进出口贸易实务课件 39353.7309027778.5560419

PAGEPAGE18【贸易术语和商品的价格习题】答案一、将下列外贸术语英文名称和中文名称用线连接起来1．TradeTerms1．贸易术语2．InternationalBusinessandPractice3．国际贸易惯例3．SymbolicDelivery2．象征性交货4．Discount5．折扣5．Commission4．佣金二、判断题（判断下列各题是否正确，正确的在题后括号内打“√”，错误的打“×”）1．根据《INCOTERMS2000》，FOB包括由卖方支付的取得进口许可证及关税的费用。（×）2．根据《INCOTERMS2000》，CFRTOKYO贸易术语的货物交货地点是在东京。（×）3．根据《INCOTERMS2000》，如果卖方负责办理货物进口手续并支付关税，正确的术语是FAS。（×）4．INCOTERMS是INTERNATIONALCOMMUNICATIONTERMS的缩写形式。（×）5．在FOB条件下，如合同未规定“装船通知”条款，则卖方将货物装船后不必发装船通知。（×）6．我国从伦敦进口货物，如按FOB条件成交，需由我方派船到伦敦口岸接运货物；而按CIF条件成交，则由出口方租船将货物运往中国港口。可见，我方按FOB进口承担的货物运输风险比按CIF进口承担的风险大。（×）7．按《INCOTERMS2000》规定，C组贸易术语的特点是风险与责任费用划分界限相分离。且成交签订的合同都属于装运合同。（√）8．买卖双方以CIF条件成交，若双方在洽商合同时未规定具体的险别，则卖方投保时，可投保一切险险别。(√)9．由于有关国际贸易术语的国际贸易惯例目前已得到各国的公认，因此它对买卖合同中的当事人都具有普遍的法律约束力。（×）10．CIFExShip’sHold与DES相比，卖方承担的风险大于DES。（×）11．按CIF贸易术语成交，如果货物已在运输途中灭失，即使出口方提供全套正确的货运单据，买方也有权拒付货款。（×）12．FOB价格术语的变形是为了明确装船费用的问题，而CIF价格术语的变形则是为了说明卸货费用的问题。（√）13．含佣价=净价/（1-佣金率），其中的净价一定是FOB价。（×）14．如果买方想采用铁路运输，愿意办理出口清关手续并承担其费用，买方可以采用FCA贸易术语。（√）15．买方采用FOB条件进口散装小麦，货物用程租船运输，若买方不愿承担装船费用，可用FOBStowed变形。（√）16．佣金是对中间商提供服务的报酬，而折扣则是对买方提供的一定程度的价格优惠。（√）17．FCA、CPT、CIP三种贸易术语中，就卖方承担的风险而言，FCA最小，CPT其次，CIP最大。（×）18．我方按FOB旧金山从美国购进一批小麦，卖方理所当然应将货物装到旧金山港口的船上。（×）19．按CIFLandedSingapore成交，货物在新加坡港的卸货费和买方进口报关费应由卖方负担。（×）20．EXW术语是买方承担责任、费用和风险最小的术语。（×）三、填空题（请在各小题的画线处填上适当的词句）1．根据《INCOTERMS2000》的规定，以CIFCHICAGO贸易术语的成交，买卖双方风险的划分界限是装运港船舷。2．《1932年华沙—牛津规则》是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的。3．在同美商交易时，应注意《1941年美国对外贸易定义修订本》中对FOB的解释与《INCOTERMS2000》中对FOB的解释的区别。4．某外贸公司对外以FOB报价，如果货源所在地为内陆地区，最好采用FCA术语成交。5．根据《INCOTERMS2000》的规定，卖方承担责任最小的贸易术语是EXW，买方承担责任最小的贸易术语是DDP。6．卖方负责办理进口手续及支付相关费用的是DDP术语。7．我方出口大宗商品，按CIFSINGAPORE术语成交，合同规定采用租船运输，如我方不想负担卸货费用，我方应采用的贸易术语变形是CIFEXShip’sHold。8．在以CIF和CFR术语成交的条件下，货物运输保险分别由卖方和买方办理，运输途中货物灭失和损坏的风险由买方承担。9．根据《INCOTERMS2000》的规定，仅适用于海运或内河运输方式的贸易术语有6个，即FAS、FOB、CFR、CIFDES、DEQ。四、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案）1．按照《INCOTERMS2000》的规定，以FOBST贸易术语成交，买卖双方风险的划分界限是（B）。A．货交承运人B．货物在装运港越过船舷C．货物在目的港卸货D．装运港码头2．《1932年华沙—牛津规则》是国际法协会专门为解释（CIF）合同而制定的。A．FOBB．CFRC．CIFD．FCA3．CIFExShip’sHold与DES相比，卖方承担的风险（C）。A．前者大B．两者相同C．后者大 D．卖方不承担任何风险4．在交货地点上，《1941年美国对外贸易定义修订本》中对（C）的解释与《INCOTERMS2000》中对FOB的解释相同。A．FOBUnderTackleB．FOBC．FOBVessel D．FOBlinerTerms5．象征性交货是指卖方的交货义务是(C)。A．不交货B．既交单又实际性交货C．凭单交货D．实际性交货6．CIFEXShip’sHold属于（B）。A．内陆交货B．装运港船上交货C．目的港交货 D．目的地交货7．我方出口大宗商品，按CIFTOKYO术语成交，合同规定采用租船运输，如我方不想负担卸货费用，我方应采用的贸易术语变形是（C）。A．CIFlinerTermsTOKYOB．CIELandedTOKYOC．CIFExShip’sHoldTOKYOD．CIFEXTackleTOKYO8．在以CIF和CFR术语成交的条件下，货物运输保险分别由卖方和买方办理，运输途中货物灭失和损坏的风险（C）。A．前者由卖方承担,后者由买方承担B．均由卖方承担C．均由买方承担 D．前者由买方承担，后者由卖方承担9．上海甲公司向美国纽约乙公司报价，出口货物从上海运至纽约，单价的正确表示方式应为（B）。A．USD100PERCARTONB．USD100PERCARTONCIFNEWYORKC．USD100PERCARTONFOBNEWYORKD．USD100PERCARTONCIFSHANGHAI10．贸易术语CIFC代表的是（A）。A．含佣金价 B．含预付款C．含折扣价 D．净价11．在采用海运集装箱出口货物时，如果卖方想提前转移风险并提早取得运输单据，根据《INCONTERMS2000》，以下比FOB术语更为有利的贸易术语是（C）。A．CIFB．CFRC．FCAD．DES12．以下关于FOBSTOWED的正确的表述是（C）。A．卖方负责将货物装入船舱，并承担包括平舱费在内的装船费用B．买方负责将货物装入船舱，并承担包括平舱费在内的装船费用C．卖方负责将货物装入船舱，并承担包括理舱费在内的装船费用D．买方负责将货物装入船舱，并承担包括理舱费在内的装船费用13．货物从上海运往纽约，根据《INCOTERMS2000》，如果采取贸易术语CIFNEWYORK，卖方对货物所承担的风险责任界限是（C）。A．货物在上海卸下卖方车辆以前B．货物在纽约装上买方车辆以前C．货物在上海装船越过船舷以前D．货物在纽约卸货越过船舷以前14．甲公司按FOB贸易术语从国外进口大豆，采用程租船运输，如甲方公司不愿负担装船费用，应在合同中使用的贸易术语是（A）。A．FOBTRIMMED&STOWEDB．FOBVESSELC．FOBUNDERTACKLED．FOBLINERTERMS15．根据《INCOTERMS2000》的解释，CIF与CFR的主要区别在于（B）。A．办理租船订舱的责任方不同B．办理货运保险的责任方不同C．风险划分的界限不同D．办理出口手续的责任方不同16．FOB条件下，买方常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买方负担。如到期订不到舱，租不到船(A)。A．卖方不承担责任，其风险由买方承担B．卖方承担责任，其风险也由卖方承担C．买卖双方共同承担责任、风险D．双方均不承担责任，合同停止履行17．根据《INCOTERMS2000》的解释,进口方负责办理出口清关手续的贸易术语是（B）。A．FASB．EXWC．FCAD．DDP18．根据《INCOTERMS2000》的解释，CFR术语仅适用于水上运输，若卖方先将货物交到货运站或使用集装箱运输时，应采用（B）为宜。A．FCAB．CPTC．CIPD．DAF19．根据《INCOTERMS2000》的解释,出口方负责办理进口清关手续的贸易术语是（D）。A．FASB．EXWC．FCAD．DDP20．我方出口大宗商品，按CIFSingapore成交，合同规定采用程租船运输，我方不愿承担卸货费用，则我方应选择的贸易术语变形是（C）。A．CIFLinerTermsSingaporeB．CIFLandedSingaporeC．CIFExShip’sHoldSingaporeD．CIFExTackleSingapore五、多项选择题（下列各小题中正确答案不少于两个，请准确选出全部正确答案）1．按照《INCOTERMS2000》的解释，FOB、CFR与CIF的共同之处表现在(ABD)。A．均适合水上运输方式B．风险转移均为装运港船舷C．买卖双方责任划分基本相同D．交货地点均为装运港2．根据《INCOTERMS2000》的规定，（BC）是风险和费用划分点相分离的贸易术语。A．FCAB．CIFC．CPTD．DDP3．有关贸易术语的国际贸易惯例有（ABC）。A．《INCOTERMS2000》B．《1932年华沙—牛津规则》C．《1941年美国对外贸易定义修订本》D．《汉堡规则》4．F组术语的共同点是（BCD）。A．风险划分和费用划分相分离B．卖方都需要提交符合合同的货物C．买方都需要自负费用办理运输和保险D．销售合同都是“装运合同”5．下列报价写法不正确的有（ABC）。A．FOBQINGDAOUSD10．00/PCB．CIFLIVERPOOLGBP125．00/TONC．FOBSHANGHAI$15．25/PCD．FOBGUANGDONGUSD5．00/KG6．FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP术语的主要区别是(ABD)。A．适用的运输方式不同B．风险转移的地点不同C．合同类型不同D．提交运输单据不同7．C组贸易术语的共同特点是（ABCD）。A．风险划分点与费用划分点相分离B．卖方需按买卖合同规定的时间，在指定的装运地点将货物交至指定的运输工具上C．卖方应自负费用订立运输契约D．卖方都是象征性交货8．以下说法正确的是（BCD）。A．贸易术语的变形不改变买卖双方费用的负担B．贸易术语的变形不改变买卖双方的交货地点C．贸易术语的变形不改变买卖双方风险划分的界限D．贸易术语的变形不改变买卖双方的支付条件9．CIF术语与DES术语的区别是（BCD）。A．适用的运输方式不同B．CIF为凭单交货，DES为凭实物交货C．不但风险划分界线不同，而且费用划分界线也不同D．CIF合同类型是装运合同，DES合同类型是到达合同10．我国出口公司A公司与德国进口公司B公司签订合同，规定采用FOB贸易术语进口，则A公司需要承担的基本义务是（ACD）。A．按约将货物装上B公司派来的船舶，并及时通知B公司B．自负费用办理保险，支付保险费C．负责提供出口许可证．办理出口清关手续并支付关税及费用D．承担货物在装货港越过船舷前的一切与货物有关的费用和货物灭失或损坏的风险11．适用于任何运输方式的贸易术语是（ABD）。A．CPTB．FCAC．FOBD．DDU12．我某进口公司按FOB条件出口一批货物，采用程租船运输，如进口方不愿承担装船费用，应采用（BCD）。A．FOBUnderTackleB．FOBStowedC．FOBTrimmedD．FOBST13．以下关于FCA与CPT术语的描述，正确的是（BD）。A．FCA术语适用于海运运输方式，而CPT术语可适用于任何运输方式B．FCA与CPT术语可适用于任何运输方式C．FCA术语下以装运港船舷为界划分风险，CPT术语下以货交承运人为界划分风险D．FCA与CPT术语均以货交承运人为界完成交货责任14．以下关于D组术语正确的选择是（ABCD）。A．D组术语属于到达合同B．在D组术语下，除了DDP，卖方在目的地交货时无须办理进口手续C．当卖方准备在目的国交货，办理进口手续．交纳关税时，应采用DDUD．在与办理货物进口手续可能有困难的国家交易中，卖方不宜使用D组术语15．佣金的表示方法有（AB）。A．在价格中用百分比表明所含佣金B．用字母“C”表示C．用“R”表示 D．用字母“D”表示16．国际贸易术语的两重性，是（BD）。A．表示付款条件B．表示交货条件C．表示运输条件D．表示成交价格的构成因素17．以下我方出口商品单价写法正确的是（BCD）。A．每打50港元FOB广州黄埔B．每箱200美元CIFC3%香港C．每台800欧元FOB珠海，含3%的折扣D．每吨58英镑CFR利物浦18．在进出口合同中，单价条款包括的内容是（ABCD）。A．计量单位B．单位价格金额C．计价货币D．贸易术语19．贸易术语在国际贸易中的主要作用是（ABCD）。A．简化双方交易条件B．明确交易双方责任C．缩短磋商时间D．节省费用开支20．根据《INCOTERMS2000》的解释，FOB条件和CFR条件下卖方均应负担（ACD）。A．提交商业发票及海运提单B．租船订舱并支付运费C．货物于装运港越过船舷以前的一切风险D．办理出口通关手续六、区别下列价格术语1．FOB青岛与FOB青岛StowedFreeOnBoard(……namedpartofshipment)——船上交货（……指定装运港），是指货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。在按FOB条件成交时，卖方要负责支付货物装上船之前的一切费用。但各国对于“装船”的概念没有统一的解释，有关装船的各项费用由谁负担，各国的惯例或习惯做法也不完全一致。如果采用班轮运输，船方负责装货卸货，装卸费计入班轮运费之中，自然由负责租船的买方承担；而采用程租船运输，船方一般不负担装卸费用。这就必须明确装船的各项费用应由谁负担。为了说明装船费用的负担问题，双方往往在FOB术语后加列附加条件，这就形成了FOB的变形。FOBStowed(理舱费在内)指卖方负责将货物装入船舱并承担包括理舱费在内的装船费用。理舱费是指货物入舱后进行安置和整理的费用。2．FOB天津与FOB天津TrimmedFOBTrimmed(平舱费在内)指卖方负责将货物装入船舱并承担包括平舱费在内的装船费用。平舱费是指对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用。3．FOB汉堡与FOBVessel汉堡FOBVessel是美国《1941年美国对外贸易定义修订本》将FOB解释为在FOB和港名之间加上“Vessel”字样，即FOBVesselNewYork理解为装运港船上交货。另外，该修订本采用FOB术语时，风险划分的界限在船上不在船舷；买方办理出口证件并支付税捐和费用，而不是由卖方办理。4．CIF安特卫普与CIF安特卫普ExShip’sHoldCostInsuranceandFreight(……namedportofdestination)——成本、保险费加运费（……指定目的港），是指货物在装运港越过船舷时卖方即完成交货。卖方支付货物运至目的港的运费和必要的费用，但交货后货物的风险及由于各种事件造成的任何额外费用由买方承担。卖方还须办理保险，支付保险费。如果采用班轮运输，船方管装管卸，卸货费计入班轮运费之中，自然由负责租船的卖方承担；而采用程租船运输，船方一般不负担装卸费用。这就必须明确卸货各项费用应由谁负担。为了说明装船费用的负担问题，双方往往在CIF术语后加列附加条件，这就形成了CIF的变形。CIF舱底交货(CIFExShip’sHold)，是CIF的变形，指买方负担将货物从舱底起吊卸到码头的费用。5．CIF鹿特丹与CIF鹿特丹LandedCIF卸到岸上（CIFLanded），CIF的变形，指卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用，包括驳船费和码头费。七、简答题1．简述FCA与FOB的主要不同点。FCAfreecarrier(货交承运人)FOBfreeonboard(装运港船上交货)FCA与FOB相比较，有以下三个方面的区别：（1）FCA的交货地点不与运输工具相联，它的交货地点是承运人接受货物的地点。（2）FCA条件下卖方负责安排运输，而FOB条件下，安排运输是卖方的额外义务。（3）FCA的提单不具有物权凭证的性质。它是承运人或代理人所签发的货物收据，是托运人与承运人之间运输合同的证明。收货人在目的地不是凭货运单提货，而是凭承运人的提货通知单提货。向承运人交货条件（FCA）是在采用集装箱运输方式中应用的贸易术语。按FCA条件，买方必须自负费用订立从指定地点装运货物的合同，并及时通知卖方有关承运人的名称和交货时间。卖方必须在买卖双方同意的期限内，在指定地点将货物交给买方指定的承运人，无迟延地通过电讯向买方发出交货通知，并承担交货前的一切费用和风险。同时，卖方还应负责领取出口许可证和支付出口捐税等。可见，FCA与FOB相比较，其主要区别在于，在FCA条件下，卖方只要把货物交给指定地点的指定承运人，其交货义务即告履行完毕，货物的风险亦于此时由卖方转移于买方。对卖方来讲，用FCA术语成交更有利。2．简述C组贸易术语的特点。C组的四种术语(CFR,CIF,CPT,CIP)均属于装运合同。C组四种术语的主要特点之一,是风险划分界限与费用划分界限相分离。C组四个术语的价格构成中均包括主要运费,但风险划分的界线是在装运港船舷或“货交承运人”。也就是说,卖方虽然承担从交货地至目的地的运输责任,并负担运费,但是,卖方并不承担从交货地至目的地的运输过程中货物发生损坏、灭失及延误的风险。这里还需要强调的是,在C组四种术语中,指定的目的港或目的地不是指卖方的交货地点,而是表示卖方承担的主要运费付至到该目的港或目的地。所以C组的四种术语都是“主要运费已付”的术语。3．试比较FOB、CFR、CIF贸易术语与FCA、CPT、CIP贸易术语之间的异同？FOB、CFR和CIF三种术语都是在装运港交货,都是在装运港以“船舷为界”来划分买卖双方承担的风险,都只适用于海运或内河运输。而FCA、CPT和CIP三种术语实际上是在前三种术语的基础上发展而成的,是将其适用的运输方式范围由水运而扩大到任何运输方式。它们的对应关系是:在FOB的基础上发展而成FCA；在CFR的基础上发展而成CPT；在CIF的基础上发展而成CIP。所以,FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF不同的是:它们适用于任何运输方式:铁路、公路、空运等,也包括海运或内河运输;风险划分则以“货交承运人”为界限。从FCA、CPT、CIP术语与FOB、CFR、CIF术语的比较来看,如果出口地是远离港口的内陆地区或如果用集装箱运输,采用FCA、CPT、CIP术语成交对卖方有以下好处:一是卖方可以任意选用合适的运输方式,不一定用海运；二是风险提前转移，只要将货物交给承运人风险就转移给了买方；三是承担的费用降低,卖方不用承担将货物运至装运港的费用；四是收汇的时间提前.卖方只要将货物交给承运人后,就可以到当地指定银行交单结汇,而不必等到货物装船后取得海运提单，这样可以缩短结汇时间。另外,在比较FOB与FCA的异同点,CFR与CPT的异同点,CIF与CIP的异同点时,包括比较任意两种或多种术语的异同点时,都可以从以下五个方面来比较:(1)交货地点;(2)风险转移的界限;(3)有关买卖双方责任的划分(指办理运输、保险、货物进出口的海关手续等);(4)有关费用的划分(指运费、保险费、货物的出口和进口在办理海关手续时支付的税费及其他费用);(5)适用的运输方式。我们可以通过以上五个方面来认识不同术语之间的共性和区别,从而更好地掌握每种术语。FCA、CPT、CIP的相同点：（1）适合一切运输方式，交货点均在出口地门、站、场，风险划分均以货交承运人为界，货交承运人前风险由卖方承担，货交承运人后风险由买方承担。（2）出口清关由卖方负责，进口清关由买方负责。（3）运输单据多数为多式运输单据，若可以背书转让，则为象征性交货，若不能背书转让为实际交货。FCA、CPT、CIP的不同点：（1）谁负责签订运输合同以及支付运费；FCA归买方，CPT、CIP归卖方。（2）谁负责办理投保手续以及支付保险费；FCA、CPT归买方，CIP归卖方。FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP的相同点：（1）交货点都在出口地，都是装运合同。（2）出口清关归卖方，进口清关归买方。（3）运输单据若都是可以背书转让的，则都属于象征性交货。FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP的不同点：（1）前者适合海运，后者适合一切不同运输方式。（2）前者交货点为装运港船舷，后者交货点为门、站、场。（3）装卸费用的负担者不同。（4）运输单据不同。4．CIF术语与DES术语有哪些区别？CIFDES交货地点装运港船上交货目的港船上交货风险划分货物越过装运港船舷目的港船上货交买方处置交货方式象征性交货实质交货费用划分货物越过装运港船舷货物运抵目的港交由买方处置5．FOB、CFR、CIF三种贸易术语有哪些相同点和区别？FOB、CFR、CIF的相同点：（1）都适合海运和内河运输；交货点均在装运港船上，风险划分均以船舷为界，过船舷前风险由卖方承担，过船舷后风险由买方承担。（2）出口清关由卖方负责，进口清关由买方负责。（3）运输单据多数为海运提单，都属于象征性交货。FOB、CFR、CIF的不同点：1.谁负责租船订舱以及支付运费；FOB由买方负责，CFR、CIF由卖方负责。2.谁负责投保手续以及支付保险费；FOB、CFR由买方负责，CIF由卖方负责。八、实训题1．某外贸公司出口一批商品，国内进货价共11000元人民币，加工费支出1500元人民币，商品流通费是1500元人民币，税金支出为120元人民币，该批商品出口销售外汇净收入为2100美元。试计算:(1)该批商品的出口总成本是多少?(2)该批商品的出口销售换汇成本是多少?(3)该商品的出口盈亏率是多少?解：设人民币汇率为100美元=750人民币元出口总成本=11000+1500+1500+120=14120人民币元换汇成本=14120/2100=6.7人民币元/美元出口盈亏率=（2100*7.5-14120）/14120*100%=11.54%2．我某公司出口某商品1000台，对外报价为每台20美元FOBC2%广州，外商要求将价格改报为每台CIFC5%汉堡。已知运费为每台1.5美元，保险费为FOB价的0.6%，请问:(1)要维持出口销售外汇净收入不变，CIFC5%应改报为多少?(2)已知进货成本为150元人民币/台，每箱的商品流通费为进货成本的3.5%;出口退税为32元人民币/台，该商品的出口销售盈亏率及换汇成本是多少?解：设人民币汇率为100美元=750人民币元FOB净价=20（1-2%）=19.6美元CIFC5%=19.6+1.5+19.6*0.6%/1-5%=22.33美元换汇成本=（150+150*3.5%）-32/19.6=6.2人民币元/美元出口销售盈亏率=[19.6*7.5-（150+150*3.5%）-32]/[（150+150*3.5%）-32]*100%=19.26%3．某笔交易中，我方向外商的报价为每公吨78O港元CFR汉城，折扣2%，该笔交易的数量为250公吨，试问:我方扣除折扣后的总收入是多少?解：扣除折扣后的总收入=780*250*（1-2%）=191100港元4．某公司出口东北大豆500公吨，每公吨USD550CIFC3%汉堡，货物装船后，根据合同规定将3%的佣金汇给中间商。试问:应付的佣金为多少?解：佣金=500*550*3%=USD82505．我出口某商品对外报价为300美元/公吨FOB广州，现外商要求将价格改报CIF纽约，试求:我方的报价应为多少才能使FOB净值不变?(设运费是FOB价的4%，保险费为FOB价的0.5%)解：F=300*4%=12I=300*0.5%=1.5CIF=300+12+1.5=313.5美元6．某批商品的卖方报价为每打90美元CIF新加坡，若该批商品的运费是CIF价的4%，保险费是CIF价的1.5%，现外商要求将价格改报为FOBC5%。问:(l)FOBC5%应报多少?(2)若卖方国内进货价为每打350元人民币，出口前的费用和税金合计为20元人民币/打，该批商品的出口销售换汇成本和盈亏率各是多少?解：设人民币汇率为100美元=750人民币元F=CIF*4%=90*4%=3.6美元I=90*1.5%=1.35美元FOB=90-3.6-1.35=85.05美元FOBC5%=85.05/（1-5%）=89.53美元出口盈亏率=[（85.05*7.5-370）/370]*100%=72.4%出口销售换汇成本=370/85.05=4.3人民币元/美元7．某公司出口纺织品，数量为15000件，单价为CIF利物浦每件15美元，含2%的折扣，请计算单位商品的折扣额和卖方实际净收入。解：折扣额=15*2%=0.3美元卖方实际净收入=15000*15*（1-2%）=220500美元8．下列我方出口报价是否正确？如有错误，请予更正（1）每码5元CIFC香港（每码5美元CIFC2%香港），应有佣金的百分比（2）每箱100英镑CFR英国（每箱100英镑CFR伦敦），CFR后应接港口名（3）每打16美元FOB纽约（每打16美元FOBVESSEL纽约），FOBVESSEL后才能接目的港。（4）每双18瑞士法郎FOB净价减1%折扣（每双18瑞士法郎FOB香港净价减1%折扣），FOB后应有装运港港口名（5）2000日元CIF大连包括3%佣金（每打2000日元CIF大连包括3%佣金），应有计量单位（6）USD20．00peryardFOBGUANGZHOUNET（7）DM46．00persetCFR（DM46．00persetCFRLondon），CFR后应接目的港港口名（8）3perdozCIFLondonincluding5%commission（perdoz3USDCIFLondonincluding5%commission），金额前应有货币种类9．根据下列条件填制销售确认书中的价格条款。某公司出口600打男式纯棉衬衫，纸箱装，120箱，价格为每打150美元CIF伦敦，价格中含有3%佣金。SALESCONFIRMATION经买卖双方同意成交下列商品，订立条款如下：唛头名称及规格数量单价金额MarksandNumbersDescriptionofgoodsQuantityUnitPriceAmount100%COTTONMEN'SSHIRT600DOZ.5DOZ.TOACARTONperdoz150USDCIFLondonincluding3%commission）Total:120CARTONUSD90000总值TOTAL:SAYUNITEDSTATEDOLLARSNINETYTHOUSANDONLY九、案例分析1．我某进出口公司对英国某客户发盘，供应男式夹克5000件，每件CIF伦敦20美元，装运港大连。现应英商要求我方改报FOB广州价，问:我出口公司对价格应如何调整?若按FOB条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有什么区别?答：我出口公司对价格应做的调整是：CIF价格的基础上扣除运费、保险费；同时考虑加上原装运港大连到广州的国内运费。FOB即装运港船上交货，卖方在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物交到买方指定的船上，并及时通知买方即可。之后的运费和保险费与卖方无关。CIF即成本、运费加保险价，即卖方都要负责订立从启运地至目的地的运输契约，并支付正常的运输费用，在CIF术语中卖方更要负责办理货物保险，支付相应保险费。选择以FOB价成交，在运费和保险费波动不稳的市场条件下有利于自己。但也有许多被动的方面，比如：由于进口商延迟派船，或因各种情况导致装船期延迟，船名变更，就会使出口商增加仓储等费用的支出，或因此而迟收货款造成利息损失。出口商对出口货物的控制方面，在FOB条件下，由于是进口商与承运人联系派船的，货物一旦装船，如果买方不能按时支付货款，出口商想要在运输途中或目的地转卖货物，或采取其他补救措施，就会颇费一些周折,产生更多费用。在CIF价出口的条件下，船货衔接问题可以得到较好的解决，使得出口商有了更多的灵活性和机动性。在一般情况下，只要出口商保证所装运的货物符合合同规定，只要所交的单据齐全、正确，进口商就必须付款。货物过船舷后，即使货物在运输途中遭受损坏或灭失，进口商也不得因货损而拒付货款。就是说，以CIF价成交的出口合同是一种特定类型的“单据买卖”合同。2．我某出口公司与外商按CIFLanded