《谈判尺度》读书笔记思维导图

《谈判尺度》最新版读书笔记，下载可以直接修改思维导图PPT模板工具谈判双方损失关键点区间交易信息点比较谈判权进行谈判达成协议决策分析利益囚徒策略实验心理学本书关键字分析思维导图01工具一：谈判区间分析工具三：交易设计工具二：说服工具四：谈判权目录03020405工具五：公平规范结语如何不断提高你的谈判技能谈判工具的应用致谢目录070608内容摘要谈判尺度是博弈双方为达成谈判目标，避免陷入谈判僵局，而应把握的分寸。拉塞尔融合了生动的逸事和社会科学实验，还有心理学、经济学和博弈论等不同领域的知识，提出谈判的五大工具，以使谈判者掌握平衡进退的技巧。工具一：谈判区间——在设定的谈判区间内进行谈判，以免使谈判陷入僵局。工具二：说服——通过了解对方的需求点和关注点，包括对参考点和锚定点的依赖、损失厌恶、乐观偏差等信息，说服对方。工具三：交易设计——增加或删减一些合作条款来使双方受益，这样就消除了“固定蛋糕偏见”。工具四：谈判权——迫使对方按对你相对有利的条件达成协议。工具五：公平规范——提供让谈判双方都能感觉满意，从而达成协议的框架。这是一本很棒的书，发人深省、引人入胜、幽默，理论与实践完美结合。你会发现这些工具在方方面面——处理家庭关系、职场交流、商务谈判等——都很重要。工具一：谈判区间分析但是关于谈判中的决策取向和信任问题，以及建立信任的策略，总是会在文中有多处引发思考。1两位投手的故事2决策分析1013高级决策分析I：调查B计划4高级决策分析II：比较差异点工具一：谈判区间分析5换位思考，评估对方的保留点6谈判区间的大小7谁先报价工具一的关键点工具一：谈判区间分析工具二：说服.《谈判尺度》这本书是由中信出版集团出版的译本。8我们都是销售员9谈判是系统2决策10一个硬币的两面11灵活变通12比较的对象？13数值锚定010302040506工具二：说服14损失厌恶15高估胜利的结果16可得性启发17用共识进行谈判工具二：说服18抗拒心理19投其所好20讨喜的好处工具二的关键点工具二：说服工具三：交易设计当然在关乎“公平”这一工具时，令人印象深刻。21交易中的创造性22酒、羊毛和国家财富23增加成本24拆分和删减工具三：交易设计25滚木材26解决“柠檬”问题27防止逃避责任工具三的关键点工具三：交易设计工具四：谈判权灵活运用好谈判的五大工具：谈判区间分析，说服，交易结构设计，谈判权，公平规范每次谈判前做好规划，谈判后做好经验总结最大化个人的收益，也要换位思考，站在对方的角度实现合作共赢无法保证每一位谈判对手都是值得信任的，做好风险管控，适当的信任有助于更长远的利益本书基本包含了所有的谈判类型，但是谈判终究还是术和权衡的层面，境界高度不够，要把眼光放长远，人生更多的还是要关注战略和德行，大德才能配得上大事业修德，观略，行术，远望启航中。28奥运筹备期的艰难谈判29美丽心灵30虚张声势31同时报价工具四：谈判权32公海上的声誉和理性工具四的关键点33温柠檬水和耐心的力量工具四：谈判权工具五：公平规范尽可能的增大彼此盈余，而不是把对方当成竞争者。34最后通牒游戏和独裁者游戏35分配公正36惯例37市场价格的作用工具五：公平规范38比较点39集市之舞40位置决定立场工具五的关键点工具五：公平规范谈判工具的应用如果认为谈判是我们在一些政治、外交、商务等场合才会用到的技能那就错了，谈判是现实生活中涉及双方交手博弈商谈的必要技能，这一技能为己方带来最大的利益争取，是你在团队中出众的良好体现，为此谈判的技能你需要及时补齐短板，我在这本书中学到了大量的技能，五大谈判工具成为自己的一大掌握平衡的技巧，特别是说服一章，给我的工作提供了大量的使用参考，实现了灵活灵动的将问题讲清楚的同时博德被说服者的认同，同时书中的平衡点很好，还教给了我们公平的规范，谈判并不是向天平的一方倾斜，而是获得平衡之中双方的共赢。41一套完整的谈判工具42五种谈判工具的综合运用：案例说明43决策取向44囚徒困境中的谈判谈判工具的应用45信任谁？什么时候信任？47利益的重要性46建立信任的策