服装实习报告七篇

第第页服装实习报告七篇服装实习报告篇1

在这三个月里，我学到了不少的东西，无论是在工作上，还是在与人交往上都给了我很大的一课，令我收益非浅！

跟单员在我们那也是一种很常见的职业，始终以来，我都觉得跟单员是一种特别轻松的职业，而且是特别自由的。但是到我从。事这份工作后才发觉原来想的都错了，根本是一点也不轻松。每天都有许多的新订单要下来的，每天也有许多的电话来催产品的进度其次，跟单员的主要工作其实一句话就可以概括：保证质量，按时交货，这就需要跟单员不断的沟通各个部门。

我们公司主要是出口服装辅料的，包括腰带，包括纽扣，包括项链饰品，当然后来产品又有了更大的拓展，产品主要销往一些无电的非洲和欧洲国家。我担当外贸跟单一职，主要负责联系客户并下订单和做报表，向外商介绍我们公司的商品，并与他们友好沟通和供应产品报价。刚进入公司的时候，许多东西都很生疏，不管是对人还是对事都不了解。首先我接触的就是对产品的了解，虽然许多东西我们在日常生活中都常常看到，甚至自己有时候都接触过，但是对于这些东西的熟悉，一时很难让我接受这些东西的专业名称。

我是我们公司最小的成员，也是我们这一组最新的成员。事实上，公司对求职者要求很高，据我了解，我们公司成员英语都过了六级，而我还只是四级。我想我可能比较幸运，所以一进去我工作特殊卖力，做得也特殊吃力。每个新成员在刚进公司的时候都会有人带着操作，我则由我经理带着，一开头，每天都坐在他旁边，早上看他打开邮件，全是英文，我看着他快速的回，基本上半个小时他就已经回复完全部的邮件。惭愧之余，我更细心的去学。刚开头外贸跟单工作的前两个星期，由于我阅历缺乏，在这次工作实践中，没有被安排很重的工作，做的虽然都是跑跑腿和招呼客人的事，但我主动跟随前辈和经理去招呼客户，洽谈业务，签订合同等，帮助她们完成业务。从中学习阅历，以更深了解跟单员的工作。遇到不懂的问题就问前辈和经理，耐烦地听他们讲解并用笔记本记录下来，把每天要做的事和完成的任务都记在本子里面，以便保存留底。

每次他接听电话的时候我都会伸长耳朵去听，听他怎么去跟客户沟通，怎么去跟工厂协商，谈判技巧也在渐渐滋长，间或他工作有空闲的时候，他会告知我我们跟单的工作流程，公司的产品，公司怎么运作，我们的客户主要是哪些，我们的工厂要怎么去掌握等等！一周后，我不再是以旁听的形式坐在他旁边了，我有了自己的办公桌，有了自己的电脑，电话及一切所需办公设备。我开头用OUTLOOK，我们这一组成员发的邮件都会抄送给我，一段时间后，我娴熟了许多。英文信自是不在话下，写给客户或者工厂的邮件不会每次都要经理亲自核对无误后再发了。渐渐的我好像摸索出了一点工作头绪后两个星期，由于公司走了两个老员工，人手紧急，经理给我任务，把之前老员工的工作都交接到我手上，盼望我尽快上手，把跟单的流程和工作都清晰地娴熟。每天都要负责两个阿里巴巴平台，观察有询盘就立刻回盘和定期更新产品名目和Skype网上电话服务，企业网站维护，跟进客人等等工作。由于没什么人教我，唯有自己在那摸索，自己不懂的就百度一下或问经理如何解决，不过一般状况都不会打扰他，由于他手头上许多工作忙不过来，而且常常出差，唯有自己敏捷变通。

经过苦苦的一个月时间，我学会了许多东西甚至一些以前并没有接触过的东西。在工作上，把学校学的学问结合实际敏捷地运用，直至娴熟操作为止，主动联系客户，热忱礼貌对待每一位客户，以服务顾客第一为宗旨，真诚以待，客户满足度为标准，注意每一个办公详情。在和同事相处的日子，我们相互帮助，相互学习，相互关系，相互协作工作，每个人都尽全力付出，使得工作顺当完成，业务蒸蒸日上，为公司赚取极大利润。工作，其实并没有太大难度。只要会肯定英语，肯钻研，就人人都可以胜任。问题是，像我们跟单这种工作是繁锁的，后来渐渐总结出自己的一套方法去周旋，颇得要领，也颇有成效。

办公室里面，生意自然是老板亲自谈，还要关门关窗。外人根本没窥探的机会。我很清晰我不行能会有那样的机会，老板他是不会让我过多的去接触客户，怕我跟客户关系好了会影响到他的利益。假如一旦我离开公司我会把客户源也带走，我记得曾经有一个老外跟我说过，有了客户就有了订单，有了订单就有了钱，有了钱才能够做事业甚至扩大事业，每一步都需要客户的支持，都离不开他们。他们是才是上帝！

什么人有什么样的力量，取决于其在什么职位。我最终明白并信任了这句话。随着时间的推移，全部的光环慢慢散去，事物都还原了原来的面目。这次实习工作让我更清晰了解到外贸跟单员的工作性质，要求和重要作用。相对公司其他人员，跟单员这存在很大的进展潜力和突出的优势，由于她与经理联系最为亲密，经理必需依靠跟单员来扶持和联络公司各环，而且跟单员对于公司和企业的进展起着相当重要的作用，它是企业与市场、业务员与客户的联系人，在订单型生产企业中，在进出口外贸企业中，跟单工作是企业的中心和生命线。跟单员的工作几乎涉及到企业的每一个环节，从销售生产、财务、人事到总部都与跟单员亲密相关，可以说除了公司总经理之外，最熟识公司状况的人就是跟单员了，由于订单等项目是企业的生命，客户是企业进展的源泉，跟单员的工作在订单与客户之间把握公司的生产运作流程与进出口贸易实务，没有跟单员的沟通、协调与参谋、管理，公司的进展确定会受阻，甚至被有先见之明的公司吞并。

作为新世纪德才兼备的应届毕业高校生，就业问题就在我们眼前，面对种种挑战，要想真正找到好工作，在众多竞争者中脱颖而出，就要更多的了解社会需求、市场需求，关键要知道自己的优劣势，包括自己独特方面的特点和实际专业技能与阅历；在求职中调整好自己的心态，抱着踏实和学习的看法进入社会；其次，要以主动的心态，不断向上，意识到自己与实际要求的差距，弥补缺乏；最终，对职业定位要精确，这是职业生涯的起点，也是你的航向，要依据自己的实际状况详细分析，为自己的将来做出最好的规划。失败了没关系，重要的是在失败中吸取教训，不怕苦，不怕累，做到最好。

服装实习报告篇2

1.实习目地

根据专业教学打算的要求，我在浙江省湖州市安吉县湖州新三和服饰有限公司为期2周的实习。通过这次短期的实习，我对服装企业的一些基本学问有了肯定的了解，同时，我通过实习的各个环节加深了职业道德观的理解，培育了敬业精神和团队精神。

2.实习时间

我于20xx年8月13至8月25日为期2周的实习。

3.实习单位

3.1实习单位地点及规模

湖州新三和服饰有限公司在浙江省湖州市安吉县天荒坪镇山河村。它是中外合资企业，是生产加工的经营模式。它拥有7625平方米的服装大楼，娴熟员工200名，设备齐全，有完好的生产管理体系，年生产力量可达30万件单棉服装。该公司坚持“质量第一，客户至上”的服务方针，精品意识贯穿于生产全过程，产品质量稳定，在同行业中有着良好的信誉。

3.2实习单位主要业务

主营行业服装服饰女上装，主要生产面里料，辅料，羽绒，晴棉，床上用品，棉装，职业防护衣帽，单衣，羽绒服装等。主要市场，华东地区，华南地区，华北地区，西南地区，海外市场(欧美、中亚、日本、韩国)。

3.3实习单位的历史与进展

湖州新三和服饰有限公司是在xx年12月注册成立的，至今已快六年。在期间该公司遇到了不少的困难，经过经营者与员工的不懈努力克服了困难，让公司制度越来越完善，经营越来越好，知名度也在提高。

4.实习过程

我是在8月12号去湖州新三和有限公司实习的，首先潘师傅对我大致介绍了一下公司的状况，也让我跟后整理车间同事做自我介绍，这是我要工作的车间，同事看起来都比较和善,这让我比较宽心。潘师傅跟我讲了要做的工作并且让旁边的同事教我这么做，我时常犯错误同事们并没有表现出不耐烦还很热心的宽慰我，让我很感动。慢慢的我渐渐熟识清剪线头，把脏污，画粉清洗洁净、挂吊牌、备用扣等工作。

经过2周的实习我了解了服装厂的工厂管理制度是责任掌握制度，该公司要分为以下部门：(1)厂长办公室(2)业务部(3)质管部(5)裁剪车间(6)缝制车间(7)后整理(辅工车间、整烫、检查、包装)(8)厂部办公室(9)设备部(10)餐厅部(11)后勤部(12)仓库。

各个部门都有其自身的职责，比方，厂长工作职责是：一抓人员，深化员工队伍，了解员工心声，在沟通中加强老员工的稳定。多渠道加强人员招收，设专人负责新工人的培训，保证车间生产所需人员。加强员工教育，提高整体素养。加强技术骨干的选择与培育，储备企业长期进展所需人才。二是抓货源，承接工厂正常及外放所需货源，并掌控业务实际操作流程。跟踪落实原辅材料，保证车间的正常生产，削减误工铺张。深化车间生产，准时调整生产打算，压缩工时，提高有效产出。将内销和外销定单合理连接，尽最大量的处理库存面辅料。三是抓管理，依据个人特长，对管理人员进行合理分工，营造每个人的工作主动性。分解各项指标打算，带着全体员工努力完成。明确工作职责按iso9000标准掌握产品质量。加强执行力度，做到奖罚分明。加强各项费用的核算，掌握不必要的费用支出。加强伙房、宿舍、保卫等后勤部门管理，为员工制造舒适的工作、生活环境。利用晨会检查上日工作状况，布置当日工作打算。

我在后整理车间，明白后整理工作职责是：一是辅工车间，核对工票与实物是否相符。检查首件与样品、工艺是否相符，保证质量。周密均衡支配每天生产，做到准时外放，保证交期。准时分清内外销产品的区分及线头、脏污的处理。按流转单，转交烫熨班。二是整烫，烫首件产品，按生产打算、交期进行生产支配。如发觉工票与实物不符，准时查找上道。按工艺要求整烫每一个部位，保证质量。三是检查，检查对比样品、工艺是否相符。每捆抽查尺寸并做记录。做好新款首捆成品优先检验的信息反馈。交接必需按流转单交付，并留存根。不良品、粘污必需开出返修记录单，准时转到车间并记录时间，准时跟踪回收，保证数字的精确。四是包装，包装时对比工艺、洗涤、工票三者相符。根据装箱单进行包装，设专人清点包装。发货后，每天写动身货分析，报厂长，并保证入库数字精确。

还有领导对管理层的掌握：一是每天晨会掌握二厂上天的工作进度。二是月工作考核与工资挂钩。三是详细详情掌握：1、考核指标中，有两项没有完成的，扣主要负责人工资的30，有三项没有完成的，降职或降薪使用，或直接调理岗位。2、工厂定员生产，降低员工流失率，不高于30，对全部管理人员下达招工任务，完成嘉奖，完不成进行扣罚，每少招一人扣50元。3、做好投产前的跟踪落实，凡是有落实不到位，造成停工待料的，扣责任人考核分5分。4、质量：加强质量的跟踪凡是造成50件以上批量返修扣班长工资50元，凡是造成100件以上返修扣车间负责人、考核5分，扣质量负责人考核5分，造成大批量返修扣车间、质量负责人20分。

服装实习报告篇3

学校支配我们外出，有一句话不是叫做万事开头难吗?只要我们提前做好预备，为以后的工作打好基础，那么我们就对以后的工作多一份信念。

衣食住行，衣服站在我们人类的首要位置，而我们对于衣服的要求也越来越高，但是不管是什么品牌的衣服首先都会是由我们人类进行设计，然后交由车间进行生产。现代社会对衣服的要求也越来越高，可是每个人都有属于自己的目光和品尝和爱好，而在实习的时候，前辈就更我说，我们设计不出来这个世界上最完善的衣服，由于总有人会认为它有缺点，但是我们必需要设计出有人接受的衣服，供应到市场为我们的公司争取的利润。

刚来到****有限公司的设计部门，被领导支配给一位前辈做小弟，这种事情对于我们这些实习生来说是最平常的事情，最重要的是我们没有工作阅历。刚开头和那些实习前辈一样，我都是在他们的旁边学习，跑跑腿做些简洁的工作，做的最多的就应当是整理文件清扫卫生了，虽然每天都是做这些工作，但是我都做的很仔细，我知道我必需的坚持，有句话不是叫做坚持就是成功么?

经过一段时间的工作实习，我的工作也渐渐的多了起来，前辈们也开头教育我做些工作，有不懂的我就虚心的向他们讨教学习，有的时候前辈也会对我的工作进行指导，这些都使我受益匪浅。一段时间的工作，我和其他同事也混熟了，他们没有事情的时候，就会跟我讲一些工作方面的阅历，还有一些他们的见闻，这些都使我感受良多。经过长时间的工作实习，我对工作流程也更加的了解，也养成了良好的工作素养，通过实习动手实践，我也知道自己还存在着许多的缺乏，在以后的学习工作中我也会努力的弥补，尽力做的更好。

通过实习让我知道了学问的重要性，有句话真的很对，书到用时方恨少，当我们运用到学问的时候，才发觉我们学到的还很少。现代社会不断的发达对于人们工作水平的要求也越来越高，只要我们一有松懈，那么就会被别人超过，渐渐的就会被这个社会所淘汰，所以逆水行舟不进则退，我们只有不断的努力才能生活的更好。

服装实习报告篇4

在xx服装店实习共计快两个月，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品学问的欠缺和对这个行业的规章的生疏.于是我从对的产品开头了解，现将我这一年来的实习工作总结如下：在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在把握产品学问的以后，如何。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的预备。

在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种主动的、有活力的、上进的气氛，那么这种主动的上进的心情总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种心情感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他选择一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备肯定礼仪学问的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，由于在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接表达我们品牌形象的，所以销售人员素养的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大许多。

2、身体的预备。

假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲乏，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业学问的预备。

在接待顾客的时候，由于我对产品的学问的不熟识，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的衣服拿给顾客，由于我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告知我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品学问，表达的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购置。由于你不能把适合他的产品供应给他。所以产品学问在销售中是很关键的。

4、对顾客的预备。

当我们了解了相关的产品学问的时候，就是我们把握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客把握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，制造一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购置的意向，推举适合他的衣服。在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受敬重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服如何搭配告知顾客，假如这样穿出来，这件衣服所表达的感觉是什么样的效果告知

顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购置的理由,于是顾客毫不迟疑的就把这件皮衣购置了，销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了许多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要专心去做，我们的销售业绩肯定会有所提高的。两个月的店堂生活，让我学到了许多东西，充实了自己;专卖店的工作人员流失量很大。但是我发觉最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客制造了价值。供应解决方案。比方，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必需雇佣能够关心顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业学问，并供应专业学问;如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客供应送货服务，并且乐于接受特别的订单。当然，必需让导购通过每期的培训;确定培训目标。如，a.服务技能培训。b.商品学问与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。这样，导购综合素养才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培育团队精神。真正敬重顾客。要有主动的工作看法，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜爱和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧："三米原则"就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应留意：a.顾客的表情和反应，察言观色。b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客沟通的距离，不宜过近也不宜过远。

实习又对每一位毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。通过这几个月的实习，做到了熬炼和提高自己，尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和确定今后学习的方向和目标，或许我，一个不谙世事、涉世不深的高校生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学习，熬炼自己。

服装实习报告篇5

实习班级：

xx班

姓名：

xxx

实习时间：

xx年3月—xx年12月

实习地点：

xx工业园xx服饰有限公司

实习目的：

顶岗实践，提高专业技能训练岗位力量

正式的进入车间进行生产实习感觉到以前对服装的了解简直就是一些皮毛而已啊，这里车间好大啊而设备也可以堪称的上市世界一流的啊。所以肯定要好好的在这里学习技术利用实践与理论相结合的实践方法来进行进一步的学习。

xx服饰有限公司下属有三间大型的服装厂，现有员工xx余人年生产力量为160万套正装。产品远销欧美、日韩等国家。我们所在的实习单位就是其中一家大型的服装厂之一;烟台xx服饰始建于1996年，是xx集团的骨干企业之一。公司先后通过了iso9000国际质量管理体系认证和iso14001环境管理体系认证，开拓了环保产品的国际绿色通道。

xx年，公司正式扩建新的花园式服装工业园，组建合资公司，工业园占地面积10万平方米，绿化面积达总面积的25%，总投资3亿元人民币，是专业的oem生产基地。公司地处交通便利的沿海港口开放城市-龙口市，约10分钟可以到达龙口港，90分钟到达烟台港，60分钟到达烟台机场。

公司引进了国外先进的生产设备，德国、意大利、日本、美国、法国先进的专用机，德国的杜克普平缝机和绱袖机、意大利迈牌整烫定型机、美国格柏自动裁床gtxl和法国力克cad自动排版系统，并配备外方顶尖级专业人员和专业打板技术人员(！)。年生产力量达160万套，其中原有生产线年生产力量20万套，日生产力量男装350套，女装200套。两个新工厂占地面积达43000平方米，其中与英国博文合资的新工厂有员工1500余人，具有两条流水生产线，年生产力量70万套，将于9月10日投产;另一个新工厂具有四条流水生产线，有员工3000余人，其中一条属与日本青山合作项目，该厂年生产力量70万套，将于12月份投产。

xx服饰有限公司产品远销欧洲、美国、日本、南美及东南亚各国。产品以其精湛的做工、优质的售后服务受到各国好评。诚信为本，质量立业，打造精品，专心做事，是xx服饰永久的承诺。

首先领导和技术人员给我们进行一些简洁的培训打算内容如下：车缝车间：把人，设备和空间合理地组合起来，以使产品在缝制生产过程中的工艺路线最短，加工时间最省，耗费最小，生产出满意客户要求的产品为目的而进行生产。

裁床部：工作流程为领布料、生产工作单、生产资料及软纸，然后排版，拉布，裁剪，验片，编号，分扎，送车缝，补片

样品组：贯穿裁剪，车缝，检验，包装整个生产过程：首先将面料、衬里和衬布等原材料裁剪成服装的各个部份，如前片、衣颔和衣袖等，再用缝纫设备缝合起来，然后进行压烫和整理包装。

后整包装：使用客户要求的包装材料，按客户要求包装的形式(折叠包装，真空包装，立体包装或内外包装)，包装方法(袋包装，盒包装或箱包装)对服装进行包装;还要按客户要求对尺寸、数量及颜色进行合理安排装箱。

总检组：首先是尺寸测量，然后是外观质量检查(规格，缝制，整烫，污迹，线头等);查出问题的服装用返工牌标出问题，然后返工，没有问题的服装送去后整包装。

服装实习报告篇6

实习日期：xx

实习单位：xx服饰有限公司

实习地点：xx

实习目的：通过实习，了解行业动态，进一步提高社交力量，正确有效处理人际关系，稳固并完善专业技能。

改革开放三十多年来所取得的成果是众所周知的。到20xx年底，我国中小企业已经到达了4200万户，占到整个企业总数的99。8%，所取得的GDP已经超过了50%，税收也超过了50%，特殊是中小企业作为市场的主体，在推动市场经济的向前进展，推动改革方面发挥着主动的作用。在对外开放方面，进出口占到了60%以上，在就业方面，75%以上的城镇就业人口，再加上农村的就业人口，80%以上的就业是在中小企业解决的。应当说中小企业所起到的作用是不行替代的，特殊是在推动国民经济又好又快进展方面，中小企业起到了一个基础性的不行替代的作用，所以也成为了很多高校毕业生求职的重要岗位方向。

作为年轻人，我们看问题应当要双向性，我们看到的更多的是中小企业健康稳定的进展，但背后自己本身存在着一系列的问题，加上进展过程中会遇到突如其来的困难。小企业量大面广，整体来讲是个很浩大的群体，但是对个体中小企业来讲还是弱的，总的来讲还是一个弱势群体，另外从中小企业本身来讲也存在着自己的困难，技术比较落后，人才比较匮乏，管理也比较落后等，这些问题困扰着中小企业的进展。此外，中小企业的融资环境也不容乐观，中小企业融资难的问题还普遍存在着，中小企业的服务体系也不是太完善，许多服务体系的服务力量，服务手段，服务形式等的市场化规范服务环境还存在着许多问题。当然，中小企业还存在的一个很重要的问题就基础创新力量比较弱，信息化方面也存在着一些问题，正由于存在着这么多的问题，所以更大程度地激励了一批又一批的高校毕业生想投身于这个行业。

刚刚跨出高校校门，正式走向社会参与工作的我们，每个人的心里都肯定是汹涌澎湃的，都盼望自己能早日实现自己的鸿图之志。但是往往学校与社会间存在着很大的差异。或许你曾经是班长，班主任助理甚至优秀毕业生，这些到了单位就什么都不是了。正式走入社会，我们都需要摆正看法，要给自己一个缓冲期，所以经过一个半月的缓冲期，我找到了合适自己的位置，于20xx年8月份满怀激情进入了xx服饰有限公司，我所工作的岗位是外贸业务员。虽然从高中到高校期间我零碎地参与过几次社会实践，找过几份工作，但那些都是纯属学习重头戏之外的工作，而且也都是一些服务性质的工作。但是这次进入xx服饰有限公司对我来说意义非凡，它是我真正走入社会第一次的实习工作，我特殊重视，内心有种说不出来的兴奋。

xx服饰有限公司地处中国江南水乡文化古城绍兴市，毗邻亚洲的轻纺面料，原料，辅料集散地中国轻纺城，地理环境优越，交通便捷。本公司公司主要以出口各种棉，麻，化纤，针纺面料，丝绸及男女休闲装时装，衬衫，睡衣，女式内衣，沙滩裤，儿童服装，棉衣，家纺床上用品为主，公司始终坚持互惠互利的原则，产品远销欧美，非洲，东南亚等国家和地区，并与这些国家建立了长期友好的商务关系。公司设有特地的技师及专业的技术人员队伍，现拥有各种技术人才二十余人。年出口额700万美金左右。公司以信誉第一，顾客第一，质量第一和全面人性化管理为宗旨，深受广阔国外客户的青睐和信任，与他们建立了长期良好的合作关系。本公司下属工厂有多家，拥有员工500多名，同时公司连续两年被评为绍兴县雇主公司。公司拥有三十余条生产流水线，有指定的纺织，印染，绣花，水洗等加工厂，产品分为针织及梭织产品，这些使得公司已逐步变成了此行业的领头者。

与以往刚进入一些社会实践的单位一样，我进入xx服饰有限公司的第一个星期，与办公室的一些前辈都不熟悉，他们互相间都有说有笑，我也很想找些话题能与他们一起沟通，盼望跟他们尽快熟识。但是许多时候他们的话题我都插不进去，由于他们都在聊些外贸类的行情与一些公司的业务，初出茅庐的我对此一无所知，加上那时我刚进入公司，对公司的业务的详细操作都不了解。更让我憋得慌的是他们什么都担心排我做，那段时间我真的有点心冷了，开头怀疑进入这个公司实习是不是我选择错误了。但最终经过我一番思想斗争，加上伴侣给我的鼓舞我由原先的闷闷不乐慢慢又找回了乐观主动向上的心态，印象最深的是我伴侣对我说：今日很残忍，明天很残忍，后天就会很美妙，而绝大多数的人往往死在明天晚上。

这句话对我的启发很大。所以我坚持了下来。从那天起我开头变得勤快起来，每天早上到公司开门的是我，扫地抹灰尘的是我，浇水的.也是我，只要我能做的，我都包了下来。一段时间下来，那些前辈们也开头主动地来抢我的这些常规工作。后面的几天我都受到了办公室其他前辈们的夸奖与认同，慢慢地我们的关系变得融洽了。她拿出公司一大叠的资料，并给我做了具体的公司介绍以及一些流水线。当然，我自己也刻苦学习，了解公司，遇到难点主动主动请教小张姐以及办公室其他前辈们。很快我对我们公司有了总体上的熟悉。

一个月后张姐带我去车间，一道一道的程序很冗杂，之后每天上午在办公室学习基本的内容，下午去车间了解流水线和产品成了我最主要的任务。为了能更好地进入角色，为了能更好地胜任这个工作，也为了能更早地得到领导的确定，每天下午5点钟下班后我照旧留在车间与车间员工沟通，为的是能以较快的速度了解产品，了解公司流水线。回到家晚饭后，我还会连续阅读自己买来的关于化纤弹力面料，全棉弹力面料，鹿皮绒这类纺织方面的书籍，学习里面的学问。那段时间我很忙绿，很累但却很充实。

这样忙绿的日子过了三个月，我瘦了一圈，但我还是坚持了下来，虽然苦但收获带给我的远远赛过了这些苦。以往在学校课堂上获得的有关于外贸企业的工作流程，我们都只有抽象的概念，也只有凭想象去进行模拟操作，一些外贸实务学问，我们在课本上学到的也只是一些相当理论的东西，而实际操作过程比在学校课本上所学到的远远冗杂得多了，也难多了。一些课本上的理论学问是前人总结下来的，带有相对的片面性与固定不变性，而实际当中的外贸流程与操作就像一个改变无穷的万花筒，与各个领域，各个方面的事物及其冲突都在不断地运动，改变，进展着，旧的冲突解决了，新的冲突又产生。由于它是活动着的，具有相当的敏捷性。所以我们要时刻学习，时刻让自己跟上这个改变的节奏。

在这短短几个月的实习过程中，无论是处理同事之间关系，还是在提升自己业务方面，我都有所成长，并有所收获，特殊是在提升业务上，我感受很深，以下就我几个月来感受较深的几点熟悉。

一，对网络要有肯定程度的了解，可以完成网络

所谓完成网络就是指在充分了解公司以及公司产品后利用自己对网络的熟知度，在网上发布有关公司的介绍资料和公司所经营的产品，以便自己能更好地完成自我抱负的业务任务。

1，要顺当接到外贸单