嗨森传媒工作室创业计划书

PAGEPAGE2创业计划书企业名称嗨森传媒工作室创业者姓名日期2021.9.30通信地址柳沙半岛大观天下邮政编码电话传真电子邮件目录一、创业概况……………（1）二、创业计划作者的个人情况…………（1）三、市场评估……………（2）四、市场营销计划………（4）五、创业组织结构………（5）六、固定资产……………（7）七、流动资金（月）……………………（10）八、销售收入预测（12个月）…………（11）九、销售和成本计划……………………（12）十、现金流量计划………（13）一、企业概况企业概述（创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标等简述）：主要经营教育培训和商业演出企业类型：□服务二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：2021中旬曾在其他培训机构上班过2021年中旬又在另一个培训机构上班过教育背景，所学习的相关课程（包括时间）:2021年9月9日——9月14日，我参加了SYB创业师资班的培训。这个课程让我懂得了如何创业，以及创业所需条件，创业的途中会经历什么和遇到什么问题。并告诉我如何用科学的方法去管理企业，经营企业。如何进行宣传，营销产品，如何与其他相关企业做好沟通，以及如何利用创业理念等等。三、市场评估目标顾客及潜在顾客描述：目标顾客大部分是高中培训艺术考大学的，现在的孩子对文化分越来越低，然而大学录取文化分越来越高，孩子们只能通过考艺术这个途径考上大学，所以会有越来越多的学生会去通过这个途径考大学，所以顾客还是很有希望的。潜在的顾客是幼儿，我们定的地方普遍大部分都是小孩，在办的时候顺便可以办个幼儿培训。市场容量或本企业预计市场占有率：每年将有几万人参加艺术高考，而且人数越来越多，而且现在的家人对学生的名牌大学，面子都有一点的需求，艺术院校都可以满足家长这些的需求，艺术高考是靠近名牌大学的另一条途径。市场容量的变化趋势及前景：前期最好的定期招生，保证质量上线，把口碑打好，把升学率带上去。SWOT分析优势劣势1.师资力量强1.前期预算高2.专业出身2.广西地区艺术氛围不是很强3.可以通过自己院校关系保证招生3.面对的竞争太大机会威胁1.目前的趋势，通过艺术高考考上大学1.广西市场有点饱和，木有特色就没有竞争力2.师资利用2生源不足四、市场营销计划1．产品产品服务主要特征艺考培训师资强幼儿培训幼儿集中商演有自己的团队2．价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格表演课150025002300播音课150025002300编导课150025002300幼儿表演，舞蹈130025002500折扣销售连续在本校读一个季度将送100节课赊账销售无3．地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本青秀区柳沙半岛大观天下1602500/月（2）选择该地址的主要原因：（3）销售方式（选择一项并画“√”）：将把产品或服务销售或提供给：最终消费者零售商√批发商（4）选择该销售方式的原因：4．促销人员推销成本预测广告成本预测公共关系成本预测营业推广成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成：□个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业拟议的企业名称：海森传媒文化责任企业人员分工情况：校长一名，副校长三名，市场营销主管1名，4名市场营销，艺术老师，财务员工工作描述书（包括工作岗位说明、部门管理规范等，可另附页职务副校长月薪5000+提成业主或经理营销主管月薪3500+提成员工艺术老师市场营销财务企业将获得的营业执照、许可证：服务业类型预计费用5000企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：五险种类预计费用10000合伙（合作）人与合伙（合作）协议：合合伙内容条款合伙人出资方式现金出资数额与期限50000利润分配和亏损分摊百分之50经营分工权限和责任百分之50合伙人个人负债的责任百分之50协议变更和终止共同协商其他条款六、固定资产1．工具和设备：名称数量单价总费用（元）电脑140004000投影仪150005000供应商名称地址或电脑城电科广场xxxxxxxxxxx电脑城电科广场xxxxxxxxxxx2．交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单位总费用（元）电动车410000合计10000供应商名称地址或艾玛电动车五一路3．办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单位总费用（元）一体桌603000黑板3450镜子2800圆桌2300合计4550供应商名称地址或二手市场青秀区双拥路xxxxxxxxxxx4．固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备90001500交通工具100004000办公家具和设备45500场地2500/月0一次性费用项目价值（元）年摊销（元）房租（半年）2100021000交通工具1000010000办公家具和设备45504550注册费用30003000宣传单印刷10001000化妆品10001000七、流动资金（月）1．原材料和包装项目单价备注一体桌50上课用的镜子300形体需要圆桌150家长来的时候商量事情用的黑板150通知和上课用的供应商名称地址或二手市场双拥路xxxxxxxxxxx2．其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注无无无无无无无无无无无无无无无

暑期实习报告我们马上就要上大三了，在大一大二的时候，我就想应该找点工作来做做，可惜一直都因没有适当安排好时间而作废，我正想这个假期应该可以去上班试试看，总归得回归社会嘛，农村在暑期基本上农活并不多，我就想这确实是个去实习的好机会，可能今后未必就有这么好的机会。巧的是，老师也这么要求，那我就更是有这个必要去实习实习了。我刚开始就是去小镇上找找看，有没有什么活干，我看到街上的昭示，有百货超市啊，餐馆啊，还有就是招人打小工的，不过因为毕竟这个是需要盖章的，所以呢，超市就是个不错的选择，而且关键在于，在我们今天这个市场经济带动作用下，懂得销售技巧是非常好的，不光要求把商品推销出去，把自己推销出去，还有把一种理念，一个招牌打出去。我本来平时就比较喜欢和人交流，就喜欢人与人交流的那种思想碰撞的感觉，人也和蔼可亲，可是呢，感觉有时候又缺乏一定的技巧，最后给人一种不存在的感觉，有些不服气，这不，这文铭家用电器超市啊是卖家用电器的，我们那边的离一公里的两个小镇都开有他们的店，他们家在一边，只能照看一头的生意，另外一头是新开的，就需要个可靠的人给他们照看家用电器和家具，他们是希望招一个能说会道而且可靠的人，给他们招呼客人。如果遇到什么生意，需要把人家客人款待好些，让他们看看家用电器和家具，给他们介绍介绍价格和性能什么的，然后说服他们到老板家那个小镇去说去看，我二姨家就住在街上，和这家人关系很好，听说我需要找工作，就向他们介绍我，而且还不说，我和他们的侄女就是初中同学，我也去过他们家玩，只是他们需要招的是长期的工作人员，我说我一个月，然后把他们出的工资降低，又和他们再说说，终于就在他们的另一个小镇承担起了负责人的态度，平时我就住在我大娘家，我大娘家的对面就是那个超市。找工作的路途让我明白，这个社会人脉是很重要的，人更愿意相信和自己有些关系，有些来往的人，这会增加一种信任度，还有就是人际交流，自己需要展示好的品质，比如诚实，谦虚，和蔼可亲，有说服力。诚实是最打动人的，如果一个人油腔滑调，旁人是不会放心地任务交在他的手上，另外，如果自己可以说服他们雇用自己，他们即便就会认为自己可以说服自己的顾客购买自己的商品，还有就是保障，这是一桩大生意，家具若有任何闪失，损失的就是一大笔钱，我二姨家和店主他家很亲近，他们是信得过的，我二姨说，若我犯了什么闪失她来担保，而且想必考取一个名牌大学的学生，人格上他们还是信得过，另外，店主他家也偶尔会来看一看哪里有没有什么问题。再说，他们有我的个人信息，我是不会因小失大犯事儿的。因此，我最终就谋上了这个职位，松了一口气，感觉自己很幸运。因为我是临时工，而且主要是为了锻炼自己的市场营销能力，薪水不是关键，本来的职工薪水是底薪一千二百元，百分之一的提成，而我，是底薪八百元，百分之一的提成。若是由我这边介绍的人，最终买了家具，我就可以拿到提成，想想还是蛮可以的。我在这个镇上是住在我大娘家，她家就在我们这个超市的对面。早晨我七八点起床，速速做饭吃了，就去开店门。然后在那里坐着守着，还可以拿我喜欢的故事书，名著啊什么的在那里阅读，和周围忙活的人闲聊说说话，还可以打开音响，放着他家这里的碟片，听各种美妙的音乐。贵州的气候本就凉爽，小镇在山半腰就更加清风吹拂，是避暑的好地方，我抬头就能看见我最喜欢的青山，总是一直耸立在那里，有一种父亲的风骨，更有一种超凡脱俗的韵味，看见山我就觉得自己是自然的一分子，觉得自己很高，我觉得这日子舒服极了！每次赶集，我妈妈都会背来一些菜啊，瓜果之类的来卖，一些给我大娘家，就当是我在我大娘家住的生活费用，毕竟是我得麻烦人家一个月呢！生活上的事情是无忧无虑的了，至于生意上的事情，基本上是冷冷清清，隔三岔五才会有人来问一下，当有人来问家具或电器的时候，我就十分地欣喜，觉得又是个锻炼的好机会，有客人来了我就希望尽我的全力，让人家买我的产品，这样才能实现我的价值，也证明了店主家没有白白雇用我，家用电器和家具的性能店主家都给我说的，我基本上也会了，还有我又有自己看说明书，知道怎么说产品的性能。我微笑着招呼人家，和人家谈论产品性能，还和人家拉拉家常，其实卖家具和买菜就差不多，主要是人家看着差不多，你又会说，人家感觉舒服就愿意向你买，我一遇到问的人，就好象激活了我浑身的细胞，总想把东西卖出去，一欣喜，脸就会红，觉得世界非常美好，想到我的工资可以加，名声也会更好听，我妈妈也更加喜欢我了，（我好像长不大，从小就喜欢这些），人会变的很友善很机灵，很努力的款待人家，还有一点，贵州的农村人都是很喜欢机灵可爱的人的，我感觉我给他们留下的印象就不错。他们有在议论这个姑娘机灵。我卖的第一套家具是我姐夫的二哥买的，他们是自己看的，我给他们说了一下性能，没说产品什么好话，他们看着还可以，估计觉得买别人的还不如买自家人的，最终我就算完成第一笔生意。生意不是天天都卖成，所以，每每完成一笔生意，我就在心里记得很清楚，想着就高兴，然后期待下一场生意的到来。有几个只是随便问一下，然后又去别的地方看，有的人问了问了，然后又回来在这里买了。有的人自己会看，我根本不用怎么介绍，他们就要求见店主，我就当是个服务员就好了，打电话给店主他们，周罗一些杂碎事物。也遇到了一位难缠的，我给他说，他不断用没有理论依据的话质疑我们的产品，我还没听过类似的话语，觉得很无语，最后他和店主说，讲了又讲，最后还是买了几件家具。算算卖了的家具，我这一个月下来总共是四五家的人买，一般都是买一套家具，还有就是买的电器，我需要告诉他们怎么操作，怎么看性能，最终那个月卖了两套电器。这家具，如果客人买的是一套就是几千上万元，我也就