鲁花花生油促销方案公共关系学活动策划书

端午节鲁花花生油苏州市促销筹划方案主办单位：山东鲁花集团及江苏分公司2023年六月一、活动背景分析随着人们水平的提升,人们对于食品安全安康的关注程度也越来越高，作为日常的快速消费品食用油,顾客的可选择度也丰富起来,就该行业的竞争状况来看，行业老大金龙鱼,通过进展旗下的其他品牌，升级产品,不断加强自身在市场上的竞争优势。鲁花作为后起之秀，短时间内通过差异化竞争,亦取得了良好的市场占有率。鲁花市场定位是市场的挑战者，那么如何进一步去获得更多的市场,去引领但现在行业竞争程度越来越大,食用油市场作为传统行业,门槛较低,而且现在中国消费者对小包装食用油的使用量较少,而散装的较多，可以说整体的市场潜力是巨大的。鲁花还有更大的进展空间。食用后口味的差异性到底有多大,很难推断，这里主要的缘由是：苏和固有的生疏。就科学争论来看,实际上花生油比菜籽油更安康。这里所面临的问题是如何向消费者真正有效传达这一诉求点,转变顾客习惯思维概念。苏州的整体消费水平较高，鲁花定位的高端应当会更有市场,关的产品概念和优势！鲁花进驻苏州市场的时间并不长,通过几次的市场调查,觉察消这些高出的利益到底在哪里,加上鲁花产品价格居高不下,消费者的尝试度和生疏度就更差一些。终端促销的同质化,创性和实效性越来越少,无法真正吸引顾只要能给消费者带来真正的利益，创意惊起消费者潜意识里的观念,那么可以说简洁的往往更有效。二、SＷOT〔一〕优势１、鲁花专注于花生油市场，做到了花生油市场第一，多年的高品质把关和品牌维护，如今已形成的良好的市场信誉和品牌力,品牌的号召力明显2、独特的压榨工艺,是打来市场赢得向消费者的有力武器。ﻫ3、产品定位高端，有自身特点。(二〕劣势１、苏州市场时间较短,没有精耕细作,品牌力被减弱２、竞争者较多，市场面临诸多挑战。需进一步调整〔三〕时机１、生活品质的提高,对于安康关注程度变强２、苏州整体消费水平较高,适合鲁花深入开发。(四〕威逼1 、行业市场自身竞争的剧烈2、潜在参加者以上进简洁的进展SＷOT分析,并且通过实际的实际走访调查,觉察面临的最大问题是，消费者对于产品概念还处于模糊阶段,以往优势的宣传，无法让消费者真正了解产品的特色。另外,产品定位高筹划方案，就针对问题的核心,目的是将产品的独特概念清楚有效地传达给消费者。ﻫ三、市场推广方案(一)活动主题鲁花，只为安康生活加油!————鲁花,感恩回报苏城!〔二〕活动目的品的绿色安康,惊醒消费者关注安康的生活。2、促进销售ﻫ(三〕目标人群中高档消费人群〔四)活动地点各大卖场及零售店。(五)活动时间每周六日,连续三到四周(做为一个推广周期,至少三周才有效果〕ﻫ(六〕活动策略本次活动主要是向消费者清楚地传达鲁花的产品概念,通过视的信息,七〕活动方式1、鲁花惊喜特价ﻫ2ﻫ具体内容：活动期间,顾客可以凭借使用过的鲁花产品空包装〔1到3个〕,每个领取十元优待券，或者其他方式〔具体的优待方式可以由产品的毛利率计算，但肯定要给出实际的优待〕,现场严格掌握兑换的数量，安排人员做现场统计发放的优待券〔优待券盖章有效)，同时协作表格收集消费者的信息,对消费人群进展回访，了解消费者的真正想法。为后续活动作参考。3、安康生活,源于细节同种类食用油的优劣。其次、比较不同的出油方式，压榨油和浸出油的学问。(突出鲁花独特的压榨〕第三、依据科学数据，传达日常使用食用油的量，安康生活(现在条件下,人们的普遍用油量超标,鲁花节约更美味〕。第四、介绍鲁花产品的优势所在。做好的安康手册，有我们特地安排的鲁花安康使者〔或天使)，在超市里发放给前来购物的消费者。 安康手册内容设计时不行以宣传太多的鲁花产品信息,该手段的作用是让消费者真正生疏安康选择食用油的重要性,做到润物细无声。(八)活动宣传１、前期宣传5月开头,进展该活动强势广告宣传。主要是报纸、网络、地铁、公交、超市等地方进展视觉冲击宣传，宣传鲁花花生油端午节促销活动，各种奖项的设置和各种优待待遇。丰富传播渠道,可以在各个生活期刊杂志上登平面广告,传播内容以硬广告和软文为主。在全市各公交车身广告、公交车站牌广告、的士广告、地铁站、电梯内墙重要的广告就是网络广告,针对白领青年群体常常登录的几大团购网站投广告。可在地方门户网站上做广告．依据调查,浪网是女性朋网站做相关广告２、终端具体做法(1〕各大卖场的促销陈设:承受专架陈设的方法。专架使用鲁花花生油红黄相间的标POP〔张PＯP〕和价格标签等多种道具、依据一种或多种组合形式或规章来布置的产品陈设形式,表达“美感、生动、整齐、美丽、清洁”,然后表达两家公司的合作。各式奖品的海报也要陈设。原则上与超市协商联合,定为鲁花品牌推广月,利用各大超市自己单页和海报宣传。制作单页在大量投放,吸引潜在消费者。单页的主要选择在几大超市商圈外围的居民。具体:主要利用超市的促销单页将鲁花活动的三大主题鲜亮的表现出来，侧重点表现在可以凭空包装享受更大优待(2〕社区终端气氛布置〔指一些小的零货店〕社区终端的广告可以用广告灯箱制作，也可以在电梯入口,优势在于针对掩盖目标人群,广告阅读的有效频次高，到达率达９５%.每制作横幅宣传活动信息,选择目标社区进展投放。横幅内容:鲁花，六月感恩回报苏城。同时制作的横幅，活动主题〔鲁花,只为安康生活加油！)从一开头就吸引消费者。可以很好的宣传。〔九)促销活动和其他营销活动的协作１、宣传媒体的运用综合运用中心与地方性报纸、电台媒体、电视节目选择和收视阶层分析综合加以考虑，提高消费者的认可度与美誉度。费者这次促销。〔2)综合运用各种促销活动为助销手段,遵循此项原则，对报纸广告表现的主客地位要予以重视和综合分析，并加以运用。(3)POP(4〕助商。2、举办肯定意义上的“说明会”,同时协作人员推销内容及对经销商的实际助益做现场讲解,以获求充分帮助。店的工作人员，以保证在信息上不闭塞,可以很好的让消费者明白。(十)活动预备1、与卖场负责人做好沟通工作,安排活动期间鲁花的堆头,同时留出局部场地,制作促销帷幔(100ｃm〕，用于堆放兑换的空包装桶,帷幔印有鲁花的宣传广告,还有用KT站立的人模型(1６0cm桶做示范，这样更具有吸引力。消费者获得的优待券盖章方有效,具体合作模式与超市协商。另外，还有解决卖场外横幅的悬挂位置,促销人员进场的安排。2、做好货物的储藏，准时了解市场的状况，调整产品的构造，合理调配。ﻫ ３、饮食安康手册〔三折页)的设计和印制，此次活动要预备充分的量充份抓住超市周末人流量较多的优势还有我们的活动DＭ和超市的ＤＭ，假设活动安排期间内,超市没有安排促销单页可以适当加大我们的DM数量ﻫ 4促销人员的招募培训,动的安排设计，临时确定为:产品促销１~2人，堆头２人〔兑换商品,做好统计〕,卖场流淌散发安康手册２~4人,门口安排2人〔视状况而定是否允许总计8人左右人员语言要求促销员,依据以前的培训，流淌安康手册发放人员在递给顾客手册时:ｘx您好,祝您购物开心，安康生活！〔可调整)ﻫ 5、服装的设计和制作,本次活动全部人员一律统一服装，且为女性,这里服装设计要简约以背后要印有鲁花5s压榨的解释性文字服装颜色为红底蓝字，正面印有鲁花的标志和广告语:滴滴鲁花，安康全家。另外设计简洁的无顶帽子,冠状〔纸做的也行颜色为金色，上面有一个卡通的油滴造型，给人以亲切之感(这里要引出一个卡通的造型〕,我们的发放人员称为安康使者假设要更有吸引力可以再装上一对白色的翅膀，称为，安康天使。ﻫ ６、横幅的安排设计,进社区过程中有的社区可以直接进去悬挂有的则需要与具体部门沟通宣传横幅进社区问题不大。~2~5〔间段，一天保证在顶峰期持续就好〕(十一)活动执行 前８：30集中，安排服装的更换,鼓舞士气。２、安康手册的安排,促销人员到位。3〔4ﻫ、销售产品现场可以的话设立两个展板,一个用于宣传本次活动的内容，另一个用于展现鲁花的产品特色。〔十二)人员安排:2人:2:4人 门口：２人监视指导:1人四、经费预算：人员费用：50〔每天酬金)*1０〔促销人数)＊3〔超市数量〕*6(三周周末)=９00０２000*３*6*０．1＝3600横 幅：选择六个社区：６*10０=600宣传单页:总体１0000*0