服装网店策划方案

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“校内女装部落”网店策划方案

我们的团队：江湖儿女我们的队员：

网店名称：校内女装部落

服务宗旨：低价格，高品质，高服务，诚信经营、顾客至上！网店的经营模式：淘宝个人零售商主营商品:时尚女装、休闲女装

网店定位:在同其他同类店铺同类产品比较之下我们卖出质量更高、价格更低

的产品。

客户定位:

18-28岁的潮流女生、20-40岁的公司白领。这部分顾客特点：

1．追求时尚的女性，对时尚敏感度高，紧跟时尚潮流，有肯定购买力量；2．平常工作较忙，追求时尚，追求共性，关心他们轻松节约时间；3．一些在当地买不到的新产品，许多人会选择网上购买。

在消费群体上,我们的目标消费者是：18-28岁潮流女生，这些消费者多数是高校同学，基本上是没有收入，但她们年轻、时尚，因此穿着也就成了她们表现共性重要途径。所以，我们针对这部分消费者收入低、渴望高的特点供应了质量更好、价格更低的时尚服装。20-40岁的公司白领，这部分消费者年轻、平常工作繁忙，因此在节假日尤其的想放松一下自己，因此我们针对这部分消费者供应了穿着舒适的休闲服装。

商品价格定位:

高档商品定位:100-200元左右中档商品定位:50-100元左右低档商品定位:5-30元左右

团队分工协作：

我们的团队临时还没有运转起来，不过我们依据团队成员的各自特征以及优势互补的原则做出如下分工：

旨在建立一个有抱负，重沟通，成员间紧密协作，工作乐观主动，有责任心的的团队。

经营方式：

网上开店的经营方式主要有以下三种：

1）网上开店与网下开店相结合的经营方式。此种网店由于有网下店铺的支持，在商品的价位、销售的技巧方面都更高一筹，也简单取得消费者的认可与信任。2）全职经营网店。经营者将全部的精力都投入到网站的经营上，将网上开店作为自己的全部工作，将网店的收入作为个人收入的主要来源。

3）兼职经营网店。经营者将经营网店作为自己的副业，比如现在很多在校同学利用课余时间经营网店。也有一些职场人员利用工作的便利开设网店，增加收入来源。

我们采纳的经营模式是兼职经营，对市场进行调查，经营一些自己熟识并且感爱好的商品，我们选择的是时尚女装、休闲女装。

网店特点：

核心价值观：团队合作，诚信经营，质量第一网店宗旨：打造独特品牌网店,宣扬共性优雅文化网店精神：开店以德为本，治店以人为本，服务以情为本进货理念：时尚、新颖、共性销售理念：只卖最好的，不卖最贵的售后理念：产品有价，服务无价，信誉第一宣扬语：淘共性珍宝，做时尚达人

行业分析：

当前中国女装市场状况及市场前景中：（1）休闲女装连续旺销

随着国际服装休闲潮流的经久不衰，休闲类女装将连续热销，休闲风格的设计理念将渐渐渗透到服装市场的各个领域，使传统的女装体现出更深厚的现代社会休闲颜色。现代社会办公室女性在紧急工作之余渴望回归大自然轻松自由的心境，也为休闲女装的旺销奠定了基础。（2）女装共性化渐渐凸显

服装已经成为表达自我共性及自我追求的外在显示，选择自己喜爱的共性化服装是一种主流时尚。颜色搭配和款式设计已成为影响女装销售的关键因素。另外，共性化服务将渐渐深化，除量体裁衣、量身定做以外，还将消失特地设计等深层次的共性化服务，满意不同层次的女性消费者需要。（3）健康服装将成为消费亮点

日渐繁忙的工作，促使人们追求更加舒适、休闲、有品位的生活方式。在这种生活方式连续转变的影响下，女性们对于服装的需求也会有相应的变化。穿着趋向

休闲化、多样化、共性化、时装化和品牌化。从市场消费的状况来看，以自然 原料(如羊绒、纯棉、真丝、麻)为原料的服