促销活动方案模板汇总9篇2

第页共页促销活动方案模板汇总9篇【实用】促销活动方案模板汇总9篇促销活动方案篇1活动时间：6月16日—6月17日活动主题：安康老爸一、购物满18元以上均可获赠父亲节精巧礼品一份。〔扇子或剃须刀片〕二、凡6月18日出生的父亲凭有效证件可在麦吉利享受购生日蛋糕6折优惠。三、送给父亲的祝福〔顾客持会员卡购男士用品可享受免费礼品包装。〕四、想看到平时温文尔雅的爸爸，豪情万丈，豪饮美酒的样子吗？快和爸爸到超市发超市来吧！只要在喝啤酒的比赛中胜出的话，就可以获得丰富的礼品详细操作：时间：6月16日〔周六〕、17日〔周日〕每天分两个场次上午10：30—11：00；下午17：00—17：地点：大厦店换购处细那么：a：凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。1：每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听钟楼啤酒，商品准备：水杯，男士内衣，吉列系列，酒类，凉席，凉枕卖场布置：换购处吊挂父亲节吊牌，卖场内制作父亲节提示。父亲节促销方案一、营销目的由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来到达销售的目的。二、快讯档期月10日—6月24日三、促销主题、扮靓父亲，重返年轻、给老爸一个温馨的父亲节、真情实意送父亲，安康礼品更贴心四、促销方式一〕商品选择选择男士商品和季节性商品进展促销，以下商品谨供参考：1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等；、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等；、烟酒类。2、商品特卖由采购部针对相关商品与供给商洽谈特价销售：3、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖；、让父亲更安康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；、让父亲更快乐：一些精巧高档礼品等特卖；三〕商品促销、要求采购部洽谈供给商，争取供给商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等；四〕商品陈列由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进展突出和重点陈列，以促进和到达节日销售的目的。二、"神气老爸"孝子亲情绘画大赛活动时间：活动地点：绘画成品交至1f效劳台；获奖作品展示于iy西侧橱窗活动内容：父亲节即将降临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像反面附上简短的说明寄给我们。如："安康老爸"、"快乐老爸"、"帅气老爸"等。进展评选后，我们从中评选出50名获奖作品在店外进展展示。参赛者年龄限18岁以下〔含18岁〕，画体风格不限。6/5———6/12为作品搜集期，6/13为作品评选期，6/14———6/16为获奖作品展示期，6/16进展现场颁奖。奖项设置一等奖：1名价值300元的礼品二等奖：1名价值100元的礼品三等奖：2名价值50元的礼品纪念奖：46名精巧礼品一份三、"巧手老爸"手包粽子比赛活动时间：活动地点：正门外淑女屋旁报名方式：活动内容：父子〔或父女〕免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最标准者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。奖项设置：冠军：1名价值300元的礼品亚军：2名价值100元的礼品季军：3名价值50元的礼品参与奖：44名精巧礼品一份四、"英勇老爸"旱地龙舟比赛活动时间：活动地点：西侧橱窗活动内容：举办旱地龙舟比赛。在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统风俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗？你想让今年的端午节过得更有意义吗？那么赶快参与我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成：康师傅一支队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精巧小礼品一份五、父子闯关兴趣赛活动时间：活动地点：正门活动内容：父子〔或父女〕免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报30队。比赛分为：父子颠足球接力、父子卡拉ok对唱〔伴奏带自备〕、你做我猜——父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，比赛采用计分制，根据局部评出冠、亚、季军。奖项设置：冠军：1名价值400元的礼品亚军：1名价值200元的礼品。季军：2名价值100元的礼品参与奖：26名精巧礼品一份。促销活动方案篇2净水器促销方案打印引用发布时间：20xx-06-22主题：水与安康内容：运用以数字为论证，以安康为指引的根底，进展销售及推广净水器产品活动时间：奖励：现场购置公司产品，随即赠送奖品及免费送货上门及安装效劳1.市场确立：1〕随着社会的开展，人们越来越注重自身安康问题，水与人们的生活是息息相关的、密不可分的，而水的质量又关系着人们的安康。2〕用人们常饮用的市政用水及桶装水来说明：水从出厂到人们使用时，其经过途径的2次污染情况。以引起人们对生活用水与安康的重视。3〕通过演示实验及测定当地用水的TDS值，来分析^p说明生活用水的质量。2.促销目的的定位：1〕主要目的通过促销活动，开发目的市场销售对象，并逐步进步目的市场的认识度，又扩大销售群体。2〕通过各种赠品，加深销售群体对我公司的认识度。3.促销信息确定：促销主题“水与安康”活动，在与目的市场沟通时，将采取贴近百姓生活，宣传安康生活，进步生活质量活动的同时，扩展百姓的知识面，并满足消费者个人需求。4.促销手段：1〕售点推广活动，以宣传安康生活为主线，在售点中推出大型的促销展板、宣传画板，发放免费的《生活用水知识手册》，形成促销的良好气氛。2〕消费者在促销活动时购置促销的产品后，赠送附加产品〔奖品〕及上门安装效劳。3〕考虑到地区性的特点，在主要区域进展反复的演示实验，分析^p该地区的水污染的程度及物质。例北京地区的促销方案一、活动背景：随着社会的开展与进步，人民生活程度的进步，人们对安康意识的进步，尤其对食品平安跟饮程度安的重视，已成为社会焦点。百姓平安用水已逐步提升到一个重要的地位。我们应该怎样利用这个时机，做好净水器产品的促销呢？二、活动主题：目前，我对净水器产品的分析^p及百姓对生活质量进步的渴望，我将活动主题定位“生活用水与安康”。三、活动内容：1.通过宣传安康用水及赠送《生活用水知识手册》到达净水器产品可以进步人们生活质量的目的。2.购置我公司促销产品后，即可得到免费上门安装及维修维护效劳，以加深我公司及品牌在净水器产品领域的影响以及公司形象在消费者心中的地位。3.购置XXX产品的消费不但可以享受以上的效劳，并且可以获得相应产品的过滤芯及我公司开发新产品的优先使用权。四、促销产品：考前须知：〔1.我的产品与我现有其他产品的关系。2.我怎么样分我的产品？〕五、促销地点：假如公司人力资紧张，以及目前活动范围的局限性，应选择公司附件的成熟社区开展促销活动。目前针对通州市场选择的促销地点〔仅供参考〕1.西路苑小区〔水质较差〕2.富河园小区〔水质不清楚，属成熟社区〕3.中仓小区〔水质不清楚，属地区中心位置成熟社区〕4.西上园小区〔水质不清楚，回迁户较多，并且比拟理解地区情况〕六、促销产品的销售价格定位：1.促销产品价格应低于市场上同类产品的销售价格2.明码标价赠品及奖励价格，以确保其价值3.应声明本公司产品的质量与市场上同类产品质量一样或忧于其他产品性能。七、活动预算：〔印刷费、促销员工费与促销活动费〕试用促销方法确定施行和控制方案对每一项促销工作确定施行和控制方案八、促销手段：个人销售：需要销售人员自身具备良好的素质，同时销售队伍还必须具备在关潜在购置者需求和购置程序方面的广泛知识；销售人员销售的产品必须可以解决顾客的问题，而不是兜售产品。九、再次确保促销总统方案十、评估促销绩效施行和效果经历与缺乏促销活动方案篇3一、活动主题走进湖南，施行38妇女节顾客大回馈。二、活动目的1)针对目的人群，强化品牌的宣传力度，形成搞品牌知名度。2)让广阔居民理解卡菲妮迪的独特魅力，开展更多的客户群体，拥有更多的潜在客户。3)开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存。4)严格把关产品质量，不断进步产品里，强化目的消费群体对卡菲妮迪女鞋的品牌印象。5)用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。6)进步卡菲妮迪在女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。三、时间地点时间：20xx年5月7日——20xx年5月9日地点：卖场、店面、市中心等四、对象选择1)主要是为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、亮丽、性感的女鞋。2)刚上市的新产品不打折，假如是VIP贵宾可以打折，而打折的产品也可以折上折九折。3)降低贵宾门槛，大范围开展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销售网络。五、活动方式〔1〕活动时间：20xx年3月7日活动内容：在店内推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券，让顾客参加送券在购物的活动。宣传方式：直邮心寒活动告知；店面POP宣传活动告知。〔2〕活动时间：20xx年3月8日活动内容：借助举办大型评选活动，引起群众的广泛关注，找来十个模特，以不同的风格穿上卡菲妮迪不同风格的鞋子，强化品牌知名度。宣传方式：全程新闻宣传，之前就得进展广告及新闻宣传；直邮信函告之；店面POP宣传活动告之。〔3〕活动时间：20xx3月9日活动内容：推出各类赠品，在店内设立堆头区，购置画品即可参与“魅力加价送活动”。活动期间购物满500元加28可获赠披肩，购满800远加价38元可获赠皮夹。促销活动方案篇4一、活动说明：本方案围绕元旦、春节、会员节等大节日展开，通过大力度的商品促销、文化营销、顾客参与互动活动及店内外的媒体宣传，实现客流和销售的提升，确保月度经营指标的达成。二、活动内容第一档：元旦档1、主题：20xx新年当头炮2、时间：3.1DM：8P140个SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日设计，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日发放。主推商品：新年商品、清洁用品、生鲜食品3.2扮靓新家迎新年活动期间，家居清洁用品、新年饰品集中陈列。清洁系列：吸尘器、扫帚、垃圾袋、毛球刷、家具护理液、地板腊、洗衣液、油污净等。新年饰品：鼠年玩具、福贴、剪纸、挂件等。3.3锅碗瓢盆协奏曲活动期间，锅具、各种规格碗、碟、盘、匙、筷、盆集中陈列，统一气氛装饰。3.4冬装大出清冬季棉服、外套、保暖内衣全场出清，超低折扣。第二档：会员档1、主题：会员岁末大回馈2、时间：6月12日—1月25日(共14天)3.1DM：8P140个SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日设计，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日发放。主推商品：新年商品、清洁用品、生鲜食品3.2会员惊爆大抽奖活动期间，凡在XX超市各门店一次性单票消费满68元即可电脑抽奖。单人单票限参加一次。单店奖项设置特等奖：2名，各奖液晶电视一台;一等奖：50名，各奖电饭煲一台;二等奖：100名，各奖胶棉拖把一个;三等奖：3000名，各奖纪念品一份。3.3感恩1.16/17/18(23/24/25)会员岁末大回馈活动期间，XX超市各门店同步推出全品类万种会员抄底价商品，HIGH翻全场，引爆全城!一年一次的宏大优惠，优惠仅三天，不来要懊悔哟!感谢会员朋友一年来的支持和厚爱。第三档：春节档1、主题：金羊红火年礼享XXX2、时间：1月26日—2月18日(共24天)3.1DM：24P480个SKU48000份。12月29日拍照，12月30日—1月3日日设计，1月4日定稿，1月5日—8日印刷，1月9日—10日发放。主推商品：年货礼盒、春节家宴用品、新年用品4、年货礼品一条街团购最快乐，快来XXX。年货，最实惠，促销活动方案篇5一、促销目的为迎接各高校学生返校，本超市特施行此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。二、促销主题新学期，新梦想三、促销时间20xx年9月1号20xx年9月7号四、促销地点乐天玛特芜湖高校园区店五、促销策略(一)价格促销1、特价促销商品，助学在行动(1)特价商品范围本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，包括各类生活用品及学惯用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，而详细商品有以下数种：①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。②纸类商品：卫生纸、面纸等。③食品：泡面、饼干、火腿肠等。④小型电器：台灯、插座等。⑤学惯用品：笔、笔记本、文件夹。(2)特价幅度本次活动特价商品数量多达上百种左右，其降价力度到达原销售价格的5-7折。(3)考前须知本次活动特价商品的准备要高要求、严标准，制止出现特价不特的情况。(二)兴趣促销促销期间，双重好礼等你拿1、第一重好礼凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学，每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。2、第二重好礼(1)活动对象凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参与本活动。(2)活动时间活动第一天全天8:00-22:00，随到随抽(3)活动规那么顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，而球上印有10-60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。(4)活动流程：顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖已兑奖的章。六、促销活动施行(一)事前准备1、时间进度2、各部门责任分工本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与施行。(1)采购部工作内容要求：组织好参与厂家对特价产品你的准备，提早做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，协助营销部各方面的工作。活动期间，采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码，货缺乏时要及时补货。(2)营销部工作内容要求：负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作，而超市气氛的营造，管理及监视好个部门的工作。(二)中期操作本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作，然后遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好典范作用，发现问题及时采取措施或向上反映，进展有效的促销过程控制：1、加强与厂商的亲密合作。提早与他们洽谈好所需要的供货数量，以及合作的方式等问题，尽量防止低级错误，如商品质量、包装、赠品、货等造成的费事。2、活动现场巡视监控。3、促销人员培训与管理4、促销费用管理(三)后期延续本次促销完毕后，必须进展顾客满意度调查，理解顾客需求的变化情况，亦要适时调整销售策略，或者为以后的活动积累经历，汲取教训。(四)广告宣传形式1、店内播送①公告特价商品信息②送上新学期祝福2、店内展示板、pop海报3、门店前广场的彩旗、横幅七、费用预算略促销活动方案篇6一、促销活动时间：1月1号—3号，地点：郑汴路康居木地板市场2排15—16号。二、促销活动标语〔口号〕："迎元旦，大酬宾"三、活动销售目的：20单，约15万元以上。四、促销筹划核心：通过元旦开张这一人人振奋的背景，在人员引导、店面重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的配合下，激起潜在客户购置欲望，到达实现销售的目的。五、活动的安排1、悬挂彩幅3——5条，在康居市场办公楼的墙上，依次再在通向门面的路上悬挂。“宜华木地板实木地板专家”、“宜华地板唯一上市的实木地板厂家”、“质量通天下，宜华地板中国地板唯一出口免检的企业”。2、人员散发宣传页，让业务人员四人在康居木地板市场流动，见客户摸样的人就发宣传品，声称到店询问价格的买不买都有奖品〔届时可发一个打火机之类的小礼品〕、特价活动大酬宾等等。并让客户记住是自己介绍到店的，交易的该笔业务给予此业务人员提成。3、店面活动：a特价酬宾两款88元、99元〔可选库存大的两款〕。b但凡购置超过60平米以上的，赠送100元的来回出租车费用。c交全款的，一律打8折优惠〔除特价货物〕。d总经理签单优惠一天再返利5%的现金。以上文字写在临门右手的pop招贴板上，供到店顾客观看。4、展板宣示。展板规格XX*800〔㎜〕，一块放在东门左侧〔右边是pop画〕，内容是宜华公司简介，有文字、宜华城鸟瞰图、____参观图。一块放在西门右侧，内容是宜华公司成长足迹，用列举方式说明其获得的宏大进步。5、导购员可以增加两名，最好统一服装、加戴胸牌。店内放音响，可以是宜华产品的介绍，可以是轻音乐。导购员记下潜在客户的信息。六，考前须知：此项促销活动的所围绕的核心是让更多的潜在客户到店面选择、询问，进而通过导购员锁定客户。应此，条幅也好、店面内的招贴、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“来看”的目的，起到的是延长客户的注意力尽可能多的投放时间在我们的产品上，起到的是辅助作用，业务人员的邀请“到店看看”与“许诺有赠”那么起到是否购置的前提作用。最后是导购员的介绍，将实惠的“实处”讲出来，这是直接决定购置的关键。促销活动方案篇7一、进展市场分析^p，确立促销目的〔一〕市场分析^p去年,OPPO手机在南通各大卖场里的销售比例为18%，诺基亚40%，三星20%，步步高15%，金立8%，虽然销售比例不及诺基亚、三星，但在国产品牌中稳居第一。从今年年初开场，OPPO手机的销售比例明显下降，已缺乏18%，而竞争品牌步步高却在不断上升，甚至超出了OPPO。同样是步步高旗下的一个品牌，在功能上OPPO与步步高手机的功能大同小异,而在价格上OPPO却比步步高手机的价位要高，性价比不如步步高。OPPO手机销量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户，而OPPO手机的市场定位是中高端用户，相比而言失去了一些低端的潜在顾客。而高端用户不会冒然选择OPPO，毕竟OPPO是一个国产品牌。相对于贸易机而言，OPPO还不具备竞争力。金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者，主打双卡双待，而且价位也是比拟低的，所以金立手机的竞争威胁也是不容无视的。OPPO手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力，本次五一促销活动就是为了进步知名度，扩大销量而举行的。〔二〕确立促销目的根据上文的市场分析^p，本次南通OPPO手机五一促销活动的目的确定为：1.鼓励使用者介绍其周围的人使用因为使用者的一句话比大量的广告更具有说服力。口碑营销是一种不需要高本钱投入而成效显著的方法。美国的一项调查说明：一个满意顾客会引发几笔潜在的买卖，其中至少有一笔可以成交；一个不满意顾客可以影响25人的购置意愿。所以，鼓励使用者介绍其周围的人使用也是一种好的营销手段。2.争取未使用者使用，一个企业想要继续生存下来，不能总是依靠一些老顾客，要开掘新的顾客，这样才能扩大销量，进步市场占有率。3.吸引其他品牌使用者试用，OPPO手机的目的消费者群是年轻、时尚的一族，他们的特点是追求时尚，喜欢体验新的事物。OPPO手机利用这次促销活动以吸引他们前来购置。4.排除竞争性促销，每逢节假日，各个品牌手机都在进展促销活动，以吸引顾客。不进展促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所吸引，在气势上也低于竞争者，不利于促销员的销售工作。二、确定促销相关要素(一)促销对象本次活动面向南通所有的人。假如把促销的对象比喻成靶子，促销本身就是箭。促销这只“箭”直中“靶心”，威力才够大、够猛。本次活动是OPPO手机南通代理商举办，仅限于在南通市场上进展广告宣传。〔二〕促销时间20xx年5月1日至2日，即劳动节。平时，大家都比拟繁忙，没有时间逛街买东西，一般人们会选择周末，节假日出来购物。届时，市中心人流量会大量增加，是举行促销活动的最正确时期。〔三〕促销地点南大街五星广天手机挪动大卖场。本卖场位于市中心，是人流量最多的地方，也是接触顾客最多的地方。同时，本卖场门口有一块很大的空地，可以搭建舞台，这样不会影响交通不畅。本卖场离八仙城、时尚街比拟近，届时定会有许多人经过本地。此外，本卖场也是南通市最大的手机卖场，也是顾客购置手机的首选之地。〔四〕促销工具本次促销活动采用的促销工具是大型的露演活动、POP广告和赠品广告。“五一”是国家法定假日，大局部人都放假，学生也会放假。那时，市中心的客流量会比平常多几倍，大型的露演活动必会引起人们的关注。惯例的条幅、海报、吊旗是方的，本次活动的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案，KT板是异型的、立体的。应用扇子这个中国元素符号，不仅符合中国传统文化，而且独一无二与众不同，容易识别，便于传播.绿色比拟鲜艳亮堂，更有利于消费者走近OPPO专柜。除了应用惯例的灯箱、海报之外，我们筹划了三层KT板吸引顾客。高层KT板，挂在最高处，吸引10米外仰视的顾客；中层KT板支在柜台上80公分高，吸引5米内平视的顾客；低层KT板吸引3米内俯视的顾客。履行标准：一是设计“抢眼”，吸引顾客眼球；二是悬挂“挡眼”，遮断顾客视线；三是效果“惹眼”，惹急竞争品牌！通过江海晚报、南通播送对本次OPPO五一促销活动进展广告宣传，使南通所有的入都知道此次活动。三、促销方案的内容促销方案主要内容有：诱因大小、参与条件、促销媒体分配、促销时间长短和促销预算。〔一〕诱因的`大小本次活动准备的赠品是手机挂件，天堂雨伞和时尚挎包以吸引顾客的关注度。本次赠品是消费者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顾客的注意。〔二〕参与条件本次活动面向群众，只要你愿意都可以参与到活动中来。〔三〕促销活动的媒体分配本次活动主要通过宣传单页和广告让群众知道。招聘一些兼职大学生在人流量多的地方发宣传单页，让群众对OPPO的产品有简单的理解。通过江海晚报和南通播送电视台让群众知道有本次促销活动。〔四〕促销时间的长短本次活动定为二天。〔五〕整体促销预算本次促销活动的场地费20xx元，演员100元每个人，共11人，道具800元，临促50元每天〔20个人〕，再加上主持人，业务员，促销员的工资，再加上赠品总共花去的费用在一万元左右。四、促销方案施行流程〔一〕培训在活动开展之前，先对本公司的促销员、临促及业务元进展产品知识培训。本次培训主要是让促销员深化理解OPPO手机功能，并能纯熟的为顾客演示手机功能，解决顾客提出的各种问题。同时，本次培训的目的是让兼职的大学生对OPPO手机的功能有一个简单的理解,能给顾客做简单的介绍,在现场能积极配合促销员的工作.同时业务员也要掌握产品知识，在活动当天处理突发事件，配合促销员的销售工作。〔二〕现场舞台布置活动当天，业务员在七点之前到达活动现场，在八点半之前将舞台布置好。舞台1米高，长为4.5米，宽为2.5米，用红地毯铺上。背景长4.5米，宽2米。上行写：OPPO手机五一真情回报南通人民〔OPPO手机用别的颜色〕，下行写：大奖等你拿〔奖字写的大些，并且用另一种字体〕,舞台左右各放一个音响。舞台前再摆个气模。〔三〕柜台设置柜台和舞台间隔为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形，柜台里放个三脚架高2.5米，用来贴海报，真机放在柜台里，柜台上放模型，模型下放着相应的传单，柜台的手机应按价格摆放，每个柜台旁都安装一个太阳伞〔防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者〕，每个柜台有两位销售员。〔四〕人员选择舞台人员选择：舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达才能进展审核，要幽默，并且有很强的应对现场的才能,还要配一个电工，防止出现电力方面的问题，好及时修复，也可以帮助搬运奖品之类的。柜台销售人员选择：首先这些人员要有过销售经历，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达才能上欠缺一些，也没有过销售经历，选择的人员外貌也要经过审核，对效劳态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们理解OPPO每款手机的功能，并灵敏运用手机，每个柜台站两人，促销员的销量和工资直接联络起来从而可以进步柜台销售人员的效劳态度和销售业绩。〔五〕服装的选择舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不令人反感。柜台人员的服装应统一，上身穿OPPO工作服，下身穿黑色的裤子，并佩带柜台销售人员的标志。五、促销活动考前须知〔一〕平安问题五一活动现场定会有许多观众，届时，一定要注意现场的平安。包括手机的平安，根据以往的经历，节假日是最容易发生手机丧失事件，促销员一定要保管好手机。〔二〕演示机问题促销员演示样机必须配真机，并且每一款手机里都要插SIM卡，每款手机里面至少五条以上的短信，五个以上的联络人，音乐、视频都用手机内置的，待机画面常亮，以便给顾客演示。〔三〕柜台的陈列、形象问题陈列和形象更新。陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升.因此,各地在5月1日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高)。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,务必在卖场里,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行。抢占销售卖场的关键是陈列位置。〔四〕赠品配送及丧失问题促销品的备货和补货很关键，要事先安装相关人员务提早准备。赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《赠品发放登记表》.每发放一个赠品,都必须在表上做相应填写.六、促销效果评估一场促销活动是否成功，要用销量说话，利润说话，投入产出比说话。通过这次促销活动，OPPO的销量有了显著的进步，销售比例从平时的18%上升到30%。同时也进步了知名度，让顾客对OPPO手机有了进一步理解，到柜台询问、理解OPPO手机的顾客比以往多。虽然，这次促销活动OPPO虽然未能完成南京总公司给我们的任务，但是，在这次促销活动中，OPPO也有做的好的一面。本人觉得OPPO较好地把握了目的对象的心理，正确地选择了促销礼品，而且在履整个促销活动中始终紧扣了增加客流量和进一步成交量这两个重要环节，展开终端安排与促销培训，从而保证了促销效果。在这次促销活动中，也汲取了一些教训。活动开场前没能及时与卖场营业员、柜组长等相关人员沟通信息，保证时间等根底因素的准确性。对所有的活动物资没能及时调拨到位。活动前两个星期左右没能做好对活动期间销售商品的调拨工作，并及时将最近的价格政策通知卖场营业员，同时要熟记相关产品渠道供价、零售限价。对活动中可能发生的突发事件没有做事先预测，准备应急方案以应付突发事件。促销活动方案篇8一、活动目的：1、延续圣诞影响2、进步W`·S·M的市场占有率，促进销量，消化库存二、活动对象：1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性2、年龄层为20-38岁的都市女性三、活动主题：旦旦大礼，与你同享四、活动时间：12月30号(六)、1月1号(元旦、星期日)、2号(一)五、参加条件：试衣者六、活动内容：1、凡试衣者均可获得精巧的元旦礼品一份;2、满即减：①凡购满380元即减89元②凡购满580元即减159元③凡购满780元即减259元七、促销本钱：(380—89)/380=0.765(折)(580—159)/580=0.725(折)(780—259)/780=0.667(折)平均折扣：(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)八、媒体运作：主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置促销活动方案篇9一、路演活动的总体内容介绍1、路演的概念路演是在全国中心城市进展的关于品牌宣传活动和促销推广活动，具有非常重要的战略性和长期目的。活动将采用包括新闻发布会、研讨会、座谈会、论坛和促销推介会等多种形式，使政府和相关部门理解XXX工程的经济实力和工程的理念，为后期区域扩张奠定根底；使各中心城市的相关行业理解XXX工程的经济实力、专业程度，为张扬品牌和后期合作奠定根底；使各中心城市的消费者理解XXX工程，使之成为消费者的首选品牌，同时为后期进入中心城市市场作好准备。在路演活动的过程中，通过一系列的公关活动和媒体的宣传，提升XXX工程的品牌形象，进步XXX工程的知名度，增强企业的竞争才能。经过行期一年的路演后，XXX工程将在行业中突现出来。2、路演的战略意图路演的战略意图主要包括五个方面：1)树立起XXX工程形象2)塑造XXX工程品牌3)促进XXX工程的销售在路演的中心城市，将根据不同城市特质进展促销活动。通过活动聚集人气，推进展示，引起当地城市的关注，进步工程的知名度。详细销售包含几个概念：第一，通过展示活动与调查表格，理解该城市市场状况，为后期扩张创造条件；第二，通过促销活动〔例如优惠价〕，在当地实现销售；第三，通过信息传播，使得工程成为用户首选品牌；第四，促进工程在当地的销售；第五，促进代理销售商工作的开展。3、路演目的路演活动不是凭空产生的一项活动，它一方面企业要花费大量的资金和人力，另一方面，必须有着明晰的目的，这样才能产生意想不到的成果。1)面对政府和行业主管部门让政府和行业主管部门理解工程的经济实力，增加政府对工程进入城市后将给城市增加的价值，赢得良好的社会声威和形象，公司高层和____实现顺利对接，对于重要的大城市创造企业高层和____的沟通时机，促进投资时获得更多的优惠。2)获得所在城市同行的认知、认同，推广XXX工程的运营形式；建立起在金融界和行业内相关企业的知名度，为后期成为合作伙伴奠定根底。3)面对目的消费群第一指标：路演所到之处人头攒动；第二指标：很多人询问XXX工程；第三指标：有一定的客户积累〔在过程中或将来某工程客户登记表信息来一栏中有，在路演中获知〕第四指标：产生一定的销售〔多半会在后期表达〕。4)建立中长期全国的销售网络平台通过路演，寻求各城市当地的代理商，建立中长期的全国销售网络平台，扩张和延伸销售触角，同时为后期把握全国市场建立良好的预警系统。4、路演的策略为了保证路演的成功，在整个活动的运作中，应该在城市选择、组织的设计、时间的把握、媒体的组合和整体的运作上有全局的、系统的、整体的策略。1)城市选择的空间策略：由于中国区域经济开展的不平衡，在空间上必须根据城市开展的程度〔决定后期扩张的市场成熟度〕、城市影响力和辐射力〔品牌推广的价值〕、市场购置力〔将来可能的购置才能〕、行业开展的程度〔建立行业地位〕、区域特征〔同本工程的关联度〕等方面选择城市。考虑到路演资金的有限性，在城市的选择上分三个层次：大城市--中城市--小城市；为了降低路演过程中的本钱，在推广的空间上将采用以区域核心城市为中心，以相邻的中小城市为辐射半径，进展巡回式路演。2)外包式的组织策略考虑到人力和才能两方面的原因，路演的执行将采取外包式的组织形式，整合北京和路演城市的广告公司或公关公司或媒体负责详细的执行。3)借势的时间和地点策略为了使路演活动更为有效，在详细城市路演的时间和地点选择上，应该关注以下可以用以借势的时机点：当地城市重大的与投资或行业相关的活动；当地城市的重大会展活动；当地城市的各种论坛；当地城市在文化、体育、建筑等方面的比赛；当地城市有影响力的其他活动；4)全国联动的媒体策略：路演是一项品牌推广和张扬性的活动，因此所有的举动必须在实行全国性的媒体联动，通过围点打援、同频共振的手段，到达乘数效应。详细的运作策略：建立北京、上海和广州三大媒体中心，以北京为重点。所有城市的路演必须在北京、上海和广州的媒体上进展联动，进展同步跟踪报道；北京的媒体中心还需要负责在全国性媒体上进展联动。选择一家全国性的平面媒体和一家网络作为支持，进展联动；每一个路演城市必须在主流媒体上进展联动，有条件的还需在可以辐射到的区域范围内的媒体联动。5、路演活动的详细情况介绍1)活动总称XXX工程全国性品牌大路演2)活动周期：XX年XX月-XX年XX月3)路演城市选择与线路安排以北京为核心的北方板块、以上海为核心的华东板块、以广州为核心的华南板块4)活动内容举办全国性品牌路演新闻发布会，推出以论坛和座谈会为主的延伸性公关活动，进展以工程推介为主的促销活动，并辅之以品牌展示为主的展览展示活动。5)活动主办：XX6)活动筹划：XX7)活动主协办：邀请XX部、各城市相关政府部门、各地主要媒体单位、各地会展中心8)活动承办：广告或公关公司、各地受托操作公司、XX网〔网上路演〕9)支持媒体全程报道：XX其他媒体：XX10)拟邀嘉宾：当地相关领导、房地产界代表、各界名流。二、路演活动的市场分析^p1、路演的市场环境分析^p1)外部环境：国内市场开展的宏观环境异地开展的势头相关产业的兴起2)内部自身条件2、全国性路演〔巡展〕活动的案例与分析^p营销公关型：XX年5月16日到7月10日，恒基伟业举行了"商务通掌上世界\"在全国北至哈尔滨、南至广州、西南到达昆明、西北涉足24个主要城市的"个性风暴"战略的重大市场举措。微软、西门子、英特尔、雅虎中国、网易、chinabyte等it巨鳄共同参与。恒基伟业通过巡展〔路演〕，不仅提升了企业的知名度、美誉度，更让消费者清醒地认识到"拥有一台合适自己个性的掌上电脑"并非遥不可及的梦想。公关营销型多媒体板卡制造商启亨股份与芯片制造商矽统科技公司举行的全国巡展活动："真人扮雕塑"行为艺术表演是全国首例行为艺术与it相结合的巡回演出。目的是宣传2家厂商共同打造的全球第一款agp8x图形加速卡--银麒麟xabre。在全国北京、沈阳、哈尔滨、郑州、长沙、广州、南京等10多个重点城市陆续开展。活动表达两者的合作关系严密，互相推广产品的战略远见性。城市营销型在大连市政府房地产主管部门-?大连市房地产开发管理办公室的筹划、组织下，"住在大连"主题宣传和楼盘全国巡展活动已先后在哈尔滨、长春、南京、济南、北京等地进展。通过推广楼盘来经营城市。工程结合型华西都市报房地产编辑部筹划之四川首届房地产大巡展-?"好房天府行"活动。以"新世纪、买好房"为主题，组织成都20余家实力型房地产开发商，在四川省的二级城市巡展，旨在让成都房地产开发商进一步拓展全省市场，让全省消费者理解成都房地产市场，在成都开房商和全省二级城市消费者之间搭建起一座方便的交流平台。单打独斗型被誉为上海第一豪宅的"上海世茂滨江花园"，在国内外许多城市包括北京、广州、____、东京、新加坡等地进展推广，目的旨在向全世界宣传上海世茂滨江花园。3、主要路演城市的环境分析^p1)北京2)上海3)广州4)重庆5)杭州三、路演的运作与管理1、组织架构图2、筹划公司主要工作内容1)主要职责是总体筹划与指导、参谋跟进、公关协调。2)筹划并配合路演系列活动。3)主打软广告的撰写4)配合甲方进展在北京的全国