小企业创业设计

小企业创业设计第1页/共73页第三章小企业创立设计第一节小企业创立设计的内容第二节创业计划的相关问题第三节创业计划的编制第2页/共73页引导案例张华的创业计划

张华毕业于某名牌大学，经过多年的业余研究，他在室内环境污染治理方面取得了一项重要的突破。

张华辞去原来的工作，准备自己创业。第3页/共73页

他多次与一些风险机构或个人者接洽商谈，虽然张华反复强调他的多么先进，应用前景多好，并拍着胸脯保证他的公司回报绝对低不了，但总是难以令对方相信。

通过市场方面的调查，从公司的经营宗旨、战略目标出发，对公司的、产品、市场销售、需求、财务指标、收益及者的退出等方面进行了分析和论证，拿出了一份计划书。第4页/共73页

凭着这份计划书，张华不久就与一家风险公司达成了协议，有了风险投资的支持，员工招聘问题也迎刃而解。

现在，张华的公司经营得红红火火，年销售利润已达到500万元。第5页/共73页1、什么是创业计划？思考2、小企业创业设计的内容？3、如何编制创业计划？第6页/共73页第一节小企业创业设计的内容一、小企业创业的人员选择二、小企业创业的项目选择三、小企业创业的资金来源四、小企业创业地点的选择第7页/共73页

创建小企业，人员的选择、项目的选择、资金的来源、地点的选择是创业者应当考虑的基本内容。一、小企业创业的人员选择管理团队其他相关人员第8页/共73页1．管理团队的价值180家创业企业成功比例创业形式团队形式43%个人形式20%

建立一个没有卓越团队而仍然具有高成长潜力的企业是极其困难的。第9页/共73页2．组建互补的管理团队唐僧没本事，但意志坚定沙僧没有方向，只做自己的事，这种人最多八戒最大的优点是忠诚，普通人身上的缺点他都有，这种人不能少。本领最大但要紧箍咒才能管住，不能没有，但不能太多第10页/共73页王濛王春露王濛遭国家队开除——2011.8.5调离王春露——2011.8.16“越俎代庖”以及添乱，总是“帮倒忙”？李琰第11页/共73页3．外部专家的支持（1）外部人力资源（2）外部机构的帮助第12页/共73页（二）其他相关人员生产技术人员财务会计人员公关外联人员流通控制和销售人员第13页/共73页二、小企业创业的项目选择有统计九人有创业冲动。仅一人成功失败是因为没有选准合适的创业项目。第14页/共73页（一）项目选择的原则1.创业项目应符合国家的经济政策2.创业项目应有良好的市场前景3.创业项目应能充分发挥自身的优势第15页/共73页（二）项目选择的路径1．把握生活方式、环境变化产生的需求

2．重视日常生活用品和服务项目的开发3．满足不同顾客的需求特点4．从“问题”中寻找机会5．把握市场上热销商品背后隐藏的机会第16页/共73页网购公认为最有效的省钱方式之一。第17页/共73页皮包修补小修小补创业，网上订单服务第18页/共73页第19页/共73页五笔字型的发明人王永民教授汉字输入速度慢？！第20页/共73页

手机贴膜要价从10元至100元不等第21页/共73页三、小企业创业的资金来源小企业的资金权益资金债务资金

企业依法筹集、长期拥有并自主支配的资金。

企业借入的需要还本付息的资金。第22页/共73页（一）权益资金1.个人积蓄2.亲朋好友的资助3.合伙人4.大公司5.风险投资公司6.发行股票第23页/共73页（二）债务资金1.政府提供的政策扶持资金2.中小企业协会推出的信用贷款3.银行贷款4.民间贷款5.融资租赁6.典当融资7.利用中介机构融资第24页/共73页

（三）资金结构的确定1.融资收益要与融资风险相匹配[案例分析]

1979年，伯格曾极度兴奋。他建立了四年的照相馆，每年有4000万美元的收入，在八个州有57个分店，生意还不错。突然，他破产了。第25页/共73页

他不得不为生计而去找工作，绝望的心情也随之而至，“我不能忍受，”伯格回忆说，“我简直崩溃了，我对自身的价值和以前作出的每项企业决策都产生了怀疑。”

他借了100万美元的债务，利率突然猛涨，银行要求还款。而伯格从拥有500万美元的金身化为身无分文的穷鬼。第26页/共73页分析讨论

（１）导致伯格失败的原因是什么？答：利率突然猛涨，银行要求还款，而伯格实际上已不能还贷，即是其破产的原因。（２）他应该从失败中得到什么教训？答：其教训可从企业经营管理方面以及企业筹资的①最佳资本结构原则，②合理性原则等方面阐述。第27页/共73页2.融资成本要尽可能低

低融资成本高财政融资信用融资内部融资银行融资债券融资股票融资第28页/共73页2．控制权要合理保持

收益分配权

重大决策权

机构设置权主要包括第29页/共73页第30页/共73页四、小企业创业的地点选择1.环境条件（一）创业地点选择的关键因素

主要指政府的服务水平，相关的法律、政策和税收，竞争情况，气候，居民的生活方式和消费水平等。第31页/共73页张江硅谷图

政府政策的一贯性、法制的健全性、税负的公平性第32页/共73页张江药谷图第33页/共73页2.接近顾客的能力加油站应建在方便消费者的主干道附近。第34页/共73页

劳动力供应和原材料是制造企业选择地点时需要重点考虑的因素。越南工接近1500元国内的熟练工2000多元3.资源的可利用性第35页/共73页安徽省广德县，拥有竹林面积100万亩，被称为中国第六大竹乡唐道远做竹塑竹屑变宝生产线57条销售额3个亿第36页/共73页4.个人偏好唐道远首选家乡第37页/共73页（二）服务型企业的地点选择1.顾客的数量和质量南京东路步行街上人流如织第38页/共73页（三）制造型企业的地点选择1.成本状况2.接近原材料产地的程度3.劳动力资源状况4.地方政策情况5.运输便利程度6.生活条件状况第39页/共73页2.交通状况第40页/共73页3.周边的商业氛围老吴江路“集聚效应”——扎堆第41页/共73页第二节创业计划的相关问题一、创业计划的含义和作用二、创业计划的基本内容三、创业计划的格式第42页/共73页一、创业计划的含义和作用（一）创业计划的含义

创业计划是创业者为了实现未来增长战略所编制的详细计划，主要用于游说投资方和风险投资商，向他们阐述企业发展战略，展示企业实现战略和为投资者带来收益的能力，从而取得投资方或风险投资商的支持。第43页/共73页第44页/共73页（二）创业计划的作用

编制创业计划是定义一个新企业的蓝图、战略、资源和人的需求的最好方式之一。内部使用者外部使用者投资新企业计划供应商顾客

投资

者新企业管理者雇员第45页/共73页电子表格的创始人莲花发展公司（三）创业计划的局限性创业计划不是创业活动本身。制定了企业创建一年的月预算和5年目标收入——3千万启动资金——20～30万元第46页/共73页结果第一个五年内达到年收入5

亿美元。风险投资者启动资金——100万元

仅仅有一项计划并不意味着会自动获得成功。第47页/共73页第48页/共73页2、商机和战略3、目标市场和预测

设别并简要解释行业和市场、主要客户群、产品或服务定位，以及你计划如何接触这些顾客群并向他们提供服务。为何对此商机有兴趣及进入战略第49页/共73页4、竞争优势

指明享有的重要竞争优势或创新产品、服务和战略以及供货周期方面的优势，竞争者的缺点和薄弱环节，其他的行业条件。5、经济性、盈利性和收获能力

概述企业的盈利能力，达到盈亏平衡点和现金为正的可能时间；关键财务预测；预期投资回报等。第50页/共73页6、团队7、报价

概述创业者及其团队成员的知识、经验、技能和已获成就，特别是在承担盈亏责任和人员管理方面取得的成就。

简要指明业主权益数额或所需的债务融资额；准备给提供资金者多少公司股份；资金的主要用途是什么；目标投资者、贷款人或战略伙伴如何达到他期望的回报率。第51页/共73页行业1公司和公司理念2产品或服务3进入战略和成长战略4（二）行业、公司及其产品或服务第52页/共73页（三）市场调研和分析1、顾客2、市场大小和趋势

3、竞争和竞争优势4、估计市场份额和销售额5、持续的市场评估第53页/共73页第54页/共73页1.总营销战略；2.定价；3.销售策略；4.服务和保证原则；5.广告和促销；6.分销（五）营销计划第55页/共73页第56页/共73页第57页/共73页第58页/共73页（九）总日程表1.用柱状图列出有关事件的周期、经过的时间。2.准备一张按月排定的日程表。3.在日程表列出一些对企业成功十分关键的最后期限。4.在日程表上显示出管理人员数、生产和营业人员数，工厂设备的增长及其与企业发展的关系。5.大致讨论一下最可能引起日程延误的活动，将采取的步骤等。第59页/共73页（十）关键风险、问题和假设

应当向投资者表明创业者对假设和隐含风险的认识、把握以及将不利影响降到最低的计划。

创业计划总会包括与此相关的一些暗含假设。第60页/共73页（十一）财务计划1.实际损益表和资产负债表；2.预计收益表；3.事前试算资产负债表；4.预计现金流分析；5.盈亏平衡图及盈亏平衡点的计算；6.成本控制；7.突出部分第61页/共73页（十二）拟定的公司发行证券1.期望融资；2.证券；3.资本总额；4.资金的使用；5.投资者的回报第62页/共73页第63页/共73页第64页/共73页2.扉页3.目录4.