房产销售目标任务绩效考核

大海房产代理销售企业房产销售目标任务及其绩效考查方法为激励销售业绩，加速存量房产销售进度，特制定本考查方法，由大海房产企业贯彻履行。一、销售目标任务2006年1月1日至2007年1月31日，要求将新鸿安商务广场三、四楼存量房产20205M（此中三楼10218M2、四楼9987M2）全部销售完成。二、销售价钱及浮动权限销售价钱按一房一价的原则拟订。以总手下发的销售价钱为准（总部领导署名确认）。销售中需按此价钱对外销售。为考虑在实质销售中市场价钱不稳固要素(市场经济个性),总部同意有必定的下浮幅度。一般销售人员可浮动30元/M2，营销总监可浮动80元/M2，超出80元/M2报总部同意。三、奖项建立：为加速销售进度，以利集中精力、团结一心做好房产销售，建立四个奖项：1、销售业绩奖：直接奖赏销售业务员。2、灵活奖：奖赏对销售做出贡献的人员。3、团队奖：奖赏大海房产团队成员。4、年度优异职工奖：奖给销售业绩多，组织能力强、回款进度快、道德好、讲团结的职工。四、奖金根源及奖赏额度1、奖金根源：存量房产销售额。2、奖赏额度：1）、奖赏总数为销售总数的14‰。2）、销售业绩奖：销售员每个月度须达成月度计划。每个月最低销售总数不得低于50万元，达成月度计划指标内的从实质房产销售总数中提取7‰作为业绩奖赏；超额达成个人指标的，从超额部分中提成8‰作为业绩奖赏。3）、灵活奖：营销总监依据职工工作表现，奖赏对销售做出贡献的人员，额度控制在销售到款总数的1‰之内。4）、团队奖：销售奖赏总数去除销售业绩奖和灵活奖的节余部分为团队奖。年关或销售结束后，依照房产销售进度及销售数目分派奖金。达成年度销售目标50％的，兑现20％；达成年度销售目标80％-99%的，兑现50％；达成年度目标100％的，兑现100％；达成年目标50％以下的，不兑现奖金。团队奖的分派由大海房产提请分派方案报总部同意后发放。5）、年度优异职工奖：总部领导依据职工年度工作表现赐予特其余奖赏，以年关奖的形式发放。奖金不从以上提成奖赏中扣除。五、奖赏方法1、销售业绩奖与灵活奖奖金于每个月发下班资日兑现。团队奖与年度优异职工奖奖金于年末发放。2、销售业绩奖：售房首付款到位后，由签署售房合同的销售员提出申请（填写《奖金发放申请表》），由企业财务确认首付款到位，由按揭员确认已进入按揭程序，再经营销总监审批后，由受奖者到出纳会计处领取奖金。(后附流程图)3、灵活奖金：由营销总监依据企业所属职工的工作表现酌情安排，在出纳会计处领取。奖金的分派额度控制在销售到款金额的1‰之内，由大海房产自行分派，分派方案报总部存案。六、花费报销规定按总部2006年6月15日安联办[2006]65号通知履行本方法于颁发之日起履行。颁发之日前已经发生的业绩提成参照本方法履行。附件一：《房产销售价钱浮动审批表》附件二：《销售业绩奖审批表》附件三：《房产销售价钱表》二○○六年六月二十天附件一：房产销售价钱浮动审批表申请人日期申请房号房子单价房子面积房子总价申请事项申请单价：浮动后房子总价：其余事项：审批人附件二：销售业绩奖审批表年月日销售员编号售房姓名合同（可多名）购房人售出头积单价总金额（M2）（元/M2）（元）首付款到到位日期：进入按揭位确认到位金额：程序确认营销总监审批领奖人署名：经办人（署名）：销售业绩奖发放流程图销售员填写《奖金发放申请表》企业财务确认首付款到位按揭员确认进入按揭程序营销总监审批企业出纳处领取奖金对于对履行房产销售绩效考查方法增补说明的通知大海房产企业：为了严肃履行二○○六年六月二十天的《安徽省大海房产代理销售企业房产销售目标任务及其绩效考查方法》，现对该方法中第四条“奖金的根源及奖赏额度”做以下说明：全部奖赏应按照2006年10月17日的《新鸿安商城三、四楼销售价》一房一价的价钱履行。高出80元/M2下浮范围的，一律不予奖赏。本通知自下发之日起履行。