销售人员情景模拟面试题

销售人情模拟面题题一选1许没背钓了，今天果巧伙一去鱼你选何？A海岸边。(此类人是讲究投资报酬率的人，会以最少的资本追求最高的利润，很有生意眼光，所以此类人会到海岸边去钓躲在岩缝里的小鱼虽然体积不大，但是数量却很多。)B山谷的小溪。(此类人对工作企划有一套，眼光远大，能安排好一个月以后的行程。只可惜做事太保守，缺乏主动，不能专一的投注，不然为何贪峦山谷的美景，而不把全部心神投注在钓鱼上。)C坐船出海去。(工作狂热症的代表，就象坐船时乘风破浪的快感，此类人是一古脑儿的拼命也就是说拼命起来没大脑只能听指令行事是绝对不能让他规则，因为他会急得脑溢血。)D人工鱼池。(此类人只打有把握的仗，十足的现代人，有自信，会推销自己，商场上讲战术头脑冷静但是此类人有点儿锋芒毕露易为以后的失败埋下伏笔)2走路你到钥遗在上，你觉得控）A一大串钥匙。(此类人对未来有无限憧憬，对于生活，认为就像一扇正要打开的窗子，有诸多可供想像的可能，但未免流于好高骛远、眼高手低的下场，对于自己想从事的职业类型并不是很清楚。)B两三把钥匙。(此类人有一个以上的目标彷徨着不知该先朝哪一条路迈进，对未来规划并不是很清晰，还需加强对自我的认知。C只有一把钥匙。(此类人个对未来方向十分明确的有志之士，既然决定了目标，就会勇往直前！)3过天你要加职试，拼熬刨。夜决取消周的会而魔断扰时你如克强的意？A先小睡一会，待会儿再继续刨书。(此类人较为极端，不是完全的投降，就是加足马力拼博到底但却拥有乐观与自信的性格此类人加以培养可以有很强大的爆发力。)B放音乐听边跟着唱边看书。(此类人习惯以乐观单纯的心态来面对世间万物。但在复杂的社会生活里，此类人对人际关系的处理却未必得心应手。C吃泡面、吃零食、边吃边看书。(此类人适应现实的能力很强，有过人一等的判断力，在工作上能有不错的表现。)4搭铁，面的性直着。想由：A你的衣服乱了。此类人清楚自我优缺点、个性谦虚。在社交上富有弹性，但亦有情绪化的时候，整体来说比较容易受到大家欢迎。B对你有意思想向你搭讪。(此类人的性格内向，性情孤单，难以被人理解，不过却很有内涵。此类人不适合做销售工作。)C曾和你在某处见过面。(此类人绝对是社交一流高手即使不顺眼的人也可好

好相处，不过太圆滑未免有点虚伪，在团队中要善加关注。5旅时荒野迷路这天已，你发附只一小屋，不已好主借，是主夫却诉屋的个间闹，定住来情下你选哪房呢A.有个人头从窗外恶狠狠瞪着你睡觉的房间。(此类人适合的工作多半拥有自己的专属空间。虽然挣的不多，但有稳定的收入来源，而且比较固定，不容易被外界所影响有人从窗外瞪着你代表来自于周遭对你的不满和异样的眼光在窗外代表不容易对你造成影响例如老师的工作管你多么不受学生欢迎可是并不会轻易就丢了饭碗。其他例如公务员的悠闲工作也都可以归类于此。B.厕所会传来开关门声和女人叹息声的房间。(此类人比较喜欢安静的工作，尤其是公司的主管人事或是其他幕后策划等的工作。厕所会传来开关门声和女人的叹息声，代表你会受到来自于上级的压力或是主管的责骂较起来，此类人宁愿整天待在办公室里吹冷气也不愿意到外面去忍受风吹日晒，其他诸如高科技产业的技师或工程师，企业的网络工程师或是会计等也都是比较适合他的。C.你一躺上床去床就开始摇晃不让你睡的房间。(此类人适合从事活动性较强或业务类的工作个性比较好动天坐在办公室里怕是会憋出病来也不喜欢受拘束，所以他的职业也倾向于常常到外头走动的工作像保险推销员房产经纪人等等。床开始摇晃不让你睡代表你做业务时拜访客户常常会遭到拒绝碰壁其他像是大老板的司机或是导游也都可以归于此类。)D.半夜醒来看到一个无头鬼坐在床边的房间。(与人沟通是此类人比较擅长的，因此接近群众的工作对你来说不错例如电视明星政府委员等需要群众支持的工作都算在内。无头鬼坐在床边代表这个人和你密不可分是你又无法看清他是谁。就像棒球明星会累积一定的球迷也靠球迷的拥戴吃饭可是又不知道谁是谁一样。其他像是公司的公关、便利商店的店员或是银行的服务人员也都比较适合你。题二选1当历千万终赶公面但现比约间到半小，时会A：直接进公司找前台，平静地联系面试人员B：先在公司附近晃一晃，熟悉一下环境，整理好心情，顺带想想可能遇见的面试问题，提前5-10分钟再进去C：先观察一下公司附近的环境，食堂远不远，购物方不方便，周围的人形象气质怎样D：安静的坐在公司前台处，什么也不想，等到面试时间再询问前台联系面试官（选择A：你的勇气和自信非常可嘉，不过，在为人处世方面还有些欠缺。面试官确定某个具体的面试时间以他会期待你在那个时间段出现种提前太久然袭击不但会打断他的工作而且会给他造成不好的印象曾有位男士提前两个小时赶到面试地点，还很理直气壮地对面试官说你不是说要在下午××点之前吗？现在也是××点之前啊？当然，这种极的例子唯一导致的结果，就是让面试官怀疑候选人的理解能力和今后在团队工作中的表现。选择B：这通常是最佳的选择。你是比较理性的，目标导向也很强，对于的普通求职者来说，都是非常适用的，所以，我在此郑重向你推荐这个选择。选择C：假如你要应聘的是一个高端职位，将要面试你的，是几位猎头，你同时还在犹豫，是否要接受这个公司的，而且，你富有面试经验，已经有足够的信心和技巧面对接下来的面试在这种情况下这个选项会是你最佳的选择。选

择D：一方面，你没有足够的信心和勇气，另一方面，你恐怕也不够灵活、有创意，观察力恐怕也有待加强对你来说如果不希望自己一辈子浑浑噩噩在底层混日子，还是先找份激发自己的热情和思想的工作同时你还需要学习怎样能正确快速有效地解决问题的方法。恐怕，在你准备好之前，你被录用的希望，很小专家点假如把面试当作一次见客户的过程你要把自己推销出去必定需要采取一些策略，让面试官能够在比较短的时间就能够对你的优点对你跟这个职位的高匹配度有一个清醒的认识。对于销售这个职位来说，道理也是一样的，你的客户没有多少时间能给你，你必须要在开始陈述之前构思好怎样在最短的时间内引起他的兴趣打动他，让他对你的“产品”感兴趣。所以，这事实上，也是对你的销售能力的一场考验。2面等中陆进了个争，时会A：很热情地跟他们打招呼，顺带套套竞争对手的情况B：抬头看一眼，觉得能对自己形成威胁的几率不大，就继续埋头苦写面试提纲C：很热情，大家闲聊一会，反正闲着也是闲着D：彻底无视（选择A：你是个很有心机的人，而且危机感很强，也许你的人缘不是很好，但是，在销售这种非常需要心机和勾心斗角的地方，你会如鱼得水，在业绩上有所补偿。所以，建议你可以沿着销售这条职业道路走下去，这样你拿高额提成的机会还是很大的选择B：你有一定的危机感，不过，你可能对危机的敏感度还有待加强，此外，你可能还是个不太善于跟人打交道不擅长随时随地套取情报这对一个销售来说，可不是一件好事。选择C：据推断，你的缘还不错，因为你是个热情而不太有心机的人，所以大家对你的印象都不错。不过，对于销售这个职位来说，这并不是一个优点，因为你没有危机感，而且也不知道任何时候其实都是收集情报的好机会或许你可以尝试一下行政等服务类的工作选择D你不但没有危机感而且很难和其他同事和谐相处所以，你应该更适合那种不需要跟人打交道，并且不需要跟别人合作的工作，比如SOHO等等专家点：这道题考核的是你的危机感对销售们来说经常会遇见客户同时邀请几家竞争对手们同台竞争，这时候，如果你的危机感很强，如果你足够敏锐和机灵，你有可能从对手那里获得一些有用的信息如果缺乏这种危机感和敏锐度你很可能在不知不觉中，让自己公司的产品处于不利境地。3面过五了但仍有到何复这，会A：放弃，继续寻找其他的机会B：尝试面试官的私人联系方式，询问他结果C：直接打电话到公司，要求询问有关部门负责人D：继续等，不会主动联系，那样会显得自己很没面子（选择A你不是一个特别极主动的人回忆一下你的过往在遇见某个障碍的时候，你是否更愿意绕过不是考虑如何打碎这个障碍？这对于很需要展现积极主动精神的销售职位来说，你可能不是最佳人选。选择B这说明你有一定的信息搜索挖掘能力，通常情况下面试官不会把自己的私人联系方式随便给哪位候选人你能获得这么私密的信息，想必在面试的时候试官已经对你很有好感，你可以采取比较委婉的方式问他人选是否确定，从侧面打探一下自己是否入选。选C：你的勇气可嘉，不过信息挖掘能力可能会弱一些通常情况下公司前台是不会随便把陌生人的电话转给公司高层的，所以负责接你电话的人可能是个中层领导。不过，通常情况下，建议你还是不要采

取这样彪悍的、带有强烈“质问”的方式，这样做恐怕只会取得反效果。选D：对你来说，你的自尊心比较强为自己的面子更重要，这种情况似乎反映出你并不适合做销售这样需要经常面对挫折的工作呢专家点：这道题目考察的其实也是细节方面的问题。通常情况下，公司的招聘都有规定的日程，你可以在面试之后询问一般面试官都会给你一个时段作为确定如果该时段内你没有接到任何电话，那么，你可以继续下一段求职经历了。假如你比较着急，希望尽早获得答复的话，你可以尝试用比较礼貌的方式跟面试官确认。4在一大招会前酒上你的争手着和多户面将司品得文值你何对A：微微一笑，不置可否：清者自清，浊者自浊B：当场跟该竞争对手对质、争辩C：请招标方的主要负责人出面制止D：微笑着指出对方指责中的“漏洞后转移话题（选择A：一言不发通常意味着两种可能：一是对方说的是真的，你无话可说；一是对对方的话不屑一顾，不愿回答。这类招标酒会上，可能会出现很多潜在客户，虽然有些客户会愿意相信对方只是一种卑劣的攻击但也有一些客户可能会将信将疑因此，这种选择不利于维护公司形象。选择B：你陷入了另外一种极端。套用一句曾在网络十分流行的话你被狗咬了一口难道你还想咬回来吗？这种做法会同时严重损害到你和公司的形象。选择C：这其实是个不那么有效的措施：假如招标方认为该出面制止，自然就会出面制止；但是，如果需要你去请招标方出面，那就真的有问题了。选择D：是一个考虑比较周全的做法，当然，前提是你必须能用三两句话就把对方的“漏洞”指出来，而且需要维持良好的仪态神情，才不至于被人说是因为心虚专家点：这个题目，其实也是一个陷阱题。销售这个圈，也是啥人都有，有时候你可能必须要跟你的竞争对手面对面竞争同一个单子这时候怎样能顺利地把单子争过来，又不会让人说你人品有问题的就是非常重要的了这个题目考核的也是你的大局意识和面对压力时的应变能力。5在彼不道情下你和你的事同家户谈售品宜现，们互知对在取一单你样客愿跟而是签？A：跟客户方多讲讲另外那位同事的缺点，强调自己最可信赖B：跟客户说你可以争取到更多的公司优惠C：直接跟那位同事说，顾客已经跟你签单D：跟那位同事协商，共同把单子拿下，提成平分（选择A：这种做法不是很好。想想看，虽然业绩对一个销售来说很重要，但是，企业最不希望看到的事情就是内讧而且这也很不利于公司在客户心中的形象选择：这种做法不是很好。客户可能会因此推理：找你比找他优惠，那么，能否找到更优惠的销售呢？这同时也反映了公司内部定价不一管理混乱给客户留下很不好的印象。选择C：这恐怕是很多销售在现实中采取的策略。这种策略是一种零—和博弈，没有谁会是真正的赢家。对公司来说，这中内耗其实一直是销售部高层竭力避免的。选择D：才是一种双赢策略。对公司来说，只有拿下客户，才是最终的目标。跟同事合作虽然可能会让你损失一半的收益，但是，想想看，你们俩口径不一，客户也有可能“跑掉跟你们的竞争对手签约，这样，你们谁也没有得利，而公司也因此损失了不少。这次的

做法，会为你在内外都赢得良好的口碑专家点：这其实就是一个陷阱题。6你了大力但年的候仍有成售务你上对此不，众问，时你么？A：迟疑半天，小声说：我来年会努力的B：勇敢地承认自己的错误，并当众保证自己来年要达到某个销售额C：举出若干个未能完成任务的理由，尽量把领导的火引向别人D：首先承认自己的错误，然后分析自己未能达标的客观理由，并说出自己来年确保完成目标的规划（选择A：你不自信，尤其在面对批评的声音地时候。在客户面前，你很可能在客户的咆哮面前退却，建议你读一读那怎样把梳子卖给和尚”的故事选择：你很勇敢，也很有担当和自信同时也给自己确定了来年的目标领导会因此给你一段期限，考核你的新表现。不过，你也给自己制造了一定的压力。但是，假如你来年没有完成目标，你该怎么办？不过有很多公司都喜欢你这样类型的销售所以，你面试成功的希望还是很大的选择C你是个推卸责任的人而且还是个无事生非的家伙你的这种品质，让面试官只好把你掉！如果你真的很希望做销售，建议你，还是先改改吧！选择D：你这种态度，是最能让领导满意的。你表现你的责任心，同时也分析了造成问题的原因，并提出了解决方案，这让领导认识到，你也很重视自己未能达标这件事。不过，无论如何，销售总是需要靠业绩说话的，建议你，继续努力吧专家点：这道题目考察的是你的责任心和工作态度。。A：一张破白纸卖100元？不可能！B拿起白纸对面试官开始从造纸术的古老发明开始一直讲到到如今正在推行无纸化办公重点强调“纸”的悠久文化内涵C：观察下办公室的环境，然后告诉考官，这张白纸能为他带来的若干个好处，比如，可以节省很多宝贵的时间等等说明这张白纸至少可以节省他价值超过100的时间D：快笔写下自己思考多时的对公司产品的改进建议，然后递给他：先生，我的这些建议，价格绝对不少于100元（选择：这个回答，你认为有可能通过吗？选择B：恐怕当你从自己的思绪中逃离出来的时候，发现面试官已经靠在椅子上睡着了选择C不错，你的这个做法很好，能结合客户当时所处情境推销“产品的应急能力很不错。选择D：这个做法也很不错，说明你对公司认同度很高，同时对公司的产品也很了解，而且时刻把“改进”的概念放在心上，有助于公司产品的不断更新换代和更好的发展。不过，首先，你需要确保你所看到的问题是存在的，你的建议是有效的专家点：这个题目其实是销售实战题自这个题目在网上爆出以来有很多公司在招聘销售等人员时，都会有这样一道题目考察的是你真实的销售技巧和你随机应变的能力。表现好的话，是一道很重要的加分题。题三心测也许你久没骑脚踏了，但妨想一想你欢或者使用的脚踏应该是一款：

轻型脚踏车电脚车C.变速越野车解析：选择A压力承受能力50。轻便型脚踏车最大的特点就是无论什么路面，骑起来都比较轻便轻巧。对于骑车的人来说自然省力不少。选择这项的人，通常来说无法忍受自己承受过大压力。也正因为如此，你选择了轻便型脚踏车，可以让自己省力不少。不过这并不代表你丝毫不承受压力。有时候压力反而能够成为你的动力。让你发奋达到你心目中的目标。这样的人不占少。选择B压力承受能力％。把它归类于脚踏车的行列是因为它还有两个踏板。只要有足够的电力，骑的人可以毫不费地行驶在马路上。选择这个选项的朋友，你对于压力可以说是非常敏感。在现实生活中，你绝对不允许也不会让自己承受过大的压力。一旦超过自己的承受范立即放弃是你不二的选择。不过，有时压力可以帮助你完成不少事情哦。不妨试一试，让压力变自己的动力。选择C压力承受能力％。相很多人都喜欢它能够随时随地变速的特点。骑车的人可以在不同的路面选择不同的方式让自己轻松度过。正如这款车的特点一样，你于压力有着良好调节能力。你会非常理智地判断出何种程度的压力对于自己是有利的。而当压力过大时，你优的调节能力就体现出来了。你会调整自己的心态或是做些事情使外来的压力立即减轻不少。有时压力对你来说反倒是一种表现自我的途径。题四角扮丽莎是位平凡的家主妇她生平讨厌那些推员而且她产品有一种高度的忠度，一般不轻易的换品牌，是你要她推荐你们司的新品，该怎么办？(品自。由们的一位主考官来扮演客户。时间分)重点是角色扮演后由应聘者分析此客户特点，和下次应采取的销售方法。⑴考查应聘者的综合推销能力。35%⑵考查应聘者的沟通能力。25%⑶考查应聘者的分析能力。25%⑷考查应聘者实际推销经验。15%第1题：药品零售企业不得经折仑诺。正确答案是：对第2题：药品零售企业不得经复方樟脑酊。正确答案是：对第3题：药品零售企业可以经诺司替勃。

正确答案是：错第4题：药品经营企业不得以示会、博览会、交易会、订货会、产品宣传会等方式现货销售药品。正确答案是：对第5题：注射用生长激素释放制因子是蛋白同化制剂药品品种。正确答案是：错第6题：茯苓的性状特征呈类形、椭圆形或不规则块状，体轻，能浮于水面.正确答案是：错第7题：二级保护的中药品种对特定疾病有显著疗效的、从天然药物中提取的有效物质及特殊制剂。正确答案是：对第8题：达那唑、克仑特罗是白同化制剂药品品种。正确答案是：对第9题：企业从事质量管理工的人员可以在其它单位兼职。正确答案是：错第10题：经营处方药和甲类非处方药的药品零售企业，执业药师或者其他依法经资格认定的药学技术人员不在岗时，应当挂牌告知，并停止销售处方药和甲类非处方药。正确答案是：对第11题：药品零售企业每年应组织质量管理、药品验收、养护、保管、营业员等直接接触药品的人员进行健康检查，并建立健康档案。正确答案是：对第12题：企业购进药品应以质量为前提，从合法的企业进货，审核购入药品的合法性，对首营企业应审核其合法资格，并做好记录。正确答案是：对第13题：硝基异山梨酯是循环系统药。正确答案是：对第14题：药品零售企业不得经营4,6雄二烯3-酮。

正确答案是：对第15题：服用中药滴丸时应注意仔细抗看好药物服法，剂量不能过大；宜以少量温开水送服或直接含于舌下；服后宜休息片刻；滴丸保存时不宜受热。正确答案是：对第16题：开办药品零售企业，可以先开办卖药，然后补办《药品经营许可证》。正确答案是：错第17题：对于横版标签，必须在上三分之一范围内显著位置标出。正确答案是：对第18题：药品出库复核时，应按发货凭证对实物进行质量检查和数量的核对。为便于质量跟踪所作的复核记录，应包括购货单位、品名、剂型、规格、批号、有效期、生产厂商、数量、销售日期、质量状况和复核人员等项目。正确答案是：对第19题：药品经营企业对首营企业应进行资格和质量保证能力的审核。正确答案是：对第20题：药品零售企业可以经营司坦唑醇片药品。正确答案是：错第21题：克霉唑属于抗感染药。正确答案是：对第22题：坚持“质量第一”的原则，对购入药品要依据标准及合同条款进行逐批次检查验收，以确保药品的安全、有效。正确答案是：对第23题：质量管理机构或专职质量管理人员可以根据企业情况不起草企业药品质量管理制度。正确答案是：错

第24题：群众自配民间单、秘、验方需用毒性中药可直接到零售药店调配。正确答案是：错第25题：药品批发企业应设置与经营规模相适应的验收、养护等组织。企业药品养护组或养护员在业务上应接受质量管理机构的监督指导正确答案是：对第26题：药学专业技术人员的资格证明应悬挂在营业场所的显著位置。正确答案是：对第27题：药品零售企业不得经营诺龙。正确答案是：对第28题：国家对医疗器械分为一、二、三类管理，零售药店可以经营所有一、二类医疗器械。正确答案是：错第29题：药品仓库库房的相对湿度应保持45%—75%。正确答案是：对第30题：药品零售中处方审核人员应是执业药师或有药师以上(含药师和中药师)的专业技术职称。正确答案是：对第31题：国家根据非处方药的（），将非处方药分为甲类非处方药和乙类非处方药。A、安全性、特殊性C治疗范围正确答案是：A第32题：药品包装（药盒、药瓶）上的药品批准文号应是（）。A、苏卫消字、国药准字

C卫食健字正确答案是：B第33题：药品经营企业不得采用邮售，互联网交易等方式直接向公众销售（）。A、乙类非处方药、甲类非处方药C处方药正确答案是：C第34题：非处方药专有标识的固定位置是非处方药药品标签、使用说明书和每个销售基本单元（）A、包装印有中文药品通用名称(品名称)的一面(侧对侧右上角、右上角是非处方药专有标识的固定位置C印有中文药品通用名称(品名称)一面(侧)其左上角D、左上角是非处方药专有标识的固定位置正确答案是：A第35题：药品的内包装应能（）。A、保证药品的质量，确保使用安全、保证药品在生产、运输、贮藏及使用过程中的质量，并便于医疗使用C保证药品在生产过程中的质量D、保证药品在运输、贮藏中的质量正确答案是：B第36题：医疗器械是指（）A、能治病的设备、可以诊断疾病的仪器C对疾病治愈率达到的器具D、单独或组合使用于人体的仪器、设备、器具、材料或其他物品，包括所需的软件正确答案是：D

第37题：玄参的功效是（）。A、凉血滋阴，泻火解毒、除湿解毒，通利关节C清热解毒，凉血消斑D、清热解毒消痈正确答案是：A第38题：由药品监督管理部门核准的许可事项为（）。A、企业名称、法定代表人、注册地址、企业类型、生产范围、生产地址、许可证编号C企业负责人、经营范围、注册地址、有效期限D、企业名称、法定代表人、企业负责人、企业类型正确答案是：C第39题：《药品经营质量管理规范认证证书》的有效期为（）A、一年、二年C三年D、五年正确答案是：D第40题：人参不宜与何药同服（）。A、甘草、芫花C川乌D、五灵脂正确答案是：D第41题：药品批发企业设立的药品养护组或养护员在业务上应（）。A、接受质量管理机构的监督指导、接受法人的监督指导C接受质量管理人的监督指导D、接受采购员的监督指导

正确答案是：A第42题：调剂工作中审方的要求是（）。A、调剂人员只对医师负责、确认处方完整准确、书写清楚才能计价和调配C处方中服法有误时，应予以更正D、处方日期超过的应请处方医师重新签字正确答案是：B第43题：根据药用部分，川芎属于（）。A、植物的地上茎、植物的根茎C植物的根D、植物的花正确答案是：B第44题：下列属于假药的是（）。A、改变剂型或改变给药途径的药品、擅自添加着色剂、防腐剂、香料、矫味剂及辅料的C超过有效期的D、以其他药品冒充麻醉药品的正确答案是：D第45题：对生产、销售假药的，没收违法生产、销售的药品和违法所得，并处违法生产、销售药品货值金额（）的罚款A、二倍以下、二倍以上五倍以下C一倍以上三倍以下D、三倍以上五倍以下正确答案是：B第46题：药品不良反应是指（）。A、与用药目的无关的或意外的有害反应、在正常用法用量下出现的与用药目的无关的或意外的有害反应

C在正常用法用量下出现的与用药目的无关的或意外的有害反应D、药物的副作用正确答案是：C第47题：药品经营企业验收药品应查验（）。A、药品外观的性状检查、药品外观的性状检查和药品内外包装及标识的检查C内在质量化学检验D、内在质量物理检验正确答案是：B第48题：药品批准文号格式中使用字母“B”，代表（）药品。A、国家食品药品监督管理局批准的保健品、国家食品药品监督管理局整顿的保健品C国家食品药品监督管理局批准的中药保护用品D、原卫生部批准的保健品正确答案是：B第49题：《麻醉药品和精神药品管理条例》自（）起实行。A、2005月、2005CD、20051正确答案是：B第50题：药品贮藏项要求“冷处”，系指（）。A；；C、1-10；D℃正确答案是：A第51题：药品储存应实行（）。

A、统一管理、划线管理C色标管理D、分片管理正确答案是：C第52题：非处方药专有标识的固定位置在（）。A、醒目位置、中间位置C左下角D标签每个基本单元包装印有中文药品通用名(品名)的一面的右上角正确答案是：D第53题：处方中出现超剂量的情况，（）有权修改。A、职业医师、职业助理医师C处方医师D、主任医师正确答案是：C第54题：禁止采猎的野生药材物种是（）A、一般野生药材物种、一级保护的野生药材物种C二级保护的野生药材物种D、三级保护的野生药材物种正确答案是：B第55题：批准文号国药准字Z44021048，Z代表（）。A、生物制品、中药制剂C化学药品

D、化学诊断试剂正确答案是：B第56题：含强心苷的中药是A、万年青、黄柏C当归D、附子正确答案是：A第57题：引起中药发生质变的内因之一是（）。A、吸水性、湿度C水分D、高温正确答案是：A第58题：以下说法错误的是（）。A、对近效期药品，应按月填报效期报表、药品与墙、屋顶(梁)的间距不小于米C每日应上、下午各一次定时对库房温、湿度进行记录D、库存养护中如发现质量问题，应悬挂明显标志和暂停发货正确答案是：B第59题：根据药物的质地，主升浮的药物多为（）。A、花、叶类、种子C矿物D、贝壳类正确答案是：A第60题：生产、销售劣药的，处违法生产销售药品货值金额（）罚款。A、二倍以上五倍以下

、一倍以上三倍以下C、50%上三倍以下D、五倍以上十倍以下正确答案是：B第61题：驱虫中药宜（）。A、饭前服、两餐中间服C饭后服D、清晨空腹服正确答案是：D第62题：花粉粒表面有点状条形雕纹，自两级向四周呈放射状排列的药材为（）。A、西红花、红花C蒲黄D、洋金花正确答案是：D第63题：炉贝来源于（）。A、川贝母、暗紫贝母C浙贝母D、梭砂贝母正确答案是：D第64题：孕妇慎用药是（）。A、当归、丹参C大黄D、郁金正确答案是：C

第65题：服药用不当可致脊髓强直性痉挛、肌肉极度收缩的有毒药物是A、香附、硫黄C砒石D、马钱子正确答案是：D第66题：（）药物又称扑热息痛，其解热作用与阿斯匹林相似，但对胃肠道刺激小对阿斯匹林副作用不能耐受者及对阿斯匹林过敏者，可用本品。A、鲁南欣康、布洛芬C美西伪麻片D、对乙酰氨基酚正确答案是：D第67题：乙类非处方药标识为（）。A、绿底白字的识、白底绿字的标识C红底白字的识D、白底红字的识正确答案是：A第68题：药品零售企业销售药品时，应当开具标明药品名称、生产厂商、数量、价格、批号等内容的（）。A、发票；、销售凭证；C清单；D、收据。正确答案是：B

第69题：对从无《药品生产许可证》、《药品经营许可证》的企业购进药品的行为A、无证经营、非法渠道进货C超范围经营D、超方式经营正确答案是：B第70题：化学药品的名称一般不包括（）。A、通用名；、商品名；C汉语拼音名；D、英文名正确答案是：C第71题：关于精神药品的管理不正确的是（）。A疗单位购买的精神药品只准在本单位使用得转售生根据医疗需要合理使用，严禁滥用疗单位购买精神药品必须精神药品购用卡指定的经营单位购买C第一类精神药品仅限供应县以上主管部门指定的医疗单位使用D、第二类精神药品可供各医疗单位使用，也可由指定经营单位凭盖有医疗单位公章的医生处方限量零售正确答案是：B第72题：后下适用于A、质地坚硬的饮片、气味芳香、含挥发性成分的饮片C少中药D、粘液质较多的饮片正确答案是：B

第73题：《刑法》规定，生产、销售假药，足以严重危害人体健康的下列说法正确的是（）A、处以下有期徒刑或拘役，并处或单处销售额罚金、处以下有期徒刑或拘役，并处或单处销售额至罚金C处以上年以下有期徒刑，并处销售额至罚金，或者没收财产D、处以上有期徒刑、无期徒刑或死刑，并处销售额倍罚金，或者没收财产正确答案是：B第74题：《药品经营质量管理规范》的适用范围是（）A、所有在中国境内经营药品的专营或兼营企业、经营药品零售业务的企业C经营药品批发业务的企业D、兼营医药商品的其他企业正确答案是：A第75题：对本行政区域内申请提供互联网药品信息服务的网站进行审核的部门是（）A、省、自治区、直辖市食品药品监督管理局、市食品药品监督管理局C国家食品药品监督管理局D、省级电信管理机构正确答案是：A第76题：在药品的标签或说明书上，（）文字和标志是不必要的。A、药品的通用名称、生产企业C生产批准文号D、广告批准文正确答案是：D第77题：朱砂的颜色和质地是（）。

A、黄红色或黄色，有光泽，质重而坚、鲜红或暗红色，有光泽，质重而脆C黄红色或黄色，无光泽，质重而脆D、黑色，短柱状E.黑褐色，一类细长，较直，另一类呈短刺状正确答案是：B第78题：《药品经营质量管理规范实施细则》规定，药品批发和零售连锁企业直接接触药品的相关人员，（）应进行行健康检查。A、每季、每半年C每年D、每两年正确答案是：C第79题：药品零售企业从事质管、验收、养护、计量和销售的工作人员应参加岗位培训，并经A、国家）以上药品监督管理部门考试合格岗位合格证书后方可上岗。、省级（含）以上药品监督管理部门考试合格，取得岗位合格证书后方可上岗C地市级（含）以上药品监督管理部门考试合格，取得岗位合格证书后方可上岗D、县级（含）以上药品监督管理部门考试合格，取得岗位合格证书后方可上岗正确答案是：C第80题：药品批发企业从事质量管理、验收、养护及计量等工作的专职人员数量（）。A、应不少于企业职工总数的（最低应不少于），并保持相对稳定、应不少于企业职工总数的（最低应不少于4人，并保持相对稳定

C应不少于企业职工总数的（最低应不少于），并保持相对稳定D、应不少于企业职工总数的（最低应不少于），并保持相对稳定正确答案是：C第81题：高血压患者用药有（）注意事项。A、忌突然停药、忌快速降压C不择时服药D、忌胡乱用药正确答案是：A,B,C,D第82题：（）是循环系统药物。A、维拉帕米、胺碘酮C利血平D、口服补液盐正