销售部岗位说明书

销售部销售部部长1．基本情况：岗位名称部长岗位编号所属部门销售部岗位编制人数2．岗位总体目标：为了完成公司销售目标，在营销副总的领导下，制定本部门年度和月度工作计划，按月分解市场营销部全年销售任务，并督察其执行情况，加强与采购、生产、质量等部门的沟通协调，确保全年销售任务如期完成。3．工作职责（按业务流程或重要性排序）：1）制定本部门年度和月度工作计划，根据公司全年销售任务，负责将各营销部全年任务按月分解，并督察其执行情况，并确保全年销售任务的完成。2）加强与采购、生产、质量等部门的沟通协调，做好产销平衡，督促各营销部计划,将计划在规定的时间内传送到相关部门,确保计划的准确性达到公司要求。3）组织编报产品销售情况表和各种统计表，严格把好开票关。4）负责营销公司各种文件的收发、归档管理，及时传达文件精神，确保各营销部对公司各项决定（政策）的及时了解并贯彻执行。5）协助市场部抓好营销管理考评工作，确保考评的公平、公正。6）负责抓好销售人员的各种培训，提高职工素质。4．工作权限：决策权限：部门内部工作分配的决策权监督权限：督促检查各营销部任务的执行情况，对所属人员的考核、激励实施监督权建议权限：销售政策、目标制定的建议权，部门内部人员的调动任免建议权5．工作联系：公司外部相关单位：各区域市场经销商部门内部相关岗位：公司外部相关单位：各区域市场经销商部门内部相关岗位：部门内所有岗位公司内部相关部门及岗位：公司领导、采购、生产、质量等各职能部门负责人、各市场营销部直接上级：总经理、分管副总本岗位本岗位直接下级：直接下级：副部长、各市场营销部经理6．任职资格：教育背景：本科或同等学历以上，企业管理或营销等相关专业工作经验：5年以上相关工作经验，3年以上管理工作经验知识技能：一定的文字组织能力，精通市场营销知识，掌握企业管理的基本知识，熟练使用办公软件个人素质：沟通能力、组织协调能力，分析判断能力，责任心，能承受较大的工作压力从业资格：经济类中级职称工作环境：经常出差、室内部门负责人签字：日期：分管领导签字：日期：

销售部副部长1．基本情况：岗位名称副部长岗位编号所属部门销售部岗位编制人数2．岗位总体目标：为了完成公司销售目标，在销售部长的领导下，做好销售部内勤工作,确保一线业务员有一个良好的后勤保障,领导决策有准确、可靠的数据信息支持。3．工作职责（按业务流程或重要性排序）：1）草拟本部门年度和月度工作计划，负责每月在规定期限内制定下月的销售计划。2）加强与采购、生产、质量等部门的沟通协调，做好产销平衡，督促各营销部计划,将计划在规定的时间内传送到相关部门,确保计划的准确性达到公司要求。3）负责销售大楼环境卫生管理，督促所驻大楼各部门文明办公，负责营销公司陈列室的管理工作，确保陈列室卫生良好及产品的美观整洁。4）负责组织编报产品销售情况表和各种统计表，保证数据准确、及时，严格把好开票关。5）负责营销公司各种文件的收发、归档管理，及时传达文件精神，确保各营销部对公司各项政策的及时了解并贯彻执行。6）负责抓好销售人员的各种培训，提高销售人员的素质。4．工作权限：决策权限：销售大楼各部门文明办公、卫生管理处罚的决策权监督权限：对所属人员工作的考核和检查权，各市场营销部计划执行的检查监督权建议权限：部门内部人员的调动任免建议权5．工作联系：公司外部相关单位：各区域市场经销商部门内部相关岗位：公司外部相关单位：各区域市场经销商部门内部相关岗位：无公司内部相关部门及岗位：公司领导、各职能部门、各市场营销部直接上级：部长本岗位本岗位直接下级：直接下级：开票员、计划员、统计员、储运员、内勤6．任职资格：教育背景：本科或同等学历以上，企业管理或营销等相关专业工作经验：3年以上相关工作经验，2年以上管理工作经验知识技能：文字组织能力，市场营销知识，掌握企业管理的基本知识，熟练使用办公软件个人素质：沟通能力、组织协调能力，分析判断能力，责任新强，能承受较大的工作压力从业资格：经济类中级职称工作环境：室内部门负责人签字：日期：分管领导签字：日期：开票员1．基本情况：岗位名称开票员岗位编号所属部门销售部岗位编制人数2．岗位总体目标：为了完成部门工作计划，在销售副部长的领导下，按现款现货原则,把好开票关,确保开票品种、单价准确无误。3．工作职责（按业务流程或重要性排序）：1）负责各营销部的开票业务，确保开票品种、单价准确无误，并且现款现货，特殊情况按副总以上领导批条、指示办理。2）负责验收各市场营销部的收货凭证。4．工作权限：决策权限：无监督权限：对各市场营销部及时收回经销商收货凭证有监督权建议权限：部门内部业务流程优化的建议权5．工作联系：部门内部相关岗位：部长、统计员、计划员公司内部相关部门及岗位：部门内部相关岗位：部长、统计员、计划员公司内部相关部门及岗位：公司领导、各营销部经理、业务员直接上级：副部长公司外部相关单位：无本岗位本岗位直接下级：直接下级：无6．任职资格：教育背景：高中或同等学历以上工作经验：1年以上相关工作经验知识技能：了解市场营销知识，掌握一定的财会知识，熟悉使用办公软件个人素质：诚信正直、敬业负责、能承受一定工作压力从业资格：无工作环境：经常出差部门负责人签字：日期：分管领导签字：日期：统计员1．基本情况：岗位名称统计员岗位编号所属部门销售部岗位编制人数2．岗位总体目标：为了完成部门工作计划，在销售副部长的领导下，做好发货统计工作，确保领导的决策有准确、可靠的数据信息支持。3．工作职责（按业务流程或重要性排序）：1）将每天发货申请单输入微机并汇成发货明细帐，编制发货日报表、月报表、周报表，确保数据准确并及时报送相关领导。2）每月做出去年同期对比数据表、部分产品销售情况表、均价表并打印交予分管领导。3）每月与各市场营销部对帐。4）准确、及时报送领导所需的数据资料。4．工作权限：决策权限：无监督权限：无建议权限：部门内部业务流程优化的建议权5．工作联系：部门内部相关岗位：部长、开票员、计划员公司内部相关部门及岗位：部门内部相关岗位：部长、开票员、计划员公司内部相关部门及岗位：公司领导、市场营销部经理、业务员直接上级：副部长公司外部相关单位：无本岗位本岗位直接下级：直接下级：无6．任职资格：教育背景：高中或同等学历以上工作经验：2年以上相关工作经验知识技能：掌握一定财会和统计学知识，熟练使用办公软件个人素质：沟通能力，诚信正直、敬业负责从业资格：无工作环境：室内部门负责人签字：日期：分管领导签字：日期：计划员1．基本情况：岗位名称计划员岗位编号所属部门销售部岗位编制人数2．岗位总体目标：为了完成部门工作计划，在销售副部长的领导下，确保销售计划（生产灌装计划）的及时、准确。3．工作职责（按业务流程或重要性排序）：1）督促各市场营销部及时掌握市场需求情况，确保销售计划（生产灌装计划）的准确。2）负责将各市场营销部的每月、每日销售计划（生产灌装计划）、追补销售计划（灌装计划）的归类、汇总，审核后送生产部等相关部门。4．工作权限：决策权限：无监督权限：监督各市场营销部生产灌装计划的准确性建议权限：部门内部业务流程优化的建议权5．工作联系：部门内部相关岗位：部长、开票员公司内部相关部门及岗位：部门内部相关岗位：部长、开票员公司内部相关部门及岗位：生产部、各营销部经理、业务主管直接上级：副部长公司外部相关单位：无本岗位本岗位直接下级：直接下级：无6．任职资格：教育背景：高中或同等学历以上工作经验：2年以上相关工作经验知识技能：了解市场营销知识，掌握一定的企业管理知识，有计划管理知识，熟悉使用办公软件个人素质：沟通能力，诚信正直从业资格：无工作环境：室内部门负责人签字：日期：分管领导签字：日期：储运员1．基本情况：岗位名称储运员岗位编号所属部门销售部岗位编制人数2．岗位总体目标：为了完成部门工作计划，在销售副部长的领导下，做好火车车皮的调度工作，确保货物的及时装卸。3．工作职责（按业务流程或重要性排序）：1）负责做好各市场营销部火车车皮发货的调度。2）负责做好采购的酒精、酒基的卸空返罐。3）负责做好车皮费用的结算。4）做好部门领导安排的其他工作。4．工作权限：决策权限：无监督权限：无建议权限：部门内部业务流程优化的建议权5．工作联系：部门内部相关岗位：无公司内部相关部门及岗位：部门内部相关岗位：无公司内部相关部门及岗位：采购部、财务部、市场营销部直接上级：副部长公司外部相关单位：市火车站本岗位本岗位直接下级：直接下级：无6．任职资格：教育背景：初中或同等学历以上工作经验：1年以上相关工作经验知识技能：了解一定的物流知识个人素质：沟通能力、敬业负责、诚信正直从业资格：无工作环境：室内部门负责人签字：日期：分管领导签字：日期：内勤1．基本情况：岗位名称内勤岗位编号所属部门销售部岗位编制人数2．岗位总体目标：为了完成部门工作计划，在副部长的领导下，做好上传下达工作，确保销售大楼办公环境卫生、文明。3．工作职责（按业务流程或重要性排序）：1）负责做好公司与各市场营销部的上传下达工作。2）做好文件、邮件的收发工作。3）负责销售大楼环境卫生管理，督促所驻大楼各部门文明办公。4）负责管理销总陈列室的卫生。5）负责外部市场专线电话的接听、记录，并反馈给相关部门。6）负责销售部的工作人员的考勤、工资发放。7）完成领导临时交办的工作任务。4．工作权限：决策权限：无监督权限：对销总大楼各部门卫生管理、文明办公情况有监督权建议权限：部门内部业务流程优化的建议权5．工作联系：公司外部相关单位：无部门内部相关岗位：公司外部相关单位：无部门内部相关岗位：无公司内部相关部门及岗位：公司领导、各职能部门领导、各市场营销部直接上级：副部长本岗位本岗位直接下级：直接下级：保洁员6．任职资格：教育背景：初中或同等学历以上工作经验：1年以上相关工作经验知识技能：文字组织能力，了解市场营销知识，掌握一定企业管理的基本知识，熟练使用办公软件个人素质：诚信正直、敬业负责从业资格：无工作环境：室内部门负责人签字：日期：分管领导签字：日期：保洁员1．基本情况：岗位名称保洁员岗位编号所属部门销售部岗位编制人数2．岗位总体目标：为了完成销售部的工作目标任务，在内勤的带领下，做好销售大楼的环境卫生工作，提供整洁、舒适的工作环境。3．工作职责（按业务流程或重要性排序）：1）负责销售大楼的卫生清洁工作，确保环境卫生。4．工作权限：决策权限：无监督权限：无建议权限：清洁工具购买、使用建议权5．工作联系：部门内部相关岗位：无公司内部相关部门及岗位：部门内部相关岗位：无公司内部相关部门及岗位：无直接上级：内勤公司外部相关单位：无本岗位本岗位直接下级：直接下级：无6．任职资格：教育背景：初中或同等学历以上工作经验：无知识技能：无个人素质：勤劳，能吃苦耐劳从业资格：无工作环境：室外部门负责人签字：日期：分管领导签字：日期：

市场营销部市场营销部经理1．基本情况：岗位名称市场营销部经理岗位编号所属部门销售部岗位编制人数2．岗位总体目标：为了完成本营销部销售目标，认真贯彻销售“四化”精神，根据责任目标,分析市场运作状态，确保营销部全年销售任务如期完成。3．工作职责（按业务流程或重要性排序）：1）认真理解和贯彻实施公司“四化”的营销策略，保证销售目标的完成。2）建立客户档案，及时传达公司营销策略及相关规定，并将经销商对公司建议、意见以及竞争对手的相关信息及时反馈到公司。3）严格按照公司要求签定合同及协议，确保货物、货款的安全，不得截留或过度到其他帐户。4）确保销售（灌装）计划的准确性，开发品种不能造成包装积压。5）配备一定数量的营销人员，确保业务人员培训合格率100%，确保业务人员自身安全。6）监督经销商对二批销售政策到位，不得与经销商合伙欺骗二批商，避免品牌美誉度受损。7）每月以书面形式将市场实际情况报市场部，每月至少向总经理汇报工作一次。4．工作权限：决策权限：各经销商销售计划分解权、内部人员工作的分配权监督权限：对经销商市场秩序的监督权，对客户投诉的反馈权建议权限：经销商的选择与取消的建议权，产品结构选定的建议权，新产品开发的建议权，内部工作人员的任免、调动的建议权5．工作联系：直接上级：总经理、销售部部长直接上级：总经理、销售部部长公司外部相关单位：所辖区域市场经销商、二批商部门内部相关岗位：开票员、计划员、统计员、内勤公司内部相关部门及岗位：各职能部门领导，各包装车间、科勾中心主任本岗位本岗位直接下级：直接下级：业务主管、业务员、内勤6．任职资格：教育背景：大专或同等学历以上，营销相关专业工作经验：3年以上相关工作经验，2年以上管理工作经验知识技能：精通销售管理知识，具备计划管理能力个人素质：分析判断能力、沟通能力、诚信正直、计划能力、责任心强从业资格：经济类中级以上职称工作环境：经常出差部门负责人签字：日期：分管领导签字：日期：业务主管1．基本情况：岗位名称业务主管岗位编号所属部门市场营销部岗位编制人数2．岗位总体目标：为了完成本营销部销售目标，认真贯彻销售“四化”精神，协助经理分析市场运作状态，确保全年销售任务如期完成。3．工作职责（按业务流程或重要性排序）：1）及时传达公司营销策略及相关规定，并将经销商对公司建议、意见以及竞争对手的相关信息及时反馈到公司。2）管理好产品在市场上的批发价、进店价、以及零售价，使其价格体系合理稳定，并及时上报市场部，以便掌握价格体系、渠道和利润分配。3）及时办理下帐手续，并将下帐时间，金额等详细情况及时转达经销商，及时准确与经销商进行对帐，发货后必须在一个月内收回收货凭证，收货凭证写清楚收货时间，品种，数量，金额。4）建立客户档案，监督促销政策是否到位，及时反馈相关信息至市场部。5）监督经销商对二批销售政策到位，不得与经销商合伙欺骗二级经销商，避免品牌美誉度受损。6)帮助新进业务员尽快熟悉工作流程和方法，确保新进业务员的业绩提升。4．工作权限：决策权限：无监督权限：对市场销售的监督权，对客户投诉的监督权建议权限：产品开发建议权，产品价格制定的建议权5．工作联系：部门内部相关岗位：计划员、开票员、统计员、业务员、内勤部门内部相关岗位：计划员、开票员、统计员、业务员、内勤公司内部相关部门及岗位：职能部门，包装车间公司外部相关单位：各级市场经销商直接上级：市场营销部经理本岗位本岗位直接下级：直接下级：无6．任职资格：教育背景：大专或同等学历以上工作经验：2年以上相关工作经验，1年以上管理工作经验知识技能：有销售管理知识、善于与人打交道个人素质：沟通能力强、诚信正直、主动性、敬业负责，有一定的组织能力从业资格：无工作环境：经常出差分管领导签字：日期：部门负责人签字：日期：业务员1．基本情况岗位名称业务员岗位编号所属部门市场营销部岗位编制人数2．岗位总体目标：为了完成本营销部销售目标，认真贯彻销售“四化”精神，协助经理分析市场运作状态，确保全年销售任务如期完成。3．工作职责（按业务流程或重要性排序）：1）营销人员必须及时传达公司营销策略及相关规定，并将经销商对公司建议、意见以及竞争对手的相关信息及时反馈到公司。2）管理好产品在市场上的批发价、进店价、以及零售价，使其价格体系合理稳定，并及时上报市场部，以便掌握价格体系、渠道和利润分配。3）及时办理下帐手续，并将下帐时间，金额等详细情况及时转达经销商，及时准确与经销商进行对帐，发货后必须在一个月内收回收货凭证，收货凭证写清楚收货时间，品种，数量，金额。4）客户档案的建立，监督促销政策是否到位，及时反馈相关信息至市场部。5）监督经销商对二批销售政策到位，不得与经销商合伙欺骗二批商，避免品牌美誉度受损。4．工作权限：决策权限：无监督权限：对市场经销商销售的监督权建议权限：产品开发建议权，产品价格制定的建议权5．工作联系：部门内部相关岗位：经理公司内部相关部门及岗位：部门内部相关岗位：经理公司内部相关部门及岗位：包装车间计划员、开票员、统计员、内勤公司外部相关单位：区域市场经销商直接上级：业务主管本岗位本岗