皇明太阳能营销策划(DOC 10)

/目录TOＣ\o"1－3”＼h\z\ｕHYＰＥRLINＫ＼l”_Ｔｏc519３１8６７＂一、品牌理念 ＰAGEREF_Toｃ519318６7＼ｈ1ＨＹPERLIＮＫ＼l＂_Ｔｏc5１９3１86８"二、产品ﻩPＡGEREF_Toc５19３1８68\ｈ2ＨYPＥＲＬＩＮK\ｌ"_Toc5193186９"(一）产品细分 ＰAGEREF_Toｃ51９３18６9\ｈ2HYＰERLIＮK（三)产品形象代言人ﻩPAＧEREF_Toｃ5１93１871\h6HＹPEＲLＩNK\l”＿Ｔoc51931872"三、渠道建设ﻩＰＡＧEREＦ_Ｔｏc51931872\h7ＨＹＰERLINK＼l"＿Toc5１９３１８73"（一）销售渠道ﻩPAＧERＥF＿Toc５19３１８７３＼h7HYPＥRLINK＼l”_Toc5193１8７４＂（二）对经销商的管理 ９31874\h7HYPEＲＬＩNK\ｌ”＿Ｔoc51931875”四、服务措施 PAGEREF_Tｏｃ51931875\h8HYPERＬINK\ｌ”＿Ｔoｃ519３1８7６”五、品牌视觉识别 PＡＧＥREＦ_Toｃ５1931８７6＼h9ＨＹPEＲLIＮK\l”_Ｔoｃ５１9318７7"六、工程展示ﻩPAＧEREＦ_Toｃ５1９３1877＼ｈ10HYＰERLINK\l”_Tｏc５1９31878"七、促销策略ﻩPAGＥＲEF＿Toc５193187８\ｈ10

一、品牌理念★宣传口号：科技带动文明★市场定位：皇明—-太阳能行业成功的领跑者！★服务口号：品质有标准，服务无极限二、产品（一)产品细分★弗丽特高寒型太阳能热水器

★弗丽特高温型太阳能热水器

★弗丽特屋脊型（尖顶型）太阳能热水器★冬冠１8０高寒型太阳能热水器ﻫ★冬冠１80高温型太阳能热水器

★冬冠180屋脊型(尖顶型)太阳能热水器★冬冠１60高寒型太阳能热水器ﻫ★冬冠１6０屋脊型（尖顶型）太阳能热水器（二)产品展示1、时代系列（奥迪级)时代先锋时代天骄2、冬冠系列3、弗丽特系列4、富康系列（三)产品形象代言人聘请冬奥会冠军杨扬作为皇明太阳能热水器的产品形象代言人.三、渠道建设（一)销售渠道★山东有四个办事处:济南,德州、济宁、青岛★经销商分为直销商、分销商★一个市一个经销商,经销商有能力可以有多个专卖店;公司也可以自己在县级市设经销商。★加强人员推销,制定团购优惠措施★注重面向工程渠道，下一步将加强与房地产开发商的合作,搞联合促销,甚至公司进入房地产领域开发生态房。6000集营销管理视频免费给你培训或一个营销管理视频网站，里面的视频资料全都可以免费观看和下载的，列举一部分:《完善培训体系提高企业核心竞争力》《企业新晋员工职业化训练教程》《飞人乔丹教你如何利用团队精神成为ＮO.1》《调整员工心态改善工作态度》《名家论坛：战略管理》《企业选人方法与心理测量技术》《零缺陷——现代质量经营新思维》《业务员教程训练》………………更多免费营销管理视频在：或（二）对经销商的管理1、与经销商建立““绿色伙伴关系"ﻫ

★着眼于未来的交易，注重战略关系的培养，从一开始就灌输“授之以鱼，不如授之以渔”的思想，并努力通过实际行动(如管理渗透、参股经营,聘请经销商当顾问等)强化这一思想，让经销商充分相信。ﻫ

★承诺给客户赚钱，转变成承诺提高客户赚钱——经营管理能力，强调分销的效率。主要包括实施深度分销，给客户当经营顾问,实施关键客户的管理，加强经销商进行培训，构建学习型的经销商团队。

★客户关系紧密化,实现风险共担，利益共享，信息共享的一体化经营体系。２、加强客户关系管理，扶植重点经销商

★HYPＥＲLIＮK""＼l”＃＂岳阳女强人－-刘丽华

★HＹＰERLINK""\l"＃"吉林大腕——尹长山★HYPERLINK＂＂\l＂＃"亦儒亦商－-解尚明ﻫ★HYPEＲLIＮK""＼l"#＂匙建东的树杆枝叶理论★HYPERＬINK"”\ｌ”#"巾帼英雄-—和玉梅(河南濮阳）ﻫ★ＨＹPＥＲLINK"＂＼l”＃”李凯出国做老板★ＨＹＰERLIＮK""\l"#"江西“才子"李华

★ＨYPEＲＬIＮＫ＂＂太阳的光辉照莆田（福建）★HYPＥＲLINK”＂\l"＃”亦儒亦商刘晓林（河南信阳）四、服务措施★保修年限：

产品主机保修三年，管路配件保修一年，对用户不按使用说明书安装、使用而造成的ﻫ损坏及保修期外的维修只收取工本费。★服务标准：用户满意★服务追求目标:达到持续不断的用户满意并超越用户的期望★服务承诺:ﻫ电话导购、现场演示、免费设计ﻫ免费送货、免费安装、讲解咨询ﻫ微机建档、快车服务、亲情保养★绿色服务快车诠释：

及时、快捷，即２4小时服务热线,节假日不休;ﻫ按用户服务需求，快速反应、快速行动、快速解决问题;ﻫ按服务需求，准时上门、全方位服务；ﻫ达到持续不断的用户满意并超越用户的期望五、品牌视觉识别1、专卖店面统一设计（见附页)2、公司车体宣传3、标准字和标准色六、工程展示北京某医院安装1０0台北京某疗养院６8台北京某小学60台