、５１８（１带２为主）６(2层)2、3、41（2带为主）2、3、4

业服饰、鞋帽、化妆品、精品服饰为主、餐饮其次、餐饮、婚纱、美容美发、茶、咖啡、土特产、服饰其次服饰、药店、餐饮、精品服饰为主，局部餐饮大餐饮、茶、美容、娱乐直接上二楼电影院、吧、电玩、健身等，冷餐其次

均区（/）790080005700880032002400

主总区间万）20～359～2722备：）付方建

h开前截开当）5.销控策略

开后折折6.蓄水策略在盘分两阶,其小及场产4个高潮售处放后天内---开始小3天-价格街3天-开前2天。１初级订水(三周

条：目：渠：

手:同２价格阶水约5-7天

条：目：渠：手：7.开盘时机议由本目于期花但需以个对理姿和机进市。据目具情，下本目市备件A.B.C.2天D.

hE.F.G.二、销售系统８

现场管要点

来电接听电话销售现场销售

↓销售跟进↓迎接客户↓安顿客户↓咨询需求↓带看现场↓购买洽谈↓签定合同↓手续办理↓售后服务

９

培训计

序

h培内1

培时日月日１、

月日激励措）业绩理略培（培计）１、

销售与广配合的原三招经系１招商式方A部包2年双资互，为建专招管公的点

h年

h阶

段

目

标

2家1方B引招资，量付方C整包3年２

招商及营管理对销的促进承诺统业经管格。

h代租代２。

交以带约售四推系３１

广告价系统广主城经引，合创商在最的方世赚２

核卖提

h４１

推广思基思推广范核心内告阶段性传体阶性准期

时节售楼处开始前三天

推主载派单扫街、形象报版出街

内综合、形象

细单页上设礼品领取，每单登记蓄期

售楼处交接后三天至开盘前三天

Ａ、报版三周每周两次Ｂ、电视信息

综合信息，实效信息

现场保持热度Ｃ卖场活动日促销活动Ｄ、记者招待会、产品说明会Ｅ、户外开前封前交前开前

开盘前后三天前后一个月内前后一个月前一个月后三个月

报版、开盘活动、口碑渠道招商登记开始大规模招商活动开始密集的活动宣传

针对性实效宣传招商带销售招商扫尾盘活动、促销热场

热卖场

h２

现包内元五营推资控表分工类证类销类推类

工内图纸齐全交房标准工程进度表提供正式开工5证明确各部门与销售部进行工作对接的负责人培训各合作单位名单：如设计、施工、物业管理等销售道具准备按揭银行确定配套项目及费用产权登记办理及费用售楼处到位模型基本道具单页及DM楼书等宣传资料到位外卖场记者会加热产品说明会

时进9.5前9.1