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经典word整理文档，仅参考，双击此处可删除页眉页脚。本资料属于网络整理，如有侵权，请联系删除，谢谢！浅论奢侈品的营销策略奢侈品营销策略研究产品策略据研究报告指出，全世界90%以上的奢侈品品牌，出于经营困境和增加盈利的种种原因，都进行了品牌延伸或品牌的产品线延伸，其中有90%延伸失败。Prada时装在1993年的时候打破自己“最了解女人”的品牌诺言，涉及男性服装和鞋帽市场延伸之所以比较冒险，有各方面原因：从消费心理吻合我们的生活方式。身的品牌形象，腐蚀了最初产品或目标客户的竞争优势。选择奢侈品路线本身就意味着必须放弃80%的大众顾客而瞄准20%的金字塔的衰亡。价格策略反映的高端定位，因为高价位反映极品形象。沃夫冈•拉茨勒在《奢侈带来富足》中这样描述：奢侈品的制造商并不是可没有过分关注产品制造过程中的成本策略得以持续支撑其高利润。渠道策略难以收到效果。三星Diva奢侈品路线的失败最终反映的是自身不合理的渠道策略。三星Diva费者严重脱节。最终结果就是：这款手机的目标顾客无法接触到Diva，而能够接触到Diva的又根本不会购买。式，找准顾客的接触点，这样才能为成功营销奠定基础。促销策略情。两种广告宣传方式。众的广告，这种广告浪费可能达到90%以上，远远高于普通产品50%的丢失率，得到”制造了一种距离感，烘托出了奢侈品的价值，从而成为促进购买的因素。每个奢侈品牌都源于特殊的文化故事，这种发生在原产地的故事情节折射出来的文化，就是奢侈品魅力的根源，正是这种文化，成就了今天的奢侈品牌。管理氛围和针文化有效的顾客关系管理活动都是对文化的有效宣传。消费者，从而实现刺激消费者购买。功策划和实施将是奢侈品中国之行能否取得成功的关键。参考文献：1.沃夫冈•拉茨勒著，刘风译.奢侈带来富足[M].中信出版社，20XX2.李在永，李华.消费品消费相关问题探讨.商业时代，20XX3.李凌.全球奢侈品齐赴我国盛宴.商界导刊，20XX4.迈克尔•波特著，高登第等译.竞争

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