采购市场调查 拟定采购市场调查方案

采购市场调查拟定采购市场调查方案设计采购市场调查问卷实施采购市场调查进行采购分析和预测撰写采购市场调查报告一、拟定采购市场调查方案（一）明确市场调查目的1、根据企业具体情况和采购策略分析调查目的2、用简明、扼要的语言描述调查目的规划企业的采购与供应战略开发企业的潜在市场和潜在供应商确定采购需求，编制和修订采购计划了解供应商之间的关系和市场竞争状况企业采购市场调查目的一、拟定采购市场调查方案（二）确定市场调查任务类别调查项目具体内容企业外部调查1.宏观环境（1）国家宏观经济政策的规定（2）财政金融政策的调整（3）市场利率及汇率的波动（4）通货膨胀及其趋势（5）市场的季节性2.市场状况（1）市场的规模与增长速度、市场结构（2）各供应商之间的竞争速度（3）替代品的多少（二）确定市场调查任务类别调查项目具体内容企业外部调查3.竞争对手状况（1）主要竞争对手的产品生产情况、企业发展情况（2）采购策略，包括竞争对手的采购时间、价格、渠道、区域等（3）采购人员素质，包括谈判与议价能力、对市场的敏锐度等（4）主要供应商的经营状况4.区域市场特点（1）地理差异、交通状况（2）区域行政管理制度、有关法律法规（3）行业集中程度5.供应商资料（1）供应商的生产能力、供货能力（2）供应商的信誉度、质量水平（3）供应商的地点、发展前景、竞争能力（二）确定市场调查任务类别调查项目具体内容企业内部调查1.产品状况（1）使用的原材料及原材料替代品的稀缺程度（2）产品品名、规格、标准（3）产品生命周期，进入市场的时间2.企业形式（1）生产能力，包括生产规模、机械化程度、生产的产品品种等（2）财务状况，包括企业经营状况、资金周转状况等（3）企业管理能力，包括经营理念、决策者风格、发展战略等（4）采购部的组织机构、人员编制、采购流程、采购管理规范及制度等自学自学教材18——37页内容，完成37——39页复习思考题一、拟定采购市场调查方案（三）确定调查对象与样本1、确定调查对象2、确定调查单位明确调查目的调查目的决定了调查单位的具体范围，如调查目的发生变化，调查单位也就随之改变明确调查方式不同的调查方式会产生不用的调查单位。如果采取重点调查方式，就只有选定的少数重点单位是调查单位；如果采取典型调查方式，就只有选出有代表性的单位是调查单位（三）确定调查对象与样本3、确定样本步骤具体说明（1）明确样本的要求在进行样本总体选择时，采购人员应先找到调查对象的特性，并将其具体化，然后再根据调查对象的特性选定适当的调查范围。具体需要考虑以下两个方面的因素调查方式。如供应商太多，一般只对信誉度高、执行能力强的供应商进行重点调查调查目的。若调查目的是为了开发新的供应商，则可扩大调查的范围，针对生产同一原材料和零部件的供应商进行调查（2）确定抽样方法在进行调查时，为了在有限的资源下获得尽可能准确的数据，采购人员可以采用在样本总体抽取部分访问者的方法来提高小范围市场调查的准确度抽取样本的方法通常有随机抽样法和立意抽样法2种（3）确定样本数量根据调查经费、人力、时间、设备和工具对调查结果准确度的要求，选择需要调查的样本数量（四）选择市场调查方法1、了解市场调查方法一、拟定采购市场调查方案方法\项目定义优点缺点文案调查通过搜集企业内、外部既有档案资料、研究报告，并对其加以整理、分析，进而提供相关调查报告的调查方法（1）成本低廉且可立即使用（2）能够把握市场发展大趋势（3）节省实地调查费用及时间（4）协助鉴定访问调查资料的准确性（1）不能对市场现状进行分析（2）所搜集的资料易有遗漏访问调查直接向被访问者搜集第一手资料的调查方法，包括电话调查、面谈调查、邮寄调查以及留置问卷调查等（1）信息准确、有针对性（2）能够把握最新的市场动态（1）实施成本较高（2）获得最终资料的速度相对较慢（四）选择市场调查方法1、了解市场调查方法调查内容适用的调查方法宏观环境、市场状况、产品状况、企业形势、区域市场状况特点文案调查消费者情况、竞争对手情况等访问调查竞争对手情况、企业形势、产品状况等文案调查与访问调查相结合一、拟定采购市场调查方案（五）估算市场调查费用调查方案设计费调查问卷设计费问卷印刷和装订费调查人员劳务费异地实施差率费交际费、数据录入费、数据分析费、报告制作费、管理费以及服务费等一、拟定采购市场调查方案（六）安排市场调查进度需完成的任务完成时限负责人1.明确调查目标2.查找文字资料3.拟定调查方案4.设计、制作调查问卷5.实施实地调查6.汇总、处理调查资料