12周年营销活动方案

PAGEPAGE4营销活动方案审定单深市策[2007]0601号类别：节庆促销主题：《便宜购物新一佳》目的：响应总裁的号召“抗击、打仗、竞争”，全力围绕公司12周年庆举行的契机，强化商品促销力度，优化广告宣传资源，配合集客活动，提升客流，提高客单，抢占市场销售份额。活动时间：06年7月18日至06年8月16日活动方案：第一部分：DM促销第二部分：促销活动第三部分：广告宣传第四部分：费用预算费用支出：A、B类店35439.4元/店，C、D类店28834元/店促销活动费：A/B类店20666.4元C/D类店16061元广告宣传费：A/B类店14773元,C/D类店12773元适用门店：第一事业部所有门店策划部门：第一事业部市场营销部第一事业部市场营销部第一事业部商品部第一事业部财务部百货部第一事业部总经理总部市场营销部总部财务部首席营运官市场营销方案新一佳辉煌十二载，新一佳与您举杯同贺；千载人生，新一佳与您一路兼程！周日周一周二周三启动波周四启动波周五周六7月23456789第一波10第一波1112131415161718第二波19第二波20212223242526272829第三波30第三波318月2345678910111213141516第一部分：DM促销启动波：7月6日至7月17日海报主题：周年开启欢乐送海报时间：7月6日—7月17日海报内容：加强促销商品特价力度，提高客流量，DM占比要求达20%以上。具体分配如下：启动波海报（7月6日—7月17日）A4、8P主题P数各处单品数010203超低价惊爆商品，要求全市最低价，每页重点突出2P17个12个16个一般DM商品1P13个买一送一1P7个7个买二送一1P7个7个加一元多一件0.5P3个3个加三元多一件0.5P2个4个积分专享商品，要求为民生类敏感品项，价格折扣力度大0P3个2个自由品牌、统采最低价（由全国商品部定）1P5个12个百货合计8P240个活动要求：1.区部各部门严格按dm制作流程工作；2.门店严格按dm派发要求进行投递；费用预算：AB类店：20000份、7872元/店CD类店：10000份、3936元/店第二部分：企划促销活动启动波：7月6日-7月17日活动一、《免费快速办理积分卡》活动时间：7月6日—7月17日活动内容：活动期间，各店在店入口处或服务中心设立快速办理积分卡通道，顾客凭购物小票，无论金额多少，随到随办，并免费赠送小礼品一份。活动要求：1.办理处须设在顾客方便的地方，吸引顾客办理；2.按照07年端午节团购布置的要求进行现场接待，并设专人接待；3.各店找供应商赞助赠品；费用预算：300元/店活动二、《600万话费免费送——950509贺新一佳12周年庆》活动时间：7月6日-8月16日活动内容：为了庆贺新一佳12周年生日，263网络通信公司免费为您送上950509长途电话卡，给您远方的亲人送去一个问候吧！活动期间，凡来新一佳超市购物的顾客朋友，均可得到价值9元的950509长途电话卡一张，可免费拔打30分钟长途电话哦！别再犹豫了，赶快来享受免费通话的乐趣吧！数量有限，先到先得。（东莞厚街店除外）活动要求：1.各店须将电话卡放置在各个收银台，顾客买单后随购物小票一起送出；2.各店须将活动信息通过店门口喷绘、店内广播同时宣传；3.AB类店40000份（CD类店26000份），各店须根据领到电话卡数量平均分配到每天，保证活动期内不间断派送；费用预算：0元/店（供应商赞助20000元/全区）第一波：7月18日至7月26日活动一、《周年欢乐送》活动时间：7月18日-7月19日活动内容：新一佳辉煌十二载，新一佳与您举杯同贺；千载人生，新一佳与您一路兼程！新一佳全国12周年庆开幕期间，凡来新一佳购物的小朋友均可获赠周年气球一只！7月18日限送600只，7月19日送400只。活动要求：收银部安排一位微笑大使佩带绶带和皇冠在超市大门口派发气球，凡购物出来的小孩均送气球一只。费用预算：1000个*0.2元/个=200元/店活动二、《迎大暑送西瓜》活动时间：7月20日-22日活动内容：活动期间，凡来新一佳一次性购物满58元的顾客（团购、百货除外），均可凭当日单张电脑小票至商场大门口赠品处获赠黑美人西瓜（2KG以上）一个。单张小票限送1份，每天每店各送500份（CD类店400份），送完即止！活动要求：1.商品部01处负责以上赠品的价格谈判、下订单和配送至门店；2.各门店须将赠品派发处设在商场大门口，按装饰方案要求布置现场气氛，以此吸引顾客兴趣；3.以上赠品以单个赠送。费用预算：AB类店：500份*3天*2.5元/份=3750元/店CD类店：400份*3天*2.5元/份=3000元/店活动三、《广场活动》活动时间：7月23日-26日活动形式：参考活动1：《吃西瓜比赛活动》，于7月XX日来新一佳的朋友们，均可参与吃西瓜比赛，以十人为一组进行比赛，先吃完西瓜的前三名顾客朋友，我们将送上礼物一份，门店根据来客情况举行多轮循环比赛。奖项设置：一等奖每轮1名：奖XX品牌卷纸一提或XX品牌调和油900ML一瓶；二等奖每轮1名：奖黑美人西瓜一个；三等奖每轮1名：奖XX品牌250ML牛奶一盒；参考活动2：《厂商促销活动》，由商品部联系供应商，组织文艺演出、产品赠送以及商品促销等一系列活动，门店负责做好相应配合工作。参考活动3：《百货服装走秀活动》，于7月XX日来新一佳的朋友们，均可在广场观看新一佳商场T台秀节目，有各式新款服装为您展示，更有激情内衣（或泳装）表演哦！活动要求：以上活动形式供各店参考，各店须根据各自商圈情况，制定3个集客活动；商品部及百货部负责邀请供应商到各门店进行文艺表演及商品促销活动；企划部做好场地及其它相应配合，防损部组织人员维持现场秩序。活动中所需赠品品项供参考，请门店联系供应商取得赞助。费用预算：500元/店（不足部分，各店自行联系供应商赞助解决）活动四（百货）、《购物满百·当场减》活动时间：7月19日-23日适用范围：第一事业部各分店百货区活动内容：凡当日在百货区参加活动专柜一次性消费满100元，即可在收银台付款时立减30元，满200元立减60元，满300元立减90元，最高限减90元（买大家电每件满1000元以上减100元、小家电每件满300元减20元）。黄金、通讯、数码、电脑、电话卡、钟表、特价商品等不参加本此活动。活动要求：活动折减部分由专柜自行承担（原合同及扣点不变）；费用预算：0元/店第二波：7月27日至8月6日活动一、《购物不要钱》活动时间：7月28日-7月29日活动内容：活动期间，凡来新一佳超市购物的顾客，均有机会参加“购物不要钱”活动，顾客在3分钟内按要求拿到的指定商品均免费送给您，多拿多送，每天抽选10位顾客参与。活动要求：1.门店每天按时间段及购物车编号分别抽选10位顾客参与活动；2.门店每天需设置20个指定商品，分布在单层卖场的各个部门，并按装饰方案的要求悬挂标识，商品总金额限制在200元以内（CD类店150元）；3.顾客需在3分钟内从指定地点至卖场找指定的商品，每种指定商品限拿1件，并在规定时间内返回到指定地点，反之无效；费用预算：按每位顾客拿取1/2的商品金额计算AB类店：200元*10名*1/2*2天=2000元/店CD类店：150元*10名*1/2*2天=1500元/店活动二、《空中抓大奖》活动时间：8月3日-8月5日活动内容：活动期间，凡来新一佳超市一次性购物满48元的顾客，均可凭当日单张电脑小票参加“空中抓大奖”活动，满96元可抓2次，依此类推，每票最高可抓5次，中奖率100%，团购、百货不参加此次活动。奖项设置：一等奖12名（CD店9名）：每天4名（CD店3名），奖新一佳100元购物卡一张；二等奖24名（CD店18名）：每天8名（CD店6名），奖新一佳50元购物卡一张；三等奖300名（CD店240名）：每天100名（CD店80名），奖3元均价商品一件；幸运奖900名（CD店720名）：每天300名（CD店240名），奖1元均价商品一件。活动要求：1.门店须按装饰方案要求制作抽奖箱，布置抽奖现场气氛；2.须在当天开门营业前将奖券装入抽奖箱；3.兑奖处须设置在商场大门口或入口处，营造抽奖气氛，以此吸引顾客兴趣；4.1/3元均价奖品须选择31部门在卖场中实际售价相符合的均价商品，03处采购负责奖品价格谈判、下订单和配送至门店。费用预算：AB类店：100元*12名+50元*24名+2元*300名+0.6元*900名=3540元/店CD类店：100元*9名+50元*18名+2元*240名+0.6元*720名=2712元/店刮刮卡奖券印刷费：AB类店：0.15元*1236张=185.4元/店CD类店：0.15元*987张=148元/店活动三、《广场活动》活动时间：7月30日-8月3日活动形式：参考活动1：《喝啤酒比赛活动》，于7月XX日来新一佳的朋友们，均可参与用吸管喝啤酒比赛活动，以十人为一组进行比赛，先喝完一瓶啤酒的前三名顾客朋友，我们将送上礼物一份，门店根据来客情况举行多轮循环比赛。奖项设置：一等奖每轮1名：奖XX品牌卷纸一提或XX品牌纯棉T恤一件；二等奖每轮1名：奖精美啤酒杯四个；三等奖每轮1名：奖XX品牌啤酒一支；参考活动2：《厂商促销活动》，由商品部及百货部联系供应商或专柜，组织文艺演出、产品赠送以及商品促销等一系列活动，门店负责做好相应配合工作。参考活动3：《可爱宝贝秀》，联系门店附近幼儿园，组织小朋友到新一佳进行才艺表演，节目主题要求健康向上，活泼可爱，可选择唱歌、跳舞、模仿、画画等形式，参与表演的小朋友均可获得价值20元以上文具、玩具或童装一份。活动要求：以上活动形式供各店参考，各店须根据各自商圈情况，制定3个集客活动；商品部及百货部负责邀请供应商到各门店进行文艺表演及商品促销活动；企划部做好场地及其它相应配合，防损部组织人员维持现场秩序。活动中所需赠品品项供参考，请门店联系供应商取得赞助。费用预算：500元/店（不足部分，各店自行联系供应商赞助解决）活动四（百货）、《喜迎店庆回馈礼》活动时间：7月28日-30日适用范围：第一事业部各分店百货区活动内容：当日在百货区参加活动专柜一次性购物满78元以上，凭购物小票到指定地点可获赠“回馈礼”一份。赠品以现场实物为准，每人每单最多限送一份，送完为止。珠宝、通讯、数码产品、电脑、电话卡、钟表、特价商品等不参加此活动。活动要求：礼品暂定3000份/店，等值赠品精选2-3款，让顾客有选择空间；赠品的最终数量由门店根据平时实际销售数据及费用情况自行平衡；店百货部做好赠品的超市调拨。活动结束后，各专柜按实际送出礼品的数量承担相应费用，多余部分返回超市。费用预算：0元/店（送出物品由专柜承担“原合同及扣点不变”，不参加活动的专柜赞助100元作为活动开展费用）。第三波：8月7日至8月16日活动一、《喜庆蛋糕共分享》活动时间：8月12日活动内容：今天是我的生日，在这喜庆的日子里，我们的成长离不开你的支持和关爱！我们准备了一个1.5米长的特大蛋糕来感谢你！下午6：00在商场门口举行庆典仪式，顾客可免费品尝生日蛋糕！数量有限，送完即止。活动要求：1.企划部组织庆典仪式，按装饰方案布置舞台；2.天气炎热蛋糕易融化，门店先组织庆典仪式再搬蛋糕出来分给顾客；3.门店13部门负责蛋糕制作；费用预算：500元/店（不足部分，各店自行联系供应商赞助解决）活动二、《1元大换购》活动时间：8月10日-12日活动内容：活动期间，凡在新一佳超市内一次性购物满一定金额的顾客，均可凭当日单张电脑小票在在商场大门口参加“1元大换购”，每人每票限换购1件商品，团购和百货除外。换购明细如下：购物满38元，加1元可换购维他奶125ml*4一组，每天限300份（CD店250名）；购物满58元，加1元可换购康师傅鲜橙汁2L一瓶，每天限200份（CD店150名）；购物满128元，加1元可换购大豆油900ml一瓶，每天限100份（CD店60名）；活动要求：1.换购处须设置在商场大门口或入口处，门店须按装饰方案要求布置换购现场气氛；2.商品部02处采购负责赠品价格谈判、下定单和配送至门店。费用预算：AB类店：（2.7元*300名+3.7元*200名+9元*100名）*3天=7350元/店CD类店：（2.7元*250名+3.7元*150名+9元*60名）*3天=5310元/店活动三、《广场活动》活动时间：8月7日-10日8月13日-16日活动形式：参考活动1：《吹气球比赛活动》，于7月XX日来新一佳的朋友们，均可参与吹气球比赛活动，以十人为一组进行比赛，先将气球吹爆的前三名顾客朋友，我们将送上礼物一份，门店根据来客情况举行多轮循环比赛。奖项设置：一等奖每轮1名：奖XX品牌卷纸一提或XX品牌调和油900ML一瓶；二等奖每轮1名：奖XX品牌1.5L可乐一支；三等奖每轮1名：奖XX品牌啤酒一支或XX品牌250ML牛奶一盒；参考活动2：《厂商促销活动》，由商品部及百货部联系供应商或专柜，组织文艺演出、产品赠送以及商品促销等一系列活动，门店负责做好相应配合工作。参考活动3：《夕阳红文艺表演》，联系门店附近民间文艺组织，邀请老年艺人到新一佳进行才艺表演，节目主题要求健康向上，可选择戏曲、老年的士高、跳舞、秧歌锣鼓等形式，要求场面热烈，参与表演的人员均可获得价值40元以上箱装牛奶、5L调和油或老年装一份。活动要求：以上活动形式供各店参考，各店须根据各自商圈情况，制定3个集客活动商品部及百货部负责邀请供应商到各门店进行文艺表演及商品促销活动；企划部做好场地及其它相应配合，防损部组织人员维持现场秩序；活动中所需赠品品项供参考，请门店联系供应商取得赞助。费用预算：500元/店（不足部分，各店自行联系供应商赞助解决）活动四（百货）、《全场新款五折起》活动时间：8月7日-13日适用范围：第一事业部各分店百货区活动内容：欢乐缤纷周年庆，新一佳百货区服装全场新款5折起，旧款2-3折。(折让比例详见专柜圆牌提示)活动要求：黄金、通讯、数码、进口钟表不参加本次活动；特价商品不参加此次活动，以现场标示为准；店百货部动员至少50%以上的专柜支持店庆让点，以确保12周年庆活动的绝对力度；费用预算：0元/店活动折扣部分由专柜自行承担（原合同及扣点不变）第三部分：广告宣传1、媒介宣传1.报纸宣传：安排6期广告，在晶报或晚报上专题对周年庆进行宣传，强化特价商品及促销信息。总部公关宣传部负责跟踪宣传，撰写媒体软文报道，以形成良好的促销效果。（费用：19000元*8版/6次=152000元/所有店）2.电台宣传：通过交通频道进行宣传，选择黄金时段每天早晚各播放3次10秒广告，主要宣传周年庆特价及活动信息，提升公司的知名度。（费用：1275元/次*6次*5天=38250元/所有店）3.店内外媒介宣传：通过店门口活动信息板喷绘对活动进行宣传；通过店内广播对活动进行宣传，在活动期间每15分钟循环播放一次；4.DM宣传：①各店须严格按《深市字[2007]0503号关于规范门店宣传及装饰的紧急通知》要求派发宣传dm。商圈数量宣传/派发要求第一商圈50-100份1．门店选择重点惊爆商品做喷绘张贴于大门口；2．将海报各页粘贴于门口海报栏；3．主通道有陈列促销商品的TG上悬挂海报，并标记；4．将50-100份海报置于服务中心供顾客索取。第二商圈80%1．门店洽谈重点小区宣传栏位置，将海报各页张贴在小区宣传栏；80%海报投递给第二商圈住户。第三商圈剩余部分1．剩余部分在第三商圈竞争对手周边主要通道投递。②要求门店团购部或收银部员工亲自上门将dm派发给团购老顾客。③要求门店邮递海报给门店周边片区所有单位，每个信封装5份dm。5.短信宣传：针对深圳区近40万有效资料的积分卡顾客进行手机短信告知活动信息；（费用：40万条*0.025元/条=10000元/所有店）6.网站宣传：新一佳网站上刊登促销信息。7.员工宣传：加强人员培训，各门店必须做到所有人员（含全体促销员）熟悉促销活动内容，主动向顾客宣传促销活动；每天分2个时间段（7：00-9：00、17：00-19：00），各组织5名员工手持周年促销喷绘版进行街头宣传，形成流动性广告，重点在第二、三商圈竞争对手周边主要街道进行流动宣传。8.购物袋宣传：印制新一佳12周年庆典购物袋；9.其他宣传：门店根据自身情况，要求在周边社区内外悬挂周年庆贺条幅，社区内宣传栏、社区内电梯里张贴特价商品及促销信息喷绘；门店根据自身情况，要求在门店送货车、免费购物巴士、社区宣传车上悬挂周年庆贺条幅；门店根据自身情况，要求在每天分2个时间段（7：30-9：00）各组织2名员工在商圈内农贸市场门口进行海报派发；门店根据自身情况，可邀请社区阿姨腰鼓队等民间组织宣传造势。门店须组织社区业主代表会议及团拜会，务必做到安排周全，并请社区代表帮忙投递dm。（费用：3000元/店）2、服装宣传1.区市场营销部组织制作周年纪念文化衫，费用由供应商赞助；2.区市场营销部组织印制周年纪念帽子、胸牌、胸襟，收银员须佩戴帽子和绶带，百货促销员须佩戴胸牌；3.各门店须严格按附件《新一佳12周年庆装饰方案》中要求执行；费用预算：1000元/店3、装饰气氛(具体文件见附件一)活动要求：1.各门店须在7月4日前完成店外气氛装饰，7月8日前完成卖场部门装饰;2.各门店须严格按附件《新一佳12周年庆装饰方案》要求布置卖场气氛、活动现场气氛及物料；3.门店应根据实际情况按市场部下发巨幅文件进行喷绘；4.百货区域装饰费用A、B类店1000元/店，C、D类店800元/店（此费用由百货专柜承担，不计入营销费用中）费用预算：A、B类店8000元/店，C、D类店6000元/店第四部分