需求分析+保单体检

[键入文字][需求分析保险业经过20多年的发展，随着国家对保险业的重视，现代人的保险观念越来越成熟。保险种类繁多（人寿险，重疾险，轻疾险，意外险，医疗险，万能险，投年险、车险、非车险），购买渠道也不断创新（传统个险、电销、经代、B2C、B2B）问一：您是仅仅想买一个保险产品，还是希望利用保险做合理的风险规划呢？问二：每个家庭的结构不同，所承担的责任与面临的风险也不尽相同。因此每个家庭的保险计划都会是独一无二的。您说对吗？如果没有提前做好需求分析，您可能会：1.对家庭风险认识不足2.所买产品的利益并不符合你家庭真正的需求3.保障额度设计不足，保费交的开心，理赔拿的尴尬4.保费超出自己长期缴费能力5.跟风买保险如果不想买错保险，科学的需求分析。就像医生，望、闻、问、切您说对吗？您的姓名？您的状态？周岁？单身已婚您是否有社保？是否您是否患有家族遗传病，先天性疾病，或住院超过2周的重度疾病？（初步核实是否能买保险或有条件承保）是否你是否需要赡养双方老人，每年合计大约需要多少钱？0-1万（含）1-2万（含）2-5万（含）>5万以上您的家庭每月维持生活运转（衣食住行杂还贷等所有开支相加）需要多少钱？1000-5000元5001-10000元10001-30000元30001元以上在不计算通货膨胀的情况下，您认为维持您家庭目前的生活水平不降低，运转20年需要多少钱？（万元）您的家庭是否有房贷及其它负债？（仅需注明负债额度）您的个人税前年收入（万元）（含工资，奖金等用于计算保额，尽量准确）您的家庭税前年收入（万元）？（个人+配偶）您的占比是？以下为人生不可控风险，请按照您目前担忧程度由高到底排序[排序题]重大疾病损失（巨额治疗花费，收入中断或降低损失，康复期长费用自费等）意外伤残（巨额治疗费用，夫去或降低工作能力失去收入，康复时间长，影响终身）身故风险（子女失去照顾，无人赡养父母，如何偿还贷款等）高端医疗（不受社保限制，寻求最佳医疗资源）养老风险（养老的主动权是要掌握在国家手里，子女手里还是自己手里）教育风险（花时时间是固定的，准备的时间与方式你来定）家庭资产安全（债务，婚姻，遗产税等对家庭资产的分割）您目前的职业？（核实工作风险高低）您认为当罹患重大疾病的情况下（如癌症）需要花费多少钱？（治疗费+1~5年的康复费+康复期的收入损失）10-20万（不含）20-50万（不含）50-100万（不含）100万及以上您是否已经准备好一笔充足的现金，足以应对家庭经济支柱突发健康状况后的医疗支出，同时还保证家庭日常生活正常运转超过三年以上？（是，请说明额度）是_______万暂不够'微信号______________手机号______________QQ号______________保单体检尊敬的客户：为保障您的权益，协助您解决家庭财务风险的同时不重复配置浪费金钱，我们将会为您提供免费保单体检服务，梳理您家庭拥有的保单保障责任，并形成《家庭综合风险管理报告》，帮助您最直观的了解目前家庭财富所面对的风险及管理缺口。您将共份合同委托交付于我为您进行保单整理，具体合同明细如下：序号保险公司合同名称保单号我将于年