文案策划专员SOP手册

公司地址：北京市朝阳区大屯路东金泉时代广场一单元2603室至2605室联系电话：400-8585-876-20-一、找出产品卖点 结合自身产品特点、竞争对手产品卖点，总结出产品具有吸引力的全部卖点，每个卖点都要有依据，最好都有数据支持。产品卖点总结：1.1根据自身产品特点、竞争对手产品卖点、产品的评价、搜索关键词，写出产品的基本卖点，如绿伞柠檬酸除垢剂，第一步能够想到的是“除水垢”“纯天然”“漂亮”，如图所示。1.2以“除水垢”至少细分出3条“为什么要除水垢”，同样以“纯天然”和“漂亮”各细分出至少3条“为什么纯天然”“为什么漂亮”，有重复的就去掉，如图所示。以第二步细分下来的卖点，每个卖点继续细分出至少3条，有重复的卖点可以合并到一个，如图所示。将第三步里面细分出来的所有卖点的所有依据写出来，如图所示。最后根据细分写出来的卖点及卖点依据，写出产品卖点的基本文案。二、产品卖点梳理产品卖点梳理的注意点:所有卖点都要让顾客看了之后要“信”，买的产品是“值”的。2.1直接呈现给顾客的是结果，不要给顾客间接结果，不要有模糊的结果，最好有数据可以呈现给顾客。2.2目标指向性明确：要明确购买我们产品的消费人群，根据消费人群的划分，来确定我们产品卖点描述的具体针对性，在/淘宝指数里有具体的消费人群数据。2.3如绿伞柠檬酸除垢剂，购买人群68%是女性，年龄在30-39之间，消费层次46.9%是偏高、31.8%是中、还有15.1%是高。从这里我们就可以看出绿伞柠檬酸除垢剂的大部分消费人群是有老公有孩子的收入偏高的女性。2.4根据2.1和2.2，我们将1.4中图片里的柠檬酸除垢剂的卖点写成了下图所示的文案：卖点文案编辑根据2里编辑好的卖点文案，排列出消费者对关注的先后顺序，设计出文案编辑时图片方案。每个卖点都要有一个能够吸引消费者眼球标题，能够抓住消费者的痛点，对症下药。对于柠檬酸除垢剂的文案编辑，如下所示：纯天然纯天然食品级：原料采用纯天然食品级柠檬酸，无毒无害，不用担心残留的除垢剂对身体健康的危害。100%纯天然柠檬酸：含100%纯天然柠檬酸，含量是整个行业一般水平的2倍以上，对于家庭常用的电水壶，仅需2瓶盖即可除净。水垢的危害硬水：据医学资料显示，全球85%被骨质疏松、牙垢、牙出血困扰的人都是因为长时间饮用硬水。细菌：水垢中藏有的细菌至今没有任何一支疫苗能够预防，感染后也无法治愈。烧水时间增长：水垢导热性差，之前5分钟能烧开的水，现在需要15—25分钟，不但影响水壶饮水机热水器等的使用寿命，还会增加电费支出。结石：十个结石患者九个在喝含有水垢的水，结石不但是病，而且是疼起来要命的病，结石病一旦发作，经常有患者疼的头撞墙，保护家人远离结石，从除水垢开始。口感差：含水垢的水口感很涩，减少人们喝水的欲望和次数，产生便秘等不适感，用含水垢的水泡咖啡、泡茶会损害咖啡和茶的口味，让1000元/两的西湖龙井直接变成8元/两的大麦茶。包装漂亮包装高科技：包装采用高科技螺纹密封技术，360度防漏设计，保证送到亲手中的产品完好无损。包装材料：包装材料使用高档食品材料PET，不用担心问题瓶子含氯对产品质量产生影响，保证让亲100%安全放心使用。主KV包含：产品最吸引人的一句话卖点，最好不超过7个字，最好能够押韵，读起来朗朗上口。海报设计的时候要让顾客一眼看到产品的功能是什么，长得是什么样的，要让顾客又看下去的欲望。绿伞柠檬酸除垢剂的一句话卖点是“绿伞除水垢天然护健康”。五、文案编辑规则文案编辑的时候要符合总-分-总模式，可以有数个总-分-总合起来。主KV可以作为一个总，不过最好还是单独做出一张总图，要不主KV可能会显得比较拥挤。按照上面的要求，对柠檬酸除垢剂做出一张这样的总分总模式图，如下图所示：文案编辑注意点文案要直接呈现出结果，不要留给消费者想的空间，要吸引消费者不断的看下去。文案的最终目的是要让消费者购买产品，要让消费者对产品产生“信”和“值”，这样才能激发消费者的购买欲望。“信”可以从品牌、评价、销量和产品能够作用的原理入手；“值”可以从活动促销、价格对比、产品的功能入手，让消费者觉得物超所值。简单精炼：要让消费者看得下去，而不是文字堆积。④目标指向性明确：如文案描述标题是抑菌率100%，文案描述的内容却是100%纯天然，这样肯定是目标指向性不明确。⑤消费人群的划分：淘宝指数。⑥要铭记总分总模式。七、绿伞柠檬酸除垢剂文案图片：【参考图4】切片或者整块的柠檬给人有一种往下掉的感觉，柠檬的颜色需要换成黄色的。图片：【参考图4】切片或者整块的柠檬给人有一种往下掉的感觉，柠檬的颜色需要换成黄色的。绿伞除垢剂您的健康专家图片：产品的正面图片，可以是一张或者是重叠堆放的【参考图片绿伞除垢剂您的健康专家图片：产品的正面图片，可以是一张或者是重叠堆放的【参考图片1】绿伞除水垢天然护健康——源自100%纯天然柠檬酸食品级安全无毒无残留100%高效除垢5分钟快速除垢100%高效除垢5分钟快速除垢100%纯天然食品级安全无残留抑菌率100%适用范围广说明：瓶盖打开，给人一种柠檬汁掉进去的感觉绿伞除垢剂——5分钟100%绿伞除垢剂——5分钟100%高效快速除垢省钱省力省时其实您喝的水是这样的!!!您以为喝的水是这样的？您不知道的健康危害其实您喝的水是这样的!!!您以为喝的水是这样的？您不知道的健康危害导致结石影响饮品口感铅汞中毒图片说明：把重金属都放在水里感染无疫苗细菌感染大肠杆菌水垢的危害细菌、铁锈、重金属铅汞这些危及生命的东西竟藏在水垢里！导致结石影响饮品口感铅汞中毒图片说明：把重金属都放在水里感染无疫苗细菌感染大肠杆菌水垢的危害细菌、铁锈、重金属铅汞这些危及生命的东西竟藏在水垢里！“据医学资料显示，水垢中含有大量的无疫苗细菌、重金属、大肠杆菌；全球85%被牙垢、结石病等困扰的人都是因为长时间饮用含水垢的水。”水垢中藏有至今没有任何一支疫苗能够预防的细菌，感染后无法治愈；据调查，世界上每年约有15水垢中藏有至今没有任何一支疫苗能够预防的细菌，感染后无法治愈；据调查，世界上每年约有15万人死于这种病菌。水垢中含有的无疫苗细菌，感染后无法治愈水垢里含有的重金属离子铅汞可致失明水垢里含有的重金属离子铅汞可致失明水垢附着的重金属离子铅、汞等，摄入过量后可导致失明、造成婴儿脑死亡和老年人痴呆等，危及生命。图片：做一张放大的水垢含有重金属离子的放大的图片【参考图5】水垢里的大肠杆菌可引起老人和儿童腹泻、发烧、呕吐水垢里含有会引起婴儿和老人腹泻、发烧、呕吐、胃痛等致命性感染的大肠杆菌。显微镜下的大肠杆菌水垢里的大肠杆菌可引起老人和儿童腹泻、发烧、呕吐水垢里含有会引起婴儿和老人腹泻、发烧、呕吐、胃痛等致命性感染的大肠杆菌。显微镜下的大肠杆菌4.水垢中含有的碳酸钙会导致结石茶壶饮水机电热水壶水垢里含有大量的碳酸钙，长期饮用含水垢的水，造成碳酸钙堆积导致结石。（报道）4.水垢中含有的碳酸钙会导致结石茶壶饮水机电热水壶水垢里含有大量的碳酸钙，长期饮用含水垢的水，造成碳酸钙堆积导致结石。（报道）我明明买的是1000元我明明买的是1000元/两的西湖龙井，怎么变成了10元/斤的大麦茶？5.水垢会让咖啡和茶口感变差！水垢柠檬酸除垢因子钙离子新添加柠檬酸除垢因子，充分吸收水垢里的钙离子，5分钟快速除垢，效率高达100%。水垢柠檬酸除垢因子钙离子新添加柠檬酸除垢因子，充分吸收水垢里的钙离子，5分钟快速除垢，效率高达100%。为什么绿伞除垢剂除垢效率能达到100%？水垢导热性差，之前5分钟能烧开的水，现在需要15—25水垢导热性差，之前5分钟能烧开的水，现在需要15—25分钟，一天烧2壶水，每年就要多花费四五百元电费！！！5分钟快速除水垢含同样多除垢剂的水，PH值越小，说明柠檬酸的含量越多，除垢剂的除垢能力也越强，绿伞柠檬酸除垢剂的柠檬酸含量是行业一般水平的2倍以上，除垢能力更强。请注意：经检测在相同情况下不含杂质的绿伞柠檬酸除垢剂的PH=2含同样多除垢剂的水，PH值越小，说明柠檬酸的含量越多，除垢剂的除垢能力也越强，绿伞柠檬酸除垢剂的柠檬酸含量是行业一般水平的2倍以上，除垢能力更强。请注意：经检测在相同情况下不含杂质的绿伞柠檬酸除垢剂的PH=2(瓶子换成白屏，没有任何logo)在相同情况下，含杂质的其他劣质品牌柠檬酸除垢剂的PH=4绿伞除垢剂，含量更高，效果更好！除垢后除垢前绿伞好不好除垢后除垢前绿伞好不好顾客说了算100%纯天然食品级配方，安全除垢，无毒无残留，包装您和家人的饮水安全。100%纯天然食品级配方100%纯天然食品级配方，安全除垢，无毒无残留，包装您和家人的饮水安全。100%纯天然食品级配方绿伞柠檬酸除垢剂是北京市卫生局检验率先绿伞柠檬酸除垢剂是北京市卫生局检验率先获得水字号的除垢产品绿伞除垢剂100%强效抑菌可去除水垢里藏有的常见细菌，特别是对人体造成致命性伤害的大肠杆菌，经绿伞除垢剂100%强效抑菌可去除水垢里藏有的常见细菌，特别是对人体造成致命性伤害的大肠杆菌，经北京市疾病控制中心检测，对大肠杆菌杀菌率可达到100%，保证老人和儿童的健康！！！产品检测证书产品检测证书电熨斗将半瓶盖柠檬酸除垢剂（约5g）用200ml热水溶解好（根据电熨斗的大小增减用量），断开电熨斗电源，从注水口处将溶解好的柠檬酸液倒进去，浸泡10-20分钟，倒掉之后再用清水清洗2遍，浸泡不到水的地方，用牙刷蘸着壶里的柠檬酸水刷净即可。7枚煮蛋器，放入半瓶盖柠檬酸除垢剂（约5g）电熨斗将半瓶盖柠檬酸除垢剂（约5g）用200ml热水溶解好（根据电熨斗的大小增减用量），断开电熨斗电源，从注水口处将溶解好的柠檬酸液倒进去，浸泡10-20分钟，倒掉之后再用清水清洗2遍，浸泡不到水的地方，用牙刷蘸着壶里的柠檬酸水刷净即可。7枚煮蛋器，放入半瓶盖柠檬酸除垢剂（约5g）,加水煮沸，待水冷却之后，倒掉即可，再用清水清洗2遍，浸泡不到水的地方，用牙刷蘸着壶里的柠檬酸水刷净即可。煮蛋器250ml的茶壶，放入1瓶盖柠檬酸除垢剂（约10g）,加水煮沸，待水冷却之后，倒掉即可，再用清水清洗2遍，瓶口等浸泡不到水的地方，用牙刷蘸着壶里的柠檬酸水刷净即可。茶壶/陶瓷制品暖瓶内胆2L的暖瓶，倒入3瓶盖柠檬酸除垢剂（约30g）,加热水浸泡10-20分钟，然后倒掉，再用清水清洗2遍，水垢严重的情况下，可适当增加浸泡时间，瓶口等浸泡不到水的地方，用牙刷蘸着壶里的柠檬酸水刷净即可。将1瓶盖（约10g）柠檬酸除垢剂溶解到200ml水中；断电将饮水机的余水排尽；将溶解好的柠檬酸水从饮水机装瓶口处倒入饮水机里面，通电加热约5-10分钟；断开电源，将饮水机里面的柠檬酸水排出，用清水冲洗2分钟即可。1.7L的电水壶，倒入2瓶盖柠檬酸除垢剂（约20g）,加水，通电加热至水沸腾，待水冷却之后，倒掉即可，再用清水清洗2遍，瓶口等浸泡不到水的地方，用牙刷蘸着壶里的柠檬酸水刷净即可。绿伞除垢剂适用范围广适用于电水壶、饮水机、暖瓶内胆、茶壶、陶瓷制品、蒸煮容器、电熨斗、水龙头、淋浴玻璃、淋浴头、水池……水龙头、淋浴玻璃、淋浴头、水池可用湿抹布蘸上柠檬酸除垢剂直接擦拭，或者将柠檬酸除垢剂按水龙头、淋浴玻璃、淋浴头、水池可用湿抹布蘸上柠檬酸除垢剂直接擦拭，或者将柠檬酸除垢剂按1:20比例配制成柠檬酸水，用抹布蘸上柠檬酸水直接擦拭即可。产品参数产品参数产品名称柠檬酸除垢剂净含量280g/瓶保质期三年香型无香产品形态白色晶装颗粒每一个细节都是绿伞对您的贴心呵护，哪怕是一个小小的瓶盖，一个小小的包装瓶，我们都为您贴心设计。细节关爱每一个细节都是绿伞对您的贴心呵护，哪怕是一个小小的瓶盖，一个小小的包装瓶，我们都为您贴心设计。细节关爱贴心呵护瓶盖特写图片为了避免宝贝在运输的过程，由于快递小哥的力不从心而导致的产品损坏，绿伞柠檬酸除垢剂包装采用高科技螺纹密封技术，瓶盖特写图片为了避免宝贝在运输的过程，由于快递小哥的力不从心而导致的产品损坏，绿伞柠檬酸除垢剂包装采用高科技螺纹密封技术，360度防漏设计，保证送到亲手中的产品完好无损。高科技螺纹密封技术我们采用了高档的保健食品材料HDPE，避免了一般的包装塑料材料含氯等致癌物质而对您身体造成的伤害！！！瓶底图