网络营销可行性分析

网络营销可行性分析络营销市场规模有望达到230亿。1、简单的网站制作公司。这种公司从小型的工作室到一些网络公司还有广告公司都在做。价格从几千元一个到几万元一个都有。但是这种网站未来不会有什么前景。试想一下，每一个浏览者都是公司的潜在客户，那么你能不能通过网站就抓住和培养这样的潜在客户的需求。2、提供整体的网络营销解决方案。这类公司目前有三个比较出名的：世纪传媒 (Media999、奥美和中华网)他们所做的解决方案是提供连同网站在内的整体的网络行销方案。这类的方案能够满足企业在营销方面的需求，但是满足不了对于扩展的支持以及管理方面的需求。3、提供电子商务基础平台。所谓电子商务基础平台实际上是提供企业门户平台，可以很好，既可以外接其它公司的管理软件，有可以在这个平台上根据用户的不同需求来开发各种应用。实际上企业电子商务能力考验的是企业的协作能力。所以在实施平台的时候，自然的要和企业战略、管理咨询以及IT咨询相连接。在中国乃至世界，这一部分的市场应该是网络媒体在发展过程中，伴随自身营运的实践，对赢利模式的探索一刻也没有停止过。面，我们就网络媒体盈利模式进行细分。1、常见的信息内容收费综合目前中外网络媒体信息内容营收模式看，大体有以下三种：1、新闻和信息内容打包向其他网站或媒体销售；2、用户付费方能浏览网站；3、用户付费进行数据库查询。内容收费的成功并非一蹴而就，必须信息质量高，内容独特性高(即替代性要低)，付内容不易被仿冒及复制等因素。2、网络专供信息网络专供信息是指根据有关政府和企事业单位的特殊需要，网络媒体为其定制的一种专密码)定期收阅。比如分别针对金融系统、房地产系统和汽车、建材、化工、环保等行业编辑的各种参考电子文本，这种文本还可以配合印刷品出现。订阅者一般一次订阅就是半年或者一年，这种专供信息的收费一般都比较高。人民网、新华网目前都有了这项业务，像人民网的一种最新政策信息电子读本，销售势头就很不错。3、网上直播这种营销模式是从电视和广播那里引进发展而来的。它根据政府部门或企业的需要，网络媒体派人到现场对其活动进行网上现场直播，文字、图片或是音像内容都可以在第一时间直播队伍，收费也比较低，它还可以直接通过网络与读者进行现场交流，直播的内容还可以多次阅读，很久以后，你还可以随时调阅。4、与政府和企业联合开办网上专题网络媒体提供发布和技术平台，与政府和企业联合开办其业务范围内的网上专题，这里面的空间很大。这种想法是基于网络媒体的品牌和影响力而长生的。政府和企业借助一个更效果要好得多，人力和费用也节省许多。5、实用消费信息功能收费互联网拥有强大的多种实用信息服务功能，以往为了吸引用户，大多将诸如电子邮件、到利用其传播平台，因此，服务收费或以各种合作取得“双赢”的前景是十分广阔的。显然，网络媒体的信息在带动消费并产生价值链后，才能更体现出自身的价值并带来经。6、手机短信收费除了移动电信运营商外，最大的受益者就是各类内容提供商。如今手机短信息收入已成为网9、多种经营络媒体营收的一个重要来源。体网站往往由于赢利意识的淡漠和自身机制不灵活，十分遗憾地失去了发展的良机。志网近3000人的配送队伍，短时间内把货品送到消费者手中。在支付环节上，大洋书城与广东银联合作建立了一个包括12多家银行支持的网上支付系统，加上货到付款、邮局汇款等手段，读者支付方式的选择比较灵活方便。解决了电子商务中配送与支付两大难题。大洋书体消费者出于相同的购买意愿而实现“团体采购”现象，是2002内国内经济生活中新出现的市场现象和购买现象。它的出现与网络传播有着密切联系，且后者是前者最理想的中介和实行会员制就是其中的一种。站通过收取加盟费赚钱。就是在网上开设加盟店，或一起共享资源并取得相应比例的回报。的联盟店或收租金或收入门费，多少不一。由于靠的是规模赚钱，一般费用都比较低。以当当等，通过网上物流配送，客户购买后，送货上门，赚取价格差价。由“网民”时代转入“网商”时代。”8、网络接入备提供传输速度超过8Mbit/秒的服务。而2003年3月，美国胜天通信(CentilliumCommunications)发表了最新的ADSL技术“eXtremeDSLMAX”。其特点是同时提高上行和下行的最大传输速度，并且可以扩展与基站之间的ADSL服务提供距离。传输速度方面，由管在宽带网络接入方面，有线电视传输网络具有一定的先天优势，但在激烈的竞争中，能否挑战。会批评的“网吧”问题找到了一条妥善解决之道，而且也为东方网开辟了新的营收领域。总之，如何开拓线下业务领域，也在网络媒体当察之列。在广告市场方面，尽管网络媒体目前还无法与传统媒体争锋，但毕竟是其营收不可忽视经营理念也有了很大改变，这些都为争夺今后更大的广告市场份额打下了基础。我们在这里将重点谈论这个有巨大赢利想象空间的网络广告。随着宽带网络的普及，流媒体及多媒体网页制作技术可将传统的网络广告转换成互动模网上投票选出自己最喜爱的曲子。“展开式互动广告”有别于以往的强迫观看方式，特色在于广告创意与信息必须经由网友的主动点选才会完整呈现，可因网民的选择权而增加品牌好网络及电视潜力相当。从传统媒体衍生而来的广告形式不是本文论述的重点。11、网上远程教育一种跨地区、跨学校的全新的教育体制与教学模式。中国的网络媒体完全可以利用自己现有与传统教育中以教为中心，以黑板、粉笔和老师的讲授为主要手段的教学方式相比，网上远程教育不仅可以取代它的主要功能，而且还有其不可比拟的优越性。通向学生。但是，网上远程教育手段并不是一种万能的教育方式，它不可能完全取代传统的教育方式。传统教育方式是一种人与人之间面对面的教育方式，在情感培养、人格塑造方面冷的电脑无法实现。在面对面的直接交流中，老师的人格魅力和爱心，父母的谆谆教导，同并能够使用计算机。有专家指出：网上远程教育得以完善还有很长的路要走，但无论怎样，网上远程教育凭着自身的优势已成为传统教学方式有力的补充。然而，随着网络的进一步普及，网上远程教育必将成为网络媒体的经济增长的热点。、在线游戏E了服务器，日进万金，狠狠捞了一把。网易在线游戏收入已占到总收入的40%。在线游戏的赢利模式，主要靠销售各类游戏卡。在渠道上，主要以网吧为基础，建立了专卖店进行销售。同时，开通了招商、工商、民生、建设等银行网上支付功能以及邮局、电于做国外的游戏代理，国产游戏占不足20%。作为一种新的娱乐方式，许多网站已不愿长期屈就于“韩”流滚滚的形势，努力在进行低的能占到10%，高的甚至能到50%。因此，今后走国产化的路将是根本的方向。”13、彩信(MMS)业务彩信(MMS)赢利的方式主要在于其多媒体信息服务的功能。为此，彩信运营商们挖空心画、铃声、视频等传给你喜欢的人；可以不受文字处理的限制，哪怕你给情人发送5000字的文章；可以通过网上彩信收发邮件，进行各种交友和商务活动；还可以进行许多种类内容(SMS)市场的主流地位目前依然不可替代，主要在于自己的价格优势。尽管如此，彩信用户量在迅速增长已是不争的事实，商家更是乐此不疲，开展了各种名目的活动。、股票上市互联网股票上市，创造着华尔街的一个又一个奇迹：杰弗(JEFF)创建的亚马逊(Amazon)书店在三年时间内，将其原始是投资由一万美元变成⒈3亿美元，网景(Netscape)公司的上市使得网景老板一夜间成为亿万富翁。告盈利、销售盈利、广告盈利的网络公司相当于传统的广告公司和媒体，它们帮助广告主制作或者发布广告销售盈利的网络公司相当于传统的店铺或集市，它们自己销售产品或者帮助生产商销售无法脱离。这个时候，腾讯想卖什么就卖什么：广告(腾讯网)、产品(拍拍网)、道具、虚拟币、游戏。这就是典型的渠道盈利模式。不管是阿猫阿狗，谁都可以内容为王，区别只在于多和少，优和劣。不管你是自己做内容(新华网)、买内容(新浪网)、搜集内容(奇虎网)、用户贡献内容(博客提供商)，或者仅仅提供内容索引(百度、google)，只要想把内容做得很客文章放到首页黄金位置的道理；也很容易解释google自行搭建服务器群组的原因。第三是盈利周期长。要提升网站的品牌度需要多长时间？要培养用户的忠诚度需要多长时间？要靠忠诚用户的注意力撼动广告商感兴趣需要多长时间？一定不会很短。第四是不择手段。一般手段有两种：色情内容和内容误链。靠大量色情内容来吸引流量(IP数)，靠内容误链(用户点击某个标题，链接地址并非内容页，而是某个专题首页)提高浏览量 PV容。这是为什么？为了提高浏览量(PV)，而浏览量意味着广告商手中白花花的银子。第五是封闭。正因为IP和PV的重要性，内容网站当然不舍得把它们留向网站之外，所以内容告商那里，广告商的银子就转移到网站这里。第六是日落西山。我始终不认为网站替用户聚合内容是互联网的一个正方向。首先用户变得越来越聪的内容，不必跑到充斥着色情、广告和垃圾信息的内容网站遭罪。得出这样一个结论：通过广泛聚合内容来换取流量并最终实现广告盈利的升生命力？思路有三：1、细分、深化内容，清晰用户特征并吸引与之对应的广告商；2、用户贡献内容(UGC)，降低容有效转变为相应服务或产品的推荐系统，迅速转行。明确了以上3点思路后，对我们网络公司的启动将会有所启发在我看来，网络商品销售模式与传统商品销售模式相比具有无可比拟的优势：如何交易。解决之道是诚信体系的建立和支付系统的嫁接。淘宝网在解决网上交易方面作了很多努力。首先，它将商品交易建立在社区之上，为支付工具，同时将支付宝所记录的交易质量与诚信体系(诚信通)捆绑，再加上交易系统方面的努力好比前人栽树，后人乘凉，具有启发意义和很高的使用价值。决方案，我认为还是必须由真正的第三方来提供。比如以政府为股东的信用机构，或者是上市接受公众监督的支付公司。在得到这样的最优解决方案之前，只有两条路可走：檐下，不得不低头。这种模式的核心是人。举两类案例来说明一下。非典型案例：目前盛行、流行、风行的一大批SNS社区。它们多到什么程度？随型列举。典型案例：腾讯网。以人为核心的渠道盈利模式，沟通是首要需求，如此看来，QQ可真算得上一个最佳入口。QQ但是，一旦通过这个基数大到3亿把人抓牢以后，借助平台与人之间的渠道，很多产品就顺流而下，拦都拦不住。对虾就是在这样的消费群体和市场中慢慢成长起来。五、房地产行业与网络运营的联系(一)、房地产业网络营销的依据迎面而来，有固定广告、浮动广告，有图标广告、半屏广告、全屏广告，各式各样，种类繁多；在各网站仍在不断摸索自己盈利机制的时候，网络广告无疑成了最主要的方式。(二)、房地产项目网络广告优缺点分析以北京为例，从现阶段商品住宅目标客户群分析，购房者除了一部分是小私营业主外，大部分购房者为有较高学历的各高校毕业留京人员。他们在校期间跟网络接触的机会较多，工作后多数保持了较频繁的上网习惯，这就为网络广告作为房地产项目广告载体提供了坚实络广告了解楼盘信息的被访者比例达到被访总数的15％，这个数字说明网络广告在房地产广告中已经占据了相当重要的位置。当然，网络广告与传统广告形式相比仍有其自身缺点，因为它需要有计算机作为媒介；另外网络广告持续时间较短，其所起效果也要打一定折扣。庭装修三维浏览技术、浮动广告技术等，这些新技术的推出无疑改进了房地产网络广告形式及表现手法，使其更能达到吸引眼球的效果。正是看到单纯的房地产网络广告存在着如上弊端，市场营销人员在将传统营销手段与网(三)、目前房地产业网络营销存在的问题进行营销广告的房地产公司越来越多，但所收立网址，设计网页，帮助策划企业上网等事宜，但这些机构帮助企业进行网上营销的出发点2．开展网上营销的目的不明确，缺少计划性。有些房地产企业或项目上网可能仅仅是配、预期效果等。3．企业对上网营销的费用估计不足。利用Internet开展营销活动的费用到底要多少，目前多数房地产企业仍没有一个准确的概念，潜意识里不愿花太多的钱，认为其可有可无，发展会使企业在Internet上的投资逐步增加，而一个经常需要更新和维护的网站费用可能更Internet保持较高水准，否则网站缺乏吸引力，不能取得良好的营销效果。4．企业缺乏有效评估Internet营销活动的手段。企业应建立监控机制和相应工具，来看我们到底能做些什么，来达到最终盈利的目的。1、网络专供信息网络专供信息是指根据有关政府和企事业单位的特殊需要，网络媒体为其定制的一种专密码)定期收阅。比如分别针对金融系统、房地产市场、房地产相关政策等编辑的各种参考电供信息的收费一般都比较高。如果开展得好，信息电子读本，销售势头将会非常不错。此方可细分为宏观市场组，区域市场组，产品定位组。2、与政府和企业联合开办网上专题及网上播放我们可以与政府的相关部门，如土地资源局，房产局合作，作为他们的下属合作网站，来发布一些重要信息及新闻，以期提升自身网络媒体的品牌和影响力。政府部门借助我们的网络平台，发布自己的信息，扩大自己的影响，也节省许多的人力和费用。点播，来扩大影响力。和企业的合作在这里也可以同时展开，可以通过网络为相关企业做不同的市场调研或客信息。3、网络广告在与政府部门建立了相关联后，我们的媒体品牌会获得不断地提升，而后接踵而来的就是相关行业的广告投放，为运营获取利润。需要1——2名业务人员，专跑广告业务(先期4、电子商务平台网络作为启动方向：建立网上支付系统；设置会员制度，收取企业入会费，年服务费等；网上开设电子加盟店，靠规模赚钱，一般费用都比较低；开展团购活动，收取相应费用。需配备1名资深在线网管，2——3名业务人员(兼作网站信息更新及维护)5、与房产中介公司联系起来做通过网络成立常熟“龙景象置业俱乐部”，积累终端客源；市场调研，了解客户的需求；在线帮助(开设在线诊所或在线置业咨询)，提升品牌形象，塑造大众公信力；已经成为不可或缺的东西，再行收费)；需配备3——4名在线答疑员(可用中介公司业务员兼职)。6、实用消费信息功能收费可将诸如电子邮件、主页空间等原先免费提供给用户的服务进行升级转换成有偿服务或付费可结合网上视频、电子杂志等来做。7、网上远程教育所谓网上远程教育，就是通过计算机网络、多媒体与远程通讯技术相结合的形式实现的一种跨地区、跨学校的全新的教育体制与教学模式。我们的网络媒体完全可以利用自己现有时可以让自身的销售团队也在这个过程中得到提升。人员成本：市场部(市场调研分析、报告撰写、发布)网络部(网络维护、制作、网络广告业务接洽)中介部(在线答疑、团购、中介业务接洽、相关部门沟通)网络部：资深网管+2名维护人员(网站更新、维护，广告业务接洽)市场部：市场总监+4名市场专员(宏观组、区域组、产品组)中介部：主管(兼用市场总监)+4名业务人员(中介业务接待、在线答疑)团购部：主管+4名业务人员(兼用中介部人员)与传统的营销手段相比，网络营销无疑具有许多明显的优取得未来的竞争优势实训5-2网络营销定价策略与分析1．使学生了解常用的网络营销定价策略。2．使学生掌握定价决策的分析方法。3．定价决策分析1．了解常用的网络营销定价策略(1)低于进价策略用低于进货的价格进行定价或者免费赠送的定价策略。(2)零价位策略在网络上，有许多产品的价位定位为零，特别是对于许多数字产品，如网络上的免(3)差别定价策略对不同的市场和用户采用不同的定价策略。这种定价原则是根据消费者以往的购买经历以及对该企业的忠诚度来定价的。(4)高价策略主要是应用于一些独特的商品和对价格不敏感的商品。比如艺术品。(5)竞价策略厂家可以给出一个最低价，然后让消费者竞拍。采用这种方式，厂家的销售成本相(6)集体砍价(7)捆绑定价策略(1)分别举出几种网上销售的商品价格，并说明是哪种定价策略。Antivirus)或某种你熟悉的产品或企业为例，尝试进行价格分析。请填写表格或回答问题。(1)开展网络营销的成本分析2-2。成本项目描述产品制造商市场调研竞争性的情报装分销网络在线促销离线促销促销工具设计生产促销工具成本媒体成本销售队伍的提成主站点名称的注册ISP提供商的合同站点开发设计站点上挂站点目录创建他计成本(金额)(2)计算销售盈亏点①盈亏平衡点=A.是B.否(3)弹性分析①计算离线市场需求弹性=②列出在线市场降价敏感度的策略：(4)定价政策①在线定价策②离线定价策略③二者之间的差异(5)价格比较-2-3。竞争对手价格你的价格②如果有很大的价格差距，你将怎样宣传你的差异化优势(6)折扣①勾出你会给在线消费者提供的折扣方式：A．定购量B.返现金C.增加功能D.促销积分E.其他(是什么)②勾出你对离线消费者提供的折扣方式：A．定购量B.返现金C.增加功能D.促销积分E.其他(是什么)③对两组消费者群体计算折扣的差异进行分析： (7)地理A.是B.否A.是B.否A.是B.否(8)特别定价策略用的特别定价策略：A．单独定价E．领先定价B．灵活定价E．随机定价C．服务定价F．捆绑定价D．排列定价G．两分定价②如果采用捆绑定价，列出被捆绑的产品，填表4-2-4捆绑组合捆绑组合产品1产品2产品3组合1A.是