促销活动方案合集九篇

第页共页促销活动方案合集九篇促销活动方案篇1促销筹划书是企业为到达销售预期目的而在产品或效劳销售之前进展整体筹划的书面XX公司食品促销筹划书一、前言食品是人们日常生活中不可缺少的一局部，随着生活程度的进步，食品的款式也由原来的“单一型”转为如今的“多样化”。为适应市场经济的开展，着力于大商业、大市场、大流通的规模化经营，上海商会委托我公司——上海食品为主办单位，以上海XX糖烟酒公司为根底，结合其他在沪的30家休闲食品公司，组成了雄厚的经济实体，共同举办“98上海国际休闲食品博览会”面对市场强强结合，优势互补，发挥最大化的商业效能，更好地为广阔市民效劳。7月份正逢本公司新产品XX推向市场，因此公司市场部决定借此时机举办XX献爱心”促销系列活动，以此创造良好的市场效应。二、形象分析^p〔一〕优势方面XX公司成立于XX年，由____名人XX与XX公司结合投资创立的，总厂设在苏州XX镇，那里号称“花果乡“。从XX年起，公司在上海市场陆续推出了“XX系列蜜饯”等近十种产品，并屡次获得“省特优产品”与“全国名特优产品”的称号。XX公司在同行业之中较早就进入了上海市场，再加上产品的口味独特，甚为广阔市民青睐。〔二〕优势方面第一，本公司产品现被个别不法之商假冒。由于假冒伪劣产品扰乱市场，使不少市民在购置了假冒产品之后，误以为是本公司的商品，在群众传播谋介提出了不少批评意见，对本公司的信誉产生误解，使本公司的形象蒙受了损失，商品销量也大为下了降。第二，由于经济体制已由“方案经济”转为“市场经济”，供销渠道发生了变化，市场竞争权力增强，市民的择优消费观念在不断更新，希望产品做到“新、奇、物”。因此，“质高价优”成为公司稳固形象、维持市场份额的关键与根底。由于公司在产品开发方面一度忽略了公价需求，与公众新的消费需求尚有一定间隔，存在不尽一致的现象。〔三〕时机点第一，由于市民生活程度的不断进步，在工作闲暇之际，居家休闲时品味休闲食品已成为一种新的时尚。第二，由于如今工作时间都作了大幅度的调整，已由原来的六日工作制改为现有的双休日制，市民休闲时间的增多，也为休闲食品造就了一个潜在的市场。第三，由于市民的文素养不断进步，出了一种特有的现代消费心理，即要买“好人”消费的“好东西”。也就是说，现代顾客的消费越来越注重商品的人格化形象。第二，由于如今工作时间都作了大幅度的调整，已由原来的六日工作制改为现有的双休日制，市民休闲时间的增多，也为休闲食品造就了一个潜在的市场。第三，由于市民的文素养不断进步，出了一种特有的现代消费心理，即要买“好人”消费的“好东西”。也就是说，现代顾客的消费越来越注重商品的人格化形象。三、目的战略〔一〕总体目的通过活动抓住市场，激发顾客潜在的需求，增强公众的“打假”意识，同时在市民心目中树立起公司的公益形象。〔二〕详细目的第一，通过新产品的“试吃”活动，消除顾客的疑虑，让消费者感到放心和满意，同时让公司直接理解到公众的承受程度，为下一步制定销售策略找出根据第二，邀请市民参与各种促销活动，借此展示公司的实力形象，使之在原有的知名度上建立信任度与美誉度，消除“假冒伪劣产品”在公众心目中的阴影，促进公司与公众的信息沟通。第三，通过“XX”的义卖活动与“XX”产地游活动，让公众代表直接理解产品的加工过程，强化商品的质量形象。第四，通过赞助“XX”产地——东山希望小学的5名园丁来沪进修，树立公司的公益形象。四、创意说明〔一〕活动总标题〔略〕〔二〕详细活动标题〔略〕〔三〕宣传标语、宣传用品〔略〕五、媒介策略〔一〕印刷媒介第一，活动前一周分别在-上登载参加展览会的单位名称。第二，义卖活动完毕后的第三天，在《XX晚报》上公布10名幸运顾客的。内容来自〔二〕电视媒介第一，展览会开幕当天由上海电视台、有线电视台等在新闻专栏内发布消息。第二，上海电视台7日在新闻栏播放“幸运顾客抽奖活动”片段。第三，7月中旬在有线电视台播放“XX产地游”的活动片段、承受赞助的园丁在上海进修的片段。六、总体活动的方案本次活动是由“98上海国际休闲食品博览会”与XX食品公司“希望之梅爱心系列活动”两局部组成时间内容地点促销活动方案篇2一、活动主题：这个夏天让你的美如花般绽放二、活动执行时间：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日三、活动对象：所有顾客!四、促销活动位置：专柜及玉兰油前面旁边的位置。五、活动宣传方式：宣传单、场外布置KT板、等物料宣传。六、活动目的：新会员招募，品牌宣传。活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼!让你的美如花般绽放!七、活动内容及形式：1、凡购置丸美系列任何产品两瓶，即可获赠一张刮刮卡，获得一次100%中奖的抽奖时机;2、凡购置丸美系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次100%中奖的抽奖时机;购置越多，中奖越多，100%中奖!3、丸美(金沙海蓝)嫩白防晒买200送100!凡购置丸美(金沙海蓝)嫩白防晒系列产品满200元，返100元现金券用于购置丸美(金沙海蓝)嫩白防晒指定产品。凡刮中五等奖，即免费获得价值98元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒;巧克力丝滑洁面乳5ml巧克力丝滑水7ml巧克力丝滑乳5ml巧克力丝滑精华2ml巧克力丝滑眼乳霜2ml凡刮中四等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白系列精致四件套礼盒一盒;高机能激白洁面乳15ml高机能激白培养水15ml高机能激白日霜10g高机能激白隔离霜5ml凡刮中三等奖，即免费获得价值308元的丸美小黑瓶EGF修护液一瓶凡刮中二等奖，即免费获得价值794元的丸美弹力蛋白精华系列(三件套)礼盒一套;弹力蛋白洁面精华120ml/188弹力蛋白特润精华20ml/318弹力蛋白晚霜50g/288■凡刮中一等奖，即免费获得价值1098元的丸美金沙海蓝OL专业防晒(六件套)礼盒一套;金沙海蓝冰河洗颜泥100ml148金沙海蓝冰河保湿喷雾60ml158金沙海蓝冰河修护凝露60ml208金沙海蓝眼部防晒乳15mlSPF19218金沙海蓝嫩白防晒乳45mlSPF18PA168金沙海蓝激白防晒精华隔离乳45mlSPF30PA198会员入会特别好礼：不需购置任何产品只要按要求登记成为丸美《爱美会》会员(必须登记资料齐全)每人可获赠刮刮卡一张，获得一次100%中奖的抽奖时机!注：必须是店其他化装品品牌VIP女性会员。凡刮中纪念奖，即免费获得丸美____胶原紧致系列试用装1袋;凡刮中三等奖，即免费获得15ml丸美巧克力丝滑洁面乳一支或5ml巧克力丝滑隔离霜一瓶;凡刮中二等奖，即免费获得价值98元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒;凡刮中一等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白精华系列精致四件套礼盒一盒;促销活动方案篇3第一局部：活动概况一、活动背景分析^p假如说假设干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹”的话，那么如今的手机市场那么已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步科技的开展，通讯产业蓬勃开展十几年的营销培育了广阔消费者对手机的需求，有需求就会有市常二、活动时间5月1日——7日三、活动地点终端销售店铺及门前搭台演出。四、活动方式实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。五、活动主题爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听见。爱听也爱做，彩铃创作先锋。第二局部：活动分析^p及策略一、手机促销活动现状评述目前知名手机促销现主要存在的问题：1.目前手机品牌系列开展宣传已经到达一个品牌成熟期，假如宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。2.目前的营销方式根本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看，战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。3.目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。本次促销活动的时机点1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新颖，使顾客和专卖店之间进展了互动，充分调动顾客与商店之间的交流。2、通过这个活动，可以让顾客理解到爱听手机的一些出众性能，而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。二、本次活动的主要优势1、活动开展时逢5、1黄金周，人流量大受众人群目的客户多。2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力，根据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不连续滚动宣传形式。三、本次活动主要策略1、锁定目的消费群体：18-40岁群体，包括在校大学生，时尚上班人士，休闲人士等。2、通过感情沟通活动手段激发群众参与热情，以本次活动“关爱?亲情?和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。(品牌价值是通过对手机品牌内涵的饱满、外延的充实来实现。)3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。第三局部：活动设置一、室外展台布置1、街道布置：在终端商铺临街街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不一样)，一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么听，绚出你自己”，“喜欢她/他就要让她/他听见”，“爱听也爱做，彩铃创作先锋”2、舞台布置：*1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。*背景长4.5米，宽2米。上行写：爱听手机五、一炽热上市(爱听手机四个字用别的颜色炽热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果)下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)*舞台左右各放两个音响*舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。*舞台前在摆个气模3、柜台设置：*柜台和舞台间隔为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形*柜台里放个木制三脚架高2.5米，用来贴海报*真机放在柜台里*柜台上放模型，模型下放着相应的传单*柜台的手机应按价格摆放*每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)*每个柜台有两位销售员二、人员选择1、舞台人员选择：舞台的演员选择乐队现场配合一般艺术学校学生演出，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，学生的演出时尚动感，这样注目率高，能表达手机对目的消费者的适应，能更好的留住消费者。主持人外观，表达才能进展审核，要幽默，并且有很强的应对现场的才能,还要配一个电工(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的)。2、柜台销售人员选择：首先这些人员要有过销售经历，选择的人员外貌也要经过审核，对效劳态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们理解爱听每款手机的功能和特色，并针对不同人群灵敏运用手机展示手机的不同功能，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联络起来(从而可以进步柜台销售人员的效劳态度和销售业绩)。三、服装的选择1、舞台人员可以随意，服装颜色的'选择要尽量鲜艳，尽量显得有风格的同时不另人反感。2、柜台人员(女)的服装为公司统一深色短袖衬衣和职业套裙衬衣反面为公司标志，正面写有爱听字样，并佩带柜台销售人员的标志。四、舞台表演1、首先进展歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强劲的节拍性，欢快的，并且也是群众熟知的歌曲。2、游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费者的注意)，可根据舞台的大小选择参与者，例如：爱怎么听就怎么听，绚出你自己。根据手机造型摆出自己认为最酷的姿势并说一段话其中包括爱听两个字，在规定时间内谁姿势最多最优美获胜；喜欢她/他就要让她/他听见。在规定时间内给自己的亲人或者朋友打去并说出我在爱听手机专卖店参加活动，希望把我的快乐与你分享，然后说出祝福的四字短语，说得最多且无重复者获胜；爱听也爱做，彩铃创作先锋。现场制作各种铃声，并用爱听手机播放，并让现场观众参与投票，得票最高者获得大奖爱听手机一部，参与投票的观众也将获得爱听手机链一个。活动与舞蹈歌唱表演等穿插进展可以重复进展屡次比赛设置不同级别的奖品假设干。3、主持人对爱听最近新研制推出的手机进展介绍，.大多介绍的手机应是价格高，特色突出的手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进展介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购置时能起到一定的增加销量的效果)。4、买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进展发挥，刺激消费者购置。五、发放传单在活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进展产品dm单的发放。可将传单印上一定的产品特性题目问答，假设消费者答复正确全部题目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购置爱听手机一部或者购置限量珍藏版手机一部(这里的特价机为中档机型且特价的售价略低于本钱在此主要为带旺人气和进步宣传单的使用效率而限量版对于手机作为一种表达时尚和品味的产品，更有着宏大的吸引力)。第四局部：媒宣方案一、宣传周期4月20——31日作前期宣传，通过高空媒介如电视等进展市场进入前的强势宣传引起消费者对此商品的强烈好奇心。通过pop等低空方式进展悬念式广告投放，让消费者想知道“爱听”终究是什么东西。(电视的广告选择终端销售店铺所在的地方电台，节约本钱。也可选择报纸进展故事性连续广告宣传。)5月1日——7日活动开幕。5月7日后进展产品推广后提示性的周期广告宣传。二、宣传地域覆盖面以活动推广地为中心，覆盖全省及全国范围。第五局部：本钱预算工程所需资金单位：万元媒体宣传费用5场地费用0.1*5=0.5员工津贴12*0.01*5+4*0.005*5=0.7条幅0.005*3=0.015宣传单0.1元*10000=0.1免费派送礼品费用0.5演出人员工资0.2音响器材租用0.5其他费用0.2现场布置费用0.05小计7.865第六局部：效劳支持一、增殖效劳推出合适手机特色的增殖效劳，实行手机图片彩铃无限量自由(通过到指定销售店铺进展)。进步售后效劳质量耐心讲解手机功能，提供覆盖面广的手机维修保养美化店铺。二、团购优惠团购就是顾客购置多台手机或者是几个顾客结合购置多台手机的时候，给予一定优惠的促销活动。团购的让利可以吸引顾客选择产品，顾客普遍存在一种“买赚”的心理，团购的让利会让他们觉得物超所值。爱听可以通过1-5%的让利到达产品的终端销量的大量进步，而消费者也不会产消费品降价过时的感觉。第七局部：促销评估一、社会影响此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目的的表现策略，进步认知度，强化记忆度到达最根本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的效劳态度，以及广告宣传让消费者能看过来，停下来，买回来，直到使顾客满意再回来。二、活动形式的建立与可持续性本次活动是一个宣传投入小便于各个城市应用的可执行性强，影响力强的可通用形式，便于复制和推广应用。促销活动方案篇4一、活动背景：相对于母亲，父亲羞于表达自己的爱。他们常把爱放在心底。母爱有声，父爱无声。中华民族作为礼仪之邦向来重视孝敬父母回报感恩，因此我们要充分利用这一时机开展互动的亲情文化营销。二、活动主题：礼赞父亲，孝行天下三、活动时间：x月x日四、活动内容：1、赠送生日蛋糕：凡6月21日出生的父亲凭有效证件在商场指定地点领取生日蛋糕一个。2、喝啤酒的比赛在大厦店换购处持吧京都商城当日单张xx元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。活动细那么：每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听啤酒。3、为父亲父亲赢奖在商场门前搭建舞台，举行“为父亲父亲赢奖”兴趣游戏，即让孩子戴上眼罩，去找找谁是自己的父亲父亲。口号：为父亲赢奖！活动细那么：a〕从现场围观的观众当中选择5—7对父子，小孩子的年龄应该在4————7岁之间。父亲们套上商场提供的一模一样的衣罩站在一边，衣罩上应该有编号牌，号码与自己的孩子身上的号码相对应。b〕将孩子们蒙上眼睛，由主持人一个一个轮流引着他们去找自己的父亲，可以采取摸、闻方法，但不能说话和做其它暗示性动作。违背者取消资格。孩子找到自己的父亲父亲后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接着完成下面几个孩子的找父亲父亲的游戏。c〕当所有的人都找到自己的父亲父亲后，就摘下眼罩看结果。d〕假如能准确找到自己父亲父亲，孩子将获得一份礼品，父亲将得到xx。其他没有成功找到自己的父亲的孩子也将获得xx。五、广告宣传及预算：1、气球xx个。预算金额：xx元2、户外展板。预算金额：xx元3、DM单xx份。预算金额：xx元4、吊旗。预算金额：xx元5、条幅。预算金额：xx元六、形象宣传展示：1、在店门口做一个美观的留言板，用粉红色的作底板，在右上角画上关于父亲的画，在左下角写上关于父亲的诗，中间用纸折的千纸鹤拼成一个大心形，旁边拼成一个梢小点的心形，用一个小心连接起来。所有的人都可以在上面写上给自己父亲的祝福的话。只是作为一个公益的活动，可以增加人气，人可以给顾客一个好的形象。2、在购物袋内放入写有"今天别忘了打个给父亲"、"父亲的生日是哪一天？"父亲的节日只有一天。"为父亲过生日吗？"等等温馨话语的卡片等。下面印上新世纪名称及广告。备注：从消费者的感情需要出发，容易引起在外工作的子女们对父亲的想念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的新世纪形象有很好的作用。促销活动方案篇5清明节作为国家的法定节假日，为广阔市民敞开了放假的大门。如何利用清明促销来提升客流，扩大销售，是本次促销的关键。商场针对清明节搞促销，很难找到一个适宜的切入点，但可以结合春天的降临以及春装的全面上市间接举行商品促销。促销主题草长莺飞四月天欢跃购物送“纸鸢”活动时间4月4日—6日(共三天)活动内容1、凡活动期间当日购物累计满100元的顾客，凭小票可到一楼效劳台加2元领取风筝一只;当日购物累计满300元的顾客，凭小票加5元可领取碳塑风筝一只(领完为止)。2、考虑到正值春装的销售旺季，故不要求各个柜组统一折扣销售。各柜组可根据自身情况，合理安排促销活动，需打折的品牌由各事业部提早安排并布置好促销气氛。室外布置集中在正门口玻璃，好利来西边广告位，两个偏门及二门口。主要以本次活动内容为主，3月25日前布置。室内布置主要利用一楼中厅吊顶到总效劳台上方，悬挂各式各样的风筝，给顾客选择的同时突出春的气息以及渲染促销气氛。3月25日前布置到位。宣传媒体仍以报纸或者电视为主，4月3日登载1/4广告一期。同时利用短信群发扩大宣传面和影响力。报纸广告短信群发电视广告室内布置风筝购量促销活动方案篇6春节即将降临，结合去年成功的促销经历，和今年酒店业的新情况，拟定本促销方案，请领导批示：一、春节期间推出“桔祥迎春”套票：套票包含以下效劳：(2)、客房：208元/间.天(3)、娱乐：12：30—17：30赠送包房5小时：17：30—02：00赠送包房3小时，并可消费价值128元的商品。全套效劳价格888元。二、客房：1、自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间188元/间.天2、凡入住特惠标准间者，均获得精巧春节礼品一份。三、餐饮：1、大年三十推出“如意”年夜饭：588元/桌、688元/桌、888元/桌提早预定年夜饭，赠送礼品一份。2、春节期间宴会厅推出春节套餐：良朋相聚宴：699元/桌金玉满堂宴：799元/桌富贵桔祥宴：899元/桌四：温馨效劳、阳光娱乐：(1)三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的dj技师，能包容50—100人，是同学聚会、生日party、小型舞会的最好去处。春节期间包场5折优惠。(2)名烟专柜会聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。(3)茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品效劳.五、在情人节当天推出“亲密爱人”烛光套餐套餐360元(包括餐饮：200元、客房208元)无效劳费，客房含双份早餐。提早一周预定者，可免费在临沂播送电台点歌一首。提早三天预定者，可获赠精巧巧克力一盒。促销活动方案篇7价格促销方案方案1：错觉折价——给顾客不一样的感觉。例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案2：一刻____——让顾客蜂拥而至。例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。方案3：超值一元——舍小取大的促销策略。例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是赔本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。方案4：临界价格——顾客的视觉错误。例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。方案5：阶梯价格——让顾客自动着急。例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”。外表上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。方案6：降价加打折——给顾客双重实惠。例：“所有光临本店购置商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元假设打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。奖品促销方案方案7：百分之百中奖——把折扣换成奖品。例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。方案8：“摇钱树”——摇出来的实惠。例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的时机，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光临此店，才会给店铺带来创收的时机。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。方案9：箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物。例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。会员促销方案方案10：退款促销——用时间积累出来的实惠。例：“购物50元根底上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。方案11：自主定价——强化推销的经营策略。例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得适宜就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于赔本的重要保障。方案12：超市购物卡——累计出来的优惠。例：购物卡的有点稳定了客，双赢，广告效应。变相折扣方案方案13：账款规整——让顾客看到实在的实惠。例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。方案14：多买多送——变相折扣。例：注意送的东西比方“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵敏的。方案15：组合销售——一次性的优惠。例：将同等属性的货品进展组合销售进步利润。方案16：加量不加价——给顾客更多一点。例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。年龄促销方案方案17：小鬼当家——通过儿童来促销。例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。方案18：自嘲自贬——中年人最务实在。例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独廉价，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“廉价，方便”。方案19：主动挑错——打动老年顾客的心。例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。方案20：“欢乐金婚”——既做广告又做见证人。方案21：“寿星”效应——让寿星为店铺做广告。性别促销方案方案22：英雄救美——打好男性这张牌。例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目的明确多重心里的把握适应性强等特点。方案23：挑选顾客——商场促销的“软”招。例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。方案24：赠之有道——满足女顾客的“心”需求。例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购置增加了店铺销量。方案25：“换人”效应——给女性不一样的感觉。例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配效劳，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。方案26：爱屋及乌——做好追星女孩的文章。例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，进步销量。方案27：“情人娃娃”——让单身女性不再孤单。例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传到达好的效果。心理与情感促销方案方案28：货比三家——顾客信任多一点。例：售前劝告“货比三家”进步客户的信任度。方案29：吃出幸运——为幸运而疯狂消费。例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以回绝买但吃饭是不会回绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会赔本还会激发顾客积极性。方案30：能者多得——引诱推销的法宝。例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。方案31：档案管理——让顾客为之而感动。例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。方案32：一点点往上加——让顾客喜欢上你。例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。方案33：模范双星——紧抓民族文化传统不放。例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知进步品牌知名度。摆设促销方案方案34：“绿叶效应”——新颖水果自由顾客来。例：水果铺表达水果的新颖，水果上带着叶子。方案35：混乱经营——乱中取胜的好方法。例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。方案36：货比好坏——好货需要劣货陪。例：将质量差异大而外形一样的货放在一起销售，效果明显。方案37：排位有窍门——廉价的总是在前排。例：将一些廉价的货放在前面，打出廉价的口号吸引人。包装促销方案方案38：故弄玄虚——满足顾客的档次心理。例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。方案39：心心相印——用来见证爱情。例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。方案40：齐聚一堂——搭配出来的畅销。例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。店铺广告促销方案方案41：现场效应——在现场为自己做广告。例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客表达互动行。方案42：暗示效应——让顾客自以为是。例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光临的店。卖点：进步店铺知名度，利用客户的心里破绽。方案43：点名效应——让顾客关注自己的品牌。例：搞些公关活动进步店铺知名度。方案44：比照效应——让顾客看到实际效果。例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。媒体广告促销方案方案45：“夸大效应”——吸引顾客的眼球。例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。方案46：巧用证人——真正的活广告。方案47：名人效应——让名人为店铺做广告。方案48：搭顺风车——借力取胜的捷径例：在重大活动中做在前排争取露脸时机，进步曝光从而可以做宣传。公益活动促销方案方案49：温情一元——超市卖场的助学之旅。例：超市购物满38元即可要求效劳台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。方案50：免费领养——把奖品变成领养权。例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。方案51：“买“来的学费——另一种形式的助学促销。例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。方案52：希望商场——把让利变成孩子的希望。例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。公关活动促销方案方案53：破坏效应——让顾客真正放心。例：床垫用压路机压过去，证明质量。方案54：效果展示——让质量自己说话。方案55：消费卫士——迎合顾客心理做文章。例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。方案56：传声筒——让顾客帮你促销。例：奥运时的全运动会，电动车经销商尾随，让落伍的人做上车永远不落伍。传声筒就是一次口碑销售。传统节日促销方案方案57：新年红包——春节礼品促销。方案58：非常1+1——清明节鲜花促销。例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。方案59：五五有礼——端午节粽子促销。例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，擅长一点带面。外来节日促销方案方案60：情人价格——情人节花饰促销。方案61：平安是福——平安夜苹果促销。方案62：圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销。特定人群假日促销方案方案63：三八彩头——妇女用品促销。方案64：快乐童年——儿童节玩具促销。例：儿童购物广场播放儿童喜欢的动画片提早热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购置玩具可享受折扣。方案65：亲情厨房——让您的母亲更轻松。例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。方案66：含蓄父爱——父亲节礼品促销。方案67：尊师台——尊师重教的创意促销。例：老师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢？老师节期间，凡在本店购置十字绣的顾客都能得到一张精巧的老师节贺卡。”开业促销方案方案68：大派“红包”——见者有份的促销策略。方案69：疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺。例：KTV开业大型舞会。方案70：步步高升——寓意双关的游戏促销。例：数码店的“CS精英赛”。店庆促销方案方案71：积分优待——真情回馈老顾客。方案72：自助销售——招揽更多的新顾客。例：店庆时任选3件金额50元。方案73：有奖征集——店庆提升影响力。例：征集广告语。其他主题促销方案方案74：金上填金——用金色来吸引顾客的眼球。例：手机店金色的滑盖手机购置就可以抽奖赢真金“现金奖”。方案75：店铺植物园——让环保记住顾客的名字。方案76：幸福五胞胎——愿顾客幸福常在。效劳人员促销方案方案77：美女效应——让顾客美不胜收。方案78：侏儒店铺——一笑而过的新颖。方案79：爱美之心——抓住女性的攀比心理。例：化装品店“你有漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？那么请来CC试试？”的试妆活动。促销人员促销方案方案80：另类模特——别开生面的促销场面。例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢？”。方案81：美丑清楚——给人震撼的视觉效果。方案82：双赢形式——做好促销员的文章。方案83：人情促销——满足顾客的情感需要。例：以促销员的亲戚为借口促销。方案84：沉锚效应——促销员的效劳语言创意。例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。售前效劳促销方案方案85：样品派送——更直接的试用感觉。方案86：适当越位——多给顾客一点儿。方案87：欲取先给——店铺效劳的取舍之道。售中效劳促销方案方案88：自选餐厅——一切都为了效劳顾客。方案89：将错就错——让顾客都觉得满意。方案90：依样画瓢——给顾客一个思路。方案91：按需供给——不让一个顾客绝望。售后效劳促销方案方案92：榜上有名——给顾客最好的效劳。方案93：有求必应——想顾客之所想。方案94：无理由退货——赢得声誉的效劳方案。免费效劳促销方案方案95：免费效劳——一种超前的感情投资。方案96：额外效劳——真心诚意为顾客效劳。方案97：涂鸦效劳——让顾客恋上你的店铺。其他效劳促销方案98：请君入店——小效劳带来大利润。方案99：栽梧引凤——方便顾客，也方便店铺。方案100：用心效劳——知其好，投其所好。促销活动方案篇8马上就是一年一度的3.15消费者权益保护日了，为了进步我们市区专卖店形象和品牌，以及知名度，进步销售量。并且在即将降临的淡季进展销售量的提升，特此以3.15为主题设立一种促销方案，详细如下：1：活动的时间：3.8-3.15，日期为一周。2：活动的地点：市区，县区的手机卖场。3：准备工作：1)卖场内需准备好促销的机型，价格标签，促销机的功能介绍。2)详细理解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低本钱;3)营业员以及促销员的培训，对有针对性的机型进展特训，以增加活动期间的销量;4)宣传单页(a4)，促销dm单，店面外展版/喷绘(尺寸待定)，汽车促销宣传以及宣传词。5)卖场内的布置：吊旗悬挂，气拱门的安放，气球的布置，以及促销服装的准备，货的准备等。4：活动的内容：1)与卖场的老板协商，投入一局部资金进展礼品的购置：手机挂绳，屏保，环保袋等，以此吸引路过的行人，以此增加人气。2)找当地的文艺团体进展一些进步人气的演出以此进步人气不旺时的补救工作，如：锣鼓齐鸣，外乡舞蹈等，并且可以吸引更多的路人来参加我们的活动，并为开场进展人员的聚拢。3)准备一些很简单的关于3.8/3.15的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性;4)针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进展写短信比赛，编写老婆，你辛苦了。发送至指定号码